青岛儿童游乐城市场导入传播营销策划方案样本.doc

青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传输营销策划方案项目综述环境优势：区域囊括了十几条交通繁荣道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！商机优势：市北区是商业发达老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！市场潜力巨大：全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，老师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，老师进修学校1所，干部中专1所；有幼稚园（所）69处，入园幼儿2264人。老师533人；全部这些基础全部是我们目标消费群体，市场潜力巨大！游乐城格局：一层为美国“麦克汉姆”快餐；二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；三层为美国著名“翻斗乐”少儿游乐场；既然格局清楚明了，由此我们能够确定整个游乐城市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基础点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化儿童游乐新天地；在市场率先推出一个优异娱乐理念“智能化儿童娱游乐方法。”.相关游乐城名字：游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营和服务项目综合概括好名字。经过综合分析目前市场形势，和竞争对手有利和不利原因，最终酝酿出台一个适宜名称，红秋千儿童娱乐城，期望能加以使用而且尽力推广。营销策略：以“一切为了孩子”为专题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体组成总体策划思绪，让消费者了解红秋千儿童游乐城真正内涵，达成此次广告宣传和品牌想象推广最终目标。广告策略：以公关促销为主导，电视和报纸配合之，电台和印刷品辅助之！效益估计：（仅就市北区而言）三层：天天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），天天平均200人，日收入为4000元，月收入为10元，年收入约为140万元左右；二层：模拟机30台，5角一个代币，天天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台天天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；一层：天天营业时间为早8点-晚10点，中、晚餐日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；以上三项累计：年收入约为500万元左右。费用预算：营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费十二个月约为100万元左右；广告宣传费：导入期：前三个月投入约为10万元左右；高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右；平台期：后三个月投入约为10万元左右；十二个月累计投入广告费约为60万元左右。一.序言：1970年美国就已经开始研制开发翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总企业引进。因为此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以不管是在中国还是在青岛当地全部是最优异。在西欧、南美、东南亚等各国家、地域，很多著名乐园全部为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地域市场。机会很大，困难不小。所以怎样在青岛成功地“登陆”，关系重大。二.市场分析：概况：1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童专题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近有潍坊富华游乐园等；2.青岛部分公园新增设游乐设施、新建成居民生活小区内简易儿童游乐设施，和市区大中型百货商场、商厦内特设单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设儿童娱乐项目和新增设单项翻斗乐设施；3.各国、各地来青岛临时推出娱乐形式：如美国“奇妙世界之旅”、新加坡“欢乐金银岛家庭乐园”等。分析：1.深厚文化底蕴：二百企业翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，愉快全家”为经营理念，新项目标开发，形象包装全部是围绕这一专题展开。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”独特项目文化，大大增强了游乐城亲和力，易为广大间接消费者和直接消费群所接收；2.适宜项目定位：现在市场上儿童游乐项目多为部分单一，习惯性商业行为。这种纯商业性做法，使很多经营者过多考虑本身利益，极少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在这类行业消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充足研究消费心理和消费习惯基础上，推出了溶入企业文化独特项目定位-“一切为了孩子们”，它将建成一座含有趣味性、探险性、安全性之优点较完善智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”消费心理；3.独特项目卖点：翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维灵敏性为一体，是一套综合开发体力、脑力现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不含有。独特项目特征能起到良好促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也含有诱惑力。这为以后拓展项目标内涵提供了宽广空间。综述：群雄逐鹿看二百翻斗乐：二百企业引进美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北全部是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；通常占尽市场先机，又能为消费者着想项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对微弱优势，再加上合适市场导入和营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。三.项目分析：机会点：1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维灵敏性为一体，是一套综合开发体力、脑力现代娱乐设施。2.含有趣味性、探险性、安全性之优点较完善智能化儿童娱乐设施。3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也含有诱惑力。4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。问题点：1.翻斗乐在青岛地域乃至中国无著名度。2.翻斗乐门票售价较高，且不包含乐园内其它消费款项。3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区部分娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩也较少。4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地一向是商业聚集地，和游乐场所概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。四.目标市场：3-18岁少年儿童及其家长。五.市场策略：1.树立品牌：翻斗乐尽管在美国及其它地域有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有著名度，提议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国著名品牌翻斗乐，立即让品牌深入人心，让新品牌儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐理念区分于任何一家儿童娱乐单位，鲜明形象必将形成鲜明市场区隔。2.更新理念：一改过去儿童乐园仅仅提供游玩概念，为翻斗乐儿童游乐城发明一个高起点附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到我们中国孩子也能做到坚强信念，营造家长激励孩子、孩子跃跃欲试游乐气氛。3.组合营销：（1）团体销售：在春秋、假期之季经过组织小学、幼稚园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼稚园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼稚园出游“热线”！（2）散客销售：利用多种公关促销手段吸引、介绍家长和儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。六.广告策略：广告宣传品牌，宣传来自美国翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目标不易，利用多个广告手段，鼓动不屈不挠精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光意识。七.广告表现：1.导入VI，树立品牌规范全新视觉形象，表现翻斗乐是开发体力、脑力智能化、趣味化乐园。（1）设计象征翻斗乐其乐无穷标志；（2）设计一个健康、活泼、聪慧吉祥卡通人物；（为主导）（3）设计一套延展吉祥卡通人物；（为辅助）2.广告语：挑战“美国小子”！意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，表现翻斗乐和众不一样；翻斗乐开发研制于美国，虚拟这么一个美国“孩子”对手来刺激青岛一般少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；3.报纸广告：选择中国少年报、青岛晚报、生活导报发表介绍翻斗乐儿童乐园广告，强调挑战来自“美国小子”，以期引发适龄少儿及其家长、老师注意。4.电视广告：在青岛电视二台动画城、青岛电视台、有线电视台小神龙俱乐部及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。5.电台广告：在电台娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其儿女全部能了解市北区来了个叫“翻斗乐美国小子”。6.印刷品：印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼稚园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园售票处和开往市北沿线公交车也可派发。7.开业促销：（另拟附策划汇报及广告文案）八.公关促销：1.奖励优胜：假定“美国小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻求新卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可依据客流量，天天机动开设擂台赛，进行现场促销。）2.赠予礼品：通常来翻斗乐玩少年儿童均赠予小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类文具用具），并颁发含有一定权威性可证实体能、智能所谓“证书”，（可考虑由青岛籍体育运动健将署名颁发）以提升翻斗乐娱乐项目标含金量，并由此助长家长、少儿好胜心和虚荣心。3.寻求“中国小子”以“美国小子摆擂台，中国小子不言败”为虚构，登报寻求真正“中国小子”。经过媒体将此一信息及悬念传输得纷纷扬扬，激励和诱导“孩子就是自家好”家长和好胜心特强孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将盛大地前往该学生学校，家庭赠予证书，以引发整个社会地关注，诱发新翻斗乐热潮。4.门票抽奖：和声讯电话合作，让来翻斗乐玩少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参与抽奖，每七天开奖，奖品为赠予门票或消费券，带动再次消费。5.优惠打折：对天天正点进入游乐场所少年儿童赠予优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并能够最多四人集体打折入内。获优惠卡少年儿童还可参与翻斗乐组织尤其娱乐活动。6.多设售点：可在市中心大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海汇报示，并设售票点。九.备注：期望挑战“美国小子”成为青岛少年儿童及其家长流行语。期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往游乐圣地。相信在各方面努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合优异整合营销传输，一定能够达成期望目标，为翻斗乐游乐城找到无限宽广市场。