公司创业计划书样板样本.doc

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企业战略计划书
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11-1
××企业创业计划书(框架)
一、概述
1.概述格式；
2.新增内容(不属于创业计划部分)。
二、企业经营介绍
1.企业名称；
2.企业经营情况通常介绍；
3.企业发展历史；
4.企业经营目标和里程碑；
5.独特企业经历；
6.产业介绍；
7.产品及服务介绍。
三、市场调查和分析
1.目标市场和用户；
2.市场调查；
3.市场定位；
4.市场份额大小及拥有率；
5.竞争。
四、营销计划
1.销售和分销；
2.广告宣传和公共关系；
3.定价。
五、研究和开发计划
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11-2

六、产品制造和经营
1.产品特点；
2.劳动力；
3.供给商；
4.设备；
5.不动产和设施；
6.制造成本数据。
七、关键人物
1.管理班子和董事介绍；
2.薪金酬劳；
3.关键股东；
4.顾问团。
八、总体计划、重大事件和面临风险一览表
九、融资计划
1.融资目标；
2.融资起源；
3.融资条件；
4.融资期限和步骤；
5.公平、控制及评价。
十、财务计划
1.预算；
2.关键假设和估量。
十一、附录
十二、参考文件(假如需要话)
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11-3

企业创业计划书
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密级：
××产业企业创业计划书

××产业企业
地址：
电话
××年 月 日

目 录
一、发展计划摘要
1.目标；
2.任务。
二、企业情况
1.企业全部权；
2.企业历史；
3.企业产品；
4.企业地址及设施。
三、产品和服务
1.产品及服务说明；
2.关键特点；
3.销售艺术。
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11-4
四、市场分析
1.行业分析；
2.成功关键。
五、企业营销策略及实施计划
1.营销目标和市场策略；
2.定价策略；
3.促销策略；
4.营销计划；
5.销售策略；
6.战略联盟。
六、组织管理概要
1.组织管理人员；
2.其它组织管理考虑。
七、财务分析
一、 发展计划摘要

××产业有限责任企业向医院和试验室推广多种革新、艺术等级新产品。总部在××市，经过直销方法和用户进行面对面地接触销售产品。
这一经营计划只是我们整个企业计划过程第一步。我们将在每一季度对之进行修改。
我们计划在接下来10个月中进入全方面运行状态，并发明每十二个月××万美元收入。
明年我们获取成功至关关键原因依其关键程度进行排列，关键有以下几点：
(一)在医疗保健及相关产业中用高质量新奇产品来满足市场需求。
(二)提供高于行业平均水平技术和用户服务。
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11-5

(三)财务控制和现金流量计划。
××产业是一个全新企业，力图在保健品行业中找到自己合适位置。
基于我们对未来3年中财务方面计划和设计，销售收入将突破××万美元，净利润将达成××万美元。
1.目标。
(1)向太平洋沿岸西北岸地域介绍鲁牌防护手套生产线；
(2)保持32%利润增加率；
(3)到20××年底销售收入达成每个月××万美元，到20××年底达成每个月××万美元。
2.任务。
××产业任务是向保健行业推出革新产品，同时稳步提升本身利润和企业价值。
二、企业
××产业有限责任企业向××地域医院、试验室、抢救中心和公安部门分销新型医疗保健产品。它用户包含医疗从业人员，如医生、护士、试验室技术人员、紧急医疗技术教授，还包含警察、消防机构和监狱人员。
(一)企业全部权
(略)
(二)企业历史
(略)
(三)企业产品
(略)
××产业企业产品发展和现在市场需要紧密相关。
1.医疗保健行业越来越多地将注意力集中于大家对传染性疾病预防需要，比如……
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11-6

2.对替换品和设备替换部分需求是现在消费一部分，并由最初设备制造商们提供。
3.在现在，大家往往极难以能够支付得起价格从市场上取得所需产品。
(四)企业地址
三、产品及服务
××有限责任企业向太平洋沿岸西北部地域医院和试验室销售产品，同时也服务于消防和公安部门、急诊救助机构和看管所。
(一)产品及服务说明
截至20××年1月，××有限责任企业已拥有36条生产线，其中部分含有广泛消费者基础，但非垄断。
1.××牌防护手套这项产品，是一个由天然橡胶制成并含有垄断性产品。它专门用来……
2.分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中反复替换仪器部件。这一生产线关键目标是……
3.VMA零售生产线是从西班牙巴塞罗那引进一条专业生产线，它为试验室中特殊疾病测试和诊疗提供仪器。而这些产品极难在中国取得，所以需求量很大。
4.原料质量控制产品是在西班牙制造，它为试验中诊疗试验实施提供了有效质量控制。因为在西班牙制造成本很低，和低廉转让价格使这一生产线创利能力将十分可观。
5.风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、试验室中风湿性关节炎检测及血清测试提供了简捷诊疗方法。
6.器具产品生产线是对其生产线补充，使××产业有限责任企业能够以较低成本进入资本设备市场。这一生产线正在扩展之中。
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11-7
(二)关键特点
××有限责任企业产品含有多个关键特征，使之区分于其它产品并被认为更具竞争力。
(产品特点说明略)
(三)销售艺术
(略)
四、市场分析
依据医疗仪器公告中心数据，19××年市场对于橡皮手套需求按其最终价值计算大约是××万美元。在美国，保健器行业正处于改变阶段，但对试验室诊疗测试销售量仍能达成××亿美元左右。
在橡胶手套行业市场领导者包含两大企业，分别为××企业和××保健企业。而诊疗数据测试品市场却极为分散，包含上百家规模各异制造商。
(一)行业分析
保健器行业是一个极为集中市场，从服务角度而言，仅有几家关键企业能维持。这些大企业每十二个月公布年度收入也不过几百万美元，尚不足整个市场1%，这关键是因为它们过高经营费用及开支。
为了在这一行业中生存，将自己企业建成一个含有创新精神、良好信誉和服务导向企业从而跻身于世界企业之列是至关关键。我们将尽可能降低和大型企业竞争，提供和它们不一样产品，从而降低我们经营风险。
1.市场参与者
在诊疗品行业出现了以下几家市场领导者：
(1)××
制造试验室用诊疗器具，其市场范围遍布全球。因为和××机构签有协议，它在××方面含有垄断势力。
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11-8

……
2.市场划分
这个市场中大约有4～5家大型企业居于统治地位(占有70%市场份额)；有5～7家中等规模制造商和分销商占据另一关键部分(20%市场份额)；余下10%在小型企业中进行划分，比如像××这么企业。
(二)成功关键
在这一行业中成功关键在于：
(1)营销
抓住新产品投放、商业展览和用户反馈。
(2)产品质量和承受力
(3)服务
货物按时运输，含有专业知识人才，全心全意为用户服务以赢得用户满意和依靠。
五、企业营销策略及实施计划
我们企业策略将立足服务于合适市场。在诊疗品行业充斥着如此之多相类似产品同时，××产业有限责任企业力图经过自己和众不一样产品服务而和其它企业区分开来。
同时，以一个独一无二产品作为开始，占据一定市场，而且最终找到合适产品定位，从而能够在全国范围内愈加好地满足用户需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄市场，并关键服务于诊所、试验室及医院部门。
我们用户往往期望买到高技术、高质量最为出色产品。我们则为她们带来了多种现实可行处理措施，使她们既削减了预算又很好地控制了污染。
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11-9
(一)市场营销目标和对象
相关手套市场，我们将集中于这么一个市场对象：如警署和消防部门、监狱、紧急医疗服务机构等等。因为这些地方常常采取诸如双层手套这么替换措施，所以对于这种类型新产品潜在需求尚待开发。
相关分析器零件市场，因为价格原因，控制了医院及私人试验室对这一产品需要。基于制造商们现在水平，我们服务质量将可能受到各方指责及争论。
其它诊疗产品将尽力满足用户对价格及质量要求。这一点将在广告及促销活动中充足强调。
(二)价格策略
一个合理价格将反应产品质量和价值。
〖JP4〗价格问题是××产业企业所面临最为关键问题。我们从卖方那里取得最好转让价格并将这一价格维持下去，这是我们决定引进这一产品关键。为此，首先要确保成本和售价成一定百分比，所以必需使进口产品有利可图，这才能使我们一直保持合理售价和较高利润。〖JP〗
(三)促销策略
短期目标是制造足够影响并使之日益显著，这将经过以下多个方法做到：
1.注意临床教学试验室产品销售。临床教学试验室新闻节目和美国临床试验杂志将发表介绍这一生产线内容。
2.××企业也将介绍我们器械生产线。
3.我们还将向全美试验室相关医生寄发价值200美元左右相关材料。
4.商业展览：10月份××地域医疗设备展和11月份××地域展，全部将使我们产品在××地域得以推广。
(四)营销计划
我们正在设计我们企业标志，它由红、黄、黑三种颜色组成。
在我们企业卡片上采取“支付得起技术”字样作为商标
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而且我们很幸运地得到了××制造商无偿提供给我们精美小册子及技术文件。
计划每个月向相关部门邮寄部分相关材料以扩大著名度。
(五)销售策略
短期目标是立即地取得订单。
长久目标是经过聘用销售人员、采取任务销售方法使我们业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后目标是聘用一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
(六)战略联合
我们和制造商关系对我们生存至关关键。
和她们保持经营联络，以取得最新产品信息，每十二个月最少
进行一次见面，这些全部很关键；
出于对她们利益考虑，我们要遵照FDA制度，对这些产品进行注册，这也一样关键。
六、组织管理概要
××产业有限责任企业现在还是一个很小企业组织，仅由两人组成。
从现在起3年之内，我们人事计划要求从现在××人增加至××人。
(一)管理人员(略)
(二)其它部分相关组织管理意见
还有其它部分方面内容需要考虑：
1.组织结构太小影响既定目标实现。
2.现在人员队伍对加拿大市场了解较多，还需要更多地关注于美国市场方便实现既定目标。
× ×产业企业成功很大程度上在于拥有创新产品和不停
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11-11
地寻求新产品，这本身就是一个挑战。
七、财务分析(略)
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