国际化企业通用管理文案降价销售管理规定样本.doc

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降价销售管理要求
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××企业降价销售管理要求
第一章 通 则
第一条 营销过程中全部降价(或折价)销售业务处理均根据本要求办理。
第二条 降价分两种情况，一个是营销人员自行判定决定；另一个是要经过 必需申请手续。
第三条 营销人员在决定降价时，必需统筹兼顾，综合考虑本企业和用户 相互关系，避免造成本企业利益损失。
第四条 降价惟一目标是扩大销售，果断杜绝为满足个人私利而抛售， 所以其依据是客观交易现实，必需做到公正、客观。
第二章 降价销售事务处理
第五条 营销人员自行判定降价，标准上适适用于以下情况，但特定商品除外 。
1.用户支付额中未足×元尾数。
2.支付额达×万元以上时，能够有1/200浮动额，但让利总额不能超出××元。
3.支付额未满×万元，但在×万元以上时，能够有1/200浮动额，但让利总额不得超出× ×元。
4.支付额未满×万元时，降价幅度应在××元以内。
同时，不管何种情况，均须有充足理由和严格核实。
第六条 实施降价销售时，必需填写降价销售业务传票。
第七条 降价销售业条清单处理。
1.降价销售业务传票，由营销人员保留，作降价处理凭据之用。
2.降价销售业务传票，由营销员转交用户。

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3.降价销售通知单，交财务部进行财务处理。
4.降价销售统计单，存业务部作统计资料之用。
第八条 降价销售申请。
1.大量定货、特殊定货及用户降价要求超出要求限额时，营销人员须提交“降价销售申请” 。
2.降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下，可经过电话请求 总经理裁决。
3.电话申请批复时，营销人员须补送“降价销售申请”。
4.降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售凭证依据；另一份送交业务 科审查后，经营业部长送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部， 再由业务部转交商品管理部。
5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。
6.降价销售业务传票共五份，须进行以下处理：
(1)降价销售业务传票由商品管理科留存。
(2)降价通知(商品管理部——用户)。
(3)货款扣除通知单(商品管理部——财务部)。
由财务部据此从用户销售账上扣除等额赊销款。
(4)降价销售核实单(商品管理部——财务部——用户)，和降价销售统计表一起送交财务部 。
(5)降价销售统计表(商品管理部——业务部)。
由业务部据此进行该类降价销售统计。
第三章 降价洽谈要领
第九条 在大批量定货和特殊定货情况下，用户大全部提出降价要求，营销人 员如认为理由充足，且降价要求没有超出本企业指定程度，可自行决定降价。
第十条 如非降价销售品，营销人员应婉言拒绝。
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第十一条 如用户降价要求超出企业要求降价程度，营销人员应讲明自 己无权决定，然后可请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。

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