南昌和济春天78月份的营销策划案样本.doc

和济春天7-8月份营销策划方案【咨询稿】营销关键首先针对现在房产市场行情背景和项目销售交易量下降，和规律性进入房产市场销售淡季。故本企业提议下阶段营销时间节点控制在7-8月份之间，采取小区SP冰凉活动及优惠促销作为此阶段项目营销指导思想。其次表现在营销媒体策略上，加大网络、短信、游字、销售海报和项目外围包装（布幔和条幅）宣传力度，弱化部分费用较大报纸/电视等宣传；其三利用多个营销策略如小区SP活动及销售优惠活动同时出击，有计划打好这个营销促销组合拳，这就需要各法均含有有效及可行性，拳拳出击有声。针对炎热夏天季节，小区活动提议：和济春天首届小区电影节（7月份）和首届业主乒乓球大赛（8月份），一是为了达成业主良好口碑宣传，推进“老带新”营销策略；二是为四期小高层产品入市做好宣传铺垫。商铺及住宅销售策略，关键表现为两个方面：一是就怎样提升售楼部用户来访量？二是利用什么样优惠方法来刺激用户购置？针对这两个问题，本企业提议：一是以定时抽奖和转盘中奖策略，和市场商机、低投资高需求行业市场等旺铺流金创富机遇，来吸引消费者来访及购置；二是经过住宅优惠折扣和定人优惠方法，来刺激来访用户购置住宅或商铺。【定时抽奖】为了提升售楼部用户来访量，提议经过针对每七天前来售楼部或招商部咨询消费者，安排每七天日下午举行现场抽奖步骤。即凡到售楼部或招商部咨询者均可领取一张抽奖券，通知周日可到售楼部进行现场抽奖活动，奖品一等奖1名（自行车一辆）和二等奖2名（台式电风扇一台）；【转盘中奖】即在售楼部门口设置一旋动转盘，转盘表面划分出9个区域，分别以春天（台式电风扇）、春色（自行车一辆）、春光（2.5L食用油一瓶）、春意（礼品雨伞）、春花（1.5L可口可乐一瓶）、春景（0.5 L可口可乐一瓶）、春风（矿泉水两瓶）、春潮（扑克牌两副）和春雷（空白）。凡来售楼部来访者，全部有一次转盘抽奖机会，多来多转多中奖。【定物折扣】购置复式楼享受96/98折和5000元购房优惠；针对商铺促销优惠活动：凡购置商铺者，套餐一：赠予奥运会期间“北京五日游”，让您享受亲临奥运现场感觉；套餐二：赠予品牌手记本电脑和1年中国电信网络费等。【定人优惠】即在7-8月份有针对性不一样消费群体，推出部分不一样优惠活动，比如老师群体、商户群体等。老师在期间凭老师证购房买铺时，在原有优惠下另外享受2%优惠；凡商业街商户购置商铺时，除享受原有购铺优惠政策外，另外赠予12月商业物管费；今年七夕情人节（8月7日）和8月8日北京奥运会开幕，很多新人全部会在此两天举行婚礼。故本企业提议在8月1日-8日之间推出08婚房尤其优惠，凡期间购房或买铺新人凭结婚证（或新人相关证实）享受96折优惠，并赠予6000元蜜月礼包。炎热夏天7月、旺铺招商火爆节、旺市创富正当初。正值7月纳凉邀亲人，7月和济春天首届小区电影节拉开了“和济春天商业旺市创富年之旺铺流金冰爽一夏”大剧序幕。经过小区文化电影节，增强小区左邻右舍大家庭关系，表现和济春天人性化小区关心，从而达成和济春天良好口碑传输，最终促进产品销售。7月营销专题：和济春天LOGO旺铺流金冰爽一夏七月和济春天首届小区电影节活动简概：即在7月份中、下旬里每七天六（7月12日、19日、26日和8月2日）晚20:00播放一场电影，电影选择近两年来贺岁大片和部分教育大片等。同时电影放映期间，在现场周围摆些冷盘凉果（如冰西瓜、冰葡萄、冰棒、冰饮料等），给炎热7月冰凉一夏。放映地点：和济春天1期商业街广场（东井冈路）活动物料：电影放映机、电影屏幕、摆放冷盘桌子（6张/桌布）、少许休闲椅、彩虹门（1个）、挂幅（6条）等。活动宣传：【手机短信】旺铺流金，冰爽一夏。7月和济春天首届小区电影节于每七天六晚8:00幸福感动全城，到时1期商业街广场电影出色纷呈，冰瓜冷饮清凉专线8112666（针对小区业主）【手机短信】东城正气路、东井岗路和青原大道直通和济春天，10路公交如同小区巴士围绕全城，中医院、区妇幼保健院周围配套全程服务。购置租赁和济金铺潜力无限！（针对市场商户）经过销售部反馈信息，我们成交用户起源大部分来自于“老业主带新业主”，故为了提升“老带新”效率及加紧产品销售，特举行业主参与小区活动，来提升项目在业主心中美誉度。而8月8日北京奥运会开幕，全国将沉醉于奥运喜庆之中。借此为契机，以“旺市创富助威奥运”为专题和济春天首届小区业主乒乓球大赛活动。8月营销专题：和济春天LOGO旺市创富助威奥运喜迎奥运和济春天首届小区业主乒乓球大赛活动专题：和济春天业主乒乓球大赛活动时间：07月12日-07月20日为报名时间；07月27日为预选赛（决定出16强）；08月03日为决赛时段。 活动介绍：整个活动由业主家庭组员自愿报名参与，采取单线淘汰制及报名前后编号001、002，根据前、后号对阵比赛（001对最终一号/002号对倒数第二号）再由各小组胜出者一起抽签决定下一轮比赛对手，依次推理下去，最终评出冠、亚和季军3位、4/5/6/7/8名为国球优异奖。比赛场地能够选择在每个商铺里，每间商铺为一个比赛场所（放一张乒乓球桌），租用10张乒乓球桌。具体活动实施方案待续钜太文化传输 7月5日