南昌和济春天78月份的营销策划案样本.doc

和济春天7-8月份营销策划方案
【咨询稿】
营销关键
首先针对现在房产市场行情背景和项目销售交易量下降，和规律性进入房产市场销售淡季。故本企业提议下阶段营销时间节点控制在7-8月份之间，采取小区SP冰凉活动及优惠促销作为此阶段项目营销指导思想。
其次表现在营销媒体策略上，加大网络、短信、游字、销售海报和项目外围包装（布幔和条幅）宣传力度，弱化部分费用较大报纸/电视等宣传；
其三利用多个营销策略如小区SP活动及销售优惠活动同时出击，有计划打好这个营销促销组合拳，这就需要各法均含有有效及可行性，拳拳出击有声。
针对炎热夏天季节，小区活动提议：和济春天首届小区电影节（7月份）和首届业主乒乓球大赛（8月份），一是为了达成业主良好口碑宣传，推进“老带新”营销策略；二是为四期小高层产品入市做好宣传铺垫。
商铺及住宅销售策略，关键表现为两个方面：一是就怎样提升售楼部用户来访量？二是利用什么样优惠方法来刺激用户购置？针对这两个问题，本企业提议：一是以定时抽奖和转盘中奖策略，和市场商机、低投资高需求行业市场等旺铺流金创富机遇，来吸引消费者来访及购置；二是经过住宅优惠折扣和定人优惠方法，来刺激来访用户购置住宅或商铺。
【定时抽奖】为了提升售楼部用户来访量，提议经过针对每七天前来售楼部或招商部咨询消费者，安排每七天日下午举行现场抽奖步骤。即凡到售楼部或招商部咨询者均可领取一张抽奖券，通知周日可到售楼部进行现场抽奖活动，奖品一等奖1名（自行车一辆）和二等奖2名（台式电风扇一台）；
【转盘中奖】即在售楼部门口设置一旋动转盘，转盘表面划分出9个区域，分别以春天（台式电风扇）、春色（自行车一辆）、春光（2.5L食用油一瓶）、春意（礼品雨伞）、春花（1.5L可口可乐一瓶）、春景（0.5 L可口可乐一瓶）、春风（矿泉水两瓶）、春潮（扑克牌两副）和春雷（空白）。凡来售楼部来访者，全部有一次转盘抽奖机会，多来多转多中奖。
【定物折扣】购置复式楼享受96/98折和5000元购房优惠；
针对商铺促销优惠活动：凡购置商铺者，
套餐一：赠予奥运会期间“北京五日游”，让您享受亲临奥运现场感觉；
套餐二：赠予品牌手记本电脑和1年中国电信网络费等。
【定人优惠】即在7-8月份有针对性不一样消费群体，推出部分不一样优惠活动，比如老师群体、商户群体等。
◎老师在期间凭老师证购房买铺时，在原有优惠下另外享受2%优惠；
◎凡商业街商户购置商铺时，除享受原有购铺优惠政策外，另外赠予12月商业物管费；
◎今年七夕情人节（8月7日）和8月8日北京奥运会开幕，很多新人全部会在此两天举行婚礼。故本企业提议在8月1日-8日之间推出08婚房尤其优惠，凡期间购房或买铺新人凭结婚证（或新人相关证实）享受96折优惠，并赠予6000元蜜月礼包。
炎热夏天7月、旺铺招商火爆节、旺市创富正当初。正值7月纳凉邀亲人，7月和济春天首届小区电影节拉开了“和济春天商业旺市创富年之旺铺流金○冰爽一夏”大剧序幕。经过小区文化电影节，增强小区左邻右舍大家庭关系，表现和济春天人性化小区关心，从而达成和济春天良好口碑传输，最终促进产品销售。
7月营销专题：
和济春天LOGO
旺铺流金○冰爽一夏
七月○和济春天首届小区电影节
活动简概：即在7月份中、下旬里每七天六（7月12日、19日、26日和8月2日）晚20:00播放一场电影，电影选择近两年来贺岁大片和部分教育大片等。同时电影放映期间，在现场周围摆些冷盘凉果（如冰西瓜、冰葡萄、冰棒、冰饮料等），给炎热7月冰凉一夏。
放映地点：和济春天1期商业街广场（东井冈路）
活动物料：电影放映机、电影屏幕、摆放冷盘桌子（6张/桌布）、少许休闲椅、彩虹门（1个）、挂幅（6条）等。
活动宣传：
【手机短信】旺铺流金，冰爽一夏。7月和济春天首届小区电影节于每七天六晚8:00幸福感动全城，到时1期商业街广场电影出色纷呈，冰瓜冷饮清凉专线8112666（针对小区业主）
【手机短信】东城正气路、东井岗路和青原大道直通和济春天，10路公交如同小区巴士围绕全城，中医院、区妇幼保健院周围配套全程服务。购置租赁和济金铺潜力无限！（针对市场商户）
经过销售部反馈信息，我们成交用户起源大部分来自于“老业主带新业主”，故为了提升“老带新”效率及加紧产品销售，特举行业主参与小区活动，来提升项目在业主心中美誉度。而8月8日北京奥运会开幕，全国将沉醉于奥运喜庆之中。借此为契机，以“旺市创富○助威奥运”为专题和济春天首届小区业主乒乓球大赛活动。
8月营销专题：
和济春天LOGO
旺市创富○助威奥运
喜迎奥运○和济春天首届小区业主乒乓球大赛
活动专题：和济春天业主乒乓球大赛
活动时间：07月12日-07月20日为报名时间；07月27日为预选赛（决定出16强）；08月03日为决赛时段。
活动介绍：整个活动由业主家庭组员自愿报名参与，采取单线淘汰制及报名前后编号001、002……，根据前、后号对阵比赛（001对最终一号/002号对倒数第二号……）再由各小组胜出者一起抽签决定下一轮比赛对手，依次推理下去……，最终评出冠、亚和季军3位、4/5/6/7/8名为国球优异奖。比赛场地能够选择在每个商铺里，每间商铺为一个比赛场所（放一张乒乓球桌），租用10张乒乓球桌。

具体活动实施方案待续

钜太文化传输
7月5日