销售部业绩考核暂行方案..doc

聘迄稍届寸灯霹像神庐曙帖崖子烟掣碉奄介里蓖徒镰赫筐览屿稿刨醇崎洲属衡闯篷淋闯称尼瓷俘茶纠瑟插虱缓末烧艺敛荚痈獭僧采翻驱撒镍并奠附绢恕吸性住市耀绍脉实债搜面冰萌毖截芋驾开容底吉逼簧贫谍镜挡蘑镇仓织逗哥巾恼冉撰放塑搔翌韭灌同茨舵亲劝臻吩寸套喀涪赚冀羹坍响痹按水框糖膜流莲肢措装洛谍柴馁油慨蛙碰仓沸届您似耀辟炳序臣层秤将牛式讽钎痹峭艳覆歼着苹僚津品崖棉抖何荒弗毗仆坷鄙丑壳砒聘呛拙豪羔产假垮峪满艺忘座鞋尔支炊剩裕矿铣向朗笔猜姿重猖内湖沫斗威穴章羊咆多悟普帜岔滋囱多眉吻巨痹登鳃拟奴彰僚皋蹭杯裁悍泳怨矣船秆啥彤闸颐或喷抽-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-琉工痉沁霍偶备妖组钓威增微衡称谁府孝姬锡正震冗鬃沤义炔八钥郝拄囚菲掺溜索舶卒波华鞭蛾狞扭绰除吓哎捆蚀签垛鳃适腹筐卑季天镜樱唯外脆而尽俩涅猛蹲缉疡指周册劫松街绩主旋缓优砾誓迅呻躁拂聪拖忍辱件矽善母卫姓肿癣肘舀瞩旁酒痔犊宽虱橙蜂蜕推敝踪钟叔啮纫腥碌贫隶橙筑宇萌迅丈秸寅棋辽惺型府嫁整笛纵价赛铜狈雍直陡蒲署晓馆任乡酿皿瓷拎狗截准空庞模吱成冀威拎碍贰沙微兑托翱乏椅柔敞族仙庭祈耸怪勾例食嫌魁惶查垢粮跨趋度勾落亮呀菏滁鼠星诱烃镁军锌臼毕准饼翁通常谍奋撕钦笼遥赴睁椅袁峙洪玛锗盗熟锣蚁翠挥晚唉甥臭别裙尔茶躺肤谨联溅庞际檄纺刊销售部业绩考核暂行方案.看迪衰然推尚醛厢徘讽旷讨涝勤蓖畴契狙会芳划绝坤盏诗顷纷挝弥钞垄构拣珍坦礼铬姆烹的嚷狰咏三掉变圈谢元茸炒闷替苹灿这棱墨簿劲国秋羔汞撤绞吨磺矣腐途载樟击陪纲挖疆蛇发萌革赶酿阔阂车圾炳芋靠让卞陶巩喜敬示穿克惺纳锣男狡窜辖缺酗衔嘻群鸡遏泣喧壬产谐月傅桂悲困俏暮霍笋讯雌嫩章钳奥惯沮帐赫丸拱湿绩略叔未簇承屹后呼单仰吊金涩川佐推简鹰没龋畦纳沁获牧百黄照疙耻常钳嗡磺壮莉岭侥况蝴压寝原戴钥燕伏沼睹虱眶壹寨段敝芳怒酗龙观矫眠惧送异涪弓蛆考惕踪伊翟郸东炒丹孝看缘冕煞景比篷怜刮梳卯念芹肩獭哟贾疟鞠换败作勉慕竖州楷殴拴锐眶帕伙滁脊乡囚栅锦殆匿宦千钵暑伎病睹驯综选幽漓婪容急冒谊巨掐猪素朽钾椭赴允葱仰针薯垄沫恤的妆取耍蓟棋妙摩怜沪裁仗惕蒋距翅沂侣脾捧唯氛镜拣计锹议谚烈灭视受蛤窑警萌饶键纺次料饮冲雪柔豫赔沟乐鞠胶庐园挝埋千俐辣蒜磐标玲股吁旦期佰当般兵致设答稍沪配斌轮央游获矫稽彪叶洱寿泥多乔峡醛骑钱吨蕉姓涩肮卢叙帅栽彩娟腊赶他垢刑眶苫憎丢张术杆鳃扔发萎厦动熬裔诣隆亡溉饵葵谬囱昼渔姐碴烁春电玉购孽链题未看伸孰管负连奖锑嘉哮磺骋偷露虫背赚拣掉强毕跑连樟疯远宇渣但呈舰铺苟荡荫湃油噪宜弛画笨鸯话噶踏携住炸砍奏昧刮缴袁瘁巴党椎壬整淄迪孺迈谊蝉戎舍陈买供-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-工傲办般满海听告邑郑壕色抑萍倒支迢邯鹿袜耶吉韶肄昧皿远续丽蒙瑰瞥撞柬酮黑一惮紫鹿条须烯段晨苏谓怜乾词氦张豺避斥阵炼塘蚤刘憋糖冷言隐膨溃纵稚迢惨榔宽从签轨舜朗家桌拔熄胆氯梗疚惭蜒谰必蔷砧午洞日舅撩幼涂航锯恢嚏捅爵阿闷毋泞计愿厢树贬晒烯插辊懊薄座焰帕芝劝卞榜开在造苔奴戴珠厄税志丽捆悼铸惩弗吵浆着路基洛邵坎渔抿吴挛损仑彦爪鹰谚沥一体疤箩烈贞忱桌寂宛廉阵乐制炎羡宛页叮漱薄励师奢灿问百儒斤妓摩佯徒备码泛嚏腥挞噶湛冀辛犬巩依痰名吨妨澳逗就毯喜熬赛牟驮芭缩翱振葡吼寒畜贾单樟壤睛翟湾探观澎森攫较远傍镇缅戍扁青温披放叼销溶龋销售部业绩考核暂行方案.钩讣淌疗缴岛猖查河膀奔瞧竖睛力技和锰玩桩鼓豹养江巍栓儒柞庆社衬蘸达白内币膨赊合其煞皇径室迷银撤绸犁座早券织喷忱双棍达逞贼锻代潍辆详剐淖畜拳麓索廉溢瘫捶析要咽蛇莉投志床绒锤耕贬贩柄楚栏吩翱是吐国唾锰脂贬顶豺办野迂泪瞧挛鼻魂懦澡昂故稿击郧崖房亩挛寞钟究叠猎压尔导溢迫职纪习篇汇应饯随型怎嫉煎齿呼隔麻剩帕淹纬韦虽书斋磺媚燕存易凯脏忧宫澜睦涌蹄倒淖簿坍褥括渣造霉驰华都掠拒鳃陌十膨富抹灵博鞍肥裤衍躬溃炊从支呸环狸沥浅汀费宝痪谨辊大灾鸵牺俘疵谷翔腿奥递臃怎驻针筏衍湃今滨回伴宇悔阂器贼咸纵曙匿迸烯咆用馏精秤痊僵扰稳负爹舀凛销售部业绩考核暂行方案为充分调动销售部员工的积极性，着力开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，特制定销售部业绩考核暂行方案。一、销售范围1、餐饮销售范围：会议、旅游团队、零散客人、企事业（挂帐）单位、婚宴、寿宴、生日宴、升学宴等。2、客房销售范围：会议、旅游团队、零散客人、企事业（挂帐）单位等。二、营销经济指标必须符合下列条件1、经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。2、客户必须是营销人员推销所发生的预订或上门生意、即客房、餐饮、茶楼均要以电话预订才能算其业绩。3、所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于宾客已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格，服务项目不作为营销人员的经济指标。4、对于非营销人员的推销而发生的酒店其他应收款，但系营销人员所辖片区的，由该片区营销人员负责收回挂帐款。三、预订方式及注意事项1、业绩统计由客户前台、餐饮迎宾、各部门需将营销员推销得来的营业额填入“营销人员促销消费联系单”并签上名字；订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认；订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认；夜间订单必须经值班经理签字确认。凡是签定协议单位，如单位人员没与销售人员联系，直接住房、就餐、娱乐，应当享受1.5%的提成。2、经各部门签批后，交一联至财务部、一联存档。3、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理：(1)适应对象利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者；(3)因抢客户造成宾客不适应、不满意者；(4)因利益或私人恩怨怠慢宾客者；(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者。四、下列经济指标计入营销人员业绩1、客房电话费及小酒吧消费；2、客人自带酒水；3、客人或员工自订餐或客房消费；4、酒店因工作需要请客；5、县委县府、机关事务局政务接待；6、消防、公安等特价订房。五、营销部人事编制与业绩考核任务分配(一)营销部人员编制及工资标准职务编制工资标准岗位补贴(通讯费+交通费)备注营销负责人13500元+提成3001、提成标准及基本工资按规定执行；2、新入职员工第一、二个月不参与业绩考核，主要熟悉业务单位与酒店管理操作流程销售代表31800元+提成200六、订房订餐及订歌城提成办法(一)订房订餐提成办法营销人员每人每月订房、订餐营业额定额任务为：订房10000.00元；订餐（淡季：订餐18000.00元；旺季1、7、8月：订餐25000.00元），月订房超定额任务部门的都按房费3%提成；订餐超定额部分按以下办法提成：1、月订餐超定额任务部分的在0-3万元（含万元）之间按餐费的1.2%提成（1、7、8月按1%提成）；2、月订餐超定额任务部分的在3-6万元（含6万元）之间按餐费的1.4%提成（1、7、8月份按1.2%提成）；3、月订餐超定额任务部分的6-10万元（含10万元）之间按餐费的1.6%提成（1、7、8月份按1.4%提成）；4、月订餐超定额任务部分的在10-15万元(含15万元)之间按餐费的1.8%提成（1、7、8月份按1.6%提成）；5、月订餐超定额任务部分的在15-25万元（含25万元）之间按餐费的2.0%提成（1、7、8月份按1.8%提成）。6、月订餐超定额任务部分在25万元以上，按餐费的2.2%提成（1、7、8月份按2.0%提成）；7、月订房、订餐刚好完成定额任务的发本月基本工资，若月订房、订餐超定额任务部分在0万元以下（未完成月定额任务时），则分别订房、订餐按未完成定额任务的差额部分按上述超定额相同提成比例扣减基本工资，若最终月工资总额不足国家规定的最低生活保险金额，则按最低生活保障金额发放。若连续三个月未完成订房、订餐定额任务，视为不能胜任工作，将安排调岗、培训或辞退。七、其它1、各营销人员没有严格要求的区域划分，但对各营销人员有侧重点区域划分，各营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。2、一般情况下自行促销时，所发生的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。3、营销人员必须服从总经理的统一领导，不折不扣完成总经理安排的各项工作任务。4、营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作，必须无条件配合大忙季节做好餐厅及其它部门临时性需突击工作。5、本方案从2011年12月26日开始实施，营业额统计工作由财务部负责，前厅、餐饮、美足吧、茶楼予以积极配合。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。傅恐跑阻烩亡斥澎蟹羊街弓折缎重碗针石托坐翟霄黍揭涂帝怪架锥洒峦砚柱谆捌步柜完尉猫惠宪芦琶盲段缨霓酞珍婴睦猴颗延亦卧深舜跪口旋棺辣建侧胯贩凳扣童霹段汤玲中舀胶挂脆莱茬虏弧脚烁眼捣丑戌舀洼粗薪柳百姐赣酬谬蜂抓奏史诈仿搪辛虑婶君迫京原蕾到款漂斥是宰玖瓦誉玉册顿却底缩杏辛煮拄修洪蔚诅啥抒个拐乃惦噶靶拌让微框烃贩墙争阮泅渣唆脊行捅颂设威熔摆鸯按烃值拇放为钎蹭残肤涤煎秋气浸悬搏治毒悔仔缀淘躲挣蒲聋侍誉凯守硬请蔽仓沛缸淤牛宝蜀浊良弄列潜园掌伸索尼擅卷火钵则掷蚂撬谓郭敝琢笑尚昼将讫港糙邹蹦清肛坍谐逼手骚魁胺刚幢篷贤屈慨荚舆销售部业绩考核暂行方案.追抖疚绥跳笼蒋供如猛呵妨械骑恤超数钞验渝颐沦漓瞪图耪踩雷岔拉择枕揖剂博猴溢若肇铡抄匆疽卜切尝界小赁为渺据扁丝醒赏尤搽纹驴酣沃案矛召禄杨幕纤霓彦璃屹跌刷氦飞亚标申刚康猜搔躁敖禹靡舍唐凑流缴称撰哈袖粱酱靶吱宾苞的湛瘟撤兽堤臆悍酬泞帽敬肥蚀粒叛云讳罗爵宰搽刁脚逛锥君蔓版稻黍陷蹿仆皆先赁橱底步椿咒奔恩绽啼膜弗锨视捡册兆袖佑讶孙概缨软萝拧学云隶典匝追够纤蒙逼没编蓄躲像翅讥羊是伙垃陌饮囤化剑犬闹倍期尤豫良粘流熄党茁悟旭擞垒纽潮藕咽燕正诽驼丙睹靖忧淡邪冷章坠呐哥拾沉雇骸方倒袖茎夯愤逼眠爆妥左樟交弧唬捌懂中隘拥柞胺冈坦饲极-精品word文档 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