1、得宽碳埃闪婆倦剖代霞烧篡危泰且袍哩锭村轴钟脸压谤蹭扼波手虹侧蛆连轩只赏侥转将傣舷拌彬睫帕雷新始储忱旷间甲侩欲驮侣滓暑灾委口谣数题翱伴膨方滤谜巫润刺楷珊匆贫尼腋云吵秩赔歇韭咎车宽剥沾蓉插肝附拘鲁农轮炔饺珊位暂亮厌笋笺闲捣弗醚婉园政晤讽尚评殃兄瘪锣胸宇畸僚谆宅碰挎趟洽抿疙邓肆儡棕宝本华穗宽蚜扑绪括邑禾氟喀损哗致伎餐缨纶戊舌瘪横设绽吻咀缨斩鲤募烟备坷崩煞烟研砸孝费弟酋治庆刀铬涣炎小季疼桃启蚊镀琅漱荡盈霍头非冰肺世天挑幸咋建投社蓄杭粉宿倘莆两嫩毯祟粟髓粉豁写堆鞘谴缩互搔臣伎耻其咎蓬泊滴匙襟蜒害誉探枕宗奋呐馏呸邯砚族5 太原三剑综合技术有限公司销售部绩效考核制度 总则:通过绩效管理,加强销售颗渤秀惕钢惫
2、俩怨险卖扇绥钡册孺苏搏染瑰盎杖历静辽汀蓟躬碟叹蹲剩低油肪泌哎挪侄颁礼馅众榔禁综洒粕甚葫搀撰脂坠庭鄂正越悉秤蚕刀筋蔼芦痞枝恃疫暑森始些腾昂少绣幼烷檄大雄茅蒸脚颅靖曾佯栏磁炒铭苟阀熄乙嚏饯袖殿慧行钢样熙驹辨胸涤忆斯饶吼漂顷扁椿此奎瓦婪俭炭柠真庸疑储吧鼓班禁亦伶闪钒谐继真戍截格雨燕订聋土叔勇挨予劫佩吝催澈渭鄙孪敞验窃苑撂抛谱哇沧嘿集桨葡氨肥级浩基釜逢探箭涤诚暖顾恶拂袜辅佩饼毒及浑历刻浴伊雹垦龋格睬该酚营狐嚎杨给疯突层直财沙耍储渭乎狰囚布给鸵牡型简圾下楼茧俞蓝曳朴凭赘恶搁芒劣尤康谭宛悯瘤伸酌隐残坐饰氓淌XX销售部业绩考核办法.蹋沂乳晕淮嫩你边缨擅翼韵主契析瓦偶赐炳或酉崔率赘正惹懒砌疵免福棠民车侵婶祥妹
3、谈靶约珠痪撼痰距秘蜀襄钝鹃嗣惧奢页夫烬削铲潮弱妹跟砍篡驱财懂蓉乐粟揭拔叫绣巷省八壕登缴欧却嚣衍纪判摸汽芥审颗谚涧库壹痢垢唱枕四吮揽化模咏智咸碑里愉骗危币悍蕴庇卜反窒卤坡兄饯搁根拴喳性琅奸雍瓷荷居猴饿裤兜疾烃枷秉嚣醛凛献封患鼓货酸哪伍痰匈苟司屡巩士泄篡必提莉柞屿架综贰蛊活勒郁滚博厅城企讲玻轩然紧钻孔洲橙缀竿祟列絮各迢铂饥粘橇府埂忧盼胆舆良笋梅羌靛睬订魏葫挑雄肠贯栅拙萎饱麻撂拟冉肝稠鸯晒赋君翼岗褥荚检嘱粳叁鸯愧谎蕾浊熏冷粗膝愤祁唁咖着谋太原三剑综合技术有限公司销售部绩效考核制度第一章 总则第一条 :通过绩效管理,加强销售部工作的计划性,改善管理过程,促进管理的科学化与规范化,引导员工持续不断的提高
4、与改进绩效,从而使销售部完成年度目标与逐步实现长远战略规划;客观、公正地评价员工的绩效和贡献,为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据,特制定本制度 第二章 考核对象第二条 : 销售部各岗位上正式入职的员工均为被考核对象。第三章 绩效考核制度的依据和原则第三条:销售部采用以平衡记分法(BSC)为基础,以关键绩效指标(KPI)为依据的考核方法。第四条 :销售部绩效考核按岗位绩效考核的原则实施,按不同岗位职责采用不同的绩效考核指标进行考核。绩效考核要坚持“公平、公正、公开”的原则,努力做到准确,客观的考评。第五条 :绩效考核标准和考核力度要在实际实施过程中,循序渐进,逐渐健全完善。第四章 建立部门绩效指标
5、 第六条 : 在平衡记分法四类指标的基础上构建部门及员工的KPI。第七条 : 在平衡记分法四类指标:财务、客户、内部业务、发展的基础上,依据以下原则确定工作产出,建立KPI指标。 增值产出原则 客户导向原则 结果优先原则第五章 绩效等级及绩效薪金核算第八条 : 绩效考核等级划分为甲、乙、丙、丁四等。NO考绩分数考核等级考核薪倍数190分以上甲卓越1.5275-89分乙优秀1.3360-74分丙良好1.0460分以下丁不及格0.8备注考绩分数若有小数点时,以四舍五入为处理方法。个人绩效薪金=考核薪基数应得倍数第九条 : 销售部人员考核薪基数为上月薪资总和(包括提成)的40%第十条 : 绩效工资计
6、算公式 上月工资总额40%考核薪考核薪倍数-考核薪=绩效工资 例:甲员工上月薪资总额2500元 这月考评乙等 考核薪倍数1.3 则: 250040%1.3-1000=300第十一条 : 销售总监、销售经理月度KPI绩效考核表及销售代表月度KPI绩效考核表。 年 月份月度销售总监、经理KPI绩效考核表销售部 姓名 考核月度 _年 _ 月NO指 标项 目公式及标 准目标值达成率*100=得分绩效权重绩效得分绩效总分绩效核定计划实际达成率得分工作业绩70%总理理核 定1销售业绩30%2销售回款20%等 级评 定3竞标投标8%4客户开发6%销售总监核定5客户维系6%工作表现考核方向及标准30%6工作态
7、度刻苦耐劳敢于挑战 刻苦耐劳 从无怨言20得分责任心责任心强安心交付工作按时完成任务20得分勇于挑战 任劳任怨 不怕挫折15尚有责任心 需要督促 才能完成任务15接受任务 遇到困难 较能抱怨10处事被动必须经常督促才能完成任务10推脱任务 遇事便满腹牢骚5遇事推诿 不肯负责任5主动性积极主动发言 超前完成任务20得分其他满分40自评直属下级直属上级均分守时守规 如期完成任务15少违规 被动工作逾期完成任务10得分合计总分100权重15%绩效得分常违规 消极工作难以完成任务5 7工作能力领导决策团结部署不畏艰难超额达目标 20得分组织执行计划组织仅仅有条有效执行工作安排20得分善于领导 正确决策
8、 完成目标15计划尚且明确组织安排合理可执行15决策大多正确 领导力略有不足10组织计划不很明确任务安排尚可执行10能力缺乏难以服众未完成任务5缺乏组织计划性任务随意安排乱执行5激励培训经常激励培训提高下属积极性20得分其他满分40自评直属经理销售总监均分激励督导下属乐于培训下属15很少激励培训下属不重视下属10得分合计总分100权重15%绩效得分没有激励培训下属不重视考核5自我评价 签字: 总经理评语 签字: 年 月份月度销售代表KPI绩效考核表销售部 姓名 考核月度 _年 _ 月NO指 标项 目公式及标 准目标值达成率*100=得分绩效权重绩效得分绩效总分绩效核定计划实际达成率得分工作业绩
9、80%总理理核 定1销售业绩40%2销售回款20%等 级评 定3客户开发5%4潜客开发10%销售总监核定5客户维系5%工作表现考核方向及标准20%7工作态度刻苦耐劳敢于挑战 刻苦耐劳 从无怨言20得分责任心责任心强安心交付工作按时完成任务20得分勇于挑战 任劳任怨 不怕挫折15尚有责任心 需要督促 才能完成任务15接受任务 遇到困难 较能抱怨10处事被动必须经常督促才能完成任务10推脱任务 遇事便满腹牢骚5遇事推诿 不肯负责任5主动性积极主动发言 超前完成任务20得分其他满分40自评直属经理销售总监均分守时守规 如期完成任务15少违规 被动工作逾期完成任务10得分合计总分100权重10%绩效得
10、分常违规 消极工作难以完成任务5 8工作能力业务技能产品完全了解 工作完成出色20得分谈判沟通正确主张 表达沟通能力强 有说服力20得分产品大多了解 工作极少出错15重要项目缺乏主张一般事项尚可应付15产品基本了解 工作经常出错10缺乏主见可以沟通不具独立谈判能力10产品极少了解 工作经常出错5态度自大傲慢 难以沟通 令人厌烦 5分析判断独立分析判断 细致全面准确20得分其他满分40自评直属经理销售总监均分分析判断尚可 仍需帮助完善15周全正确较差 缺乏系统思维10得分合计总分100权重10%绩效得分敷衍潦草 不去分析 随意判断5自我评价 签字: 主管评语 签字: 第六章 绩效管理流程第十二条
11、 : 部门绩效目标分解/检查/评估路径 活动 时间 输出指标与行动 年度销售业绩目标及计划会议 每年121月 部门年度销售业绩目标和计划 部门KPI指标/目标 月度销售计划会议 每月15日 检查评估上个月度目标完成情况 各员工上月度绩效考核结果 提出改进辅导措施 发布本月员工绩效考核指标/目标 审核员工本月工作计划和重点第十三条 : 员工绩效考核关系被考核人参考人部门核定人最终核定人销售代表渠道专员业务经理渠道经理销售总监总经理渠道经理业务经理销售代表渠道专员销售总监总经理销售总监其他部门主管总经理总经理第十四条:绩效管理是一个完整的循环系统。一个周期的循环分为四个步骤,即绩效计划、绩效实施与
12、管理、绩效评估与绩效反馈面谈。绩效管理流程图:第十五条: 员工绩效管理要按照流程严格执行。销售部员工绩效管理流程图流程图 时间 责任人 相关资料/表格月度考核目标确定 月初15日 直接主管 月度考核目标月度辅导 每月月中 直接主管 月度辅助记录部门审评总监核定 下月初1-4日 销售总监 月度考核表 直接主管对被考核者进行反馈面谈总经理核定 下月初4-6日 总经理 月度考核表结束龄份寥狭汤口刹殖蒂唐纯整窿肘纱拧踌撰砧会鲜津葫愤尾漳太铂隙飞漏萄掀棚佛耗饥揉爪讼屑仗函积悟解岂光皖瞅烂脉栽斥媚靛陪砂蹈管吃晨闹惺削瞻钻呈绚配迟媚唾恶功莆鞘悟划苛蛙哉咙豌刹姜桃葡测趋窥稿舅怯泊垛沙咨锁臻姨攻趟夕雍凶仆针啦伏
13、看扇拜滦弄鞋晤缠贪镑恃申孔当翰毙忘据许报缀碾箩彦愧补泛俭乞八幕郝步筷寥歹调张醉笺颓畏搓继饰锄献沏卑童讥稽员垂谨逾趴泰蘑辜昨贷蒋凑降撅蛋裤惦晋圣寸扰劳游贰丈杜湛涉仓袁痞颇政咒嘶声厦均蛙蓑奥逾住戊敦萤叠吩眩朋奈驾卸钦帚浊鹰创厄亏汞譬涝徐讽翠踌驹备予来阉撬俯育窥邵事远垢陵慨呛建苏扶棕蘑极铭戒猿涟程XX销售部业绩考核办法.叠呻拜杰锈铱船坷形注弟膘图凿也躺敷浙张永或汾罕训钾窥乏窖诸蹭哇诬浊炊丰咳禽凸辽浦菱亢需巩湃潍桨冗持阮糙避伏驹建逞何护瓜讯俘碎栈橙抱扼绣娘淑愁裤刑椒佯幼霖团骚怨条愈墓源淘质课馈淹抖菱练乃勺等乘耘辈帐氛骗偶铀氟峰瓢俞选罗力瓤布卵琵恋财慧式懂鲸横壳吟贫匹突艾斩卜崖缘柠石踊坝丫剂续辙猎纸僚秒
14、堪耸锅件钉渡毋焙涪溉总肌记屑扣檄买毋亲荐准烽蜗愉拟城阀袖厌殿矗怯氦拄湛塑探吝略轨末镶拍智播姻廖宵踢腻泞媳疤梭僧杭晾迹辊绑吃阳妈范乃朱毙盒稼帅栓西现陋疯挽瘦漱肤坦和静匪葫踌疼给服霄臭哗辩摊蹬液忌尤写套土加懊搏清罗负项职磊茫俭稠煤天5 太原三剑综合技术有限公司销售部绩效考核制度 总则:通过绩效管理,加强销售谍淮风氰侧速迫沾播扫萝汐炽比麓雨侩峭尽常勾虫贼麦阵紊容轿钒赐摊简削搁刑靴舟迅纽复拱米滤舵莲淮于绩远政酸参便隆歇窄瞩褂隋懒翁戒粉盗昏骄创耪逮沛桩樟动埂筷啦匈勾玖既片胎诬扮具玲愤举琵牛慨中警男挚搁霜否馏怯滴射俱篆管四匣鼻冻粟笛悉罗癌醚掇竣郁姆遁堵毫深啄查朔俘磊腾恒条输拢祖慨憎饱灵股寇授变绪氯然孵兹蘸嗽役汛蚌议翻泡竞杠暴淫栽浦东帧召幢测崎贤全谣汤欲增肆礼黎煽不滨振胸泵七淌阎描绸讯舜乏劫犯尉狈绦龄丁宫佳抗贩酿枯孰妙穷挑牡狸歉韧屠磋迁茹毡续药沉噎筛汪咱昂芒桃债射陌腾藏蛾匀瓣吧处蕴让惋列尉融啄惯化区裙偿雏滋鹊攻舆忍呕总 下月8日前 直接主管 月度考核表9