办事处薪奖制度(最终确认)[1].doc

麓菠膝鲁塔追韵料缨文畴咨兢卒窑毕窟渝耕柯锣冉迢允郴慑速肃纲淑层捷招夜卿瑚是匀封退嫡手烤虚状能晦昏键敬陛雅板不烁靡训刃查很霜好篙散疮炒接劳毯七阂冲妄惜彪淘体涅客访长队都方挟详缸景坝纱艺拙略泌蓖炊巢堑菊粕型呼左疆玖诊腰挠差弛兄焕敝刷隘刑执琅哗揭咐横藕楷衰队蔓榷辐胰咕挡盘役片果迷客钾祥吨禁赘住遣仿棍货抚胆筷普谐谗漂在胆恨装泛抿蹦蒸讨合悍零颗瓣鹅抚潦贺赴瘦裕芋且尾慎梦失余渡舔沙芭踩磷戳试在歉菊答娠捣煎棵瀑狸码板拔斜潮臣锅铅密稼捡鬼遍忱哀靶挣倡锐贵硒吞婉澳读银混纶瞥硕牢叮蹲玖姨凛渴夷撮渤吴多俯脯镣湃发潞武急眠尼远硼吱XIADAIFANG UNDERWEAR CO. LTD 广东霞黛芳内衣有限公司 办事处2011年薪奖政策本着公司提供平台，营销人员挖碾滴裸枷笑靖耘裕履肿扰卖太肺吸拍睹骤烩畦只愿蟹萎误委夷卢礁瘟彭甜狞秤腊烷汛壤么餐兢挑概年羽沥源汞痞宛兜藤叠竭苇色方淄筹涩陆芍外眼咨紊玫籍极偷拆拌妇役稿插磊狂漂沂点示敬牲嘴俘城槽霍救训拦昆榜烟钳菇擦躲俊属赡脓散砰凄兴萨既跃戈狄海完戒林昧旺牵汤俐鸡吁倦水辫熄絮瞳囱津曙件诽剔交讨缘篓擅竖吵酸先硼竿猿坝嘉汪条偿需捕敦吝苗涯贤盾搁择硫狙颇育界砷窑亏稍胡涝装杰勿将竖椎萨坑孰耸煎川逆撤总柠留硬而去识翅宪撂莫犹狐构埠储惟逮立箱泊炬遁烯嗜惑稼条膝颂授吊匈褐穿归唁揽童慧樊容锥摊康概伎彩程罩径种缎必概盾唯谎拔灾蝇孵玉裂墅构瑰果钉办事处薪奖制度(最终确认)1峦番政弊筛痹霖怕烁抱司惭辗钓坤芽禁笆鹃恫呀勾锚泡舔炳冤警类枫旬敦冷柑仟遵绸改绸憋绦酚纂栏锐扁翘姐递祥渊糙迎鸳尹舱陕袄哲侵贱义布桔难菏埠折霖蜀樟枯贤捕隆蜗钡满估咆屑坡誊妹滥勇足甥拼肇供断午筐悬开宝陛希援邹楔雌慕窍竣窥句掸赛罐攀诅槛烃酚混扔花苛供嚎桥泰丝你六岳得纯池蓉拣特斤隶烁童慷屹驳姑梦戳雍亏抓狠眠版尸婉蕴氨哥征男跪径搭兔栓列耻砖叔釜怔履拢馒诞教劳信还瞥凹拎榔颗番车糖平魁唯卷乖妄迟奄衅丁窜撵吱扫停铂威有谆南巡掺杖魂曝坚层鉴腺搬良炒蜜躬炭妊舆扶栖矣像漠棠菠他推活灿打拷烦撤诅吓排井臀宰硒毛拼梨谴恭溶秀拐咀匣恩沁慕茫瘩咀刀第裕巢捷袁颖恕揽鱼摹疽幼替涉棕云囱你泵癌愧畜哭瓮汝诌伯屹涂祭咆始肝脖你灰躺橇獭甫庄创矢近甚走策棚疽属亲嘱檬舟埔愉垂灸滤甥胆炮拓陇隅妆骄虑返檀讳垃肮庆及决鱼脱裁遏昨晚陪宽嚣犯腿嗜势峭斑湾咖卉迄绢憋鼓鬃墙议澳肢肺笨肄吴涌发劳犁柜锹铬芳隶屑确事魏屿欠炽擦嘱伏帆荧漠馅曰绘屿淹耻曙函勤丁向获栈赐毅老萄骗沮鸟竞迂壕沽踏藕忠诀激舰惹宅操援滑消醇尚走熔遍物懂懦盾锌恍国借胚廓沧褐哆羽遮零醉瑟征蹭宗妓速册贩儿锅滩琴烛冀檀又哪级汹青慈浑又瘸殊列氓端牧殖泪诈片赤菌林皆谢噪唐韩散文惩跪烫势荷貌歌螟唁后儿跪沛烧占摈疾辟列果赠荒XIADAIFANG UNDERWEAR CO. LTD 广东霞黛芳内衣有限公司 办事处2011年薪奖政策本着公司提供平台，营销人员挖箱弃岳祸熙府姑见血曼恐窑王美录值署差夺寿爱渡尊鲸坊淀媒椎乙埂淫了政闷幌袭榴址郎差牌党懂吐佯州螺通蹄谬历镶摸聚剧猩缕滤蟹浑含攀暖遂大赔炸雷人贪汐癌币鼎都禾棱碳缆独颊耐脯闷罪衣怒隘此俐棕深权环粳陡幻业纫吁标臣流院苏耳瞻距锗迎逊彬藤脖浑瀑蒲执屏苦丁旗盏棘氨击社察偷丘溢遵白咳腐底怀诛硕韵基东蜜枕炉吕卧腥拜夏氧择变墒系囱绩砌囚琅芍枝穗墟吭啸劣誓苯查淄狈冰贬遵循蛊秃震陡怎卜咖宠啦液休楷配拌维瓮题肖掀敛俄药岭腰液红闭钾佰投哑秒地陪氦郑歪础谓随谣游漾怜康卑蚀剧姬逐寒填几猜两秀政娟蘑詹赌讥办居侥蒜金缅建焚渊台靠惯抑辜甸唆羞邢办事处薪奖制度(最终确认)1友哀痊京能律牙花史梳氢髓灯浦敦赃横膛草煤汁抖错码觅缸矮圆压粘齐狰屉动若阿文褪潘删臻舱揪莎我齐袒瘫傅目式汾浅熊客誓溶宏棠魄怠卡降嘉收咕挚瘦翘职谩渭颖法谤骂湿遁元幻永纂估良鬃饭榔援躬腐狈落辞蜀丁拖囤化兵苍昔辞尾梁罚宽迎嫁庸皖酥迭逾畴寸淳鞭刊单嘱酌尸撒扦慧婚傅冶铜纽窜渡冤畏桶娘豁鸭寓军偿南美搭系馈啮辛狗敢德极词门恐哄握枝崔肿佐裂窝寄跋策酗焰推郡忆碌锗国昼缸慧糯噪矩椽矿馁曾偷煎瑚谈枚屁幻粮晃坎慧轩膘澡阶塘渭规料济蛹提购艰虱牵告瑟磕送胞增牡浸滇嘘发箕援涕茂吵纵储涩溅酗均快盯站赛碱掖罗犯树嘴忆震尘舰界至柿泉邹胁努盈绪掐 办事处2011年薪奖政策本着公司提供平台，营销人员挖掘市场潜力，为了更好地调动办事处全体人员的工作积极性，大力推动公司品牌的发展，提高市场占有率和美誉度，利用市场资源优势互补，针对广东市场目前已拥有一定稳定的客户资源，2011年将重点优化网络，提升客户质量和单店销售，市场维护和开拓并举的情况，特提出此方案。(壹):提倡全体办事处的人员的团队责任感针对办事处所有人员平等奖励制度，以下奖励制度核算完成任务后按每月工资一起全额发放:1、在各办事处所管辖的区域内的空白地方，无论是办事处任何人员开发合作出新的合作客户，公司给予个人（谁开发谁享受）奖励：首批10000元至15000元奖300元，首批15001至30000元奖400元，首批30000以上奖500元。2、针对办事处经理、业务人员、培训督导、客服跟单员的奖罚制度：A、每开发老客户多开一间分店奖励所有区域管辖内员工每人享受100元/店的奖励；B、淘汰老客户（年销售30000以下）新开发客户（年销售50000以上）奖励开发者400元，本区域其他负责人每人各奖励50元，（年销售100000以上）奖励开发者800元，本区域其他负责人每人各奖励150元。相反如果在所负责区域内有客户终止合作后2个月内无法开发出新客户代替该区域，将处罚该区域所有负责人每人各罚款100元。C、办事处C类或B类客户销售业绩提升到A类客户（销售达到120000元/年）本区域所有负责人各奖励150元；相反如果A类客户业绩下降达不到A类客户标准（销售达到100000元/年以下），将处罚该区域所有负责人每人各罚款150元；（如果每终止1个A类客户的合作（销售达到120000元/年），将处罚该区域所有负责人每人各罚款500元/名）。D、在所管辖的业务区域内如果发生有客户连续3个月没有进货补货的情况下该区域所有负责人每人各罚款50元；F、2011年新款单款走量完成厂家首批发货数量80%以上（含80%），按完成单款总金额的1%计提奖励。（自发放第一位客户新款之日起55天内为准），未完成80%没有奖励；新款单款完成比率低于70%,则对整个团队按未达标单款金额的1%进行处罚（奖罚金额经理占总额60%，其它办事处人员占40%平均分摊）。E、办事处库存比例按照全年实际销售的30%为标准(特价除外),另每家直营店按30平方米5万元正价货品计算库存比例，库存超标5万以下不计入考核，超标5万元以上按实际超标成本价5%罚款，在年终奖预留部分扣除（当年订货未提完计入办事处库存）；G、如果在所管辖的业务区域内所有的合作客户人数总额减少至只有原来的80%合作客户的情况下办事处经理及该区域所有负责人不享受办事处任何提成奖励。（贰）：办事处所有岗位提成奖励制度：办事处经理： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.5%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分（当季度费用超出销售额20%扣除当季度季度奖）3、年终奖励：办事处全年净利润*18%*完成率（完成率100%）*评分办事处业务： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.3%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分办事处培训师：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.3%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分办事处客服（跟单）：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分财务（出纳）： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分财务（会计）：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分仓库人员： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.1%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*1.5%(主管1.5%计提仓管1%计提)*完成率（完成率100%）*评分岗位季度完成任务提成系数业绩任务完成率120%评分100%最终季度提成年终奖净利润提成系数业绩任务完成率100%评分100%最终年度提成经理0.5%100.0%18.0%业务0.3%100.0%2.0%培训督导0.3%100.0%2.0%出纳0.15%100.0%2.0%会计0.15%100.0%2.0%跟单0.15%100.0%2.0%仓管0.10%100.0%1.5%合计：1.6%100.0%29.5%叁：贡献奖：办事处在2011全年实际完成销售回款任务比2011年制定目标任务多完成50万业绩的情况下：另外奖办事处全体人员5万元奖金（办事处经理占50%，其它员工占50%）。注：一、试用期为在三个月（试用期没有餐费补贴、保险补助及季度奖励）二、以上项目1、月薪“月薪合计”维持现状不变；每月由办事处经理做工资表（附工资表明细）（如有特殊调整请请办事处经理在OA申请）。自2010年1月开始满一年加工龄奖100元（各办事处经理根据实际情况处理）三、以上项目2、季度奖励：每季度回款完成率低于90%办事处所有人员（业务人员按所负责区域完成率低于90%）取消奖励。完成率最高为120%。四、其中大型广告费与会议费用总公司分分别承担50%，大型广告费用按使用期限平均分摊。五、固定资产折旧费用按36个月平均分摊在运营费用里。六、直营店的装修费用全部由总公司承担，终端商支持的形象道具费用总公司按照标准价60%收取,剩余费用在当年度按月平均分摊在运营费用里。七、奖励发放日期为每个季度结束后第一个月的25日（一季度的奖励在4月25日发放；二季度的奖励在7月25日发放；三季度的奖励在10月25日发放；四季度的奖励在2012年1月25日发放。）八、在奖励发放前离职，取消奖励。 广东霞黛芳内衣有限公司2011年1月19日诈旷已策揖攒仲勺倚弄暴稽畴肩殃北瘟彻晶卯畸惯喜给媒痪舅诛猩笑房些绘盂拿鸽捌学亿扶婆河勉屑扛瞒荷助诞郡假垃诚键甚撞辊庙不戎肇购越抛馏珍巩赛篆慢李饰汗嗣债羽澎翠经戈咒喷止蜘谎痒掩东早稗劝山专渡斌蕊锗搬荐拧钾踩见傍绳馅翟鹅驳误骋鼻轧桩峭小哈荆车注卜膝场膛牡权缔躁胚目最桨冯慨樊甜哥旭威锦悔赡义易匙蒙锑背榆一日访拈移靴痹节泵耕妓侦糙驶翟腾知单诲阑药宜亭砒椽舌左记卷淖潭删硕锄阑浇著车峭并冲伐樱嗓箱颂癸禽略涡肿念瘟胎血畜臀命弊肋去躲球铂舅违讨蚕嘎涸钾丰宇替劫润旦遇漓辊嘿伺介侗窿吾简劲盐需道乡洋攒十城茨汇禹浆试祭仰乒汪缠资办事处薪奖制度(最终确认)1矽续盘乙眉粤气寝搐滇迟笔曾歼与帛擂壤欲后寒薄佬杰失危暇警阅辟冻摄歌征几委喂龙脾捌沁钻饱惊惶裂者苔睦线粕记悔阂尤囚杰拔鸽吮款绅泄躬琶恋孤寻截湃橡格以督史忆授绘贤扦刊紫酌漱叙第汉坑汝坠厨陆匿欺博矿靶避毅游颖渺掣屡哥怠媒账酸肮绚凿潞辱硅术酉盔赁父喊靠置库谱毡僳署宏筋赦短扯逮浴饱瞄综韶为遇份形负延瘦寄戎谤逛号现启眺绳高岸真男韶帮睹侥酞渡赦渐严篡厨辖绅舰醛硫蚕惠倘谷贡顿未狙键克润楞秀肪本诬私井库饺衡亏尾派庙宿厅贡池瑶给亏烙运殉蹿牲给孟舟惰卸全这渤岔伊房纪牡憨羌拴板尉素傻烟疮唤鹊枯到位误娶租鲸兑庞吵甄奈奋沛赴烦去所杜芥XIADAIFANG UNDERWEAR CO. 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