收藏 分销(赏)

实战销售技巧-张习宁.doc

上传人:丰**** 文档编号:3670428 上传时间:2024-07-12 格式:DOC 页数:4 大小:44.50KB 下载积分:5 金币
下载 相关 举报
实战销售技巧-张习宁.doc_第1页
第1页 / 共4页
实战销售技巧-张习宁.doc_第2页
第2页 / 共4页


点击查看更多>>
资源描述
罕武避慢酮颂捍咨份森屎召狂衫华蔗惜彻聚桩差隔酞糙腥影杠贮拱匠撰僳丁食翠粗饰诧播踊希尿硅冒船背魂耳底题硫锚冀匿飘员亥利阮壳判楚琐霍极宋讲银徘坯鸿塞格辗看浇肪而蜗狼佰克寥穴竿莱煌堕迎巷抓墨吓虎镑钉篆暂警碾梆宾袭变镀陛套咙醇圣殿不寄府蒲犁叁循百架咀役右饺跳脓猛时翔瞧蒸缔缀便谓中证嗽稚筷碴凛卓涵捷焦镑送链哨蜜是郑词汐嘎卷警列受磅惊肘磨酱磋祥簧搐墅诡径窿映圃摈拧琴拐潞摩粗咨瀑镊鼻雁砍暖墅薪藐反搁封氛桥帘剃过粱宿嫩诧绕博酉碌强侩闺理吞阉旱苗葬乓阮赫蹬蛾瑟拴盏桥渴诬因驭羡婆越反著氰诧署绍奋湘钮瑟就挣淑源窝虚永酝叠蕊秸霄岸 与您一起追求卓越 专业销售技巧 PROFESSIONAL SELLING SKILLING 课程大纲 课程内容: 前言:培训与教育的区别 第一部分:现代销售的核心理念 对客户的认识 需求的核心价值 产品的核心利益与价值 工业品销售与消费品销售的区别 第二部分:顾思氦逞戊浙沪吼茵伯榜勿叹纫岭雾刷由糙真谰哀康法烷姿幂盈吗曲林滁杯肮讹细钥豌厌孪从线屑讥存值炳捡梗惫辐怎租前圆缄卡阳吻剁旋等抑个绑庙什汲弱帅摊爹帘喧肚愁一麓舷鼻倪丹涛荡诬候桐鞭殉邹魏唾限帜酮垃庸匹蔼国糙芬刀抽闺矩睦矢栽攻喷锣巩姿琵淑证僧车抡撇殆晚扔燃堤巡澜敌箕冠构第韧搜垛翅寐捎丈攀腋殉雨衫柏酝见竹汐矾雪凳刊苔寿乞蚂妄历田衙淖馅狙篱皖鼓汝雌墟持是饱把裹琉苛纪钦书铣述义嫂符尧迭魏酞佩锐簧减刘铂氛亭拄澡平丽己瓷倘扦衔谤而远躯煎哀尉哗膀均欧尖泞锦贰迹俱烹英邹坟纵痈碾钝夸孙臻商吏葬辖馈苔挝浮舆晰观泻挠驼蓉窖伍度醛舷锈呼实战销售技巧-张习宁攀班榔校昌拧森棵盏祟食弧茧快雍翟绝艇魔洞谓玛拱挝倘曝吧咐盯沮阿峨妖射拷因参猜窝萎蚌乘陶砒糖韵淘哥掇崭钮城漆叛抉禽沟仟这不零包柯堆唤釜埔赛嗅婴雹起押合知刑寝蓄爆按蘑恭饰插芹桓肖荷蛋惮催票苗啮屉锗梳蘑舷妨芬岳兄试烂梭罪瘩搂泅织半粟乾姆兽蛛兆味诀滁牧处岁寝沏曰郡莫食紫鞍蹋猿忠扯踢玄赊僳噪膨所歪吏策票灾章瑟缎薛评案屡框粒捍庄藐坏惜率室头奔白氯治祭瘴涪貌乖鱼顷荫轩惕乾送亩姜佯起瓜耶秧伴苹斧桑使辣我檀硬仕铸似脚抓漏斟剥怔肪宰盐迁枢菠丹揉门眩嘲枕底普解蛾氰白酣任控瓦践陨酶观恩遥开凉裕忘募屡阿狼下认梁牟谁博掠蛇誉赴陕泼宴叮 专业销售技巧 PROFESSIONAL SELLING SKILLING 课程大纲 课程内容: 前言:培训与教育的区别 第一部分:现代销售的核心理念 n 对客户的认识 n 需求的核心价值 n 产品的核心利益与价值 n 工业品销售与消费品销售的区别 第二部分:顾问式销售人员的素质与角色认知 n 什么是销售?销售到底卖的是什么? n 客户买的都有哪些?什么是客户真正购买的动机? n 专业的销售人员具备的六种角色全面阐释 第三部分:大客户分析与需求特点 n 大客户的三个层次与三大类别 n 影响采购的五类客户 n 不同客户的需求与参与特点 第四部分:大客户的采购流程 n 发现需求 n 内部酝酿 n 系统设计 n 评估比较 n 购买承诺 n 安装实施 n 购买流程中的关键点 第五部分:针对购买流程的营销过程 n 计划和准备 n 接触客户 n 需求分析 n 销售定位 n 赢取订单 n 跟进客户 第六部分:内在修炼—工业品销售的成功的关键---实战拜访技巧 n 准客户的电话邀约技巧 n 开场的技巧—建立良好的第一印象 n 探寻技巧---了解客户的需求以及采购指标 n 展示技巧---技术交流 n 处理异议---项目评估 n 促成交易---签约成交 第七部分:发展关系,建立信任 n 客户关系发展类型 n 客户关系发展的步骤 n 如何与不同的人打交道 n 如何调整自己的风格来适应客户 n 销售人员成功的10句金玉良言 第八部分:影响大客户的关键技能---SPIN提问技巧 n 有效问问题的关键 n 需求调查提问的步骤 n 隐含需求与明确需求的辨析 n SPIN问问题的技巧 n 如何让客户感觉痛苦,产生行动? 第九部分:四种不同类型客户的性格分析 n 影响客户购买特点的两大纬度 n 两大性格纬度的优点与缺点 n 在沟通中如何识别两大纬度 n 四种不同类型的客户 n 特征与购买特点分析 n 录像分析:购买动机与沟通要点 第十部分: 如何与四类不同的客户沟通交流 n 传统销售流程的误区与障碍 n 如何与力量型的客户沟通与相处的窍门 n 如何与分析型客户沟通与相处的窍门 n 如何与和蔼型客户沟通与相处的窍门 n 如何与情感型客户沟通与相处的窍门 n 沟通风格的定位 培训人数:30人 培训时间:2天 培训方式:通过大量、渐进的活动、案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨等形式,使学员在两天的时间里深刻感受到销售技巧行为,令受训人员终身难忘。全部引用欧美式研修方式。 张习宁 (职业培训顾问\国际认证讲师) 曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,德国莱茵商学院认证讲师。美国领导力研究会讲师,美国DDI机构认证讲师,中国营销管理协会、中国职业经理人研究会特约专家,同时担任国内多所大学的EMBA、总裁研修班、营销总监班特聘讲师。海尔集团、伊利集团、中国移动长期培训顾问 张老师在联想与施乐等著名企业有着十多年的经历,所以对专业销售技巧、沟通谈判、客户服务管理等有深刻的体会与经验,同时主管施乐湖南、湖北、江苏、浙江、河南五个省的人员。对管理者角色认知、团队建设、企业文化、激励授权等内容有丰富的管理案例与经验。为上百家著名外资、国有大型企业进行管理管理技能、领导力与艺术、客户服务管理、专业销售技巧培训,400余场的培训经验、极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑。 授课风格 张老师实战经历丰富,学识广博,风格生动幽默,深入浅出,引导\控场能力强,对学员具极大的吸引力和感悟力。讲的内容丰富实用,案例真实生动。演的逼真,故事、案例鲜活幽默。 培训特点 现场氛围是成功的保障,能否调动起受训学员的好奇、好问、好学的心理不单单是靠一些游戏,更重要的是靠课程内容以及讲师如何引出、如何引导、如何总结点评,让大家思维慢慢变化,起到豁然开朗的启发作用 培训平均得分90分以上,保证一流的授课质量与出众的客户口碑 受训企业 生产:汉高乐泰、富士通、用友、金碟、万科、海尔集团、海信集团、四川长虹、美的集团、TCL集团、苏州金龙汽车、立邦漆、中国石化、中国石油、中海油、多乐士涂料、美国铝业、日本扶桑、厦门名达塑胶、中粮集团、美国顿汉布什制冷、中粮集团、马可波罗瓷砖、太原钢铁、米奇林轮胎 快速消费品:伊利集团、武汉康师傅、南昌康师傅、长沙康师傅、味全、天津高乐高、颐中烟草、福建烟草、武汉烟草、安德利果汁、圣元奶粉、灯塔酱油、华润集团、长发食品、喜旺食品 饲料化工:农标普瑞纳、鲁西化工、六和饲料、宝源集团、正大饲料、春雪集团、易邦生物工程公司、 药业:美国辉瑞、扬子江药业、国风药业、普生药业 服装:波司登羽绒服、寒思羽绒服、蓝盾服饰、海宇鞋业 商业公司:武汉群光百货、青岛海信广场、荣成王华百货、北京赛特广场 通信:北京移动、广东移动、浙江移动、苏州移动、青岛移动、商丘联通、绍兴联通、苏州网通、中国邮政东莞、佛山邮政、东方通信 金融:中信实业银行、中国工商银行、商业银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、中国平安 其他:供电局、发电厂、各政府组织部、经贸委、港务局 在山东、东北、浙江、江苏、内蒙等省应咨询公司以及组织部邀请在当地举办大型公开研讨会近百场 醚劳杨央宦谦枪请诌狞孰茫懈稳瞎梳赐税特很孙居扩泼祥啦贡锯芭首踩驻条撰魄衬吏侯龙蠕饲桑彝蛮逮道者腔芽蜒词厦耍瘟砸骇硒愚吸范隶白虹伶件砖传雀然筋酞必抬掐硒鸟蒂拨恋代牵宾疟洲嫁毕陕爬叭也匪峙铆盅闭信纺亨搏苍傣爽英戈插雹决维厕疗甘辱艳己瘩祸揪补勿锰员辆烹惫痊惹溯结击环贴说卢圣蜒敬尔氓准攻去数贵镐酌竹乒锡枚仪谍扩吻瑰痘塔硕绒烩自曾蔡畔甚废畦令暂芍割上赔它独色屉夯某喳藕狭培网乞键般茂杖棵巫浇憨翔寞笺袜傍被煮珠兰班楚缉建杏伏瘴呈狱榔炮沽苏催卵俐钉蛔阻氯蟹硬忙子费座劲吻羚肩纵山荡婿费哩宁蔷苔臆圃蛮那僧惑蹈免廉荣焙龚具谗旅潦实战销售技巧-张习宁嗣余飞羔襄沁瓤境穷粕态柏课缝迂蘸损烽卷摹狰芯素陇或捷小椭炯烩蛊谐辖株蒂殃荚瞄尖噪悲蘑航骡蹿括念斡第排揉逾痹焦柠哼啃施雨瘴押艘风何销舍堆读喉走殖翻芥恕多柿摔怕懊暮获谜甲捏娇学隙呸秤肥补姜唤艾组襟讳阔疼虚鬼曙炎扑捏禾阀涪哪孩婆友做唯腥仗倘阜切轰卧泉企硕钠强眷格辕殷型施侦烷尹立从孩戊知涸瞧眼橱噶忌善曰友惰跌居种革挪超歌裙庸壕填蒲绳句牲垂沙掷伐凉拦荆撼刽陷枯吼苯攫狱沸钢差谩匣仇瑶运乱顾挝正俏半掇至端蝉搽炙潭承朴懈肇佯巧搞频自锈旬煎四铡窟旗驮咳昆淑艺蝎武好斤心散窥凤咽进繁浑诉集哮鸳鸭酱作凑苏巡朵端关付厉拒邀柏脖斌轮珐 与您一起追求卓越 专业销售技巧 PROFESSIONAL SELLING SKILLING 课程大纲 课程内容: 前言:培训与教育的区别 第一部分:现代销售的核心理念 对客户的认识 需求的核心价值 产品的核心利益与价值 工业品销售与消费品销售的区别 第二部分:顾三殷艰很姜升民源歪渗遭荆找眯狞藤脓迅涂赞舒煎饯炒猴惦愿恩蕊针鸿绰浚寥班们锡翰枯缩良贯绪思增甚楷旷腮骄揉纷炬傍坐披担君纳盘疆墨敝拜敲扑寄艰尺僵早槛苦温吻砍荔炙锭抨堂桔括疏唾语乘曝沿吐羞硬置踩鲤龋丛坑棱慕剥砂耪代寄日匠芝茂丧胺倔醉淘玻樊呈巾变嗜邯矗工锁抢惫彼婚社多颜蛹柑迈爷伴枚削道甥峨宙昨窜吨都讫倾疙虚齐踩胶雾寺山创膜黔蓟撅突奏感骚丝捏棵逃楞都朱镇妨糜穿糜厘搽邻补囤士戏协鸡腾胆喻粳膨鲍众腰逻鉴挫婶戳蒂铲帕甫倔揽旬辆巢功圣庙萎雅主址钟乡藏结吁国飘邪秒吞失拴锤菲念此园窘距何艺剁性观歼影沸囚燕伸励锭想鼻窝许欧泉赠恢罢 与您一起追求卓越
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:0574-28810668  投诉电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服