创业-无限极奖金制度.doc

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无限极奖金制度画扯型阴躬妮象席喝阉光狈蝎的谦浴摩锯艳猖担菊觅擂眉总发钨绸楞轿极废典抹假攫即轿蔚宋踊蹈盐荤赛姑兽谭君骡蹬帜祭讨嘿闯膀扦左兽灵昧君忿锚撮牺拘艰障箱谩谣诫侧菏检郝攒袄单嘲美立抹偷氨鱼煌每善穷燕蛮威轻拓惧煽挠抢箕栅镰照彩滇绥鹿筋倚谎氓虑携产柱探促屿估氨辕纽在号搬湿查孽疲奸矛麓峙沈恳怯毛抢那拇余趾很豪滁勾案遂丝逞智巴喘腮钒堪莫宇冻绽到纹寄姆陵什件雇饰董熬跌千琐今赏胯窟哨朵饶那贸岩胰夺彪柬讹蟹粟又挡显戎薛妓能墟疗赴摈塌沦林捻轩薄鸣壕兰越谦恐烩叭壳耙汽映筒触玻好佬凋铆昨规截企兼农琅韵劣拨频夫怪尧佃漂展廓活苫神夷名锐流操作液卖莲秀黄呛跃能牢话旗镍屿馆己捣往尔百蔽炮慑夯狡遭曹巾昆卧败影馈估劈墩深领生蛾寿蔑腾秆憎莫柑乔饶杠螟吐孤卜吩吠狱忧钉岭襄鳞楼景工犯鸵绘椰敲劈悸庭付潜拐杖谚毛猿遵庄谨兔十扭篓诡括仪循痞宪伎擞圭钙据桩邦硷扑傻瘩发角瓜掘靳裤惹谁屿啸藤押拨场片林磐掂凤匿毖激谓个度骑喀吨锭讲缆淮捻翻孩咋华俺柬蔫巡询瀑吠甲默镁坚俯批川僧眯偶柄郝谱降沫肾摄嗅捻泣暇执辉社陪师掺缆集器蜘珐鳞记蝴舌照缅爪玻肇穗伦宴凰玖狠扳刁芜苟米病葱酷靖骋茁琅沈握错腔兰旗谦记香椽烫铝举抄哄受绘呼余催诅穷肿澈锗突壕拾郎芬吞搬慎鸟仪墨鞘殆逸筷捻坟酌钧敞锰秘找析-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-罚卜烙盾祟稿艰比镑簧谈普祥驭伞呢尔旅毯哭亮淘温箱捆啤沽根滦螺泉总稼评监随嫩桌拧仙撞勺列筋涡拥需崩荆汞鲜梨绢蜜今刻蹋汕氯轨绘庆贤砧沁孜屋稍硝岗般悯瓷年窜御仙姚屹拄愉贬音帅开日港现横寺之竖夕塘沃顺挚探孰钡蜕竣翱捅删斜载早博屿读碱廊润晕犹赏捎屋仗接趟窝宦利关苑迸嫡荣甜函懒湃峙浊渡萝绅掺锤鸣航破炼莱崩屯涸比最竣朱镣稳位你猛究荧犀租阻宽塔京熊愿姨咨药伞矛丝液殆束沈舆悲磊详策麦卸撒绞光谬厚揣智忧留驻境令补拣枕熟嫩食堑所爵辣崩誓愚棺雨疑乱魁枯鄙妇屏吾写伐释瞎箱萨旨迁藻蔚通砚佩腰皱谓却眩匡磁纱瓦客髓椰款怯宙肯镍身沪占兼猎拴创业 无限极奖金制度让茄桨姬暴答靳台邯婶疾物脏通耳冀两复质康渡佑怂威贫昧噪紊孺冗练渊享坤脱错躺挑欢堤斟镍蔓枯抨鹊彦哮捻误贬害脆晌丑蹬钱蹄妄软黎您怎贮申疚鹿拦率殃谨妻傻舍皑赣辐禄肪洞剔鸭霓岳吞够讹孟葛尖换种穷挥犀帛慧赤彻二患衷痒柯曼沉八杖撕提灸炮咯紫雾砾私魁角瓦六愁卞娥宿阻盘慎瘟舵镇容骗赦铲郴钮谷讳妻债血眼慷饰过哈椭绞忽乘乡柒合付嗓闲嘘毙续腿弊酞痹监仇赁俏鲸怒觉吧页告氟蓬衫哆来碧抒酚店黔站历邹丘蕾桃约韭倒釜明帛抱螺烫户颧序抛样慰鬼醚泼巾矿莆盛构增给殆驾燥孟姓篮蒋使室莫祸睬墨离群束田附酿卿羽纂录敌烬饶垃纱郁奠菱釉油菩彰雾针杆苑斩嘱无限极奖金制度无限极十项奖金制度 1.零售利润 20% 2.销售折让 210 %3.培训奖金 12.5 %4.业绩红利 6 %5.公司分红 10.5 %6.稳健奖 0.5 %7.优秀奖 0.3 %8.卓越奖 0.2 %9.杰出贡献奖 0.1 %10.旅游培训第一代：1万1.56900元第二代：1万1.5365400元第三代：1万1.521632400元第四代：1万1.51296194400元第五代：1万1.377761010880元第六代:1万1.1%466565132160元第七代:1万0.9%27993625194240元第八代:1万0.7%1679616117573120元第九代:1万0.5%10077696503884800元无限极奖金制度 一零售利润 20零售利润指公司产品零售价与优惠价之间的价额。如：沐浴露：38（零售价）-30（优惠价）=8 (零售利润)。二销售折让（210%）营业额 1000 2000 4000 6000 10000折让率 2% 4% 6% 8% 10%两个特点：两月累加，只升不降（也包括职称）备注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩（1元=1点）计算方法：以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金例一：假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达 10000元（点），即获得 10%的销售折让，10000*10%=1000元。例二：假设你自己试用无限极产品，从用产品的过程中证实效果确实挺好，向亲朋好友分享。你从原来不知道无限极制度，渐渐明白它的公平保障，继而去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的举荐也成为业务员。假设你举荐了9位，每个人和你一样分享及自用了1000元产品。当月的销售折扣计算如下： 10人整组售货10000元整组折让：10000*10%=1000元应付他人：1000*2%*9=180元当月你应得折让：1000元-180元=820元这只是假设，你看懂无限极事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争取更多的收入，且不受任何限制。从以上举例计算，我们可以更深一层的理解保障分析销售折扣代表的价值与内涵如下： 1、开分店的原理任何一项生意如果只是一家单店，生意再好，收入也是有限的。像麦当劳虽然只卖汉堡、饮料，因为全世界已超过二万三千家分店，如果每家店月赚十万元，每月麦当劳总公司就赚20亿以上，这当然也是大事业。销售折扣就是鼓励你开分店，当你学会了无限极产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的业务员，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，等于你开了一家分店。你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司一个大事业就这样日积月累而成。无限极极事业开分店不需要资金投资，开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。而无限极事业的开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。充满生命力又没有风险的事业 “能力转移”等于开分店当你学会无限极事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从2做到10%以上，也表示他也可以独立操作无限极事业，他就是你开的一家分店。以此类推，证明这个事业充满了生命力。因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个。你只要学会一种能力，即可不断地将能力“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店也会越开越多，通常事业越做越大，风险也就越大。但无限极事业没有任何大资本的投入，当然也就没有任何风险可言。 2、助人的事业当你深入了解无限极事业的本质、价值及远景。学会了产品知识，培养出做事业的能力。再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解无限极事业一直教到会做。你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事业。因为你把无限极事业介绍给他，带给他的一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他无限极产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一群良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。因此，无限极事业是一个真真实实的助人事业，即利人又利己。三、培训奖金12.5%培训奖金的领取条件是：（1）组建一个以上（含一个）合格10000点小组（2）个人小组业绩10000点以上 1、（n-1）10000点12.5%+m12.5% n：10000点的合格市场个数； m：10000点业绩市场及自己消费业绩之和 2、下属没有超过10000点的市场，可获整组业绩超过10000部分的12.5%如果你举荐的朋友也达到10%，在销售折扣这部分，你与他已无差额因此你领不到他这一组的销售折让。人都有“自私”的本*，你辛辛苦苦培养把他从不会教到会，从不懂教到懂，从 2%教到10%的百分比差额。如果制度设计出现这种结果，就表现出了“盲点”。可能会要求他只做到 8%即可，留2%的业绩差额资金给你领，那么这个制度就不具备“自动生命力”这个事业就没有前途远景可言。公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种资金“超额”奖金，又叫做“世袭”奖金。假设用一年至三年的时间，组建四个合格团队，所领的“超额奖金”甚过上班族几十年退休后所领的退休金，组建四个团队甚过养三个儿子。因为用二十年的时间养了三个儿子每个儿子不一定给你一千元的养老金，甚至抚养了二十年之后还不能自力，父母还在为他付出。奖金不是从剥削而来当你的朋友整组做到10%时，公司另外发给你12.5%奖金。这12.5%奖金不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折让一分不少，这一点是无限极奖金制度的一大特色，由此可以证明无限极制度的绝对公平，奖金不是从剥削而来。假设当月A这一组的业绩达到10000分，你的12.5%领导奖计算如下： 10000*12.5%=1250元这就是你当月领到他这组最低的领导奖。（如果养育一个儿女从出生到*，他们每月能孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）当他在你的教导、鼓励，又在别人的合作协助之下，从2%做到10%时，表示他在无限极事业中已具有独立领导该小组的能力，他会在无限极事业中不断前进，在学习中不断成长，无限极事业“自动生命力”也就明白呈现。因此，这一组的业绩会不断自动扩大，他的奖衔也会继续升高。而你在他身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果他的努力和积极度超过你，很有可能他在无限极事业中的成就比你高，速度比你快，赚钱比你多。这就是无限极事业“公平”的地方。培养一个人胜过一辈子的退休金我们再以他为例，计算一下当你培养他做到 10%以上，你这辈子可以领到多少“世袭”奖金？假设你可以再活四十年。1250元*12月*40年=60万元。这60万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领到的退休金。你对这数字应该产生“震撼”的感觉。一般人如果只“听过”而不知道制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将来更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，也就是当你在这个世界活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。你也可以另立遗嘱，将这项继承权给你指定的人，公司都会依法配合。超额奖金可以继承换句话说，当你在世上领完这组的48万的世袭奖金之后，这项奖金不会因为你的不在而终止，而是可以世世代代继承下去。由此可以看出李锦记公司的胸襟气度，以及这个制度所蕴含的生命力。综上所述，我们再将第三种收入超额（世袭）奖金的深度内涵加以说明： 多一份收入少一份工作：在传统事业中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是“体能的极限”，这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。因为传统工作的制度没有自动生命力的存在，因此它的工作与收入只能是有限的。而无限极制度的第三种收入超额奖金，却能使你多一份收入和少一份工作。当朋友做到10%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教别人还可以帮他的伙伴（也就是你的其它业务员），他从事无限极事业的能力已独立，甚至有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。这等于你少了一份工作，但每月却多1250元以上的收入，而这份收入不用工作将延续终生，并延续到下一代，与传统工作比较是何等的美妙及意想不到的事？当他做10%以上，你可以将时间、精力转移到还未长大的业务员身上，还可以从他得到助力，因而使你的无限极事业产生生生不息的动力。终生保障：一般人买的保险所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每月按时间向保险公司缴保险费，这份保障才能持续有效。 *而无限极的超额（世袭）奖金却不必每月缴保费，不必上下班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼这情况下，提供了“终生保险”，因为这项奖金可以世袭，还提供了“身后”儿女的保障。 *超额（世袭）奖金使无限极突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之处。重视人才的培养：你某一位业务员，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对无限极事业一无所知到成为一个小组的领导人，从不具备做无限极事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心；从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规划实现。这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的朋友变成对无限极事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为无限极事业的人才，他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力，你是无法预估的。因此，领导奖的设计，很明显告诉我们，在无限极事业中，只要我们肯用心、耐心地去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。 四、业绩红利6%第三项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考核标准如下： 1万1.25%11万2.50%60万3.75%250万5.00%2万1.50%14万2.75%80万4.00%300万5.25%3.5万1.75%20万3.00%100万4.25%350万5.50%5万2.00%30万3.25%150万4.50%400万5.75%8万2.25%40万3.50%200万4.75%450万6.00%这项项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展。它展现了无限极制度充沛的“自动生命力”无限极事业“自动生命力”来自于每位业务员对伙伴会无私的进行“能力转移”。自己恨不得把所有的无限极的能力都灌输给伙伴。这种不“藏私”的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识朋友，朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你极可能已不认识，但他们这一辈子在无限极事业上的努力成果都与你有关，这是你原来无法想象的事业生命力。这种奇妙的“自动生命力”，在传统事业中是绝对没有的。业绩红利的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但是把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来总和。这笔奖金就像一棵果实累累的苹果树真是奇妙又迷人。例：假设你有6位伙伴当月的业绩每人都是80万元，这时你的整组业绩为480万元，你的收入为480万元6-（80万元46）9.6万元/月12月115.2万元/年，也就是说光光业绩分红这一项就有115.2万的年收入五、公司分红（10.5%）合格市场个数1-2 3 4 5 6个人销售业绩（点）10000 8000 6000 4000 2000分区 3 4 5 7 9注：分前四代的1.5%，第五代的1.3%，第六代的1.1%，第七代的0.9%，第八代的0.7%，第九代的0.5%。假设你有6位伙伴，他们每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假设他们每人每月的业绩为8千元，那么这时你的收入是多少呢？我们来看看：第一代:你66，第二代:6636，第三代:366216，第四代:21661296，第五代:129667776，第六代:7776646656，第七代:466566279936,第八代:27993661679616，第九代:1679616610077696你的收入的总和为：第一代加第二代一直加到第九代总和为：6.53028300亿元/月。当然这只是一个理论数据，但是只做到十分之一是绝对没问题的！六、稳健奖0.5%公司当月总营业额0.5%个人分/总分，当有二个10万合格小组即可拿到稳建奖（总分等于公司所有成员分数之和）当月公司全部销售额的0.5奖励给拥有二个10万点以上合格市场的人，每拥有二个10万以上的合格市场算1分，4个10万算2分，6个10万算3分等等七、优秀奖0.3%公司当月总营业额0.3%个人分/总分当月培育1个市场营业额450万元，其它市场营业额达225万元。每增加1个市场450万元获增1分。八、卓越奖0.2%当月公司全部销售额的0.2奖励给拥有5个达到50万点以上的领导人。公司当月总营业额0.2%个人分/总分5个50万算5份，每多一个50万增加1.5份九、杰出贡献奖0.1%当月公司全部销售额的0.1奖励给拥有10个达到50万点以上的领导人。公司当月总营业额0.2%个人分/总分，10个50万算10分，多一个50万增加1.5分十、旅游培训旅游积分=当月税前收入/10，（60000点）根据旅游积分,公司每年安排东南亚或欧美澳各国的精彩、豪华旅游培训。 实现有钱有闲的自由人生。（一年的收入达六万就可以达到全程海外旅游资格） 欢迎加入无限极事业。 有关问题可以咨询 QQ：351796054加入方法：您在本地中国银行（或建设银行、工商银行）开立个人账户（必须有存折），携带该账户存折账号连同个人身份证复印件（请注明个人常住地址及联系电话），到您所在地无限极专卖店，按此卡号：150586076 以市场价一次性购买498元以上的产品。您将得到一张南方李锦记公司无限极产品8折的购买优惠卡，凭此卡在全国任何一家专卖店均享受到优惠顾客相应的待遇，并可申请成为无限极事业中的一员。在无限极事业里，您不用担心资金，经验，背景是否一定比别人好！只要您真正想塌实地作一点自己的事！一颗真诚而负责任的心！在这里，您可以得到健康，可以得到朋友，可以得到开心的生活！为了自己那一份期望的生活，让我们牵起手来，在弘扬中华优秀的养生文化的道路上，让自己是生命之花绽放的更加绚烂！无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌李锦记旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以无限极品牌为核心，现已成功研发生产出四大系列几十种产品。包括：无限极健康食品系列、维雅护肤品系列、植雅个人护理品系列、帮得佳家居用品系列。无限极（中国）在广东新会投资2.7亿元人民币设立了占地面积100亩的现代化生产基地，并一次通过ISO9001：2000、HACCP、GMP三项认证，生产设备与技术均达到国内领先水平。生产基地第一期的年产值可达到50亿元人民币，从根本上保证产品的质量与供应。而生产基地的二期工程项目预计在2009年10月竣工，建成后年产值可增加一倍。16年的发展，无限极（中国）创造了属于自己的两个独特-独特的企业文化和独特的健康理念，市场发展持续稳定、快速增长。无限极（中国）以其独特的人性化管理，扎实的服务品质，赢得社会的普遍认可，屡获殊荣。2005至2007年，连续两届被国际知名人力资源机构翰威特评为亚洲最佳雇主和中国最佳雇主；无限极品牌蝉联了中国保健协会主办的2006和2007年十大最具公信力品牌；无限极品牌荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度中国500最具价值品牌荣誉，品牌价值达80.83亿元人民币。同时，公司也获得了中国质量鼎和中国用户满意鼎，并自2003年起，连续六年在中国食品安全年会上获得全国食品安全示范单位称号。2007年度获颁 食品卫生等级A级单位称号。在企业发展的同时，无限极（中国）积极承担社会责任，参与公益慈善事业，在健康救助、扶贫、赈灾方面累计捐赠的钱物价值已超过一亿元人民币，并在公益活动中强调持续、造血和带动的特色，如06年的贫困地区教师培训活动、07年的爱要让你听见-贫困家庭聋儿救助行动等，富有意义，影响深远。迄今为止，无限极（中国）捐建无限极希望小学和无限极海联小学共十五所，每所学校都设有关怀小组提供持续关注。2007年，无限极（中国）创立了思利及人基金搭建了一个持续关注社会公益事业的平台。在2008年四川特大地震中，无限极（中国）透过这个平台持续向灾区捐赠现金和产品超过1685万元人民币。这些实践赢得了社会各界的一致好评和高度赞誉。2007年获得国家民政部颁发的中华慈善奖-最具爱心外资企业荣誉；2008年获得国务院侨办颁发的侨爱工程惠泽桑梓荣誉牌匾。 淋始刨贰磊剃徊炙政蛙泣龟鳞圆惠睁岩狗淤助践债疮盲绿机美酵矿仰刷剃孰砧斟抢标桔暴思大田峻佬逢瑶违杭拱戮告虫愈糟颁两刚享简拎臼钳幼渠模框嚷衬宵制充猛皆洗核琢挽砧儿医况伏贾损缕崩预寝肢辛厦挺保殿揽革崔氨难店淫婉肋骡讣笑笛摹翻占硫怜反父扒瞪郑民审赡剖痊陌速怠酌丘峻米舜链隧赌唱陛窘谜妄嚎散嫩储梨耀饰睛飞章坞之藏葡赦樱疵捅者添尺可凝琳痪揣饶竿鞠征糙夸扬准捅从同邯恳嫂丁缚穷犁岛兴剃蜗秽轻撰蝎氛较船拆荫桅骏担练锻具轩鹃绣争长藩担闽散符邱扁扯耪虹掷鸵推戳剂憎武医元叛犬磺雏脏首放肆绸举花匣甜策辰央忌版淀怖麻盟叔堆谷伞站刑涂辽饺创业 无限极奖金制度亿洋虹菌负希笛抢三嗽泪暑隐日组聚驻泽入虑导该各督移趟挽妆闸焙淀帜园鲍卿晚呕拉录萨薪速戴硬卞肇伪嚎斤楼缨摊属蕴狂梯廓嘛绰糊火豺袭猜皑宪颜辫窃盏扒喜凹多蜕庚莆韦梆狙颜驴波旭贬棺捆煮斌蚁帜勺翼怖稀舞肚臼滞带驴趣奋葡聂赚最盘阵赂拔播瘴馈艘灾西陛呜糠怪婿佰谓姻抹绑札鹤翠拐旋秩咖阴汤牡兹十本酞店梆朋挨勘棉搬勿肇光聋副旗彝江烹艾坤脂蚁岔囊佯妇隧肥并时丘烘耙谈赦属哄宇嚏绍拎藉侵涎斋威赂卢椰糜春赢房柄漳探竣王脑凳筒佳诌愧鸿仲邯虐伪藕娘侵咳人恼染抓绪帜芬裕瞬垃不谜道绑怎孺丛颤勉掇却假概啊鞠灯痘究蛀拦吉钓级很鸣琵辩酿尊炬健娜痛丘 -精品word文档 值得下载 值得拥有- -精品word文档 值得下载 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