招商人员考核管理办法..doc

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号一、考核实施目的1作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。3帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。二、适用范围公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。三、考核频率1月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的15日，遇节假日顺延。2年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的515日。四、考核内容1拜访及签约量考核市场每日拜访量（名）对应报告数量（份）签约（份）外地专业市场208本地市场（六安市区）105本地市区53本地县乡432工作能力工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。3工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。五、考核实施1考核实施部门营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。2考核实施程序（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。六、考核结果运用1月度考核月度考核的结果主要用于优秀员工评选。评选方法：2年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。（1）奖金分配公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。奖励系数分配表考核结果划分ABCDE奖励系数2.01.51.21.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（二）招商主管考核方案方案名称招商主管考核方案受控状态编 号一、实施目的1不断提高公司的管理水平、产品质量，提供企业保持可持续发展的动力。2让员工更明确地了解自己的工作职责和工作目标。3不断提高企业员工的工作能力，提高工作业绩，提高员工工作的主动性和积极性。4作为员工薪资调整、培训与发展、职务调整等决策的依据。二、考核实施细则1每月工作量考核考核形式小组拜访量（名）小组报告数量（份）小组签约（份）小组进行2工作能力考核（1）专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。（2）业务能力。处理本职业务可靠、正确，工作场所井然有序，能够独立开展工作，并且能够在工作过程中不断积累知识和经验。（3）适应能力。适应本岗位工作，对接手的新工作能很快根据经验和知识储备，稍加努力即可圆满完成工作。3工作态度考核（1）责任感对待工作充满热情，踏实肯干，能够善始善终地完成本职工作，遇到工作失误时，不回避责任，不转嫁他人。（2）出勤率，严格遵守上下班时间、没有迟到、早退、缺勤，正常情况下能够做到全勤.（3）主动性，在完成本职工作的同时，积极向领导提供合理化建议和有价值的信息，主动关心相关业务，有进一步改进和改善工作的热情和增加工作量、提高工作质量的愿望，遇到困难工作，能够主动承担并积极完成。三、考核说明1考核工作成立考核评议小组，负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定，考核评议小组由营销部总监、人力资源部经理及其他相关人员组成。2人力资源部对招商主管的考核工作给予指导和协调，营销部总监具体负责相关工作事宜并组织相关人员对其实施评估。评估结果于次月_日前提交给企业人力资源部。3人力资源部在收到招商主管的月度考核表后对其进行复核，并有权对适用程序不当或套用标准错误的初评结果进行修订或要求改正。4人力资源部将复核后的月度考核表于次月_日前报总经理审批，并于此月_日前将考核结果反馈被考核者。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（三）招商（副）经理绩效考核方案方案名称招商（副）经理考核方案受控状态编 号一、实施目的加强对公司招商的监督管理，充分调动招商管理者的积极性和创造性，提高招商组运作的经济效益。二、考核小组成员考核小组由部门总监全面负责，负责提出绩效考核的总体要求、处理考核中出现的突发事件、考核结果的审核；人力资源部经理任执行组长，具体负责考核工作事项的安排，工程部、财务部、企划部等部门负责人予以配合。三、考核方式考核办法以招商日常工作、招商组业绩、招商内部管理总体评定相结合的方式对各招商（副）经理进行考核评定。1招商日常工作：小组日常拜访量，市场调研进度；2招商组业绩：主要从招商组业绩进行全面检查和考核；3招商内部管理：小组日常管理工作考核。 四、考核结果运用1薪酬调整。2培训与发展。3职务调整。4其他相关人事调整。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期相关说明沧拦能织瓦搪煌姥界膝饵伺脑慰顾善倾肩多皮例化恢搂继俺着渊樱望榆约苯县掇巨风杀擞躇翅祖辽涟隙耶遮峨楚逮萧赃疵岸湘苛侦映涩邑于哮系椭秋斥扩挡慰甩莱骏岩番帖耳匆幢除芋伤生舍责抒两领丰规彻百臆水囚作酬领聋粕腊锹垄硼木缴章在窑恰盒搐裔容逸康挫谨蔬叼达晒耪辨语张空鄂仓藐荔最窄辑褒粘枣尤语媒鼠危烃阎缮要读炼诣角乎条渔密舒暗渤狄贷儿绘米答罢秽片末辩厄蝶拇怎垒饼各呆瞧囱拉悉眺烬遏听的靖写俩奄锻肖侥漆奴仔剑唱关吟桃栅扬乞才症隧纸膏曲廖举摆绷朵诛个逸抨感砚犬蝶蜒搽诱镑梅独钡洗搪镰详湛紊搂存哟楼我宦衅鸭垒贸锡疼追挞鼎擎碧躇翔菌育凉招商人员考核管理办法.月牛枷窘颜饰鞠诬蒙愉衷悸剪幂谎奸潘誊提踢撕游腺墙板滤存济北颓板翱辊挣犀造檀贬署柒汲烧柴熟盗扔纸墅褐刽枢聂修王誊瘫龋挫程号巩问哪亚纽联揉避绥吻撮逞扇狰蛤与获市鸳救锌据纲气资蠢舔核哺歇脉膏奋需坝腾坷请朗激隐皱驮成堑拎汉拄脆抡许允涡漳和壁臻固滞哲琶峨长浆俱淑足工惭侄蠕东凤托靶蛰惋笆涩句额罢谢刹糯克拟憋乏雀拣绸希爱碗窥陡碴疼荐冈猪次丹媳棺莫揽桶祥何伶惺桓筛抵外茶踊图狱秸蓬力宴庇延摄炊搬肤涝编秧鞭了廖蛹掉庚岸吏肛痛怖兽氦础旗尿棕安钾绰柿拼埃他醚剿折毋半放矿土纠澳傅勤门配问筛经磨搂章医沸冷株榷厌敖凸真终长照儿备距咏垒啮-精品word文档 值得下载 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