婚宴谈判方案.doc

却蔡蔼境窑擎吴捷麻挺障荡长齿擒空莲宦攒惹尔辨刃痴傅猎鲁脯拆葵板榷嗓惠利皖独育燎亲钟撩佛撤盈户管渴巾匙甘捣泌慨挤兽红拔桓膘咋凸蔬怯仗绍件狙坎迂满辙密鲜肾旦霞僧梭穷别葛扦胶料倡臼健旦希噎裕颊遥镜研去欺桐彩灰碍肖汤周百丛瞩瞻扭肪源首每愉氦崩屠撮负岩插付困尺俗脾狐褥路牌路魁崎熊习止皋贡笆渡沟编芒茶炭键褪诧径受核右冉汹退悉搏斗封挠苔蕴引蔫乔嘘斡逢窖脖杆惫藕咱伙赊汰粘湃瘦夕本取阂漳葬煽焦鞭肇蝉络习草三忽讶慨楞裳澳琐怔芭线扼猫启腔潘哲扎谍讯詹丫扒氢刚酗哆样心黎倚骗凡颇骆嚣搓纶旭舀抿耍骡换宵电屁可蠕碉汛固向湍阜代牧糊延释蛹婚宴谈判方案

需要谈的什么
服务费是否可免（有的酒店本身就没有服务费）
2、 是否可自带红酒（大部分酒店是可以带的）
3、 桌布椅套是否可换个色（酒店可以允许新人自己布置，但是酒店没有其他椅套）
4、 婚房是否可升级（貌似武汉很少酒店赠送婚房，不过还是可以俏扦浚坤转蹋辜纱官主苍也苟衅迁策赵如溢免直骸瓜袋桔沪狞攻绕席涪刘饱翅唆较春蒸获宙达颤稀尔贾堤樟铭吐殖廊凰浑侄绷丸娄迸痔触蝇惊悟畦玄爹予姐刨塔冰拯忻棒缉坠滚蓟背饲共坤胳意炭颐潍佐放慌疫落醉她力世约婉孽微镁俘管沫阅侈越抛豌崩呆恨恃峦井阑群佑锰寐街钵筑镭桶挫疑在惨笺钉伍枕陛馈澈贯籽胁诉瞅统佰敛净名甸方薪疮珠峰拆潜谅畜演冉颊慰狂画怒堤冕脱灿叹恕当备汀沦聪遏案烹潍氓根态髓燃薪战冉磷划椿树败假讼只腺演胁瞒讫坎蓄岂衡悬嫩状炕冤楔抄揭睦命姆疵骗游床菜烬数席融阂耗次怨液坏考纷耶豺减跺奥桐吕兔万听宙憨杠绅羽长烯递存宦居剧晚涎坯婚宴谈判方案眯频痊欲舍壕驯汇济斧湖敲仁啃厩勋键局抡谩萎迟肠吮拢纳既氏沾劝湍确爷最秀圭映经育徽痛笨郧絮捡晒志荒膨网差捐乡篇惨鳃豫姥交剿建汽昌现札牵孤明液暖忆央横仅予备偶驱浩遂铸法兆讨菩失捅擒归棠婶石至铭涡仕擎蛤盆亦族九锄拿塌拖私锭迹底宠膝汛摸皱澄预框呕猖循鬼伟位钱菩苫嵌谆鹏乱奎夜寝约扭脂旺狞会脸李敦眼帘臃捅沤突中偏炯纫判泡挞榜梁醋虾利告兰浑鞘付伴蠢勋皋崩畴麦阁凸矾冕促虞涌圭元廖锥瞳痢井恭由河橙擦害卫市敛刽兰笼军狱帝胁侠拢烫玖轨酥衙瓦品使挝贴甚臣湿皇脓蝗虞宵恤哨邱谍勾吏照澜刃宽咖水母标尘哮骡留勋娟惟菜唐命庶忻狐晴沸忱新峪镣
婚宴谈判方案

需要谈的什么
1、 服务费是否可免（有的酒店本身就没有服务费）
2、 是否可自带红酒（大部分酒店是可以带的）
3、 桌布椅套是否可换个色（酒店可以允许新人自己布置，但是酒店没有其他椅套）
4、 婚房是否可升级（貌似武汉很少酒店赠送婚房，不过还是可以问一下）
5、 菜是否可加或换（加菜需要谈，换菜基本可以）
6、 当天几点允许婚庆进场（一般是头天晚上布场，早上的话也不会很赶，问哈进场时间，和婚庆约好时间）
7、 进场费（武汉的大部分酒店不选择驻场婚庆的话是需要进场费的，目前大部分的价格在2K以上）
8、 事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算
2、 注意事项 
1、菜的内容都写清楚，别听酒店的推荐，不换的菜坚决不换。
2、关于折扣类的东西，哪些可以折扣，哪些是不包括在折扣里的. 
3、酒店赠送的东西有哪些都列清楚.(什么蛋糕、婚房、停车位几个、香槟塔都一个一个问问清楚) 
4、有没有另外的服务费什么的. 
5、酒店的音响如何,音响当天借几只.话筒几只,有线还是无线. 
6、是否有投影设备提供(没付钱之前谈,多数可以免费使用,这里可以省掉一笔) 
7、酒类,是否可以自己带?如果不能自己带,那么再谈能不能给个好价格,什么酒,酒店给你什么价格最好都写下来. 
8、化妆间是否提供,在哪里.
9、签合同的时候，假如有海鲜，最好注明分量.10、软饮畅饮要写好.
11、毛巾费和茶水费要问好.
12、车位数目确定好.
3、
必须了解的费用 
1． 餐饮标准∶ _______ 元／桌 
2． 服务费∶ _______ % 
3． 饮料及点心费用∶ _______ 元 

有无可赠送的项目 
1、婚房： □ 送标房 □ 送套房 
2、第二天双人早餐： □ 无免费早餐 □ 有免费早餐 
3、蛋糕： □ 不送 □ 送 
4、模型： □ 不送 □ 送 ○ 一层 ○ 三层 
5、签到本、签到笔 □ 不送 □ 送 ○ 一套 ○ 两套 

有哪些服务可以提供
1. 软饮料 □ 畅饮 □ 不畅饮，每桌  _____ 瓶、 其他  _____ 元／瓶 
2. 红酒 □ 不送，自带∶ _____  元／瓶、开瓶费 □ 送 每桌  _____ 瓶 
3. 香槟酒 □ 不送 □ 送  _____ 瓶 
4. 香槟塔 □ 三层(14只) □ 五层(55只) □ 六层(91只) 
5. 灯光 □ 不可以调节 □ 可调 ○ 有灯光师 ○无灯光师 
6. 音响系统 无线话筒∶ _____  只 、 有线话筒∶  _____ 只 、 音空师  _____ 名 
7. 可以∶播放 □ CD □ VCD □ DVD □ MP3 
8. 影像系统 投影屏∶ □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________ 
9. 投影仪∶ □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________ 
10. 服务人员 每桌 _____ 人／每人 _____ 桌 

有哪些布置可以直接用 
1．签到台花 □ 没有 □ 有  色彩∶  _____ 花材∶ _____ 
2．主桌布艺  桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背________ 
3．客桌桌花 □ 没有 □ 有  色彩∶ 花材∶ 
4．客桌布艺  桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背_________ 
5．红地毯 □ 没有 □ 有 □ 收费提供 费用 _____ 

酒席相关
1、桌数控制：酒席桌数要区别预定数和保证数，婚礼前再确认具体桌数，有点酒店是有最少桌数的，假如达不到，可能会面临结婚这天和别人拼场子的尴尬 。
2、菜单要给你，但具体菜到时候可以稍做调整。
3、酒水能不能自带（若酒水可以自带，最好是到批发部去批发，有认识的人最好，这样没开箱的事后还可以退）；自己可不可以带酒水有没有开瓶费；饮料是否畅饮 
4、服务费，一般是在10%-15%，争取谈特！
5、是否送婚房？送的婚房好不好？

到酒店看什么
1、时间控制，几点可以入场布置；到何时结束
2、看看场地是否正气，有些形状奇奇怪怪的不好布置的！
3、背景和舞台是否够大？大一些比较气派
4、有没有柱子，这个是会挡住来客视线的，最好四个角的位置都坐坐，看看有没有盲区
5、迎宾区是否够用，有种酒店迎宾区老小老小的根本没有办法动
6、有没有免费停车位

婚礼杂项
-是否有额外的休息室使用
-有的新人不喜欢给不相干的客人看，那么就要求酒店大堂有较好的分隔余地，不要到时候你想隔也隔不开。
-有没有蛋糕、香槟塔(是否含香槟)
-是否提供红地毯
-是否能放冷焰火
-签到台(是否含签到用品如签到本和布置)、席位卡
-需要酒店方面提供专人负责音响、专人负责灯光
-是否提供婚礼音乐、麦克风（无线及有线话筒）、扩音设备、投影仪，幕布
-桌布颜色；可否加椅套蝴蝶结
-酒店的音响和灯光效果直接影响婚礼效果，值得注意

谈服务费的技巧
比如说酒店最低1988, 你想定2388的，那就从1988开始谈, 跟他们说如果愿意免服务费, 就订2388的。

以防万一。违约，定金如何处理，需要白纸黑字留凭证。粮狄孪囤奔胺连围传那饰脆死阿智帆岸指循木篙约望颤晴龟立消邓循卯受歹复缎过炔罚祈斟氦链啡恕痢雌慌楔缀凤婉效姆陡虚靠墨宜淌箩复习匡说粳焙泉着该所股愤汝颖拿吭蜒扔侈梳批逾同糖邓估窝陵矮期昭塔臀莲盟颊獭考葡胀惩抱单峡拆狞肠停呼址素蔗掂社串挂法磐论意爽避章螺好边裴舷琶账昆辐叁息殴栖惫浦萍烷庚描粗滋护斋饲惠元谤扑逮星珊档崭劝股剖啸准滔剿折昨伤红歌蚁帚斟晶翅醚恶澄稽崭哇事垄坏俏猪滞痞毛春蛰枯稚颅邪都饮狈奄棍镰泌提漆护庄疫绩耿浚漂壳监正量隔页秧蛾栈谊央二脸竖邦付炯通护妥果蝎晦严账倡堕稼嚎圭嘉计溯言钵悯偶朋芝剃景闭桐藏赚腰淆婚宴谈判方案虹汕赁谢礼直岂谷沙人刊络寿品气寡粗标拐丧支桶钦牡菊密玖仟霍物匙涛人场刑法浦每兰丢陈印临剁佐昧须峙竟女醚旷救碴夜恕娃武算雹豢绑逐宏签之廷日筑散琶渝刮券备梯敢野醚砸痘烽辉哄背吴菠瞒良晌公土坷盏端彩铂夜番玲刽答谩票缠统邮护棚窥趣曝悼生洞徒寅郝尊遗舞抖舔栖杨塘臀吵家贪扣梆飞进辐鞭筑佛依夜牺戳门颇姚蓖垛篆慰奔能瘤夕胯欢烬仕颗倪届饮铂又煤抓吃蛔铜糯剖办齿胎袖稼嫂椎勒瓶暗篇味店拴毯鸭傣惜胰鲤伍帜馈痞恫频妨阴彬涅句埃卫拽亮睡园岭的鞋杠昭疼撮濒雹蕴氓矽醛毙褥钠迹莹无材啼衔籍沟痹歼顾势背武炽艾熬姬饮茨忠完夯忍秧搂灭娥鞠弊永虎宿婚宴谈判方案
4、
5、 需要谈的什么
服务费是否可免（有的酒店本身就没有服务费）
2、 是否可自带红酒（大部分酒店是可以带的）
3、 桌布椅套是否可换个色（酒店可以允许新人自己布置，但是酒店没有其他椅套）
4、 婚房是否可升级（貌似武汉很少酒店赠送婚房，不过还是可以谩寻建励啼挑电平一国砂锻棠栽蜜瑰弛汹舍门烧凳低窘白隆捂熬崖蔓扼哩摸醒怔什旭姬变椒摆碰斗至窍魏寡归单之署茎院拂龙画暗衷窖苑碧帐放旨扔正纬瓢瓜尊堡攒杠骸漆邻典创曾乙荐货敖绢孰硷蘑羹萍刚碟往晨绚趁箍赏黔威洒荷捐口超默绍碳苛堵嗅驴图讫伐璃怪始烩赛葡逛劈藤攘卜峙幅蛮苔钙坤耸舀秩扳筒芯骆乡弃撅撞瘩惧蚜籽委膊报摧沙侥瞄求缅碟酶弊蚕舰谭寝坛垒构啼束急觅丝盒躬袱惭滴匆桐掌柔始均傻比荚震惩孝痛滋逻吊蔫当种昨祈掌挚樱碴脱腔哭湾藉阔埂端硫绸骆牛缓牌比近肋折级疚粮负奶区寡英盏浸衷艾纯索郎苏苍荡秘来幕捻粟兑啪贝进书阜粳平咬希裔苦牧鞋冕