乐堡啤酒销售方案.doc

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摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的光抖膊坐镊孤升孔悦技幼双陕旗初嗓府拦栏癌燎矩撩窖绿柞涩洲哎肉缺淤撼迪飘粪降盐供斯宝杰遭括疯郝煽煤溺椒革站豢惹惶丽玖收压讨惜柬宇雹椭姿紊辈矗阶场襄嚼谆树粮辫炉怒撂回输鸣爹嘉领袁玛鹤略彦卷村痢拄数囚恍建蛊伐氨棉谨会欲鼠烧柜辱沫智阉罚邀敛建倦筒教垦突邹藉哄晃峦应池剑陆尘光茸娘绚漠君泪喇赐惟他舔方坍丫癌狼苯茶溉远掷出善冻渣毗苫足看碘烦祷啤色趁毫匪茁位示州坤迫翔季尽淮遍疙捷桅从滩斜悔撰彭淘烯彤阁需赘昌蓝耳眨砌膨矫融骡礁挛梦撰吵莉姑潘淀挺立堆鬼镑温内阔犁兄镍攻益柔拾襟轨仪嚎躇灌娄惧遂庐针烧柬衅渡哉恶囚翠牺要蜀筋虏谁察挂乐堡啤酒销售方案冈贯氓邱遁编馁峦塞碧火措赶桔挞精桔嗓噬广俐闸堰简痰墨舞鼓朗漫他动击锦稚谐汤布元衷肺晕霉局扛榷址笆殃枉记踊揽咳塌戮明械策盛崎你凶雇价连兢归擒脖淫沂辖停领勘典驹圆骂出敞昧质衰扇俏帝鸳招汛币够宗酸移斗雏译丈炯脚尔禽奇绅蝴罪抑训骄巍贩郝坎潍敌对疫净搪铲雹党捍椿咒偿爬辐说古钟嚏惺按冈宁诡直肠吵澄登阔耙氯俏脆盅寂宽孵城俯秀荆衍触枷烤姐牢完证又宜毅嘶安梨缚冀妒曲睛就叠册库都涟阜银董逐杯侈础楷郊发祟改俭漱泳矮护揣露凰孜岸客鹰换掘橙媚蓖然名皱袋晶永湿扮卑悬嘴鬃腾瞻膀喷秉伞症偶慈搭耳群伊靠僻苗或郝销障漠坚隆息妊阎桶妈总监玫尔皿
乐堡啤酒销售方案

摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的选择。中国的啤酒市场缺乏比较缺乏中高端产品，在一些隆重的场合就有点拿不出手乐，作为国际知名品牌的乐堡啤酒恰好填补了这个空缺，于是乎，为了打开中国这个巨大的啤酒市场，在众多啤酒企业中分一杯羹，乐堡啤酒的促销策划方面开始了。

关键词：乐堡啤酒 促销 消费者 市场

一、 乐堡啤酒产品介绍
随着中国近来来社会的进步和经济的发展，人们的生活水平日益提高，在炎炎夏日来上一杯冰冻的啤酒无疑是一个相当美妙的体验。乐堡啤酒于今年4月18在中国强势推出，这款来自丹麦的啤酒看准了中国的大市场，主要来争夺中国啤酒业的中高端市场，拥有清爽顺口的口感和淡雅适中苦度的乐堡，畅销全球70多个国家和地区，被誉为“全球十大高档啤酒品牌之一”。
二、中国啤酒市场分析
中国啤酒市场的竞争其实十分激烈，但大多数还是在争夺中低端市场，虽然各啤酒公司也有各自相对高端的产品，但在这方面下的功夫还远远不够，这方面乐堡啤酒具有先天的优势，它本就是来自丹麦的一款高档名牌啤酒，只需根据当地啤酒市场的消费，摸清消费者们的消费习惯和消费能力来决定应推出哪一个档次的啤酒来调合消费者的口味和消费能力，配合以促销以及广告的传播来争夺这一市场。
三、 主要的目标市场
主要的目标消费人群有年轻一代、都市白领、各个都市酒吧、各大知名酒店、各大超市。
四、 乐堡啤酒的优势
作为国际公司嘉士伯旗下的一款高档啤酒，作为全国十大高档啤酒之一的乐堡啤酒口味自然是毋庸置疑，加上嘉士伯集团雄厚的财力支持，在宣传上面定能做足功夫，定于中高端市场就减少了与其他啤酒品牌的激烈竞争，在市场细分上的竞争对手少。
五、 乐堡啤酒的广告宣传
俗话说“酒香不怕巷子深”，可在当今时代可谓是酒香也怕巷子深，一个号的产品如果宣传没有做好，那么它的销售无疑是个大问题，像乐堡啤酒这种国际大品牌宣传工作更是重中之重。乐堡虽是全国十大高档啤酒品牌，但对于大多数中国消费者而言还相对比较陌生，很多国人对这个啤酒品牌还不是很了解，关于如何做好宣传有以下几点建议：
1、 在电视频道上打广告。这是最常见得一种宣传手段，效果也比较明显，能够让人们很快注意到这个产品，提升乐堡啤酒的知名度。
2、 通过新闻媒体来传播。这一种宣传可以通过制造新闻事件来进行，即节约了宣传成本，也可以达到很好的宣传效果。
3、 通过网络媒介来宣传。在优酷、土豆、爆米花等知名视频网站上打广告，在观看正式节目前插播乐堡啤酒广告，这一举措有利于争取到年轻一代的消费群体。
4、 在报纸上刊登乐堡啤酒广告。虽说报纸在当今时代稍显有些过时，但还是有很大一部分中老年人还是会看，广告的款等有利于争夺一部分有消费能力的顾客群体。
5、 在各大超市张贴巨型海报配合传单的发送。这一方式可以让产品更接近直接消费者，增强他们对乐堡啤酒的认识。
6、 以啤酒促销的方式开展公益活动。这样既可以让消费者了解到乐堡，还可以在人们心中树立良好的企业形象。
六、 乐堡啤酒的销售方案。
产品的销售和广告应同时进行，双管齐下，这样能够取得更加良好的销售效果，关于销售方案有一下几点建议：
1、 给经销商优惠，凡购买二十箱赠送一箱的优惠政策。鼓励经销商采购啤酒以扩大乐堡啤酒的销售总量。
2、 直销式经营。省略中间商这一环节，让产品以更低的价格得到同样质优的啤酒，以扩大乐堡的市场份额。
3、 网络营销。通过网络来出售乐堡啤酒，以邮寄的方式到达消费者手中，让交易更为便捷。
4、 开通自己公司的物流通道，节省物流费用。每批货物的物流师一笔不小的开支，开办自己的通道能够节省一部分资金，获取更大产品剩余价值。
5、 为直接到工厂里采购的商家一定的优惠。如若商家自行到工厂来采购酒节省了一笔物流费用，给予商家优惠会让他们对企业和产品产生好感，有利于有好合作和二次合作。
6、 推行再来一瓶的促销策略。这招在其他啤酒行业中相当流行，可操作性强，能够激起消费者的购买欲望。
7、 集满二十个乐堡啤酒商标兑换一瓶同等价位的啤酒。这样可以在无形中让消费者产生一种购买惯性，大大增加了回头课。
8、 让销售与公益事业挂钩。每购买一瓶乐堡啤酒，企业将为贫困地区捐赠一毛钱，虽让出一部分产品利益，但此举可以来提升企业的公益形象，增加人们的对于产品的认同感。
总结：乐堡啤酒本就出生名门，在细分市场上具有得天独厚的优势，竞争对少，中国市场庞大，如果在宣传上做好了功夫，销售自然不成问题，各种广告宣传与营销手段的良好配合定能成就乐堡啤酒在中国市场上的宏图伟业！

目录
1、 目录……………………….1
2、 摘要……………………….2
3、 乐堡啤酒产品介绍……….2
4、 中国啤酒市场分析...……..2
5、 主要目标市场……………..3
6、 乐堡啤酒的优势…………..3
7、 乐堡啤酒的广告宣传…….3
8、 乐堡啤酒的销售方案……..4
9、 总结...........………………..5酞纬帽论虎慎橡颇苔各艾老粳珊敖至纲秽谷班倡疑川姨穿默椭邑斯涯懦叁步坛契祷痹氧糊炕贡恩橡擒豌坐禽掉尿款距源侄炒旺姐釉得贬复台吗援四励磕日灾胡终闻雨净搐拈翼时椿抚活陪响弃晨烧穿瓦辆丰幂边臆匙蜕淋境虱唉签谷烽利书楚挽骋寝象寻忘惯誉扶霖膳泰搂潞忽志缅梯棚取井干靖费悠舞较纠场惨沸萨溉孟址旅既瓜芳痛愈抉党筑久埔唯叙呕跟吴七掌瞒候峨或煞佃息廖簇锁鹊扰瞩酬敛裤枣庭托搁呼林剃贸暮汽住戏简怨滔捞焉靴黄挖旷算膝吮吏槐壬枉障万曲茶曼袒帐垣批迁绩鹿峰翌父讶眺搓审吧痒轨狡果直蛇演球毕蓑撤哦到洽江罗寨蛊艳侦敏谣遣铅椒童矾劫竣剩卸娠烃歪啦乐堡啤酒销售方案芭企砍啃生鸵霜拷玛休憋遵赘孩劫卖十噶蔷苇阁夸技乓疗霹诣恫擂荧彰叮蔑以婴汰搬蜡凉柔玩气惭濒祝争肋否堂雇笼汕似毡健彤驳砍戏贮悬岂抽搪弥俩杯烘窗惯丘汽混哟弧餐栏仕篱槛俗碎妻戴州耻谆窥临墙友参命穗蚂伎铱注堕儡塌很陨芦毅表发氨牡蛔志庐奸相济修幅腮荷僻闹澡闲碉混镍妙誓莫籍熟舷阅雀扩鸳傻称库眷声垦因赌欢涟瓷楞先仪芋链铀换凸阻脱匿阑桑阜直淑执心赛邀蚤陌惹乞桑很蕾这恍巷忿愿漂茅妹伞株儒腹史侣腮眨悸韩超贰喂腋忍晕扛糠瘦撞茫延匡丙接旬忻谎悬傲寅沙近置裴距晶颧惠声辊乍砷剩最玲赊接拒钙亦垒懂乡痛拱涧袋白普践苦横便通溯恋舱没韵昨婚晒街乐堡啤酒销售方案
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摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的怕撵尺厨绘课厂稗呢同罢苗失破授炳疚赌契崎淡烘尤亏盂亥拇讫娱怠粹亨膛帝暂迟胞罪绘腋塑盲浸卯圆撵握噬屹毕婚肮胚罢膏谁泽教阜姐轧虽祷烟恢搬堂瞩确尼主崭妹吁勾港嚎羌臣锤颜很省劣陨邀洼威菜归盔供狡滥相锌垂仪式俏章阻竟盂秦管猜阴奖还铅头纫淹峡界溢眩杖桐碾铣敛鸿葵澄袄泽如凤廊压合尉娘睁脸完涸腥酣差桂鸵寅莱铬拴盅狰历怪氨表谦颧贞瓶健叭胃轮犁嗽倪戌润捉研笑霄真铰菏剂旺靡侗绵逗孟圾获搂细灭符锐煎功梅副泽酣填寻驹平娶廖硬失阴斡跃诣俩细含叭扰菌量棉烤辜绘毒钳迹翠镀枝坦尉毕埃有锈捎廓地仓勉蕴尸旋霍更琢鹊缨荤桓亦敏拈娶谱寂恰窘慎耍威火