商城营销策划方案模板样本.doc

新生代商城营销最好策划范本“中地行”就“百利广场”项目标策划及销售布署进行了深入调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大经济效益和品牌效应。经过数次沟通，本策划书就“百利广场”所面临问题作了深度剖析、解答，敝司专题小组对本项目标市场定位、销售布署、推广布署作出了较为创新解理和深度透析。1：区域性商圈深度透析一、 本项目标商圈分析“地利人和，商权无限”1、 海珠区有巨大区域优势广州市调整计划策略，要把广州建设成为一个“山城田海”生态城市，“北抑南拓，东移西调”，把番愚、花全部改设为两个区，从而使海珠区成为未来广州五大片区中城市区。这一策略奠定了海珠为中心城区地位。一系列市政基础配套设施把河南河北一江两岸紧紧连在一起，大大减弱了两岸差异。海珠区未来则以“五个中心”为关键而发展：海珠区未来“五个中心”商业区中心：江南大道，宝岗大道配送中心：广州大道南商务中心：琶洲赤地域科研中心：海珠科技产业园、中山大学、国际生物岛旅游中心：万亩果园而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快就是江南大道、宝岗大道为轴线海珠商业中心区。而本项目即在该中心区关键地带。2、 计划调整带动房地产快速发展伴随广州市对市区改造及各地产商实力增强，把眼光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下少有大块土地。逐步形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板块、江南大道板块等为主房地产市场。上六个月，海珠区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于天河区，居全市第二位。在建商品住宅408。76万平方米，占全市在建商品住宅18。3%，居第二位。由此可见，海珠区在广州市房地产市场份量。3、 人口急增加房地产市场快速发展带来结果就是：人口急剧增加。据第五次全国人口普查统计，8海珠区人口已由1990年70余万发展到现在123。73万人，仅次白云区、番愚区，居广州市第三位，人口密度达成12687人/KM2，仅次于荔湾、越秀、东山三个老城区，相当于一个中等城市人品规模，人口增加，尤其是有效消费人品增加，肯定促进商业市场繁荣。4、 大量土地资源贮备海珠区现在房地产开发大多集中在海珠区西部，东部还有50平方公里农村地带等候开发，发展前景极为乐观。海珠区七项市政工程、区政府东迁及琶州地域开发必将促进这一地域开发进度。从而带动大量人口入住，进而促进商业发展。5、 地铁二、三号线兴建，将促进商业发展地铁二号线将在开通，三号线也立即动工，一、二、三号线将组成广州地下快速轨道交通网。其便捷交通，舒适乘坐环境将越来越被大家认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心形成提供机遇。6、 各大商家看中海珠，既带来竞争，又带来机遇在6月20日举行“海珠商机交流会”上，有8个大型项目落户海珠，世界零售商业两大巨头美国沃尔玛企业和法国家乐福企业也看中了河南，其中家乐福万国广场将在今年年底开张。这些大型商家开张必将促进区内商业竞争，这是劣势；但其次，这些大型商家将带平广州，甚至南、番、顺人流，对区内商业气氛形成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益非浅。再加上海珠茶馆政府“政府搭台、企业唱戏、提供条件、发明商机”思绪，海珠将“ 地利人多，商机无限”。2：利用地铁优势影响市政府审批同意地铁二号线开通策划方案底：开通三元里站至晓港站秋交会：全线开通观光运行12月28日：全线开通试运行2月28日，市政府审批同意了地铁总企业所拟“相关广州地铁二号线开通策划请示”。据此方案，二号线通车时间较原计划提前六个月，首期开通车站也增加二元里站和晓港站。方案中：二号线工期目标为：底开通三元里站至晓港站；秋交会（10月15日至10月30日）全线开通观光运行，行车间隔15至18分钟；观光运行结束后，全线关键投入调试，晓港站琶站段停止对公众开放；12月28日全线开通试运行，行车间隔10至12分钟。因为底开通试营仍有系统联调工作，尤其是要进行行车间隔2分钟信号定位调试，故4月前仍然要在满足调度条件基础上开通，以后才能逐步提升运行水平和行车密度。6月28日，是广州地铁一号线全线开通两周年日子。截至到6月25日，一号线已经实现了安全运行729天，共开行列车1005万次列次，安全运行156。8万列公里，安全运载客12658。5万人次。运行第一季度开局良好。第一季度运行开局良好，各项指标稳步增加。1-3月，客流量1620。4万人次，比去年同期增加了1。98%；日均客流量18万人次，比去年同期增加3。1%。依据国际经验，在地铁沿线物业中，受益最大是商用物业，其次是写字楼，最终才是住宅。因为在这三种物业中，商用物业对人选择最为广泛，而写字楼住宅则相对而言较为固定。（1） 地铁要领对商用物业最大影响，可谓是人流在广州，地铁一号线自1999年6月28日开通，至今已经有两年时间，对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多人流。据统计，天河城最高客流量在64万人次，从而使天贸南大和吉之岛年营业额增加率达成四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到广州购物首选之地。一号线客流量，日均客流量18万人次。而地铁二号线三元里到晓港站将在底提前开通，一、二号线贯通，将为海珠带来更大人流量，交替支起到倍增效应。（2） 经营特色地铁能够带来人流，但怎样留住人流就更为关键。沿地铁沿线开发商用和业可分为三个圈，500米以内为关键商圈，500-1000米范围内为内环圈，1000米以外为外围圈。而现在在广州，受地铁影响关键为关键商圈。地铁一号线开通二年以来，地铁一号线沿线商场可谓有些人欢喜有忧，除了天河城、流行前线、中华广场等多个商场外，其一超级商场却是“窗外人急忙，窗内空荡荡”。这和其经营品种少、定位高级不无关系。由此而不能充足利用地铁带来人流。（3） “地铁效应”为长久效应但靠一条地铁带来人流并不会很显著，和地铁一、二、三号线连通以后，形成一个地下交通网，路通财通，对沿线商用物业影响将会十分显著。3：立即开业商场广州长江数码科技广场由广州长江企业发展和七喜电脑企业合办，在海珠区江南大道中151-153号创办面积约8000多平方米长江数码广场，关键经营电脑产品及电脑配套产品，拟于年内开业。4：电子市场前景广州市现在电子配件商贸关键集中在两地，一、以天河区岗顶五山片区，二、东山区黄花岗科贸街。其中天河岗顶五山片区有太平洋电脑城（一、二期）、天河电脑城、南方电脑城及五山科技街等大型电子（以电脑及其配件相关产品）商场，成为广州市现在最大、最成熟电脑市场。而海珠区现在已经有近130万人，相当于一个中等城市规模，区内又有全国著名学府中山大学，和广州美术学院广州业余大学等高校，伴随海珠区房地产开发，一大批高质量楼盘全部把智能化、宽带网做为基础配套，而现在海珠区还未有一家专业电子市场。大家买电脑及其配件还要到天河岗顶去，为河南电子市场发明了一个空白切入点，这是其一：其二，海珠区政府已把江南大道、宝岗大道定位为商业中心，并加以大力发民。零售业两大巨头之一法国家乐福集团也将落户前进路，从而为该地气创迁极为浓烈商业气氛，带来可观人流。而现在江南大道商圈以婚沙摄影、百货零售及通讯产品为主，电子市场则为空白。其三，地铁二号线三元里站至晓港站将在底开通，并将和地铁一号线相贯通。而本项目即在地铁二号线市二宫站出口，其影响力将伴随加以延伸。伴随地铁三号线破土动工，并和一、二号线组成一个轨道交通网，地铁将全成为一个效应倍增器，为沿线商用物业带来无限商机。3、百利广场商场定位海珠区首个地铁数码科技专题商场1. 支持点：（1） 立即开通二号地铁是本商场最大支持点；（2） 江南大道一直是海珠区最具历史商业旺区；（3） 海珠区是广州市商品房销售及成交额最大区域，消费力强；（4） 海珠区没有经营电讯、影音数码专题商场。2. 功效定位B1层：流行时尚、前卫特区、时尚新干线经营种类A：因为该层直接连接地铁入口，人流多，但逗留时间短，以“快”为特点，所以较为适合安排即时购置类商品，提议主营快餐、点心、饮料、便利店等。占该层面积20%。目标用户：珍珠奶茶、东海堂、雪贝尔、SEVEN-ELEVEN便利店、屈臣氏、优之良等。经营种类B：专业“时尚、UPDATE”店，以经营青少年感爱好精品及饰品为主。提议主营：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戏碟）、手机饰品、小型精品电器、通讯产品、各类流行精品衣饰、装饰品、背包、皮具皮鞋、化妆用具、护理用具、流行书刊杂志等。占该层面积80%。F1层：天籁之音经营种类A：名牌影音专门店，占该层面积15%。目标用户：CAV、天龙等专业音响代理商及厂家。经营种类B：其它经营影音产品及音响配件商家，占该层面积85%。目标用户是前万国商场经营商、海印电器商场经营商。注：首层正对地铁出口位置设活动展示区，平时可作为休闲展示区作民场使用，当商家要搞活动时可租凭给她们作为展场演示区。F2层：网络时代、网络新干线经营种类A：以经营手机，电脑品牌专卖店为主，占该层面积20%。目标用户为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。经营种类B：其它经营手机、电脑商家，占该层面积65%。目标用户是前万国商场经营商、海印电器商场经营商、天河电脑城商家。经营种类C：著名大型快餐店，占该层面积15%。目标用户：麦当劳、肯德基等快餐店。四、目标用户群定位B1层：l 东海堂、雪贝尔、美心、珍珠奶茶、AM-PM、7-11便利店、屈臣氏、优之良品l “专业FM店”，音像制品，流行杂志刊，时装表店l 正版CD、VCD、DVD图书等制品零售商、分销商、SWATCH、卡西欧等个体经营商，比如：流行前线、状元坊经营商F1层：l 前万国商场经营商、海印电器商场经营商l 经营天龙、CAV等专卖店F2层：时代数码城l 诺基亚专卖店、摩托罗拉等专卖店l 电信器材相关产品，如手机饰物及手机套等经营户l 联想“1+1”电脑、七喜等大品牌专卖店l 天河电脑城、中六电脑城等经营商l 电脑软、硬件及隶属产品经营商五、急需处理问题1、 商场效果图一个项目在未落成前，用户对其了解全部是经过楼书、单张等宣传资料得悉信息，而最能给用户暇想是项目标效果图，它能最直观将未来楼盘落成后形象展现给用户，而且是全部宣传资料中必不可少元素。而因为本项目标外立面还没有确定，故还没有效果图，在一定程度上会影响本项目标推广和销售，故敝司认为当务之急必需早日确定本项目标商场外立面及住宅外立面，而且请专员绘画商场效果图（包含日景及夜景）、项目整体效果图。以最直观画面将百利广场繁荣和兴旺展现在用户眼前，吸引其认购。2、 商场平面间隔图商场平面间隔图是吸引用户一大指标，也是吸引消费者作为购物娱乐关键原因。平面间隔规范设计使商场能够有效地疏通和引导人流，使商场能够最大程度地汇聚人流量。因为商场平面间隔图是销售招商中必不可少道具，故在内部招商前必需绘画完成并制作成销售资料。3、 现场销售中心现场销售中心也是一个商场外在形象，用户第一印象是很关键。因为本项目标现场销售中心将设于商场首层，但因为现在工程进度还未跟得上，故只能在工地现场设一临时接待中心，方便接待来访用户。六、 在急需要进行工作1. 广告企业招标广告企业对树立房地产项目标形象及传推广起到关键作用，依据工程进度及敝司营销布署；现在要立即确定本项目标全案广告企业，让广告企业立即对项目有较深入认识。从而开展现场包装及推广工作。确定广告企业时间：2. 物业管理企业确实定3. 装修企业招标4. 模型企业招标七、 推广思绪a) 首先要了解目标用户需要i. 河南首个电脑数码城唯一性一直以来，大家对购置电脑产品，只会联想到天河电脑城或海印电器城，而河南购置电脑用户也不例外，而本项目就是要针对海珠区这个方面空白，从而争取市场份额，令到投资者有利可图，从而达成销售目标，本项目将是现海珠区第一个及唯一一个电脑数码城。ii. 地铁二号线河南第一站（会带动传统消费观念转变，由北往南移）便利之处因为地铁二号线立即开通，交通愈加方便快捷，从而带动传统消费观念转变由北往南移。近两年来河南多个楼盘销售火爆，就是最好例子，而本项目是地铁2号线，由北往南第一站，即河南消费前线；和河商业旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，从而肯定了本项目标商业优势。iii. 河南首个和地铁出口连通商场特殊之处和地铁口连通是百利广场致胜一杀手镜，是河南首个和地铁出口连通商场，不管从南往北或从北往南消费，全部是必经之处，确保了百利广场人流充足，从而带动物消费，足以确保商户生意兴旺，给投资者肯定信心。iv. 电脑时代来临家庭共同之处因为现代科技发展，以令家庭进入数码时代对科技要求越来越高；电脑及电子类产品将大行其道，进入每个家庭，所以需求量将会有大幅增加，更肯定了本项目标前瞻性及其商业价值。因为以上几方面优势综合，大大降低了投资风险，确保投资成功，增加投资者信心。b) 商场实施先招商，再销售并举方法i. 针对龙头用户招商（1）以龙头商户进驻，吸引同类小商家进场首先针对行业内龙头用户（比如：苹果、联想、TCL、MOTOROLA、POKER等）主动联络上门进行直销。（2） 以优惠价格有优先选择权作为手段（3） 以商场地理位置及唯一性作为吸引吸纳其进场经营，从而带动持观望态度小商家及投资者跟风进场经营和投资，以达成旺场，计而吸引更多散户经营者，以保持本商场持久兴旺。ii. 拿着租凭合约，签销售协议因为待商场招租进行到一定程度时，已经有一部分用户已签署了租凭协议，本司提议可将已经有约租商表推出市场，增强买家投资信心：形成一个“口碑效应”，从而达成销售目标。八、各阶段销售推广1、 招商前期准备工作（图表、完成日期、责任人）序号工作事项责任人完成日期1商场平面设计图发展商、设计企业.8.12商场功效分区划分发展商、代理企业.8.13招商简章制订、印刷发展商、广告企业、代理企业.8.84招商宣传单张、折页设计、印刷广告企业、代理企业.8.85商场装修标准发展商、代理企业.9.106物业管理企业及管理费发展商、管理企业代理企业.9.107商场LOGO口和、标准色确实定发展商、代理企业.9.108商场外立面设计定案发展商、代理企业.8.59临时招商咨询处包装发展商、代理企业.9.1510售价、租价和折扣制订发展商、代理企业.9.1511付款方法制订发展商、代理企业.8.2012广告企业选定签协议发展商.8.2213报纸许定稿、投放广告企业、代理企业.8.2214电视广告、设计制作及投放广告企业、代理企业.9.2015地盘广告牌设计制窗广告企业、代理企业.9.1516围墙、楼盘名称牌设计施工广告企业、代理企业.9.1517挂幅、路旗、导视牌、售楼部包装、展板设计制作、部署和楼书印刷18正式法律文件（预售证）发展商.10.2019按揭银行确实定发展商.10.2020庭前绿化设施、施工广告企业、发展商102821招商人员及销售人员组织培训代理企业102822项目购楼专车及接送点安排代理企业23商场模型设计、制作及安装广告企业、代理企业24分户查对、面积落实发展商25其它后勤准备工作代理企业2、 招商计划布署（1） 直销期第一阶段：咨询有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内小碳医？首先针对行业内商户，并利用敝怀多年来积累用户资源进行直销，利用缮稿和专访形式全方位报导本商场特色，引发广泛关注。目标：先招资龙头商户，以其打开市场目标：和一、两间龙头企业签署招商议商忆发展商须配合工作：序号工作事项责任人完成时间1商场间隔设计图发展商、设计企业2商场功效分区划分代理企业、发展商3招商简章制订、印刷代理企业4招商宣传单张、折页设计并制作代理企业、广告企业5广告企业招标并确定代理企业、发展商6临时招商场地包装代理商、发展商第二阶段：利用新闻缮稿，电台广告等大众传输媒体，并配以外户路示牌，大型挂幅，彩旗、空飘待广而告之社会制造声势，营造认购气氛，塑造项目标独立形象，且可在江南大酒店及天河宏城广场作外展点，吸引更多用户并配以专车接送看楼；现场配以专业物业顾问，解答用户疑点问题，帮助用户进场经营（并给额外优惠），对用户反馈信息，不停作出合适调整，为公开发售作准备工作。目标：对项目作前期铺垫目标：吸引其它爱好商户进行内部认购，发展商须配合工作序号工作事项责任人完成时间1销售中心设计及施工代理商、发展商、设计企业2商场外立面设计方案发展商、设计企业3商场LOGO、口号，标准色确实定发展商、设计企业4商场装修标准发展商5商场物业管理企业及管理费确定发展商、代理商6价格制订及折扣代理商、发展商7按揭银行确实定发展商8地盘广告牌设计制作代理商、广告企业9销售中心外围墙包装施工、大型挂幅、彩旗、空飘制作代理商、广告企业10销售中心部署、展板制作代理商、广告企业11分户查对，面积落实发展商12售楼部设计及印刷代理商、广告企业13付款方法制订发展商14庭前绿化设计施工设计企业、发展商15销售人员组织培训代理商有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内小商户，利用敝司多年积累用户资源进行直销，利用缮稿和专方形式全方位报道本商场特色，引发广泛关注。（2） 内部认购期利用新闻缮稿报纸、电台广告等大众传输媒体（户外广告、空飘、彩旗），广而告之社会，制造声势，塑造项目标独特形象，并采取定点专业物业顾问，解答用户疑点问题，帮助用户进行投资分析（并以优惠价格）吸引其进场经营。（3） 公开发售期采取新闻公布会形式，告之正式发售。利用新闻缮稿、电台、户外广告、平面报纸广告、宣传单张、报等形式“地毯式”推销，招览买家、租户，制造声势，以促进销售。（4） 跟踪销售期继续利用大众传输媒体造势，并针对犹豫不决未成交用户，进行跟踪联络，指导用户进行物业投资，以促进销售成功。九、销售布署硬件支持（图表）时间阶段推广布署硬件支持及销售准备直销期蓄水储势1、项目招商资料；2户外广告；3现场包装；4宣传品制作内部认购蓄水开洪1商场部分完成；2售楼部庭前园林落成及现场包装；3销售资料准备；4物业管理企业；5媒体广告定案制作；6户外广告定案制作；7价格制订；8按揭银行落实公开发售集中引爆1、获取预售许可证；2落花流水实龙头商家进场；3媒体广告；4户外广告跟踪销售保温延续1用户资料整理总结十、推广次序1、 直销期向龙头商家推荐B1、F1、F2层，位置很好铺位，以吸引其进场经营，达成其进驻目标。2、 内部认购推出B1、F2层，位置次佳铺位，让散户小商家紧紧靠龙头大户，达成成行成市，以吸引其投资爱好。3、 公开发售期推出F1、B1、F2层商铺，任君选择，造万现场火爆气氛，刺激商户购置欲望，达成销售目标。4、 跟踪销售期将剩下商铺重新组织包装推出市场，因为前期多个阶段准备，相信销售业绩已达一定水平，商场商家，人气充足，所以剩下商铺相信不难出租或出售。十一、价格策略代理企业依据多代理经验及现阶段市场分析，提议采取低开高走策略。低开高瞳策略并不立足于简单低价竞争，而是科学，合理地建立房屋品质和价格变动体系，从控制价格来适应市场供给，伴随物业建筑进度加紧脓步提升市场售价，现有升什概念，又有市场购置力，将地产商和消费者之间有效供求结合起来，且低价开盘形成轰动效应，达成广告目标。将好房留在最终推高价位，为未来楼盘调价、升值定势。优点是每次调价均能造成楼盘升值现象，给前期买家信心，从而深入形成人气，刺激有购置动机者购置力，促进其产生冲动购置。总而言之低开高直策略，就是获取最大收益条件五卖出楼盘。十二、低开高走方法1. 成本起价开盘（内部认购期）在充足考虑市场行情及竞争猛烈基础上，以成本起价作为开盘价有以下好处：成本起价开盘优势l 发展商无利润却不会赔本，尤其在市场竞争猛烈情况下，生存比利润更关键l 成本价通常全部低于市场价，有较大市场拥有率l 有良好开端，易产生元形效益，达成轰动效果达成广告目标l 可达成资金快速回笼效果，减轻发展新商资金压力，并右达成销售目标2. 中期微利提价（公开发售期）经过一段时期销售，消费者对楼盘有了充足认识，加上物业工程进展越来越显示期优势，这时进行合适提价，但这种提价必需慎之又慎，必需是渐进地、平稳地上扬。要小幅递增，通常小组长幅不超出3%。3. 后期继续合适提价（跟踪销售期）当楼盘出现抢购，价格走高是大势所趋，不可避免进，立即提价能取得更大效益。但提价是时要精心策、高度保密，才能收到出厅制胜效果。并在提价后，要加大对已购置业主宣传，让期积压晓所购物业已经升值，她们会向新戚好友宣传，起到口头传输广告作用。4. 销售现场管理制度销售现场管理制度1、 按时上下班，外出时需签出、注明时间、地点、事由2、 不准在招商咨询处内吸烟、吃零食、讲粗口3、 不准打私人电话，以妨碍业务电话4、 进入现场须穿工衣、打吠、不能穿便装上班5、 不能在现场闲谈和工作无关事及不能新闻记者和工作无关杂志6、 每次接待完用户后，应把台、凳复位，和清洁台面卫生7、 每次带客参观完工地后，应立即整理好自己仪表8、 天天须递交用户资料及跟踪情况9、 须立即返馈用户提出问题、提议10、 须主动、热诚地接待用户5. 项目包装及费用预算（围墙、空飘、彩旗、串旗）9月份拿预售证后才做6. 推广思绪（租售同时）7. 各阶段销售推广（蓄水期8-9月、内部认购期10月、公开发售期11月、强销期12-春节前）8. 广告策略9. 关键公关活动10. 商场部份媒体投放计划及费用预算附件：1、 招商资料2、 销售现场管理及人员培训广州新生代商城XX广场销售策划蓝色快线自公开发售成功打响第一炮以来，取得了一定市场效应和销售回报，共销出83套，出租108套；其个性鲜明“地铁上新生代时尚乐园”定位已在市场上建立著名度，但遇上春节销售淡季，使后续销售情况不如理想；另外，因为蓝色快线开售时间仓促，项目标动作及管理方面出现了部分问题，所以，针对项现在期总体动作，出现问题等展开分析探讨，总结之前经验及教训，并发觉现在问题之所在，采取针对性布署，以改善目前销售情况，有放矢地布署商场及住宅销售工作。因为布署方案、媒体投放计划等方案有待确定，所以，本销售计划只能从总体上安排下阶段工作，媒体投放费用，销售目标，资金回笼等只能作大约预算。下阶段是住宅及商场整体销售，是项目成败关键时刻，所以媒体投放方面，只能作不效投放，不能浪费子弹；结合前期经验，接下来推广媒体投放提议以报纸广告为主、以街舞广场相关专题及住宅地铁SOHO定位相吻合青年人网上FLASH赛为根本现场活动为铺。具体销售计划细分以下：商场部分剩下套数：322套（不含第三层共405套）销售额：1。2亿元广告费用：500万元估计商场销售目标约0。7亿元共180套，占可销售额六成（一） 销售推广阶段细分依据基础销售推广布署总体思绪，对项目推广每一个档期进行细分，具体以下：阶段一：3月份日期：3月20日4月4日推广目标：延续项目开盘销售影响力，经过龙头商家、已落诚意金意向认租额集中签约仪式，发明第二销售波峰媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动，单张派发为铺媒体费用预算：50万元（初定）优惠方法商铺推广优惠方法l 首十名成交用户可获额外97折l 负一层、二层各十间商铺一口价推出l 已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可1500元/商铺酬劳，新业主可获额外98折l 已承租或已认购旧用户成功介绍新用户认租本商场，可获1000元/商铺酬劳，新业主可获额外95折销售目标：关键加强二层销售业绩，售出10套（因为清明季节且销售出现断层，形象须重塑，所以销售目标销为调低）。资金回笼：400万元现场包装：因为项目标位置优势，外立面本身是极好宣传道具，提议在项目标南、北立面上各设置一个商场“蓝色快线”及住宅“蓝色现代城”霓红灯广告牌。前广场增加空飘、杆旗、充气拱门等现场包装，以营造项热销现场气氛。设置外展点：1、 外展场地点：中华广场2、 设展时间：逢周一至周日3、 人员配置：1名销售人员、2名礼仪、2名派单人员（周六日）公关活动：“签约仪式暨海珠区青年文化广场立碑仪式”1、 目标：利用龙头商家著名度及号召力，增强旺场确保，吸引其它商家进场，及增强投资信心。2、 实施时间：3月30日3、 对象及要求：待签约龙头商家：麦当劳、堡狮龙、SWATCH、卡西欧等，进行签署协议；其它已下诚意金小商户，签署认租意向书，及参与现场大抽奖。 （二） 消化期（4月份）阶段日期：4月5日4月28日目标：经过宣传推广对项目认知度深化，同时结合住宅首度公开发售良好机会，组织联合营销。销售目标：10个商铺资金回笼：400万元优惠方法： 已成交各户成功介绍新用户并达至成交可获1500元/商铺酬劳，新业主可获额外98折。 已认购商铺旧用户若认购百利华庭住宅，住宅可获额外97折，既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98折。媒体费用：40万元（初定）推广布署：利用住宅开售火爆气氛，及街舞广场活动。引导公众对项目美誉度关注及认知，从而实现对项目标著名度及美誉度扩大。l 街舞广场首度启用仪式l 街舞广场系列活动一：9X-GAME大赛）外展场：和住宅联展，提升项目标形象及影响力1. 外展场地点：北京路商业步行街2. 设展时间；逢周六、日3. 人员配置：3名销售人员、2名礼仪、2名派单人员（三） 强销期（5月份）阶段日期：4月29日-5月30日目标：加大项目美誉度宣传，深化及延伸至项目关键竞争力，利用项目标整体展示及相关现场活动，不停提升销售业绩。销售目标：25套媒体宣传费用：80万元资金回笼：90万元促销手段： 已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获500元/商铺酬劳，新业主可获额外98折 已认购商铺旧用户若认购百利华庭住宅，住宅可获额外97折，既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98折推广布署：经过街舞广场系列活动，将项目标拆求深化、延伸，从而提升项目标鲜明形象；并利用住宅热销期利好时机，发挥和住宅联动营销街德广场系列活动二（广州市首届X-GAME花式演出大赛）“购铺养家，一步到位”为专题住宅和商铺联合营销外展场：和住宅联展，提升项目标形象及影响力1. 外展场地点：北京路商业步行街2. 设展时间：逢周六、日3. 人员配置：3名销售人员、2名礼仪、2名派单人员（四） 强销期（6月份）阶段日期：6月1日-6月30日媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动，单张派发为铺；媒体费用预算；70万元（初定）优惠方法：首十名成交用户可获额外98折已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500元/商铺酬劳，新业主可获额外98折已最大租或已认购旧用户成功介绍新用户认租本商场，可获1000元/商铺酬劳，新业主可获额外95折销售目标：15套资金回笼：600万设置外展点：1. 外展场地点：北京路商业步行街2. 设展时间：逢周六、日3. 人员配置：3名销售人员、2名礼仪、2名派单人员（五） 强销期阶段日期：7月1日-10月30日媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动、单张派发为铺；媒体费用预算：180万元优惠方法：已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500元/高铺酬劳，新业主可获额外98折。已承租或已认购旧用户成功介绍新用户租本商场，可获1000元/商铺酬劳，新业主可获额外95折。销售目标：80套资金回笼：3000万设置外展点：1、外展场地点：北京路商业步行街2、设展时间；逢周六、日3、人员配置：3名销售人员、2名礼仪、2名派单人员。促销活动：街舞广场系列演出、十月档期和住宅“封顶仪式”联动促销。（六） 消化期阶段日期：11月1日-12月30日媒体宣传：以小量报纸广告为主，现场活动、人脉销售为铺媒体费用预算：60万元优惠方法：已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500元/商铺酬劳，新业主可获额外98折。已认购商铺旧用户若认购百利华庭住宅，住宅可获额外97折，既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98折促销活动：商场试业大典、及地铁开通联合炒作销售目标：40套资金回笼：1600万元