青啤茶饮料市场旺季推广方案样本.doc

青啤茶饮料市场旺季推广方案序言：经过竞品在近几年来培育，茶饮料市场“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但因为前期导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能快速扩大市场及影响。其它二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于鏖战状态。鉴于此，我们重金邀请了中国著名咨询企业-奇正管理咨询机构，为青啤茶饮料做全方面分析、并由中国著名营销教授汪光武先生负责跟进。经和“外脑”数次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购置，组成行业内无绝对品牌忠诚者等情况，为此，本企业将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。正文：一、 活动专题： “掀起茶盖头来！满载巨奖500万！”青啤茶饮料100万份奖品倾情回报二、活动时间：7月10日10月20日三、活动地点：深圳、东莞四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。瓶盖中奖：以后次活动开始之日起，消费者凡购置青啤茶饮料一支，即有机会取得瓶盖中对应奖品。户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场取得一次摸奖机会，即摸即奖。五、活动目标： 1 让社会皆知青啤茶饮料，快速提升著名度；2 让社会受惠于青啤茶饮料，快速提升美誉度；3 让社会消费青啤茶饮料，快速提升销售业绩。4 100万箱/100天；六、所需物料计划：1、奖品设置：序号名目相对应瓶盖文案单位数量价格总额计划采购时间跟进人备注1赛欧（休闲）轿车青啤茶饮料辆212.8万25.6万包牌2科健手机热浪冰点部400160064万赞助40000元3新科分体式空调热浪清爽部400155062万赞助50000元4万宝单门冰箱冰点红茶台600110066万赞助38000元5遥控立式风扇清爽绿茶台150010515.75万赞助4000元6鲜橙园果汁鲜橙园箱30003510.5万由企业提供7青啤系列茶饮料冰力巨星支4800002.3110.4万由企业提供8无奖（可参与摸奖）谢谢品尝70000009累计354.25万元叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整2、宣传品设置： 序号名目规格单位数量 价格总值制作周期及完成时间备注1海报52*38张5000000381900003-5天2吊旗38*25串100050050003-5天3太阳伞把30058001740015天4水座个300230069003-5天5广告衫件300010003000015天6礼品兑换点28.5*21个300100030003-5天7背景板500*230个21000003-5天8巨幅10*10幅510000.00500003-5天含公布9累计304300 3、媒体准备：（具体公布内容见附页）媒体名称广告项目价格次数总值南方城市报1/2彩版16464.00698784.001/4彩版8232.0032263424.00软文1000.0024篇1.00深圳城市报1/2彩版1.0067.001/4彩版6000.001060000.00软文1000.0020篇10000.00东莞日报1/2彩版15000.0010150000.001/4彩版7500.00430000.00软文1000.0010篇10000.00深圳4台商界栏目全程跟踪报道40000.003个月10.00累计826208.00七、相关现场活动具体安排：1、现场活动时间地点：地域时间地点备注1深圳福田7.14彩田万佳1000.00元2宝安7.21新一佳500.00元3南山8.4南油人人乐600.00元4龙岗8.18布吉新一佳500.00元5罗湖9.8东门老街5000.00元6福田10.20红岭岁宝300.00元7东莞常平7.13天天百货1600.00元8塘夏8.11清溪富升百货1200.00元9莞城9.15沃尔玛广场3000.00元10长安10.6厚街美丰广场1800.00元2、每场现场活动步骤：时间内容8：0012：00开始布场。13：0015：00活动开始（依据具体情况调整）、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传此次“专题活动”瓶盖有奖。、做Show。、摸奖，凡搜集有两个白瓶盖消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。、兑奖。（参考活动规则）15：3017：30收场。3、每场现场活感人员分工：组别人员分工第一组负责整个活动进程、细节、监督、控制及具体活动操作；第二组活动区域员工所需道具、奖品准备；布场和收场；第三组促销小姐45人负责对活动现场宣传、奖品颁发、现场售卖、布场、收场。八、成本预算：1、整个活动所需经费：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投：4673008.00/1000000=4.67元九、具体实施程序见附页：附页： 此次活动媒体选择以南方城市报为主媒体，深圳城市报、东莞日报为辅；电视节目商界也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。媒体投放策略媒体投放计划要求备注导 入 期 7.10 至 8.10利用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群视觉动摇消费习惯，立即注意参与此次活动。7.11、各刊1/2版；7.121/4版； 7.17、各刊1/4版； 7.18 1/4；7.19 、各刊1/4版；7.241/4版、1/2版；7.251/4版；7.26、各刊1/4版；8.1、各刊1/4版；8.21/4版、 1/2版；8.91/4版、1/2版。电视商界栏目开始报道活动开始。广告内容为具体活动规则，要求有极强视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。提前10天提供平面设计图样，和各媒体记者提前三天做好沟通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内发表软文报道。培 养 期 8.11 至 9.7配合现场兑奖活动，利用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。8.16 、各1/4版；8.231/4版；8.30 1/4版，1/2版；9.6、 各1/4版。电视商界栏目继续跟进报道。广告内容同上，图样应有改变。软文报道要求深、东两地交换，烘托活动气氛。各类媒体采访同上阶段。8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做对应安排。现场兑奖活动后两天内发表软文报道。高 潮 期 9.8 至 9.21对此期间可能出现特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。9.12 1/4版；9.13、各刊1/2版， 1/4版。电视商界栏目继续跟进报道。广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体提供相关信息，要求报道图文并茂；商界报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，假如特等奖出现时间延后，再作安排。现场兑奖活动后两天内发表软文报道。维 系 期 9.22 至 10.20趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提醒消费者；避开国庆期间媒体投放高峰，呈包围状，消除可能由竞品产生压力；最终平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动为活动做圆满总结。10.4、各刊1/2版；10.18 1/4版； 商界栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。广告内容主表现品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮渲染，尽可能造成高潮余波后延，最终总结性报道此次活动对消费者大力度赠予，做品牌赞誉做好平时兑奖工作并将此信息整理提供给媒体，采访点设置、选择提前做好安排工作，让报道时表现活动造成多赢局面。（10月6日、10月20日为最终两场现场兑奖活动时间。）