地产项目市场调查报告书样本.doc

XX地产荆州项目市场调查汇报书（项现在期调研一线资料）一、区域宏观环境分析湖北省在中国中部，以资源富集、交通便捷、历史悠久、文化灿烂、山川灵秀、基础雄厚、经济发达而蜚声海内外。湖北素有“鱼米之乡”、“千湖之省”之美喻，是全国粮棉油生产基地和淡水养殖基地，同时也是土特产品关键产区。湖北省是中中国陆腹地水、陆、空交通枢纽，在全国交通运输网上起着联接东西、贯通南北作用，省会武汉市素有“九省通衢”之称，长江横贯全境，溯江而上，越三峡可达西南，顺流而下，穿上海可达东部沿海，境内现有京广、京九、汉渝、焦柳四条铁路干线，组成和全国各地相连铁路运输体系，宜黄等百余条干支线，组成了干支相连、四通八达公路网，航空运输发达，拥有35条航线。荆州市在长江中游、湖北省中南部，市区滨临长江黄金水道，座依漂亮富饶江汉平原，东望华中重镇武汉，西接三峡工程所在地宜昌。荆州市有着灿烂历史文化，荆州古城是国务院首批公布座历史文化名城之一，被考古界、旅游界誉称为“中国南方不可多得完璧”。荆州市交通便利，通讯条件良好。经黄金水道长江可通江达海连五洲；国道纵贯南北，国道和宜黄一级公路横跨东西，客货运输直达全国多个大中城市；荆沙地方铁路和焦枝线接轨，货运可通达全国。荆州高新技术产业开发区（经济技术开发区）是年月由湖北省人民政府同意设置，享受湖北省人民政府相关省级高新技术产业开发区各项优惠政策。荆州开发区在荆州市城区东端，东立周家岭变电站，西抱二级民航沙市机场，北枕荆州地方铁路货运站，南嵌日供水万吨水厂和吨长江外运深水码头。公路：207、318国道、宜黄高速公路、正兴建襄常高速公路。交汇于荆州，东距武汉200公里，2.5小时车程；西距宜昌80公里，40分钟车程。过荆州长江公路大桥，沿襄常高速公路可直达湖南常德。荆州辖区内公路网通畅密布，客货运输直 达全国100多个大中城市。水路：荆州开发区内有万吨级长江深水港一 盐卡港，是长江流域十大港口之一，为国家二类通商口岸，年吞吐能力110万吨，可停靠3000吨级江海轮，平均天天有3个航班上至重庆，下至武汉、上海。空运：开发区内建有国家二级机场南航沙市机场，宜昌三峡国际机场距离开发区仅40分钟车程，30多条航线可飞抵中国各关键大中城市。铁路：荆沙地方铁路终点站在荆州开发区内，和焦枝铁路接轨，货运可通达全国各铁路货运站医疗：全市医疗体系完善，有综合医院20座（其中3甲医院2座（其中3座，专科医院7座，开发区还建有自己中心医院。文体：全市有三、四星级酒店80余家，夜总会、保龄球、网球场、健身中心、休闲中心等设施齐全，已数次成功举行大型文化、体育等群众性节庆活动、奥林匹克体育中心可容纳3万余人。绿化：城区绿化覆盖率为25.6%，人均拥有公共绿地面积142平方米。安居：开发区内和市区内建有多种档次住宅可供购置和租用。各类商业网点遍布每一个居住小区，物价水平较低。交通：市内道路纵横交错，公共交通事业发达，有近20路公共汽车从市内各处开往开发区。区域行政区分布及人口荆州市辖荆州、沙市2个区，公安、监利、江陵3个县，代管松滋、石首、洪湖3个县级市。8个县市区下辖103个乡镇、12个街道办事处、387个居民委员会、2891个村民委员会。全市国土面积14067平方公里，占湖北省国土面积7.6%。其中平原湖区占78.8%，丘陵低山区占21.2%；市区面积1558平方公里，市区建成面积59平方公里。整个荆州人口643万，其中，沙市区面积 469平方公里，人口 51万；荆州区面积 938平方公里，人口 57万。区域宏观经济发展情况区域经济发展情况荆州年全市中国生产总值按可比价格计算比上年增加8.1%。其中，第一产业完成增加3.0%；第二产业完成增加10.7%；第三产业完成增加9.7%。整年关键经济指标完成情况以下：规模以上工业增加值82.2亿元，比上年增加17.8%；全部固定资产投资完成116.8亿元，比上年增加7.9%；社会消费品零售总额221.6亿元，比上年增加12.5%；出口总额2.4亿美元，比上年增加27.9%；财政收入24.4亿元，按可比口径比上年增加8.4%；城镇人均可支配收入8094元，比上年增加6.5%；农民人均纯收入3108元，比上年增加3.5%元。区域产业比重伴随经济发展和产业结构调整，荆州市三大产业中第二产业逐步替换第一产业，发展成为处于主导地位，第二产业发展势头强劲，关键和荆州市工业园区发展和建筑业发展密不可分。而荆州第三产业则在强劲工业发展势头中，也展现出快速发展趋势。时机、地段和质量是决定房地产开发成败三大要素，本项目初步计划为用地面积约73540平米，在土地资源日益紧缺今天，开发时机对项目开发尤其关键，系统分析宏观原因，有利于我们得出正确结论。133 居民收入水平及消费情况荆州城镇居民收入水平继续稳步增加，居民消费能力显著增强。农民收入继续增加。整年农民人均纯收入3108元，增加3.5%。非农收入成为农民增收亮点。城镇居民收入稳步增加。整年城镇人均可支配收入8094元，比上年增加6.5%。工薪收入和养老金收入仍是家庭收入关键起源。工薪收入占家庭总收入比重为87.6%。财产性收入（关键是利息收入和股息和红利收入）比上年增加280%；经营性收入比上年增加42.8%，成为居民收入增加点。居民收入增加带动居民储蓄出现了快速增加。年末城镇居民储蓄存款达成345.9亿元，比上年增加16.9%。其中：城镇储蓄存款增加17.8%，农村储蓄存款增加12.7%，居民人均储蓄存款5443，比上年增加16.9%，居民消费能力显著增强。城市计划情况0，起飞阶段，实现二个转变，利用优良资源条件、区位条件及基础设施条件，全方面发展经济，靠近富裕水平。以后，腾飞阶段。三峡大坝建成，基础处理了荆州市水患影响，国家建设关键将转移到荆州市及长江沿岸区域，强大农业支撑作用和优越建设条件，将使荆州市经济社会进入全方面腾飞阶段，逐步达成中国同类城市领先水平。城镇体系计划城镇发展战略优先发展中心城区，主动发展中、小城市，大力发展小城镇，逐步形成和区域经济发展相适应规模有序，分工合理，布局科学，协调发展市域城镇网络，促进区内社会经济发展。实施一点两线带全方面布局战略，一点即荆州中心城区，两线指长江、207国道等两条以中小城市为主城镇发展轴线，全方面指市域内分布均匀各具特色小城镇。城市人口规模依据经济发展分析，中心城区人口规模为：近期：常住总人口 60.0万人 远期：常住总人口 80.0万人。城市用地规模和人口规模对应用地规模为：现实状况：46.84平方公里，人均建设用地87.14平方米；近期：54.00平方公里，人均建设用地90.00平方米 ；远期：74.60平方公里，人均建设用地93.28平方米。 总体评价依据地域和宏观经济分析，总结荆州未来宏观经济发展对区域房地产市场影响：荆州经济在未来几年仍将保持着较高速度发展，经济发展，收入水平提升，增强了居民购置力，为荆州房地产发展提供了有利条件。荆州城市计划有利于改善城市环境，提升城市价值，为房地产市场发展提供了良好外部环境，荆州市场未来发展潜力巨大。荆州区域经济发展，投资力度加大，第二和第三产业快速发展，人口增多，为荆州区域房地产市场发展提供了稳定客源基础。荆州房地产市场概况荆州城区房地产开发投资为13.6亿元，相比去年增加40%。其中，房地产住宅投资为8亿元，相比去年投资额增加了1倍。住宅投资占房地产开发总投资58%。荆州城区商业用房投资百分比上升较快，商业用房投资为2.7亿元，相比4月上涨近1倍多。（数据起源：荆州市统计局）荆州房地产开发规模荆州城区房地产开发施工面积187.5万m2,比上年增加51.1%；其中住宅施工面积129.2万m2,比上年增加56%；其中商业用房施工面积17万m2，比上年增加45.5%。荆州房地产销售情况现在以预售为主商品房销售体系中，商品房预售面积可基础显示一个城市房地产交易活跃程度。荆州市全市销售量相比增加了3.2万，增加幅度为6.4。但城区住宅销售量在展现出一定幅度负增涨。城区住宅销售面积比降低了3.79万，下降幅度为10左右。荆州房地产市场出现全市销售量上升，而城区内销售量下降现象，其关键原因以下：伴随荆州市县地域房地产开发规模逐步扩大，城区内市场价格不停攀升，使得部分对价格承受力较弱用户群体转向市县地域市场，从而影响了城区内销售量。在国家调控政策对购房者信心影响。因为政策滞后效应还在，使得政策冲击波在短期内难以释放出来，加上短期内市场走势并不明朗，使得购房者持币观望态度不会轻易改变。荆州房地产价格情况荆州城区房地产市场价格为1510元/,比上年上涨了165元/，上涨幅度为13.3。据荆州市统计局所公布数据显示，去9年月份，荆州城区住宅成交均价达成了1632元/，较之荆州市场成交均价上涨了217元/，上涨幅度为15.5。经过以上数据反应出，荆州市场仍然保持着一个连续上涨趋势。那么，支撑荆州市场价格连续上涨原因以下：成本原因土地本身稀缺性和不可再生性，决定了以后相当长时期内土地价格仍将继续上涨。作为房价关键组成原因地价，它上涨必将带动房屋建造成本增加；住房品质要求不停提升，住宅开发项目在环境建设、配套设施建设等方面投入将深入增加，同时，伴随新材料、新技术在住宅建设中广泛应用，这全部带来建造成本增加。这些原因，将深入推进房价上涨。 预期收入增加伴随国民经济连续快速增加，居民人均可支配收入正在得到较快提升，一部分富裕起来城市居民迫切需要经过购置住房来改善居住条件，提升生活质量。据荆州统计局数据显示，荆州整年城镇人均可支配收入8094元，比上年增加6.5%。并预期今年居民人均可支配收入增加幅度仍有较高水平增加。 城市化进程加紧城市化进程推进带来了城市人口增加。城市人口自然增加和外来人口迁入，全部会带来城市人口增加，必将拉动住房消费。总结：住宅市场开发规模扩张，市场发展潜力较大现在中国房地产行业正处于开发规模快速扩张时期，荆州市也不例外。近三年内荆州市房地产开发规模快速扩大，房地产住宅市场投资由3.2亿元增加到9亿元，增加幅度达成了180。住宅施工工面积由64.51万平方米猛增到110.8万平方米；3年内施工面积也有70增加。 商业用房快速扩张，将为住宅市场提供良好配套环境素来是房地产开发关键-住宅用房迅猛发展同时，商业营业用房开发也开始成为荆州市房地产发展又一个热点。房地产商业用房市场投资由2.7亿元增加到4.2亿元，增加幅度达成了750。住宅施工工面积由12.4万平方米猛增到17万平方米；增加幅度为44。住宅规模扩张势必带来配套商业营业用房开发规模扩大，同时，商业营业用房规模扩大将为住宅项目提供良好配套环境，改善城市面貌，这将有利于住宅市场发展。荆州房地产市场健康平稳增加，未来市场发展前景看好荆州房地产市场近3年来销售量和销售价格均保持着平稳增加，房地产市场环境较为健康，未来发展前景看好。住宅市场销售量由22.03万平方米增加到42.61万平方米，增加幅度达成了78。住宅销售价格由945.73元/平方米增到1595元/平方米；增加幅度为53.5。经过以上数据比较，住宅市场销售量和销售价格同时增加，说明荆州房地产保持着健康发展，同时也预示未来发展前景看好。小 结：从去年下六个月起，国家虽数次出台抑制房价上涨方法，但在这些重拳出击下，荆州房价仍然在上涨，只是购房者购置行为更理智性。在中部崛起背景下，荆州外地资本投资建设显著增多，那么荆州经济肯定发展了、就业机会增多、收入增加，另外荆州旧城改造产生购房需求、省内周围在荆州购房者增多等原因，也是支撑房价有利原因。所以荆州房价在最近几年还会平缓上涨，对开发商来说无疑是一利好消息，但我们一定要把握住产品品质，来面对购房者审阅。从列表中不难发觉,沙市区在近段时间里,地产价格涨幅改变很快,在普遍面临销量下降情况下,其销售减量也不算太大。近郊区域发展速度超出荆州区及其它城市中心地段，其房价也将越来越向城中心房价靠近。很自然，这是城市发展，城市边缘化所形成一个趋势，离不开城市计划和基础建设完善，追赶过程自然也需要一定时间。（二）荆州形成三园两区格局，地产开拓机遇来临一、 荆州房地产市场：整体良性发展和现阶段快速升温 1、湖北省宏观政策指导6月，为了促进房地产业连续快速健康发展，依据国务院相关促进房地产市场连续健康发展通知，结合本省实际，湖北省政府出台省政府相关促进房地产业连续健康发展意见，将在一定程度上刺激商品房市场，确保房产市场健康发展。 2、政府出台房改政策，取消福利分房自年底荆州政府取消福利分房制度，个人购房数量骤增。同时，伴随居民收入水平不停提升和消费者观念转变，消费者对商品房需求也连续呈上升趋势，在很大程度上刺激了商品房市场迅猛发展。3、人口城镇化，扩大了市场消费需求。 荆州是一个文化古城，有着悠久历史，自古以来就是连贯南北交通要塞和物资集散地，伴随多年来城市基础设施建设逐步完善，吸引了很多外地人来荆州投资经商。另外户籍制度改革，使农村人口城镇化，城镇人口大量增加。这些全部为荆州市商品房消费市场增添了新主力军。4、伴随人均收入增加，人民生活水平提升，市场消费能力逐步增强。 荆州市城镇居民人均可支配收入7093元，上年增加7.4%。人均消费支出5400元，增加3.3%；全市农民人均纯收入2502元，增加3.9%。(摘自：荆州纵横之荆州市经济运行特点、问题及对策) 荆州市完成生产总值430亿元左右，同比增加85，城镇居民人均可支配收入7600元，比上年增加72；农民人均纯收入3002元，比上年增加500元，增加200，增加速度创九年来最好水平，增加速度居全省第一位，增加绝对额居全省第二位。（摘自：荆州市人民政府新闻讲话人办公室经济发展情况新闻公布稿）以上数据反应了企业和个人投资和消费仍蕴藏着较大增加潜力。多年来，相当一部分住旧楼房和平房居民为了改善居住条件，将以旧换新，以小换大，逐步从追求“居者有其屋”向“居者优其屋”发展。电脑、移动电话、摩托车等消费快速增加带动了城市消费品市场活跃，汽车、住房消费增加预示着新一轮消费结构升级已为期不远。5、同类物业市场情况 荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑、观邸、白云绿水、丽景家园等一批高级次概念住宅推出，完成了对本类产品市场说明任务，大家对高级住宅已广为认同和接收，期望拥有这类高级住宅。在此基础上，本类产品推广、销售也逐步成熟，深入人心。二、荆州房地产消费市场新机遇：旧城改造和银行按揭 1、旧城改造，造成了需求量增加 鉴于原荆州城内人口密度过大情况，为减轻市政压力， ，政府出台“为古城减压，城内只许拆房，不许建房”新计划，开始对城墙及城内古迹、古建筑加以保护。同时下令城内十二万人外迁六万，短期目标是三年迁出三万人。这给城外房地开发提供了良好市场环境。 2、银行按揭政策出台，让大量经济实力不是很强家庭也步入了购房者行业，增加了市场需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款两至四成首付款，即可提前入住，享受房产居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。（三）沙市区商住楼盘调研分析见附1比较分析：从销售市场来看，沙市房价不再是物美价廉，沙市房价和荆州城区中心区域房价差距在不停缩小，荆州人在沙市购房求低心理也逐步被改变，对地段和发展潜力认同同时，也接收着高价格现实。2、户型配比及销售进度比较：见附1比较分析：经过调研发觉面积在50-80平方米和80-105平方米左右楼盘销售情况比很好，说明消费者在购置该区域楼盘时较重视实用性，也能够说成是以居住为主消费者。另外上述楼盘户型配比较多样，能够满足不一样消费者需求。3、楼盘关键经济技术指标比较：楼盘名称绿化率容积率紫荆御景绿化31.5%2.1津泰园绿化 34%1.84楚天明珠绿化40%6恒生国际绿化34.1%3.5新城国际绿化45%5.7玉兰小区绿化17%4.6御龙天下绿化37%2.6浅水湾绿化30.9%1.8比较分析：从列表中发觉,在全部楼盘中，全部重视绿化和对容积率追求，但这些楼盘大多数全部是大致量、分期开发楼盘，假如没有一定用地面积，做绿化是只能是修饰性点缀，而不能将其作为楼盘设计计划关键原因来考虑，所以，经过认真研究后我们认为贵方在燎原区工业园地块项目建设上，因为拥有73540平方米占地面积，所以可含有追求低容积率和高绿化率条件。在大量同质产品中，她人“大而全”，我们完全能够做到“小而精”，同时，经过综合性物业配置，最大化增大建设体量和功效设置，不仅填补市场空缺，同时，在猛烈竞争中，以差异化市场定位，最小化市场占领份额方面阻力。4、周围环境情况：因为该区域楼盘所处地理位置周围全部有不一样国有企业存在，周围工厂较多，外来人员多，学生多，人口动向杂乱，环境不是很好，但伴随政府在开发前段投入不停加强，沙市开发新区建设步伐加紧，全新计划（最新计划自然是最有前瞻性，其设计和配套等各个方面全部含有科技含量最高、操作效率最高），另一个角度来看，在外来人员多新兴区域里，隐含着大量第一次置业者，伴随沙市周围环境不停完善，对应小区和公寓建设，人口管理必将得以规范。以现在开发趋势和城市运行经验来看，在未来35年里，沙市（开发区）片区个多种环境配套全部将达成很高标准。5、楼盘开发商实力比较： 楼盘名称开发商紫荆御景湖北兴业房地产开发企业小天鹅 津泰园湖北小天鹅房地产开发企业楚天明珠荆州神明房地产恒生国际湖北恒生房地产开发企业新城国际湖北新城国际置业投资玉兰小区荆州市长宏房地产御龙天下湖北正邦房地产开发企业比较分析：上述楼盘开发商实力全部较可，建筑商实力亦全部不分高下，其中亦大部分以外地开发商和外地建筑商，说明外来房地产开发建筑企业已经捷足先登看好了荆州这片热土，亦说明该地段潜力。当然开发商背景不一样，对项目标开发利益取向不一样，寸土寸金热土上，靠着实力和公关策略去争取地段和地价，贵方凭借本身资源，在开发区、未来关键区占有良土一方，可谓是占地利，又逢荆沙如火如荼大发展，得天时，不管企业大小，得天时地利，只要加以合理计划、正确定位，方能以小博大。6、配套评价：所调研楼盘因为全部处于北京路、荆津路，沿线交通及生活配套情况相同，交通线路十分便捷，生活配套亦较完善，相比较而言开发区在生活配套比较上稍显距离，但相信配合好销售模式，使用好销售策略，挖掘其它优势卖点，是完全能够拉近、缩小甚至是消除差距。一、 消费市场分析（一）区域消费市场组成背景1、地理位置沙市地处荆州东部，南临长江，沿江向南就是武汉、上海。全市总面积1.41万平方公里，总人口647万，城镇人口超出200万，占总人口33.0%，中心城区面积54平方公里。比去年同期人口增加5.69%。从数据显示上我们能够看出荆沙发展速度之快。从现在发展趋势能够看到，荆沙正在形成玉桥民营科技工业园、清华农业科技示范园、东方高新技术产业园、燎原现代工业区、沙龙生化工程试验区组成三园两区分布，发展中燎原现代工业区正以中央开发区定位在主动发展。2、 政策环境伴随荆沙新区建设拉开帷幔，沙市已明确定在了发展方向：“工业兴市”，是荆、沙两城区中明确将房地产业作为主导产业城区，政府计划支持为房地产提供了良好政策环境；基础设施深入完善，环境改造深入深入，道路交通系统深入成熟，加紧了现代商住城建设步伐，必将成为城市人置业新乐园。部分精明开发商把眼光投发到这片热土上。房地产发展现已展现加速，其开发销售现实状况出现了一个新局面。3、 现有交通路线以北京路中山公园为中心，辐射荆沙四方。10路江津路红星路北京路白云路北湖路太岳路江津路11路三岔路-北京路-沙洪公路-江北砖瓦厂12路有堤路 北京路园林路碧波路江津西口荆南路荆东路荆中路郢全部路13路北京路沙洪路14路荆秘路荆中路屈原路荆南路江津西路太岳路北京路江汉南路沿江路15路江津路红门路北京路红汉南路中山路沿江路白云路金龙路太岳路荆沙河南岸武德路-东环路-荆南路-屈原路荆中路郢全部路南环路西环路四机厂16路北环路-人民路-荆北路-荆中路-屈原路-荆南路-江津路-白云路-北京路-三岔路17路南湖路-廖子河-沿江路-大湾-新沙路-北京路-园林路-洪垸二村-长港路-港门路桥-十号路口18路三湾路-北京路-塔桥路-江津路-荆南路-屈原路19路北京路-三湾路-江津路-荆南路-屈原路-荆中路20路南环路-郢全部路-荆中路-屈原路-荆南路-荆州大道-纪南镇1路三湾路-北京路-荆沙路-荆京南路-屈原路-荆中路22路人民路-郢全部路-荆中路-屈原路-荆南路-东环路-江沙路24路荆州大道-江津路-江汉北路-文化宫路-园林路-北京路2路九龙企业-金龙路-白云路-北京路3路北京路-江汉北路-江荆路-红门路-十号街-汉沙公路4路南环路-南湖路-荆沙路-太岳路-金龙路-白云路-廖子河路-北京路-江汉北路-长港路-红星北路5路白云路-沿江路-中山路-便河西路-北京路-月堤路6路北京路-鼓湖路-沙岑路8路荆州大道-园林北路-长港路-江农路-江津路-塔桥路-北京路-红门路-长港路9路塔桥北路 碧波路园林路北京路豉湖路长港路特1路北京路-荆沙路-荆京南路-屈原路-荆中路新1路北京路-公园路-荆沙路-荆南路-黄金堂-荆东路-屈原路-荆北路-郢全部路依据以上公交线路不难看出，荆州市公交一直是围绕着沙市区中心地段北京路及江津路行驶。这两条主干道关键性可见一斑。而项目恰好坐落在主干道之一江津路上，未来发展潜力是无法估量。二、 项目特征及SWOT市场分析（一）项目优劣势分析1、项目优势简述：1）踞沙市城市中心东方，自然环境优越，空气洁净；周遍更是有荆州XX次种高级学府，人文环境气氛浓厚。2）沙市发展趋势，和周围建设进程快，并带来巨大增值空间大。3）项目占地X万方，能够拥有一定环境绿化空间，能够提升居住品质感。4）XX地产强大品质实力保障。5）地处非繁荣地段，居住平静性好。2、项目劣势简述：1）项目在XX路和XX路交汇处，居城东，位置较偏。2）同地及开发体量不大，难形成开发规模效应。3）开发区现只处于冰封市场，需要2-3年发展期。市民们普遍消费心理偏向市中心（市民化情结）4）城区东边普遍生活环境较差，杂乱。5）当地块土地使用权性质假如不作变更，定会对销售带来阻碍，尤其是住宅部份；6）家居、休闲配套较差，居住便捷性差。3、本项目面临威胁：1、市中心区内关键位置公寓项目，放量较大，在有限用户资源内，造成项目入市前最大威胁。2、大型综合项目标开发实力和品质对我项目入市造成冲击，已经吸引了大量用户源，同时也对我项目造成一定威胁。3、因为本项目不处于市中心地段，市民化情结会造成增加项目标销售难度。4、市场机会点描述：1）调查发觉：周围项目户型整体偏大，走中小户型，控制总价路线将是一个很大市场切入点；2）在同区域，含有直接竞争力项目只有奥林香樟园，到现在为止XX项目销售已进尾声，其它项目全部不含有威胁我项目运作实力，假如提升产品品质，定会成为同类物业升级典范；3）价格低开高走，同时将产品品质提升，是参与竞争市场关键基础。4）周围学校教授、工厂高级职员较多，项目周围不缺乏实力消费人群。5）加大生活情趣宣传，可吸引市中心区高端人群来此购房。经过和市场有劣势等利害关系分析，抓住市场机遇，以长补短，对产品计划设计上做出对应策略性建设。小 结：在沙市区中央开发区之一XX现代工业区，消费配套还不够成熟和完善，人居生活市场还不够规模化、专业化，自然也有着良好市场机会。只要尽可能避开劣势和威胁点所造成对项目标影响，同时加大项目标优势宣传力度，找准市场切入点，正确切入立足，相信对项目在荆州市场份额及XX企业品牌在市场影响力全部会起到很主动作用。策划分析结论：以小户型为切入点切入市场，再配以“低开高走”销售模式引导计划本项目，同时加大本项目绿化、配套等，有效兼顾当地段居住环境优势，正确把握三流城市消费人群生活特点，充足挖掘地块建设价值，在发展市场中，带着前瞻性和开创思想去整合不一样物业形态。尽可能降低和控制风险，实现开发价值最大化。只要在后面计划建设设计上，把握住科学性、人性化、智能化等现代品质住宅气质，在建筑外立面和造型用色上做足差异化，形成自我个性。同时，推广实施时，给予响亮专题概念和对消费客群思想攻击，在市场上高举高打，树立良好市场形象。在营销推广上，依靠强有力销售实施，抓住住宅业态含有很好市场接收度，凭借强有力实施、产品优良品质，果断完成销售任务，方可快速回笼资金，达成项目开发目标。XX地产顾问企业 市场调研部/ 策划中心/ 营销中心 X月X日