乳业有限公司事业部绩效方案样本.doc

山西某某乳业科技股份屋顶包事业部绩效方案

1.目标
　　经过公开、公平绩效考评体系，激励事业部职员职业发展，表现多劳多得薪资标准。
　　2.适用范围
　　本方案适适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部定员、目标任务、工资及奖金发放方法。
　　3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务
　　3.1市场一部
　　3.1.1.对选定目标城市，依据其城市关键性，市场一部定员情况不一样。
　　3.1.2.省会城市和关键城市市场调查及市场监督市场代表定员4人。关键城市调查及市场监督市场代表定员2人。如目标城市销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。
　　3.1.3.每个省份市场一部需1－2名主管，市场一部设经理1名，管理全国市场调查和市场监督工作。
　　3.1.4.每个城市市场调查时间为七天。
　　3.2市场二部
　　3.2.1.对月销量15吨以上目标城市，市场二部进行通常维护，对月销量30吨以上目标城市，市场二部进行关键维护。
　　3.2.2.对进行通常维护目标城市，市场代表定员2人，对进行关键维护目标城市，市场代表定员4人，
　　3.2.3.每个目标省份市场二部需1－2名主管，市场二部设经理1名，管理全国市场维护工作。
　　3.3开发一部
　　3.3.1.对省会城市和关键城市市场进行开发市场拓展经理/代表定员2人，对关键城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员1人。
　　3.3.2.省会及关键城市开发市场占据率达40％以上，同时月销量30吨以上。关键城市开发市场占据率达70％以上，月销量15吨以上。
　　3.3.3.省会、关键及关键城市市场开发时间为15天。
　　3.4开发二部
　　3.4.1.省会及关键城市市场二次开发市场拓展经理/代表定员2人，通常城市市场二次开发市场拓展经理/代表定员为1人。
　　3.4.2.省会及关键城市二次开发市场占据率达70％以上，关键城市二次开发市场占据率达90％以上。
　　3.4.3.省会及关键城市二次开发时间为45天，关键城市二次开发时间为15天。
　　4.绩效方案
　　4.1工资组成
　　工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资＝岗位工资＋奖金。
　　4.2岗位工资
　　4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。
　　4.2.2.市场一、二部主管岗位工资元/月。
　　4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展代表试用期1000元/月，转正后1200元/月，有特殊贡献经评定后1200—1500元/月。
　　4.3奖金
　　4.3.1.市场一部
　　4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考评单元
　　4.3.1.1.1.对每个城市市场调查从市场调查网络数量占该城市总网络数量百分比（1）、资料正确性（2）及市调时间（3）三方面进行考评。即奖金＝资金（1）＋奖金（2）＋奖金（3）。
　　4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金1）
　　◇当市场网络调查率达80％以上，奖金为135元/城市；
　　◇当市场网络调查率达70％--80％（含70％-80％）时，奖金为100元/城市；
　　◇当市场网络调查率少于70％时，奖金为零。
　　4.3.1.1.3.资料正确奖（奖金2）
　　◇当市场网络调查资料正确率达100％时，奖金为180元/城市；
　　◇当市场网络调查资料正确率达90—100％（含90％），奖金为150元/城市；
　　◇当市场网络调查资料正确率低于90％时，奖金为零。
　　4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金3）
　　◇当市调时间在7天以内（含7天），奖金为135元/城市；
　　◇当市调时间在7—9天（含9天）奖金为100元/城市；
　　◇当市调时间大于9天，奖金为零。
　　4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。
　　4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金平均值1.2倍。市场一部经理奖金为全部市场代表奖金平均值1.5倍。
　　4.3.1.2.市场监督阶段（另行制订）
　　4.3.2.市场二部
　　4.3.2.1.对月销售15吨以上城市（含15吨），按60元/吨提取作为奖金。
　　4.3.2.2.对月销售15吨以下（不含15吨）城市，没有奖金。
　　4.3.2.3.市场二部经理奖金为全部市场代表奖金平均值1.5倍。市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金平均值1.2倍。
　　4.3.3.开发一部：以城市为考评单元
　　4.3.3.1.对每个城市依据其关键性相区分，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月销售量（奖金3）三方面进行考评。
　　4.3.3.2.省会及关键城市
　　4.3.3.2.1.市场占据率奖（奖金1）
　　◇当开发后网点市场占据率达40％以上时（含40％），奖金2400元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率达35％--40％时（含35％），奖金为1000元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率小于35％时，奖金为零。
　　4.3.3.2.2.开发时间奖（奖金2）
　　◇当开发时间在15天以内，奖金为2400元/城市；
　　◇当开发时间在15—18天（含18天）奖金为1000元/城市；
　　◇当开发时间大于18天，奖金为零。
　　4.3.3.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在30吨以上时（含30吨），奖金为2400元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在20—30吨（含20吨），奖金为1000元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于20吨，奖金为零。
　　4.3.3.3.关键城市
　　4.3.3.3.1.市场占据率奖（奖金1）
　　◇当开发后网点市场占据率达70％以上，奖金为600元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率达50—70％（含50％），奖金为200元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率小于50％，奖金为零
　　4.3.3.3.2.开发时间奖（奖金2）
　　◇当开发时间在15天内，奖金为600元/城市；
　　◇当开发时间在15—18天，奖金为200元/城市；
　　◇当开发时间大于18天，奖金为零。
　　4.3.3.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量15吨以上，奖金为800元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量10—15吨（含10吨），奖金为300元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于10吨，奖金为零。
　　4.3.4.开发二部：以城市为考评单元
　　4.3.4.1.对每个城市依据其关键性相区分，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月销售量（奖金3）三方面进行考评。
　　4.3.4.2.省会及关键城市
　　4.3.4.2.1.市场占据率奖（奖金1）
　　◇当开发后网点市场占据率达60％以上时（含60％），奖金1200元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率达40％--60％时（含40％），奖金为500元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率小于40％时，奖金为零。
　　4.3.4.2.2.开发时间奖（奖金2）
　　◇当开发时间在45天以内，奖金为1200元/城市；
　　◇当开发时间在45--60天（含45天）奖金为1000元/城市；
　　◇当开发时间大于60天，奖金为零。
　　4.3.4.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在45吨以上时（含45吨），奖金为1200元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在30—45吨（含30吨），奖金为500元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于30吨，奖金为零。
　　4.3.4.3.关键城市
　　4.3.4.3.1.市场占据率奖（奖金1）
　　◇当开发后网点市场占据率在达90％以上，奖金为300元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率在70—90％（含70％），奖金为100元/城市；
　　◇当开发后网点市场占据率小于70％，奖金为零
　　4.3.4.3.2.开发时间奖（奖金2）
　　◇当开发时间在45天内，奖金为300元/城市；
　　◇当开发时间在45—60天，奖金为100元/城市；
　　◇当开发时间大于60天，奖金为零。
　　4.3.4.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在20吨以上，奖金为400元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在15—20吨（含15吨），奖金为150元/城市；
　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于15吨，奖金为零。
　　5.考评部门

　　6.其它
　　6.1全部些人员差旅费及通讯费用按企业标准实施。
　　6.2本考评每个月进行一次，跨月部分计入下月考评。
　　6.3本方案解释权属总经办。