企业岗位目的、岗位职责及任职资格讲义样本.doc

岗位目标、岗位职责、任职资格

岗位名称：
海外营销中心片区经理
岗位职责：
落实营销中心销售策略，及有需要时制订片区销售策略
制订并落实片区销售策略及营销网络计划
实施片区销售量及销售费用指标，并对片区销售量及利润负责
实施片区广告计划，制订并落实片区每十二个月/月销售/促销计划
确保资金回笼目标实现
片区内销售业务管理和协调
把中心制订管理制度落实到片区
发展和当地关键用户、合作伙伴关系

岗位关键业绩指标：
指标
目标
权重
海外市场回款额

30%
海外市场销售量

40%
营销费用控制

20%
成品周转次数

7%
部门评审满意度

3%
岗位技能/资格要求：
销售经验
对本行业，当地市场趋势和竞争环境和深入了解
综合管理能力
正直人格
出色协调和沟通技巧
大学本科学历或以上
两年以上相关经验

关键工作及其细化

关键活动
工作频率
具体工作
关键输入
分析框架/表格
关键输出
自上而下反应市场需要，负责落实营销中心策略，制订及实施其具体计划。
每个月/日常

年度销售及网络拓展策略
把片区任务及费用细分至员工，督促业务人员完成任务，并每个月将其汇总后交销售管理部
每个月/日常

月度片区任务及反应分配表格，销售汇报
按片区经市场部计划，落实当地广告促销活动。
每个月

广告及促销活动
管理资金运作以达成资金回笼目标
每七天/日常

资金回笼
和关键用户、合作伙伴定时联络，以维持良好关系
每个月

率领业务人员搜集市场信息向相关部门反馈
日常

市场信息汇报