公司特训营整体分析营销方案样本.doc

xx特训营整体分析营销方案（初稿）曾梅妮一、 市场定位1. 市场分析A 企业竞争归根到底是人才竞争。伴随市场优胜劣汰竞争加剧，对于个人，增强本身竞争力、强化内心、挖掘本身潜能、改善人际关系等成为个人发展急需提升部分；对于企业，增强团体凝聚力、提升职员主动性、树立职员责任心等成为当下企业人事培训关键。B 人力投资收益大于物力投资收益。各企业、各人在个人职业生涯计划、企业发展计划投资中，伴随大家思想观念进步，教育投资、人力投资在整体投资中所占百分比越来越大，培训教育行业市场越来越广。C 效益分析。对企业：a.统一管理理念及企业文化 b.增强凝聚力、提升效率能力 c.作为吸引优异人才福利之一 d.提升管理能力、发明1+12效益对个人：a.挖掘本身潜力 b.增强自信心 c.提升沟通交际能力 d.提升心理适应能力 D 中国人力投资相较发达地域还未被重视，可拓展空间尚广；尤其邵阳作为三线城市，企业人力培训体系还未成熟，培训机构还未普及成熟，有较大市场前景。2. 产品定位针对不一样消费群，开辟个性差异化培训模式。摒弃传统教授式培训同时，更要在单一培训内容步骤基础上，针对不一样企业或群体采取针对式个性化突破及体验，使资源利用最大化，学员收益最大化，扩大品质影响力。3. 用户群分析A 应届毕业生；就业竞争压力促进应届毕业生在学好本专业同时，需加强社会前奏体验，发掘本身潜力，做好步入社会前提准备。B 企业；越来越多企业将内训作为企业发展前提基础；企业人力投资平均百分比由销售收入0.3%提升到了4%C 个人；其中包含家庭中父母、孩子；社会中存在心理问题个人；提升自我、挖掘潜能个人；两性关系中得情侣夫妻等等。培养各自责任心、学会感恩、知道合作诚信等。二、 竞争力分析1. 问题分析A 企业著名度不高B 课程、讲师包装欠缺C 课程内容固定单一化D 后期课程效果跟进差2. 优劣分析优势： A.强仁业务板块普及性和实用性；相较邵阳现有思八达等培训机构，强仁传媒业务触及范围之广为强仁特训营带来了更多现有用户资源。 B强仁特训营课程形式多样化；邵阳思八达以公开课讲授式教学为主；聚成则以网络视频教学模式为主；而强仁特训营在保留讲授式公开课同时，并推出了新型体验式封闭课程，针对不一样对象及需要展开不一样类型课程C课程后续跟进相对较全方面，较人性化；因为培训内容步骤不一样，其它培训机构只有即时课程服务，而无后续效果跟进及情感沟通交流，而强仁特训营做到了。 优势利用：A.充足利用各板块用户资源，抓准用户需求关键，环环相扣捆绑式销售。 B.抓准个性化优势进行关键比较宣传，突出我课程差异性、针对性、有效性。 C完善后期服务，产品战略差异化，营销战略个性化，服务战略人性化，在后期服务上做出超越，以人性化服务稳住长久性用户，吸引新用户，建立人情关系网。 劣势：如上面问题分析所述 劣势回避：A.加强强仁传媒整体造势同时，建立独立强仁培训宣传板块，包含独立强仁培训网页及强仁培训宣传广告，凸显培训板块专业性。 B加大课程、讲师包装力度；在课程神秘性、不可思议性、影响力上加大宣传造势，能够经过实际案例分析及前后对比做宣传；在讲师背景、经验、成就上加大宣传，能够经过对讲师本身奇迹人生、影响她人人生案例、学历背景、突出作为上渲染。 C从现有些人才中如助教团，培养出更多讲师，壮大不一样领域讲师队伍；丰富课程内容及运行模式。比如：对特殊人群（高级会员或问题特殊用户）开辟一对一引导模式；针对不一样问题人群开展针对性群培训，如：叛逆青少年人群、婚姻问题人群、家庭矛盾问题人群等等。 D加强后期客服队伍，加大客服在服务领域知识培训；不仅要注意用户后期维护回访，加大人性化操作，在日常节假日也要注意维系老用户，同时重视新用户需求造访，切忌商业形式化服务。 E强大培训团体，树立严厉纪律性专业助教团，制造良好培训气氛，让学员收获最大。避免人情助教团三、 营销目标A. 扩大强仁特训营影响，为其成为邵阳培训领域先锋铺垫B. 开辟新用户群C. 销售额达成预期目标四、 营销战略1. 产品策略A 定位 普及化体验式课程，以人为对象，内容理念不变以强化个人内心为主，针对不一样人情侧关键差异化。B 品牌 树立标志性强仁培训体系，如强仁公开课教学视频锦集，以产品之一作为回馈老用户一个优惠或对外销售培训产品；做强仁培训专栏杂志、书刊（强仁特训每期留出特定板块做培训知识专栏，保持报纸本身商业价值同时，提升其实用价值、文化底蕴，提升收藏量），或和邵阳本土教育家、心理学家合作或聘用制，以强仁名义出版相关激励教材。C 包装 对课程及讲师影响力、背景进行渲染造势，做相关统计宣传片，内容包含：课程间出色片段、感恩温馨片段、实例采访前后对比片段（提议：选出试验对象，进行全程统计跟拍）；对于讲师，以声誉讲师之名和相关全国著名导师合作（如和著名导师合影）宣传，并对现有讲师专业、经历、背景做出深厚渲染。D 服务 后期用户服务，除了加强客服人员服务知识，加强维系课程效果及用户源，市场部相关工作人员对经手用户也要进行跟进维系，而不能一味目标性挖掘用户，同时相关导师助教对部分关键学员要进行效果跟进，注意课后学员活动组织及情绪变动，以确保长久大用户维系。E 质量 课程内容不停改善及导师助教团不停提升，切忌一味保留固有模式闭门造车；在此问题上，能够和邵阳现有同行之间保持对应合作关系，导师助教对每项课程亲身体验，并定时参与其它体验式课程培训以改善本身课程，对市场需要做出适时调整；助教团切忌人情化、固有化、业余化，不便建立严厉纪律，不利于营造良好助教环境，培养职业助教，在各培训机构中可采取流动制参与，在提升自我发觉问题同时，避免了固有些人情化助教团体。2. 价格策略以成本为基础，以同行产品价格为参考，以市场时节为导向，针对不一样时段对不一样类型课程进行不定时价格优惠（如在寒暑假期间能够对亲子教育公开课进行优惠宣传，在企业旺淡季交接3-5月份能够对企业内训加大宣传及优惠）3. 销售渠道 针对上诉消费群分析销售渠道A 应届毕业生。和本土各大高校进行合作，在各大学校前期采取无偿公开课讲授，后期定时低价售票公开课模式，对体验式课程进行宣传，提议：针对毕业生经济情况，一阶段课程能够以成本平摊价格进行收费；二阶段以对部分贫困学子赞助无偿做宣传、对其它学生优惠收费，以学校为场地降低成本扩大影响。B 企业。利用现有用户资源拓展用户群同时，开辟新用户群；对邵阳各企业人力资源部及高管进行造访，以探讨人力培训关键性为切入点，对各企业给予赠予相关培训资料（画册、报刊、教学视频等）；深入企业了解其培训，提出问题推荐方案或邀请了解我企业培训、公开课无偿学习。C 个人。对不一样人群问题要进行分段式宣传销售（不定时开展不一样类型体验式课程、公开课宣传及针对性销售）就现在我企业亲子教育板块而言，以义务宣传为切入点，经过相关关系，达成高层人士对话，不提议员工推销式上门宣传。4. 广告宣传A 宣传标识化。广告宣传不宜不停变动，对消费者在视觉印象上不深刻，影响力度不够；要做到统一不变视觉效果及宣传广告风格，潜移默化在消费者印象中留下一看到广告一角、口号或颜色就能立即想到是强仁广告。B 整体广告形象要统一。迎合强仁传媒整体宣传形象，突出企业“感恩、诚信、责任、共赢”专题大干，有统一企业广告宣传形象，不一样是不一样板块，广告内容、口号不一样。C 不定时促销宣传配合广泛关键宣传。利用企业现有媒介平台，对培训主打产品特训营进行关键广泛宣传，如上所述对公开课或不一样类型体验课程进行不定时促销宣传。D 形象公益广告。以孝、善、感恩、责任、亲子等为关键内容拍摄公益性广告，寻讨教育部门政府支持；拍摄强仁特训营学员专访及跟踪统计拍摄及导师专访宣传片在邵阳各大户外视频广告位、公交旅行车移动电视、车站、医院进行播放。五、 具体行动方案略 六、 费用预算 略