娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案样本.doc

目录

一、 产品介绍：非通常液体面包………………………………………3
（一）源头……………………………………………………………4
（二）营养成份………………………………………………………5
（三）保健功效………………………………………………………5
（四）口感体验………………………………………………………5
（五）市场价格………………………………………………………5
二、娃哈哈格瓦斯长沙市场营销现实状况研究……………………………6
三、长沙市青年消费市场分析…………………………………………13
四、娃哈哈集团内部资源整合…………………………………………14
（一）企业介绍……………………………………………………14
（二）企业文化……………………………………………………14
（三）娃哈哈独创“联销体”销售渠道模式…………………15
（四）娃哈哈营销渠道控制和管理……………………………16
⑴关键：实施确保金制度…………………………………16
⑵基石：娃哈哈和经销商经过长久建立信用…………16
⑶合理价差：让每一个步骤全部有钱赚…………………17 ⑷新产品不停地快速推出：确保渠道利润……………17
⑸情感沟通，以义统利：和经销商共成长………………17
五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表………………………………………19
六、娃哈哈格瓦斯长沙市推广目标…………………………………20
七、营销战略…………………………………………………………20
（一）目标市场营销战略（STP战略）…………………………20
1、市场细分…………………………………………………20
2、市场定位…………………………………………………20
3、目标市场…………………………………………………21
（二）营销组合策略（4P策略）…………………………………21
1、产品策略…………………………………………………21
2、价格策略…………………………………………………22
3、渠道策略…………………………………………………22
4、促销策略…………………………………………………23
（1）人员推销策略………………………………………23
（2）广告策略……………………………………………23
（3）公共关系策略………………………………………23
八、娃哈哈格瓦斯长沙市市场推广方案……………………………23
方案一娃哈哈格瓦斯LOGO设计大赛……………………24
（一）大赛背景……………………………………………24
（二）大赛目标……………………………………………24
（三）大赛专题……………………………………………25
（四）大赛时间……………………………………………25
（五）活动内容……………………………………………25
①活动前期宣传……………………………………25
②大赛步骤、作品要求及评分细则………………25
③大赛作品要求……………………………………26
④大赛评分细则……………………………………27
⑤奖项设置（税前）…………………………………27

娃哈哈格瓦斯长沙市推广方案

摘要：伴随市场需求多样化和产品需求多样化，消费者在考虑单纯解渴避暑同时越来越重视产品健康元素，饮用产品后假如能带来身体上健康，将会更受欢迎。所以饮料行业从单一解暑、止渴上往健康、保健方面发展。同时，伴随中国社会经济高速连续发展，人民生活水平提升，思想观念转变，大家对新事物尝试也持有上升趋势。所以，娃哈哈集团在初推出一款主打神秘异域风情文化，含有“非通常液体面包”之称饮料——“格瓦斯”。
本文就娃哈哈格瓦斯在长沙市场上销售现实状况进行调研，并在此基础上，分析市场现实状况和存在问题，同时和果啤、果酒、碳素饮料等直接竞争对手进行对比，为娃哈哈格瓦斯量身定做市场推广方案，做深入市场拓宽，以提升娃哈哈格瓦斯著名度，赢得更多忠实用户，在长沙青年市场占有一席之地。

一、产品介绍：非通常液体面包

（一）源头：
格瓦斯和“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品。用面包干发酵酿制而成，作为一个极具俄罗斯风情饮料，在当地极受欢迎，在中国哈尔滨，吉林，新疆伊犁，塔城，乌鲁木齐也很流行。

（二）营养成份：
娃哈哈格瓦斯含有较高“技术含量”，它采取了麦芽汁澄清技术，使格瓦斯产品金黄澄清透亮；顶空提香技术，发明格瓦斯天然丰富饱满面包风味；生物发酵技术，前苏联高加索长寿村特有克菲尔乳酸菌进行发酵，五种乳酸菌协同发酵，使麦芽汁营养物质小分子化，充足释放更易吸收。还含有门冬氨酸、苏氨酸、丝氨酸、谷氨酸、甘氨酸、丙氨酸、缬氨酸、蛋氨酸、异亮氨酸、亮氨酸、酪氨酸、苯基丙氨酸、r-氨基丁酸、赖氨酸、组氨酸、精氨酸、脯氨酸等十八种氨基酸。
（三）保健功效：
含有开胃、健脾、降血压、消除疲惫等保健作用
（四）口感体验：
打开瓶盖，你会看到瓶中蠢蠢欲动气泡。喝上一口，你会感受到液体在舌尖上热情地跃动。当你将它吞咽入喉时，一股浓郁面包香味便满满地占据你口腔，令你回味之余更想再喝第二口。
（五）市场价格：
小瓶330ml ： 3元 易拉罐装 330ml:4元

二、 娃哈哈格瓦斯在长沙市场现实状况分析
为了了解娃哈哈格瓦斯在长沙销售情况，我们设计了问卷并进行对应调查，关键以网络调查和街头采访形式，现场采访地点关键分布在各大高校，大型超市卖场等。此次派发网络问卷250份，纸责问卷120份，有效问卷分别244份和96份，共340份，回收率分别为97.6%和80%。以下是统计图和数据整理和分析。

图（一）在问卷调查之前，消费者对娃哈哈格瓦斯知晓情况

图（二）消费者对新品知晓路径
图（一）反应是娃哈哈格瓦斯在长沙市场上著名度，作为娃哈哈集团推出新品格瓦斯，即使主打神秘异域文化，和“想享受女人般温暖”宣传口号，不过现在在长沙消费市场上著名度并不乐观。了解人群只占29.41%，也就是说大部分人，对格瓦斯并不了解。图（二）反应是消费者对新产品了解路径，在调查人群中有68.53%是经过电视广告了解到一新品，也就是说年初娃哈哈集团赞助“我是歌手”和在江苏卫视和湖南卫视黄金档播出电视广告有了很好宣传反响，然而这并不代表娃哈哈集团宣传就十分到位，作为新产品上市，有一定市场适应期，在此期间，还要拓宽销售渠道促进销售。除了电视广告推广，平面广告推广和公关推广也占有一定百分比。

图（三）消费者对格瓦斯归属饮料品种划分百分比图

图（四）娃哈哈格瓦斯最能吸引消费者几大优点分布情况
图（三）是我们对娃哈哈格瓦斯进行一定描述以后，消费者对其深入饮料类型归类，占有百分比最多是时尚刺激型37.65%，接着是清爽解渴型23.82%，呵护保健型22.65%，优雅享受型15.88%。由此可见，消费者对格瓦斯感性认识是更偏向时尚刺激，这和此次策划推广对象18~30岁年轻人，有了很好契合，年轻人比较追逐时尚元素，喜爱新鲜感。清爽解渴基础上是每种饮料全部含有基础特点，格瓦斯也不例外。呵护保健是格瓦斯几大优点“消化积食、改善肠胃、开胃生津、提神助兴”表现。由图（四）可知，在娃哈哈格瓦斯多种功效当中，消费者愈加看重改善肠胃和富有营养这两大特点，也就是说，这两大特点是格瓦斯最突出卖点，也是我们此次市场推广方案创新突破点。

图（五)消费者对娃哈哈格瓦斯包装设计直观印象评价

图（六）消费者对娃哈哈格瓦斯包装设计直观印象

图（七）消费者对饮料价格倾向

现在，长沙市面上，娃哈哈格瓦斯有两种包装，塑料瓶装和易拉罐装，由图（六）能够看出，有27.35%消费者，对格瓦斯存在啤酒误区，而由图（五）可知，喜爱娃哈哈格瓦斯包装设计只占25.88%。也就是说，大多数消费者对其包装设计并不是十分满意。在价格上，消费者更倾向于3元小瓶装和4元易拉罐装。由调查数据分析，格瓦斯包装设计应该有所改善。比如，依据男性和女性审美倾向，男性比较喜爱简约有品位包装，女性更喜爱温情可爱型包装，依据消费场所不一样，可分为，餐饮喜庆包装，温馨家庭装，商务会谈装等。这么，在包装设计上能够愈加好地提升满意度，以迎合愈加好消费市场。

图（八）调查对象性别百分比

图（九）调查对象年纪组成

图（十）调查对象分类标签

图（八）、图（九）、图（十）是此次调查对象基础情况，我们此次调查对象针对娃哈哈格瓦斯消费目标群体，即18~30岁追求时尚，追求新鲜体验年轻人。由图（九）可知，这十二个月纪段群体关键是学生族、乐活族、上班族、文艺青年。

综合上述调查数据及分析，我们总结出，现在娃哈哈格瓦斯关键存在问题是格瓦斯著名度不高、推广方法单一和包装设计不完善。娃哈哈格瓦斯是今年推出新品，处于导入期，这一时期特点是消费者对产品不太了解，质量不稳定，销售渠道和服务不健全，购置者关键为猎奇者。
这一阶段策略关键要突出一个“快”字，即产品未来命运假如还未确定，企业必需在价格、促销和渠道等方面采取方法，立即提升市场拥有率。具体采取营销策略是：
⑴抓好产品质量，取得消费者信任
⑵进行促销宣传，提升产品著名度
⑶用优惠、无偿方法吸引用户试用，使产品立即为用户所接收
⑷争取中间商支持，给其优惠或资助。

三、长沙市青年消费市场分析
青年是指由少年向中年过渡时期人。处于这一时期消费者，形成青年消费者群体。依据中国情况，青年消费者，是指年纪范围在十五到三十之间人。青年消费含有以下特点：
第一，消费能力很强，市场潜力大。伴随科技在社会发展中起着日益关键作用，青年人创新能力和知识更新优势给她们带来了越来越丰富经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己欲望，重视享受和娱乐。所以青年消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大一个消费群体。
　　第二，消费意愿强烈，含有时代感和自我意识。青年消费者常常表现出这么一个消费心理：大家全部没有自己要有，一些人有自己必需有，大家全部有自己不想有。这是一个经典标新立异、争强好胜、表现自我心理。
第三，消费行为易于冲动，富有情感性。因为青年时期人并未根本成熟，加上阅历有限，使得个性还未完全定型。她们内心丰富、热情奔放，冲动性消费显著多于计划性消费。比如，在很多时候，产品款式、颜色、形状、广告、包装等外在原因往往是决定其是否购置该产品第一要素。另外，青年消费者消费爱好含有很大随机性和波动性，一会儿喜爱这种商品，一会儿又喜爱另外一个。这全部反应出其消费冲动性和情感性。

四、 娃哈哈集团内部资源整合
（一）企业介绍
杭州娃哈哈集团创建于1987年，现在为中国最大食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国企业。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股企业，在全国除台湾外全部省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有职员近3万名，总资产达268亿元。企业拥有世界一流自动化生产线，和优异食品饮料研发检测仪器和加工工艺，关键从事食品饮料开发、生产和销售，关键生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
（二） 企业文化
1．娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我她 欢乐千万家
2．娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗 勇于开拓自强不息
3．娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家报效国家
4．娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人
5．娃哈哈工作要求：认真严格 主动高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚创新 负责亲情
7．娃哈哈工作作风：拉得出 打得响过得硬
8．娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才人皆为才
9．娃哈哈团体意识：道相同 心相通力相聚 情相融
10．娃哈哈关键价值观：敬业爱岗能上能下 崇尚科学精益求精
（三）娃哈哈独创“联销体”销售渠道模式

娃哈哈庞大额令人生畏联销体营销网络，是集团企业总经理宗庆后从1994年开始打造、历经十余年苦心经营结果，它最显著特点是建立在“信用契约”基础上。该模式经过实习确保金制度和确保金贴息奖励政策，使经销商和企业形成协力，愈加好整合了社会资源，降低了企业成本，营造了价格优势，加紧了市场发展速度。
联销体模式把渠道上各个层次用户及用户占有经验、资金、仓储、市场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈联合营销共同体内，使厂商形成了联合体，变1家企业在市场上和人竞争为3000家企业协力和人竞争，这大大提升了市场竞争力。
（四）娃哈哈营销渠道控制和管理
⑴关键：实施确保金制度
1994 年初,娃哈哈集团总经理在经销商大会上宣告实施确保金制度,就是经销商先付货款,企业后交货。娃哈哈凭借产品质量好，产品销路好有钱赚，确保金有回报信誉好，赢得经销商大力支持。
“确保金制度”推出，有效地调动了经销商主动性，使经销商全心全意地销售娃哈哈产品。变一家企业在市场上单打独斗，为数千家企业协力和对手竞争，这大大提升了娃哈哈系列产品市场竞争力，使得娃哈哈蛋糕越做越大。同时淘汰了一批差劣经销商，提升了娃哈哈联销体整体水平，而且有效地杜绝了坏账、呆账产生，使娃哈哈资产结构愈加合理，流动性更强。
⑵基石：娃哈哈和经销商经过长久建立信用
讲诚信，不能让人家吃亏、冒风险。娃哈哈经销商卖不掉产品能够直接退回厂家，不会因为娃哈哈货卖不掉而造成损失，正是凭着娃哈哈自己十几年一直恪守这份信用，才建立起了它和广大经销商之间信用甚至友谊。
娃哈哈“联销体”网络像一个充满黏性巨大蜘蛛网，把遍布全国经销商吸附在娃哈哈周围。因为正是这份“黏性”，娃哈哈和经销商之间建立了一个超乎商业信任。
⑶合理价差：让每一个步骤全部有钱赚
所谓价差和价格，是两个迥异概念。价差指是产品从厂家到消费者手中经过全部批零通路—就饮料、家电呢个产品而言通常有三到四个步骤—之间利益分配。有序地分配各级经销商层析利益空间，不不过生产商责任，更是其控制市场关键所在。明确销售渠道价差体系，明细经销商、而批商和零售终端利润空余空间，同时实施利益有序分配。
⑷新产品不停地快速推出：确保渠道利润
每十二个月推出新产品时候，正是老产品份额有所下降时候，新品能够补充这份份额。丰富产品线，和新产品较快更新速度确保了经销商资金周转速度，风险也是很小。 只有确保长久为经销商提供一个合理利润，才能不停巩固和发展娃哈哈和其经销商良好长久合作伙伴关系。
⑸情感沟通，以义统利：和经销商共成长
厂商之间感情对预防渠道冲突也很关键。促进厂商之间感情，有利于培养经销商对企业责任感、忠诚度，在一定程度上能够预防渠道冲突发生。经销商为了本身利益，会维系这种已建立好关系，所以不会轻易来破坏这份感情。娃哈哈和经销商关系是很融洽，感情是深厚，有很多经销商全部是和娃哈哈一起成长起来。
娃哈哈对经销商信守诺言，为此每十二个月经销商全部踊跃地向娃哈哈预交确保金，更关键一点就是娃哈哈承诺能够兑现，赢得了经销商信任。她们为经销商提供销售支持。企业常年派出一到若干位销售经理和理货员，帮助经销商开展多种铺货、理货和促销。完善周到销售支持，无疑能促进厂商之间感情。娃哈哈每十二个月举行全国“联销体”会议，会上总是热情款待每一位合作伙伴，借此以加强感情、巩固合作关系。

五、 娃哈哈格瓦斯SWOT分析表

外部原因
内部能力
优势（S）
劣势(W)
1. 格瓦斯有提神助兴，消除疲惫、开胃生津、消积化食、防治便秘助消化、调整肠胃功效
2. 娃哈哈格瓦斯是有着俄罗斯风味，带有异域风情
3. 历史悠久，传说丰富，有着浓厚文化色彩
4. 娃哈哈现在是中国最大饮料生产企业，是中国著名品牌，有着良好企业信誉和完善营销网络。
1. 由国外引进，口味上可能不太适合部分消费人群
2. 产品定位不明晰，广告突出产品功效，只能达成临时轰动效应
3. 现在营销手段单一，没有形成多个广告叠加效应
4. 销售渠道有限，没有普及开来
机会(O)
SO
WO
1. 长沙市人口众多，消费市场大，潜力大
2.大家健康理念增强，追求健康饮料
3.现在市场上没有同类竞争垄断性品牌，尤其在南方市场
1. 宣传格瓦斯健康功效，异域文化，迎合大家健康理念
2. 利用娃哈哈完善销售网络开拓南方市场

1. 对口味进行适度中国化改良，适应中国人口味，开拓潜在市场
2. 扩展销售方法和销售渠道
3. 以健康理念为主打定位迎合大家健康追求
威胁(T)
ST
WT
1. 中国饮料消费市场品种繁多，竞争猛烈
2. 会受到碳酸饮料和啤酒双重冲击。
1.明确娃哈哈格瓦斯“开胃生津、消积化食面包制作健康饮料”定位，走差异化路线
1.利用多个手段扩展营销方法，综合利用电视广告、零售市场促销等手段

六、 哇哈哈格瓦斯长沙推广目标：
我们经过一系列对娃哈哈格瓦斯市场推广活动以达成一下目标：
①让长沙市青年消费群了解娃哈哈格瓦斯，引导开胃生津、消积化食饮料时尚，增加销售量，提升市场拥有率，
②树立娃哈哈良好企业形象和哇哈哈格瓦斯产品形象，提升品牌著名度和打造新产品特色。

七、品牌营销战略
（一）目标市场营销战略（STP战略）
1. 市场细分
产品外形、包装、容量设计
① 男女性别之间差异造成各自审美观区分，能够对产品外形和包装进行区分性生产，增强消费者购置欲望。
② 现在市场上饮料以单瓶为主，而对于饮料情侣装化缺乏发掘，所以在这首先市场潜力巨大。
③ 根据个人和家庭单位将其分成不一样容量。
2.市场定位
⑴因为经济快速发展，大家生活节奏越来越快，有时根本不得不急忙处理吃饭问题，而平时又缺乏运动，造成积食不消化，而开胃生津、消积化食正是她们所需要，且现在市场上这类型饮料微乎其微，娃哈哈格瓦斯则能够定位在这个方向，加强宣传，确保娃哈哈格瓦斯开胃生津、消积化食饮料霸主地位，引导该市场时尚。
⑵开胃生津、消积化食功效对产品要求高，强调本产品高技术、高质量。
3.目标市场选择
基于娃哈哈格瓦斯市场细分和市场定位，采取集中化市场营销，我们目标市场关键为追求时尚新事物、有个性、重视健康品质生活年轻人。关键为18~30岁学生和青年上班族，在长沙市区，这类人群占有很大比重。且长沙市各类高校云集，时尚时尚学生也较多，同时，学生也正是未来白领市场。

（二）营销组合策略（4P策略）
营销组合战略（4P策略）是现代企业管理者进行营销管理关键战略手段。所以，娃哈哈集团为深入推广其新品，必需制订合理有效4P营销组合战略。
1.产品策略
娃哈哈格瓦斯在产品策略上应愈加重视产品包装创新。依据市场调查可知，消费者对格瓦斯包装满意度并不高。在包装方面，娃哈哈格瓦斯在原有包装设计上，能够依据性别来设计包装，男士比较喜爱简约有品味包装，女性则喜爱温情可爱型包装。也能够依据消费场所不一样分为，餐饮喜庆包装，温馨家庭装，商务会谈装等。这么，在包装设计上能够愈加好地提升满意度，以迎合愈加好消费市场。
2.价格策略
价格是影响厂家、分销商、用户和市场销售一个关键原因。所以,制订正确价格策略,是维护厂家利益、充足调动分销商主动性、吸引用户购置、应对竞争对手、开发和巩固市场基础。企业应采取灵活定价方针，依据产品成本、市场需求、竞争对手价格等多方面原因来采取灵活弹性价格对策。现在，娃哈哈格瓦斯市场价格，较为合理。
3．渠道策略
娃哈哈营销网络结构是是这么：总部—各省区分企业—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。
娃哈哈独创“联销体”销售渠道模式，拥有强大销售网络，不过，娃哈哈一贯坚持以经销商为中心，把经销商利益放在第一位，关键采取“推”营销战略，且关键精力放在打开通路上，从而经过在通路上力量把产品铺到终端上去，不过对缺乏对零售商直接控制力，从而将不利于娃哈哈和其竞争对手竞争，甚至丧失部分市场份额。而对于消费者来说，其是相对被动，当然这也会影响消费者品牌忠诚度。娃哈哈格瓦斯作为刚上市新品，消费者对其了解不够深入，娃哈哈应该愈加重视终端促销管理，愈加好地和消费者直接接触，方便宣传格瓦斯和同产品对比优势，尤其是其保健功效。

4.促销策略
（1）人员推销策略
人员推销策略关键侧重于娃哈哈格瓦斯现场无偿试尝。现场体验感、现场交流、现场气氛可拉近和消费者距离，从而提升品牌亲和力，以抵消部分潜在消费者对该产品漠视。同时，亲自品尝能够让消费者愈加了解新品口感和有利于对格瓦斯优点宣传落实。
（2）广告策略
电视广告：娃哈哈集团在江苏卫视和湖南卫视黄金档率先推出广告。纯正麦芽提取，非通常液体面包，充满异域风情格瓦斯，赢得了消费者喜爱，一经亮相就引领饮料消费风潮。
户外广告：长沙市公交车系统十分完备。娃哈哈格瓦斯能够以公交车站牌广告和车身广告为主，以扩大宣传。
（3） 公共关系策略
结合湖南卫视《我是歌手》栏目特约，娃哈哈格瓦斯将在全国同时开展“我是歌手”挑战赛大型海选活动，并招聘俄罗斯美女组成美女团在城市关键商圈进行游街秀寻求城市最强音。优胜者赢取万元音乐梦想基金，成为网易特约歌手、录制个人专辑、网易音乐重磅推荐！这一活动赞助已经有了很好宣传反响。

八、 娃哈哈格瓦斯长沙市推广活动方案
方案（一）“娃哈哈格瓦斯杯”LOGO设计大赛
（一）大赛背景：
杭州娃哈哈集团初推出一款主打神秘异域风情饮料——“格瓦斯”。格瓦斯和“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品。用面包干发酵酿制而成，作为一个极具俄罗斯风情饮料，在当地极受欢迎。在中国格瓦斯这块处女地还没有大面积开垦，作为中国食品饮料第一娃哈哈集团想要将格瓦斯这一品牌深入人心，应该拥有娃哈哈格瓦斯logo。
logo作为一个识别和传达信息视觉图形，以其简约、优美造型语言，表现着品牌特点和企业形象。在科学技术飞速发展今天，印刷、摄影、设计和图像传送作用越来越关键，这种非语言传送发展含有了和语言传送相抗衡竞争力量。Logo，则是其中一个独特传送方法。
（二）大赛目标：
1、确立娃哈哈格瓦斯品牌Logo。从大学生审美角度，设计出能够使娃哈哈格瓦斯大众化、时尚化Logo。选择一个“图腾”，能够从眼里震撼心底。
2、扩大娃哈哈格瓦斯品牌影响力。增强长沙市市民对格瓦斯认知，使长沙市民产生对格瓦斯认同感。
大赛专题：想享受爱温暖
参赛对象：长沙市全部在校大学生
（三）大赛时间：
1、大赛宣传、报名及作品提交：5月1日—6月1日
2、预赛：6月2日—7月1日
3、复赛：7月20日—9月20日
4、决赛（室内作品展示、现场答辩、颁奖） ：9月27日

（四）活动内容：
①活动前期宣传
网络：在娃哈哈集团官网、大赛官方微博、各大高校论坛公布大赛娃哈哈格瓦斯杯LOGO设计大赛消息
超市和卖场：在各大超市娃哈哈格瓦斯专柜和各大商场出口或进口处张贴巨幅活动推广宣传海报。
高校宣传：在长沙各大高校挂出宣传喷绘、贴出宣传海报
②大赛步骤、作品要求及评分细则：
预赛：
参赛者能够选择个人或组成团体（团体人数小于等于3人）参赛。
参赛方法：参赛者须在要求时间将作品交至指定地点。若参赛者采取电子版提交作品，需在要求时间内将作品发送至大赛参赛邮箱。参赛人员所提交作品由娃哈哈集团相关人员组成评审团对作品进行评分，挑选前20名作品进入复赛。
复赛：
将入围作品公布在娃哈哈集团官网，并通知入围选手。复赛评选关键采取网络投票和短信投票方法。
综合投票结果比较，挑选前8名进入决赛。
决赛：
决赛采取答辩形式。地点待定，到时邀请娃哈哈集团相关人员、设计领域教授参与，答辩过程中设计有一定创意展示步骤，选手们能够经过任何形式进行创意展示。
参赛队伍依次上台，利用多媒体展示参赛Logo，每队十分钟叙述时间，叙述各团体设计灵感、设计含义等，并由评审提问，同时提交纸质文案。评委依次为每一纸队伍打分，最终选出一个冠军奖。

后期：
综合获奖作品和评委、教授意见创作出最终方案。
③大赛作品要求：
1、手绘、打印或电子版参赛作品应包含：报名表（报名表获取方法：户外宣传现场领取；大赛宣传单页后面附；大赛报名邮箱下载。）、Logo设计图和设计构思（形式不限）。
2、Logo设计要易于识别，简练明快，专题鲜明，富有寓意和美感，着重表现娃哈哈集团文化和娃哈哈格瓦斯品牌文化。
3、预赛作品格式：电子版可为JPEC,GIF,WORD等，手绘应为16开纸。电子版和书面版均应由参赛人员信息、Logo设计图、Logo设计构思组成。
4、所设计作品必需为原创，为第一次公布，未侵犯她人著作权。如有侵犯她人著作权，责任由设计者自行负担。假如是参考了其它作品，须注明参考作品出处和起源。
④大赛评分细则：
1.符合设计创作要求
2.专题鲜明，寓意丰富
3. 在比赛中能够充足展现创意亮点
⑤奖项设置（税前）
冠军：取得4000元现金
亚军：取得3000元现金
季军：取得元现金
全部入围决赛选手：取得价值500元娃哈哈格瓦斯