市农业信息网推广策划方案样本.doc

百色市农业信息网推广策划方案

国际注册高级商务策划师殷杰主持策划方案
题 目:百色市农业信息网推广策划方案

来 源：殷杰为百色农业信息网站进行策划并操作了本项目

应 用：对农业信息网站在乡镇推广有借鉴作用

内 容:

伴随中国加入WTO和当今世界经济和社会信息化发展大趋势冲击，农业将是受影响和冲击最大产业之一，农业必需普遍而全方面地应用信息技术，不不过农业现代化发展肯定趋势。中国农业信息化是市场经济发展和扩大国际交流需要，是农村信息技术硬件环境改善肯定。现在中国农业部农业信息网已开始运行,且内容日益丰富,部分省级农业信息网络建设已开始起步,但地市级及县级则较为落后,多是单机作业,有微机型号还很落后,尤其是县级农口有连工资发放全部困难,更无暇顾及农业信息化建设。所以，要发展农业信息化，利用信息技术改将现有农业技术进行组装配套，有利于加速科技结果向现实生产力转化，促进农业经济发展和增加农民收入。那么，政府怎样利用已经有条件，在农业信息化建设上充足发挥其主导作用？怎样健全农业信息化体系、完善农业信息服务？怎样疏通农业信息公布渠道、增强农民信息意识和拓宽信息接收方法路径？怎样培养、扶持农业信息网络人才并扩大人才大军从而促进农业信息化长足发展？

商家和商务策划人在碰到这类问题时，可采取以下策略进行操作，“四足齐跃一条龙”网站推广策略：“上铺网下设点”连锁覆盖策略；“汇教授集人才”库存放备策略；“送技术献服务”服务传输策略；“内推广外招商”平台中介策略。

8月，本人受委托对百色农业网站推广进行了策划并操作了此案全程，在经过市场调查，并对搜集到信息进行整理和分析后，于是我们依据以上搜集到可靠信息，和网站责任人进行深入沟通后,提出了“四足齐跃一条龙”网站推广策略：一、“上铺网下设点”连锁共享策略：政府合理选择、组织农业系统，农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等网络，快速有效地建立一个覆盖全国农业网站连锁推广网络；和此同时，在乡镇选择有实力企业或组织，建设乡镇级基层站点，使全市县上下乃至在全省全国范围内，能够连锁共享资源。二、“汇教授集人才”库存放备策略：要集中掌握计算机和网络技术人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面人才不停充实网络内容，建立系统化农业生产经营技术信息，完善网络交互利用功效，使农业信息使用者能够在网络上随时查找到所需相关信息，能够经过农业信息网络向相关方面教授学者咨询农业生产经营中疑难问题。利用智能技术、多媒体和计算机技术，聚集各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息，作为网站库存资源，使农民不出家门在网上便可得到教授指导；实施专职信息员制度，大力发展人才贮备，加强基层信息服务队伍建设、建立地、县、乡、农户四级联动式培训。三、“送技术献服务”服务传输策略：健全推广队伍，业务下村镇组，举行多个现场无偿指导、技术培训班、下乡服务活动；以宣传单、技术资料、电视播放、广播等形式，将农业方面资讯和服务信息传输给农民。四、“内推广外招商”平台中介策略：首先要利用网络向全球公布当地农产品资源信息，宣传、推介当地丰富优质农产品；其次，要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要经过公布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”，引导农民放心、放手进行农业结构调整。

利用 “汇教授集人才”库存放备策略和“送技术献服务”服务传输策略是我们这个策划方案得以成功关键。

经过这一系列策略实施，不仅使得农业信息网在短期推广活动取得很好社会传输效果，而且还使农业信息网形象得到飞跃提升。

案 例:

8月我作为策划顾问对百色市农业网站推广项目进行了全程策划。接到任务后，我们快速专门成立了“百色市农业信息网”推广领导小组，首先对农业信息化情况进行调查整理。

伴随中国入世和信息化发展大时尚冲击，农业成为受影响和冲击最大产业之一，信息技术是当今世界上发展最快、渗透力最强、含有高科技含量技术。作为人类生存基础和国民经济其它部门赖以生存和发展前提，同时又是弱质产业农业，普遍而全方面地应用信息技术，不不过农业现代化发展肯定趋势，而且是确保农业科学技术快速武装到农业各个领域肯定路径。中国农业信息化是市场经济发展和扩大国际交流需要，是农村信息技术硬件环境改善肯定。二十一世纪将是信息农业时代，农业信息化必将为我们带来中国农业现代化跨越式发展。农业信息技术将成为实现农业高速、健康、可连续发展关键推进力。中共中央、国务院《相关目前农业和农村经济若干政策方法》中，明确地将农业信息网络建设列为基础性体系建设内容。作为农业基础建设，要求政府必需给一定基础性投入。这种基础性投入，包含农业和农村信息系统开发所需要资金，也包含农业和农村信息系统日常运行所需费用。政府应安排一定百分比农业发展资金和支农资金来推进农业信息化，经过农业信息化推进农业和农村发展。《中共中央相关制订国民经济和社会发展第十个五年计划提议》指出："信息化是当今世界经济和社会发展大趋势，也是中国产业优化升级和实现工业化、现代化关键步骤。要把推进国民经济和社会信息化放在首位。"所以，要发展农业信息化，利用信息技术改将现有农业技术进行组装配套，有利于加速科技结果向现实生产力转化，促进农业经济发展和增加农民收入。

尽管农业部农业信息网已开始运行,且内容日益丰富,部分省级农业信息网络建设已开始起步,但地市级及县级则较为落后,多是单机作业,有微机型号还很落后,尤其是县级农口有连工资发放全部困难,更无暇顾及农业信息化建设。从总体上看,各省、市、县、镇全部在建站、购机、入网,行政上条块分割造成了网络发展低水平反复建设,农业信息化体系统一化和规范化水平低。大多数政府农业信息网络构建形式比较单一；信息采集和应用手段比较落后造成农业信息滞后。我们这里农民全部有很强烈信息需求，然而受经济、文化和信息传输渠道限制，大部分农民处于信息滞后甚至闭塞情况。这直接造成了农产品生产不对路、农业技术陈旧、农业生产方法落后局面，对我们实现城镇一体化造成了极大障碍。“百色市农业信息网”已经成为处理农村信息到户“最终一公里”问题，推进农业信息化、促进农村经济发展一条有效路径。但网站现在存在问题是：（1）作为农业信息化关键内容计算机应用，在总体上处于低水平。数据库总量不足，库容量普遍偏小，标准化程度低，互通互联操作百分比很低，计算机应用系统发展不充足、不平稳，没有形成农业宏观调控和生产经营管理支持系统完整体系。（2）农业信息网络建设还不发达，信息交流方法落后，传输速度缓慢，使信息失去时效性，失去价值。 （3）信息人才相对缺乏，尤其是缺乏既懂现代信息技术又懂农业科学技术高级人才。（4）信息技术产品和信息服务产业化水平低，不能满足农业生产、科研、教学和管理对信息需求。

我们经过深入调查了解到，伴随农业信息网站出现，不少精明农民纷纷上网，利用网上信息指导种植、养殖，利用网络推销农副产品，不再盲目生产，开始认识信息价值，开始搜集信息，利用信息，围绕市场信息进行种植、养殖。互联网超越了国界，不受时空限制，可将触角伸到中国外任何角落，使得一般农民也能够利用它推销农产品，大大降低了销售中间步骤，从而降低了生产和销售成本，增加了农民收入。现在中国农村不少地域还创建了农副产品信息网，为农民提供了正确立即生产和销售信息，拓宽了农副产品经销市场空间，增加了农民收入。互联网帮助农民找到了“商机”，尝到了甜头，同时也激发了广大农民上网学习主动性。经过参与多种培训班，农民不仅学会了从网上下载信息，还学会把自己产品信息上传到网上运行公布，有甚至学会制作网页等上网技术，从而大大提升了现代农民素质。现代农业智能化信息技术是利用智能技术、多媒体和计算机技术，聚集各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息，具体指导良种选育、合理施肥、病虫害综合防治和综合栽培控制等。经过互联网可使农民不出家门在网上便可得到教授指导，增加生产效益，使农民真正尝到科学种田甜头，从而加紧中国农业信息化进程。

所以，我们断定，时下在乡镇对百色市农业信息网进行深入推广已经遇上了大好时机，天时、地利、人和三大条件已经含有，所谓“机不可失、时不我待”，立即果断采取一系列有效推广方法，方为英明远见时代弄潮儿本色。

于是我们依据以上搜集到可靠信息，在经过市场调查，并对搜集到信息进行整理和分析基础上，和网站责任人进行深入沟通后,提出了“四足齐跃一条龙”网站推广策略，即： “上铺网下设点”连锁覆盖策略；“汇教授集人才”库存放备策略；“送技术献服务”整合传输策略；“搭凤巢引凤凰”平台中介策略。

此策划方案上报给百色市委、政府后，很快就得到了令我们兴奋结果:市委、政府同意了我们方案。我们立即开始动手，以网站人特有方法和热情投入了这项工作。这一含有可操作性方案得到经过后，立即制作了一份完整策划方案。策划方案经论证一经经过，我快速发动小组组员开始行动。

首先实施“上铺网下设点”连锁覆盖策略：

8月起在原有网站资源基础上，市府强化对市、镇、乡、村、组各级管理机构人员宣传，争取将各级政府工作人员培养为“天府农业信息网”业务通，以立即解答农户咨询和疑问，保障“百色市农业信息网”深入推广。合理选择、组织市农业系统，发动农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等下属机关单位组建本身网络，于9月30日前实现连锁互访和资源共享，快速有效地建起一个覆盖全国农业网站连锁推广网络。

9月上旬起，截至元旦，由市政府牵头，各县人民政府组织本县各个乡镇，在有条件前提下，经过投标方法选择有实力企业或机构，建设乡镇级基层站点，使全市县上下能够连锁共享网络资源。并同时开展农业信息科技示范工程，将信息终端以“网吧”形式办到农家，以点带面，一举消除信息终端只延伸到县或乡，农民不能直接利用信息弊端。

元旦时，网络基础上能够网点覆盖、上下连锁。

接着采取“汇教授集人才”库存放备策略：

8月5日-8日，将掌握计算机和网络技术人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面人才召集起来，开展动员大会，布署各项具体工作；对内，进行步骤梳理、规范各项具体工作、做好用户分析统计、健全服务体系；对外，深入挖掘政府、专业大户、农业散户多元化信息需求，开辟郊县营销新渠道，健全“百色市农业信息网”运行结构；

8月9日-12日，信息网络人才、农业技术人才、农业经营人才、外语及法律等方面人才就网络信息重组、内容充实、农业生产经营技术信息系统化、交互查询咨询等方面细节进行探讨，初步制订教授学者人才库存方案；

8月13日-20日，由农业技术教授、技术人员聚集各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息，定出关键框架，作为网站库存资源；在此基础上，网络人才利用智能技术、多媒体和计算机技术，将信息上传作为网站库存资源；开发应用计算机农业教授决议支持系统。健全和完善农业信息网络，强化农业信息资源数据库建设。

8月21日起，用30天时间，在乡镇招聘专职信息员，首先，将招聘范围锁定在三类人群中：一是镇村政府干部（对当地农业情况和各级政府比较熟悉，便于工作协调）二是各专业大户（对市场改变感知力较强，反应敏锐，能够抓住关键信息，做到立即公布）三是媒体人员（获取信息渠道多、脉络广，有利于对信息全方面把握）其次，对选拔信息员进行分批分期集中培训和考评，未经过考评一律不许可上岗，确保信息工作规范化和科学化。

9月20日，专职信息员招聘工作基础完成，建立地、县、乡、农户四级联动式培训，对其进行培训考评，录优汰劣，实施专职信息员制度，加强基层信息服务队伍建设，大力发展人才贮备。

然后利用“送技术献服务”服务传输策略：

9月20日起至元旦，利用各乡镇基层网站陆续建成和投入使用之日，组织推广队伍举行“农村信息网络启用仪式”活动，分发宣传单、技术资料、服务手册等；在当地欣起信息冲击波、农网龙卷风。

即未明年春季春耕生产，1月1日-30日期间，欣起一次农业信息化传输月活动，举行多个现场服务活动，请技术员无偿指导上网查询农业信息，信息员搜集当地农业产供销信息；教授举行农业科技、农业经营、网络下载上传技术培训班，传授相关知识。活动期间，无偿指导农民好友学会上网查询农业信息、上网公布农产品供求信息、上网讨教对路农产品种植和销路等；借春耕夏收夏种秋收之机，开展针对性农网送技术、送服务下乡活动（活动中传输网络信息技术、教授或技术人员指导农民好友农产品种植和销路方面知识、分发服务项目宣传册子），广大农民好友对网络信息化有一个总体认识。在整合传输中，达成宣传网站社会效果。

从2月起，导入“电脑农业”管理工程，把农业教授科学种田知识和农民长久积累种田经验编为程序输入电脑，对土壤、气象、作物品种等十多个原因进行综合分析，由计算机给出种田最好方案，农民可按电脑给出方案播种、施肥，进行田间管理。

最终实施“内推广外招商”平台中介策略：

2月-3月，建立基于网络农业技术推广体系。农民可随时随地经过网络查阅，什么地方需要什么技术，农民有目标地接收新知识、新技术、新品种，增加其主动性、自觉性，深入提升农民经营能力、文化素质；农业市场信息服务面向农民采取廉价超值策略。

期间，信息员对当地信息搜集、筛选、送审、公布和外商供求信息引入，给当地居民参考共享：一、多种农业信息在线查询；二、多种当地信息在线公布；三、定时（周、天）出版信息小报，发表多种农产品价格信息、农机、农资信息，和当地农业相关多种新技术，致富信息等等；四、和当地电视台合作，提供当地农民最渴望了解相关信息；五、提供农民需要其它网络服务。

夏季，逐步推广电子商务，利用网络向全球公布当地农产品资源信息，宣传、推介当地丰富优质农产品；要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要经过公布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”。

经过这一系列策略实施，，不仅使得农业信息网在短期推广活动取得很好社会传输效果，而且还使农业信息网形象得到飞跃提升。

解 释：

该推广策划之所以能够成功，首先是因为“上铺网下设点”，满足了广大农民好友对农业信息共享需求；其次是“汇教授集人才”，更大范围提供了农民好友需要各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息库存放备资源；再次是“送技术献服务”，经过不一样活动方法，传输网站信心化方方面面信息，以此不停吸引众多农户。最终“内推广外招商”，经过网络，向全球公布当地农产品资源信息，宣传、推介当地丰富优质农产品；将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要经过公布供求信息，吸引外商，进行期货交易，发展“订单农业”，真正将网站推广开来。

一、“上铺网下设点”连锁共享策略：

合理选择、组织农业系统，农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等网络，快速有效地建立一个覆盖全国农业网站连锁推广网络；和此同时，在乡镇选择有实力企业或组织，以农业网吧形式建设乡镇级基层站点，使全市县上下乃至在全省全国范围内，能够连锁共享资源。

为助力政府打造含有西部特色农业信息产业，四川联通建设起“天府农业信息网”平台，成全部联通则以高度社会责任感，在“天府农业信息网”推广上进行了不懈努力和探索创新。截至7月底，成全部联通在成全部农村建成并已投入使用信息工作站近百个，成为当地农民获取信息、发家致富好帮手。邛崃市卧龙镇农民李富田今年尝到了“天府农业信息网”甜头。经过“天府农业信息网”公布购销信息，她家产400斤油菜籽每斤多卖了3毛钱。受益农民可不只她一户，卧龙粮站今年收购油菜籽4000吨，仅此一项，当地农民就增加了200多万元收入。

借鉴其精神，我们经过政府来组织市县农业系统，发动农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等下属机关单位组建本身网络，经过投标方法选择有实力企业或机构，建设乡镇级基层站点，使全市县上下能够连锁共享网络资源。并同时开展农业信息科技示范工程，将信息终端以“网吧”形式办到农家，以点带面，使网络基础上能够网点覆盖、上下连锁。

实施此策略，关键在于使上下快速达成农业信息化共识并采取高效行动，上和全国全区各大农业网站连锁共享网络资源，下使网络覆盖到基层乡镇。这是推广坚实基础。

二、“汇教授集人才”库存放备策略：

要集中掌握计算机和网络技术人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面人才不停充实网络内容，建立系统化农业生产经营技术信息，完善网络交互利用功效，使农业信息使用者能够在网络上随时查找到所需相关信息，能够经过农业信息网络向相关方面教授学者咨询农业生产经营中疑难问题。利用智能技术、多媒体和计算机技术，聚集各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息，作为网站库存资源，建设农业信息专业库，使农民不出家门在网上便可得到教授指导；实施专职信息员制度，大力发展人才贮备，加强基层信息服务队伍建设、建立地、县、乡、农户四级联动式培训。

成全部联通针对农村用户分布广、难集中特点，主动和各郊县政府进行沟通并达成了共识——充足发挥政府作用，强化对市、镇、乡、村、组各级管理机构人员宣传，争取将各级政府工作人员培养为“天府农业信息网”业务通，以立即解答农户咨询和疑问，保障“天府农业信息网”深入推广。

我们一样将各方面人才召集起来，布署工作，聚集众人智慧，经验、信息，组建网络资源，由农业技术教授、技术人员聚集各类农业教授知识和经验、农业模型和多种信息，定出关键框架，作为网站库存资源；健全和完善农业信息网络，强化农业信息资源数据库建设。在乡镇招聘专职信息员，建立地、县、乡、农户四级联动式培训，对其进行培训考评，实施专职信息员制度，加强基层信息服务队伍建设，大力发展人才贮备。

实施此策略，目标就是为推广把好教授人才关，没有庞大教授智慧集团做强大后盾，推广很可能会成为形式主义口号。不拘一格用人才、发展壮大业务人才队伍，是网站可连续发展关键。

三、“送技术献服务”服务传输策略：

健全推广队伍，业务下村镇组，以服务为内容，将服务贯穿于传输活动过程中，举行多个现场无偿指导、技术培训班、下乡服务活动；以宣传单、技术资料、电视播放、广播等形式，将农业方面资讯和服务信息传输给农民。

组织推广队伍举行“农村信息网络启用仪式”活动，分发宣传单、技术资料、服务手册等；欣起一次农业信息化传输月活动，举行多个现场服务活动，请技术员无偿指导上网查询农业信息，信息员搜集当地农业产供销信息；教授举行农业科技、农业经营、网络下载上传技术培训班，传授相关知识。活动期间，无偿指导农民好友学会上网查询农业信息、上网公布农产品供求信息、上网讨教对路农产品种植和销路等；借春耕夏收夏种秋收之机，开展针对性农网送技术、送服务下乡活动。

实施此策略，就必需做到，在服务中传输信息，在传输中宣传网站，在宣传中服务农户。

四、“内推广外招商”平台中介策略

首先要利用网络向全球公布当地农产品资源信息，宣传、推介当地丰富优质农产品；其次，要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要经过公布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”，引导农民放心、放手进行农业结构调整。

成全部联通进行了大量市场调研和数据分析，针对不一样地域对不一样用户进行分类统计，在普查基础上将用户根据粮产、畜牧、花木、蔬果、劳动力输出(入)等类别，进行划分、归类、编号，为确保农户接收到有针对性实用信息奠定了良好基础。

我们也有计划有步骤进行以下工作：建立农业技术推广体系；农民查阅外商供求信息，在线查询、在线公布信；定时（周、天）出版信息小报，和当地电视台合作，提供当地农民最渴望了解相关信息；逐步推广电子商务，利用网络向全球公布当地农产品资源信息，宣传、推介当地丰富优质农产品；推行农产品标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；公布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”。将网站做成对内推广、对外招商中介平台。

实施此策略，关键在于为农户和用户搭建有效商业平台，做好中介服务工作，以农户用户网养农业信息网，推广工作将会取得很显著效果。

经过这一系列策略实施，不仅使得农业信息网在短期传输推广活动取得很好社会效果，而且还使农业信息网形象得到飞跃提升。