鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销推广方案样本.doc

第一部分
基于重庆市场旅游景区及旅游消费调查

n 对重庆市及周围旅游景区/景点调查
n 对重庆市场旅游消费及消费者调查
n 从旅游消费者对旅游期望值评价旅游景区竞争力
n 重庆旅游者对万盛旅游评价

结语：此次调查是以抽样调查方法进行，以调查样本容量分析，此次调查及调查结论含有90%以上通常性，所以在旅游区开发、建设、营销决议及市场推广上含有一定参考价值。

一、对重庆市及周围旅游景区/景点调查
伴随中国旅游业近几年连续增加，受国际、中国经济环境拉动，重庆市旅游业总收入年增加率超出15％，据教授估计：全市旅游总收入将达成145亿元左右，占GDP6％左右。在中国经济发展总体走势不变情况下，以经济增加速度为6-7％左右。估计在，全市旅游业收入将达成200亿元左右。
巨大旅游市场消费潜力吸引着重庆及其周围旅游景区景点开发，就现在旅游景点分布而言，含有一定著名度景点在50个左右，这些景点各有特色及优势；经过比较重庆及其周围旅游景点特点和优势，对鲤鱼河—石林—铜鼓滩风景旅游区营销和推广有着关键借鉴意义。
1、江津四面山
区 位
在江津市南部，距重庆市区137公里。最高峰海拔1709.4米，最低处海拔560米，占地240平方公里。
景 致
大窝铺、八角尖、坪山、吊桥、花果山、水帘洞、骆驼山、象鼻岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天岭、洪海湖、望乡台瀑布
推广点
原始森林——天然生态园
集山、林、水、瀑、石于一身，融幽、险、奇、雄、怪、秀为一体天然生态公园。以原始森林为基调，景区森林面积2.24万公顷、森林覆盖率95.4%，动植物3700多个，被称为中国“天然物种基因库”，瀑布壮观，望乡台瀑布居中国高瀑之首。
客流量
9235人/天（5月） 秋季旅游最高峰达成33.7万人次
2、南川金佛山
区 位
在南川市境内，北麓距离县城15公里；大娄山主峰，最高峰海拔2251米，总面积1300平方公里，风景区计划面积441平方公里，游览区域264平方公里。
景 致
日出、云海、金佛山、南竹山、瀑布
推广点
自然景区—天然植物园—冬季赏雪
融山水林石洞于一身，集奇、绝、雄、秀、险为一体，天然植物王国，有各类植物5000多个，其中珍贵植物52种，还有被誉为“金山王绝”国家一类保护植物。
客流量
4..5万—6万人次/年
3、奉节天坑地缝
区 位
在奉节县城南岸83公里处，幅员面积456平方公里，最低海拔236.4米，最高海拔2084.2米。
景 致
天坑、一线天、落水洞、迷宫峡
推广点
探险—观奇—天下第一坑
小寨天坑是地下河一个“天窗”， 天坑坑口地面标高1331米，深666.2米，坑口直径626米，坑底直径522米、总容积11934.8万立方米，是现在世界上发觉最大岩溶漏斗，被称为“天下第一坑”。地缝是经典“一线天”峡谷景观，长达37公里，呈“V”字形，宽处六七十米，最窄处仅容一人经过。
客流量
现在客流量较小，年客流在3万人次左右；
4、北碚区金刀峡
区 位
在重庆市北部华蓥山西南麓，距重庆市中心九十公里。
景 致
古镇、胜天湖、民族风情寨烧烤
推广点
峡谷自然风景—全国最长峡谷十里仿古栈道
保持着原始古老神奇峡谷自然风景区，地势雄伟，以峡著险，以林见秀，以岩称奇，以水显幽。全峡长6.2公里，分上下两段，是全国最长峡谷十里仿古栈道。
客流量
1万多人/7天（10月） 年客流估量：8万人—10万人左右
促销活动
民族风情寨烧烤，歌舞演出，峡中观猴，冲浪，戏水等；是新开很快一处风景优美，游乐项目丰富一个景点。
5、巫山小三峡
区 位
小三峡全长50公里，由大宁河下游龙门峡、巴雾峡和谪翠峡组成。
景 致
龙门峡、巴雾峡、滴翠峡/大昌古镇
推广点
借三峡著名度—推出更“幽”、更“秀”、更“险”、更“奇”
小三峡河水清澈，终年碧流奔放；岩险峡幽，奇峰异石，峡谷内风光旖旎，原始古朴。“幽”——幽深秀丽滴翠峡；“秀”——天然雕塑马雾峡；“险”——形势险要龙门峡；“奇”——悬棺、栈道引人遐思；
客流量
7117人/天（5月）、1.3万人/天（10月）
促销活动
全国含有较高著名度重庆旅游景区；大部分游客是外地游客，
平均年客流量在30万人次以上；
6、渝北统景
区 位
在重庆市渝北区东部御临河畔，景区方圆11平方公里，距渝中区65公里。
景 致
十里温塘河，九曲十八湾、温塘峡、桶井峡、老鹰峡、温泉
推广点
自然博物馆—猿峡—温泉甲天下
统揽山、水、林、泉、峡、洞、瀑、天池、小岛、古寨、鹰群诸景，被誉为“自然博物馆”。以“统景猿峡”居巴渝12景之首；“温泉甲天下”，天然温泉居西南之首。
客流量
年客流量在15—18万左右；市区短期温泉度假者居多；
促销活动
属于重庆较老旅游风景区，客流量逐年降低；客流以集团、会议为主体，家庭、个人游客百分比较小；
年客流量在8万人次左右；
7、张关水溶洞
区 位
渝北区，距重庆市区52公里，全长５公里，景区占地32平方公里。
景 致
御临河、泫恋河、张家洞、张关古寨、老君山、白岩茶山
推广点
亚洲最长地下长河—暗河—探险—漂流
拥有亚洲最长地下长河—全长为5公里水溶洞；惊险刺激暗河探险—张家洞漂流；元末群雄逐鹿古战场—寨子坡；供游人自由采制300余亩茶山和制茶作坊；中国第一高空速滑；
客流量
以近郊旅游为特色，1日/2日游周末旅游为主；
2万人/7天（10月）
促销活动
土风舞演出、篝火晚会
8、武隆芙蓉洞
区 位
武隆县江口镇4千米处芙蓉江畔，距武隆县城20公里，主洞长2700米，总面积3.7万平方米。
景 致
金銮宝殿、雷峰宝塔、玉柱擎天、玉林琼花、海底龙宫、巨幕飞瀑、石田珍珠、生殖神柱、珊瑚瑶池
推广点
自然景观——天然溶洞
“世界奇观，一级洞穴景点”，“一座地下艺术宫殿和洞穴科学博物馆”
芙蓉洞没有尤其推广点，属于通常性风景区；
芙蓉洞和张关水溶洞属于相同景致风景区，但因为芙蓉洞是较新开发旅游风景区，所以客流量相对较大；
和武隆仙女山联动
客流量
当地游客为主，2万人/7天（10月）
促销活动

9、武隆仙女山
区 位
武隆县双河乡，距重庆市区180公里，400余平方千米, 其草场面积近万公顷。
景 致
狮子岩、仙女石、侯家山庄、九把斧、四川省工农红军第二路游击队政治部旧址、林海、草场、度假村、帐篷村、野味火锅城、猎人村
推广点
“南国第一草原”
集草原、林海等自然风景和休闲野外活动为一体；推出除“走一走”、“看一看”等一般旅游感受之外“参与性”体验活动：赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球；
仙女山旅游景区推广是多年重庆旅游推广成功典范，其关键原因在于：贴近现代旅游消费参与感！、
客流量
每十二个月五一、十一、春节期间客流量累计在：10万人次以上；
促销活动
和新闻部门联动，开展新闻公关推广；
在景区展开“赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球”等景区推广活动；
10、大足石刻
区 位
大足县境内，距重庆市区110多公里。
景 致
宝顶山摩崖石刻、大佛湾、北山摩崖石刻、聚石刻造像
推广点
中国著名摩崖石刻造像
唐宋时期石刻造像艺术、被列入“世界遗产名目”，大足石刻属于人文景观，她推广点在于其历史意义；
客流量
5767人/天（5月）
促销活动

11、永川野生动物园
区 位
永川市桃花山周围，占地面积5000亩。
景 致
野生动物
推广点
中国最大国家级大型生态旅游园，动物数量堪称中国第一。
客流量
10万余人/7天（10月），最高日客流量4万人次；是现在重庆游客量最大旅游点；
促销活动
夜游野生动物园
12、丰全部鬼国神宫
区 位
丰全部县城，距重庆市区172公里，5000多平方米。
景 致
三峡旅游带人文景观：鬼国神宫，“阴曹地府”塑像群、双桂山；
推广点
“平全部天下古名山”， 名山古刹多达27座，集儒、道、佛文化为一体民俗文化艺术宝库
客流量
客流量以三峡旅游客流为主体；单独旅游鬼城游客百分比较少；
促销活动

13、缙云山
区 位
北培，距重庆市中心约60公里。
景 致
朝日峰、香炉峰、狮子峰、聚云峰、猿啸峰、莲花峰、宝塔峰、玉尖峰、和夕照峰共九峰，关圣殿、接引殿、大佛殿、观音殿四殿相接、流翠园、兰池、汤池、濂溪；
推广点
素有“小峨眉”之称、观日出、览云海、夏避暑、冬赏雾绝好去处
客流量
近郊周末旅游为主，客流数量不详，估量客流量在8万人次左右；
促销活动

14、白帝城/瞿塘峡
区 位
长江旅游带，距奉节县城东侧8公里
景 致
白帝庙、东碑林、西碑林、竹枝园、三峡木石艺术馆、古人悬棺馆、铁锁关、古栈道、风箱峡、黄金洞、粉壁墙、孟良梯、凤凰泉、倒吊和尚、犀牛望月、老关庙遗址、“夔门古象化石馆”
推广点
中国旅游胜地四十强之一、奇丽山水画卷和艺术长廊
客流量
每十二个月客流量以长江三峡旅游客流量不一样而变动；
促销活动

15、大酉洞桃花源
区 位
酉阳土家族苗族自治县, 海拔670米处一个大山洞，高、宽约30米，长约180米
景 致
大酉洞\、桃花溪
推广点
大酉洞和陶渊明《桃花源记》原型相同
客流量
不详，但估量极少；
促销活动

16、长寿湖
区 位
长寿县东部，距重庆市区128千米，坝长1014米，高51米，顶宽8米，湖水面积6000公顷
景 致
长寿湖
推广点
重庆市最大湖泊旅游风景区
客流量
近郊周末旅游，年客流量在6万人次左右；
促销活动

17、钓鱼城
区 位
合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上
景 致
城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头、钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞、元、明、清三代遗留大量诗赋辞章、浮雕碑刻
推广点
被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。
18、蜀南竹海
区 位
距宜宾市81公里，面积120平方公里。
景 致
以竹景为关键特色，天皇寺、仙寓洞、青龙湖
推广点
蜀南竹海天下翠
客流量
重庆当地向蜀南竹海年流量在1万人次左右；
19、黄果树瀑布
区 位
贵州省镇宁、关岭两县境内。
景 致
黄果树瀑布、坝陵桥瀑布
推广点
国家级风景旅游区，以黄果树瀑布为中心，以瀑布、溶洞、地下湖为主体，素有“天下奇景”之称
客流量
重庆当地游客流向每十二个月在1.2万人次左右；
20、贵州赤水
区 位
贵州、四川两省边界
景 致
十丈洞瀑布、赤水木沙椤自然保护区
推广点
山高水青、悬崖峭壁、险滩争流、森林茂密
客流量
重庆当地游客流向极少；

二、对重庆市场旅游消费及消费者调查

（一）、旅游消费者调查样本结构
考虑到调查实效性，此次调查依据市场基础面采取随机抽样和关键调查相结合方法进行；
市调以渝中区解放碑、两路口、上清寺、较场口、学田湾等关键路口进行拦截式访问，取得样本问卷300份，在对第一次调查问卷审核后追加了10%样本量，此次调查取得总样本数量为330份。全方面甄别问卷后实际有效问卷为301份，问卷有效率为91.2%；
此次调查包含不一样职业、文化程度和收入阶层，含有较高代表性；
1、样本性别组成
样本性别百分比和重庆市人口性别结构一致；

2、样本学历组成
样本学历结构基础符合本市人口学历结构；

3、样本职业组成

4、样本收入组成：

5、样本年纪组成：

（二）、旅游消费形态分析
1、 旅游消费态度指向

市民旅游消费显著指向三个方面：休闲、娱乐、时尚；从指向值而言，绝大多数消费者倾向于休闲旅游，时尚化指向显著偏低，同时，游客将旅游指向为娱乐百分比并不高；

2、重庆市民对当地旅游景区/景点认知度比较
1）、在没有任何提醒情况下，第一提及率最高旅游景点是大足石刻，占第一提及比率12.7％，其次是四面山，占12％，第三则是统景占7.30%，第四是巫山小三峡（7.0％），万盛石林第一提及率为2.7％。

2）、在没有任何提醒情况下，第二提及率最高旅游景点是丰全部鬼城（9.7％），其次是金刀峡（9.0％），第三名则是缙云山和四面山（7.3％），第五名为巫山小三峡（6.7%），万盛石林第二提及率为4.3％；

3）、第一、第二提及结束后，在出示风景区名称卡片后对消费者进行提醒选择，其集中提及率没有一家超出20％。提醒后最高提及率景区是金佛山（17.7％），其次是四面山和丰全部鬼城（10％），第四名则是大足石刻（9.0％），第五名是巫山小三峡（8.0％），万盛石林第三提及率为5.3％。

4）、经过对著名度三个问题进行交叉重合分析：重庆近郊景区、著名度较高景区是四面山、丰全部鬼城、金刀峡等景区，万盛石林著名度不管是第一、第二提及率、第三提及率均处于中下游。

同时，能够看出：重庆当地景区/景点著名度均处于一个差异不高范围内，新景区及国家级景区著名度略高于其它景区，这对万盛黑山鲤鱼河及石林、铜鼓滩推广宣传来说是一个机会。

3、过去十二个月内市民旅游消费百分比分析
重庆市民在选择重庆当地旅游景点上相对分散，但在近十二个月旅游消费中，有72％市民到重庆市区近郊旅游点旅游过。
以调查样本对过去十二个月内旅游过市内景点消费者进行分析，初步得出以下几点结论：
l 旅游选择和年纪关系亲密：15-35岁消费者70％对旅游感爱好,伴随年纪增加而减弱，年纪较大人对旅游爱好相对较弱。
l 职业和旅游没有太大关系。
l 中高等文化水平消费者对旅游爱好高于低等文化者。
l 中高收入消费者对旅游爱好大于低收入者。
l 性别对旅游没有尤其影响，女性消费者略多出男性。

4、在此次调查以前市民旅游过旅游景点

调查显示：在重庆当地旅游景点中，市民选择旅游过景点次序分别是： 丰全部鬼城、统景、四面山、大足石刻、金刀峡等，万盛石林百分比为14.30%。
5、市民选择旅游景点时考虑关键原因
消费者选择旅游景点/景区时所考虑首要原因是景区特色景致（风光、刺激、气候、等），其次是旅游价格原因等。

6、市民对旅游消费方法选择
近郊景点旅游者中，自行出游者占总体旅游消费者75.30%，而参与组团方法消费者只有24.70%，这说明对近郊旅游消费以主动/自主性消费为主。

7、市民对旅游消费日程计划和安排
近郊旅游消费者最喜爱旅游日程安排是2日游，其次是3日游，而对一日游、四日游选择较小；同时，也有相当百分比旅游消费者对旅游日程安排并不十分在意。
8、市民对旅游出游时间选择和安排
旅游者对旅游时间安排上以假日选择比率为最高，占旅游时间40％，选择周末旅游消费者有近30％比率；而选择平时和对时间安排无所谓消费者占了消费者30％左右（说明这部分消费者自由时间较多）以上能够看出，消费者时间选择有较大引导性；

（三）、从旅游消费者对旅游期望值评价旅游景区竞争力
1、消费者对旅游景点/景区提升竞争力要素评价
在此次调查中，我们从消费者角度调查和分析了吸引消费者和扩大消费市场、提升景区旅游质量、增强景区竞争力关键原因；
我们分别从服务、价格、景致、景区娱乐、吃、住、行等方面进行分解，按5分制评分量表调查，结果发觉：消费者对旅游景区/景点服务水平、景区特色景致，吃住行方便性比较看重，对价格及景区娱乐活动则相对要求低部分。当然，对景区设施、管理及安全性，有部分消费者认为也是景区/景点提升景区竞争力关键原因之一。
1）、景区旅游服务

这里所指旅游服务，是指旅游服务综合性；消费者对景区服务水平极为看重，景区服务水平直接影响消费者反复消费和景区美誉度提升。

2）、旅游价格
消费者对旅游价格了解是包含交通、住宿、门票、旅游商品、导游服务等在内综合价格；
旅游者对旅游景区门票关心程度并不是很高，或说旅游前，对门票高低并没有明确定识或反应；但在游客旅游以后，会对门票高低有一定态度影响，所以，门票高低会影响到人际传输及反复旅游消费；
总体上来看，旅游者在旅游以后经过价格感知旅游景区质量，但消费者景区价格关注度并不太高；

3）景区娱乐活动

有近50%旅游消费者关心旅游景区娱乐项目，所以从长久来看，旅游消费者将“走”、“看”、“听”逐步扩展到“参与”及“综合休闲”；单纯风景欣赏并不是长久吸引游客原因；

4）吃、住、行方面
旅游者认为直接关系到旅游者旅游生活吃、住、行方面是旅游景区竞争力极为关键指标；
旅游者对吃、住、行要求是方便、安全、舒适而无须高级，同时要求价格合理；

5）、景致特色
消费者认为景致特色对于提升旅游竞争力方面比较关键；消费者对风景旅游景区和人文旅游景区区分是比较显著，对大多数通常（非专业、教授、科考、研究）旅游者而言，更偏向于自然风景区、名胜风景区、有尤其象征意义及精神寄托性旅游区；

2、旅游消费者对旅游景区期望
旅游景点服务一直是消费者关注焦点，我们将消费者对旅游景点服务提议内容进行开放式问卷，最终经过分析总结发觉：
1）、消费者认为旅游景点/景区服务质量（服务人员态度，导游素质、一般话水平等）应改善比率最大，占整个消费者提议五分之一；
2）、其次是景区/景点吃住行（吃卫生环境、味道、价格，住卫生环境、舒适，交通方便、单一性、设施、质量）应改善比率是18％；
3）、消费者认为旅游景点/景区价格应改善，占调查12%，普遍认为门票太高，应该实施一票制，争取价格透明度；
4）、重庆景区/景点宣传力度不够（8％）。（宣传资料推广活动粗躁，连续关联性不强，旅游价值表现不出来、景点同娱乐场所混淆等）；
5）、景点管理规范性须改善（6％），（环境保护卫生、旅游各步骤法规不健全，旅游景点信誉度不高）；
6）、景区安全体系需改善（3.4％）；
7）、景致单一性，景区中各景点衔接性不强、娱乐活动、日程安排不合理等全部需大力改善占消费者提议21％。

（四）、重庆旅游者对万盛旅游评价
此次调查中就重庆市民对万盛旅游态度及认识进行了调查，这也是对万盛石林、新开发黑山鲤鱼河景点和消费者软接触真实度检验；
1、对万盛旅游认知度综合考察
调查显示：重庆市民对万盛旅游认知度指标分列为：
Ø 记忆度累计：12.3%；即12.3%市民对万盛石林有较深记忆；
Ø 重合分析提及率所反应万盛石林著名度为38%，而到万盛旅游过游客百分比为14.3%；即重庆市民中累计超出85万人次旅游过万盛石林；同时也说明靠近26%、对石林有较深印象市民没有去过石林；
Ø 指名调查结果说明：万盛石林通常性著名度（即包含听说过）为95.60%、铜鼓滩为42.70%、温泉为3.16%、鲤鱼河为0.9%；
Ø 有7％消费者将其它景区/旅游景点和万盛景点相混淆；
2、对到万盛旅游旅游价格考察

有近40％消费者认为价格在200-300元之间最易被接收，有30％消费者认为300-400之间最易被接收，所以主体消费群价格是200-400之间，平均旅游消费价格为300元；

结语：
此次调查是以抽样调查方法进行，以调查样本容量分析，此次调查及调查结论含有90%以上通常性，所以在旅游区开发、建设、营销决议及市场推广上含有一定参考价值。

第二部分
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位

n 鲤鱼河旅游风景区营销定位
¨ 鲤鱼河旅游风景区旅游资源
¨ 鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
¨ 鲤鱼河自然风景区营销定位
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
¨ 以著名度和吸引力判定景区地位现实状况
¨ 对鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区营销定位方向

一、 鲤鱼河旅游风景区营销定位

（一）、鲤鱼河旅游风景区旅游资源
“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区距重庆主城区150公里左右，三个旅游点和以后开发“浒石林”组合为一个环状旅游带，集石林观赏、苗家风情、自然山水、漂流探险于一体，成为重庆市最大风景旅游区。
鲤鱼河片区在黑山-石林风景名胜区中心位置，北靠万盛黑山景区和农副业区，东邻狮子槽景区，西接珍稀动植物保护区和综合服务区。其范围北起景星乡新场村白果树，南至江流坝、神龙沟、鲤鱼桥沿线，东西至总体计划中相邻片区界，它包含鲤鱼河—石林风景名胜区总体中麻坝河景区，鲤鱼河景区鲤鱼桥以北部分和珍稀动植物保护区中江流坝，其计划面积约25.5平方公里。
1、自然条件
1）、地形、地貌和土壤
l 属距今4-6亿年奥陶系及寒武系，是中国出露岩较古老片区之一；
l 经典“V”字型深切峡谷形态，集峡谷、河漫滩于一体2—50米河谷宽度；
l 三段游览观赏性性极高峡谷：上猪喉、中猪喉、乳化峡；
l 谷底高程在700-800米之间，峡谷深切独特峡谷风景；
2）、气象和水文
l 含有四川盆地亚热带湿润季风气候特征外，同时含有地域垂直差异大山区气候显著特征；
l 年平均气温为7.9-13.4℃，仲夏季节，山上通常温度较山下低5-6℃；
l 降雨关键集中在6-8月，平均流量为3.02立方米/秒，多年径流深733毫米，河谷平均纵比降为23.9‰；
l 小谷溪涧地段，终年日照较少，相对湿度为90%-100%。
3）、植物和动物
l 原始森林、次生林、人工林犬牙交错分布，覆盖率达97%，鲤鱼河两侧河滩地为灌木和草本植物覆盖；
l 片区内有维管束植物1102种，隶属611属，152科。孑遗植物、珍稀植物也较为丰富；
l 片区内有脊椎动物32目、86科、333种和亚种；
l 动物区系组成兼有东洋界和东北界特征，并带有华南区种群成份；
l 珍稀动物有40多个，著名有黑叶猴、云豹、黑鹤等。观赏性动物20多个；
4）、生态环境
l 山高林密，气温温和，雨量充沛，无企业及生活污染、空气清新，水质好，生态环境质量高；
2、旅游资源组成
1）、风景旅游资源组成
以黑山鲤鱼河自然条件，能够从风景旅游资源方面将鲤鱼河旅游资源分为：地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观四大类型；
A、地貌景观
l 雄奇险峻峰林景观：以山形地势绵延跌宕、磅礴气势给人高尚、巨大、伟岸美感。而山形轮廓奇妙构景，则使人产生形似神似丰富想象和联想，从种领会到大自然风光美妙。包含：黑山神女、大佛像、令牌岩、天王峰、黑猴迎宾、犀牛饮水、骆驼西行；
l 神气幽晦峡谷景观：峡谷是地壳抬升河流强烈侵蚀下切作用产物，也是该片区自然景观经典代表，为本片区最为迷人旅游胜境，狭窄和面，湍急水流，浅滩和深潭相间，和陡峭谷地和两岸神奇地貌，把游人带入了仙界幻境。包含：上猪喉、中猪喉、乳化峡；
l 奇异多样瀑布景观：瀑布风光以壮观，动变之美给人享乐。该片区瀑布规模不大，但数量甚多，各具特色。在长达十公里鲤鱼河峡谷中，可见多处瀑布，其特点是水景小，落差大，常呈多级瀑布形式
l 造型奇特溶洞奇观：该片区溶洞发育较晚，分布广泛，含有一定观赏性和开发价值。包含：上、下神洞、神龙洞、柱水坑、二坪洞、洞中石钟乳，石笋全部较发育，可共人观赏。
B、森林景观：石黄伞—双河场四季森林植被；
C、田园景观：江流坝田野、果林、农家小院；
D、气象景观：峡谷云雾；
2）、人文景观组成
以夜郎部落村及夜郎文化为背景开发鲤鱼河人文景观；即能够将中转站开发为“夜郎夏宫”；
3、鲤鱼河旅游资源特色
l 片区内山、林、水、峡、瀑、洞、泉等组成了姿态各异自然景观；
l 奇峰、茂林、古树、溪流、峡谷、瀑布；
l 古老地质地貌、溶洞；
l 珍禽异兽；
A、“幽”：森林景观描述
l 双河场至石皇伞一带，古树参天，遮天蔽日，古朴幽深，植被丰茂；
l 林中蝉鸣鸟唱，泉水叮咚，更添山林之幽静；
B、“险”：峡谷景观描述
l 石皇伞至中猪喉（能够更名统称为鲤鱼峡）一带，鲤鱼河峡谷两岸全部是悬岩高耸，峭壁对峙，险谷丛生；
l 鲤鱼峡险滩险谷，仰视不至顶，宽仅数米，长达百米一线天让人经过以后才真正体会到了鲤鱼河峡谷之险；
C、“奇”：地貌（奇峰怪石）景观、变幻奇妙云雾景观
l 片区内奇峰怪石，比比皆是，现有黑猴迎宾，又有骆驼西行；
l 溶洞内千奇百怪，令人奇想万千；
D、“秀”：田园、森林秀美景观
l 麻坝河河岸两侧林木葱郁，林间杂花铺地，河水清如蓝带；
l 远望层层梯田，衬映青山，秀美至极；
l 神龙沟则更是汲取山秀、水秀、林秀等多个景观为一体。
E、“古”：原始“夜郎夏宫”、“夜郎部落”
l 按原始风格构建“夜郎部落”、“夜郎夏宫”；
4、鲤鱼河旅游风景资源分布（以下图）

田园景观分布
地貌景观分布
森林景观分布
夜郎部落

（二）、鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
鲤鱼河旅游区开发是建立在鲤鱼河自然资源基础上，所以，鲤鱼河旅游区是以自然风景为内容风光旅游区；从旅游资源沿展及后期开发来说，扩展空间相对较小，现有风景资源集中在“鲤鱼桥—夜郎风雨桥”之间，包含峡谷、地貌、森林；田园景观实际上并不能成为一个有价值景观，而是作为旅游区综合开发中在“吃、住、娱乐”方面发展条件；夜郎部落将成为后期发展关键题材，以部落文化内涵构建“游客参与感”；
1、鲤鱼河风景旅游区和当地其它旅游区景观及旅游价值比较
u 鲤鱼河属于自然风光风景区，重庆当地以峡谷、溶洞、瀑布、林海为景致风景区太多，这是鲤鱼河特色表现一个难点；
u 鲤鱼河自然景观价值应该排列在大小三峡以后，仙女山、四面山之前；
u 铜鼓滩、金佛山、金刀峡均属于自然景观观赏价值较低而以旅游+运动为特征自然景观；

2、基于鲤鱼河风景区定位方向USP分析
1）、从当地其它以风景旅游资源为主旅游景点之USP对比能够看出：鲤鱼河单独定在“峡谷”地貌特质将没有独特征，从当地游客选择“峡谷”旅游项目而言，选择目标太多；或说，鲤鱼河诉求于“峡谷”旅游特质，必需考虑定位综合性及定位附加概念或定位诉求方法特殊性；
2）、鲤鱼河森林景观是当地旅游资源中除四面山和仙女山之外含有特质资源，从鲤鱼河（或黑山谷）森林景观方面描述，将显著区分于其它“峡谷”风景区；
3）、鲤鱼河气象景观是当地旅游区中除缙云山、四面山、金佛山之外其它旅游景区不含有，鲤鱼河在“沧山云海”、“览云海”、“赏冬雾”景观特色方面含有特质；

3、基于鲤鱼河旅游风景资源及价值游客分析
对于一个以峡谷地貌、森林植被、沧山云海、宜人气候为特征自然风景旅游区，置于重庆地域乃至西南大区考察客源及其结构，是鲤鱼河营销定位关键。
1）当地游客是鲤鱼河旅游客源基础
重庆旅游景区除三峡旅游带、大足石刻含有引导全国性客流、重庆野生动物世界引导云、贵、川客流以外，其它旅游景区能够吸引外地客源数量相当有限，除非在重庆召开全国性会议、会展时期集团性旅游消费；所以鲤鱼河旅游区客源应定在重庆市场。
A、1—2天旅游时间近距离单个旅游区选择；
B、2—3天旅游时间近距离组合旅游区选择；

2）、西南大区旅游景区对鲤鱼河风景区客流影响
西南区域旅游资源及开发所能有效吸引全国性客源排列次序是：四川、云南、西藏、重庆、贵州；除象徐霞客那样专业旅游者以外，个人、家庭、集团单位、外国旅游者在选择旅游消费点时，首先考虑大区，比如：西南、西北、华东沿海等等；在选择好大区后，旅游者会对该区景点作出选择，安排合理旅游线路立即间，而在选择大区旅游景点时，首先安排符合旅游者经济能力同时在全国著名景区，比如到西南旅游，旅游者在一周景点组合为九寨沟—黄龙—西岭雪山或是峨眉山—青城山—成城市区景点—三峡可能绝对大于仙女山—金刀峡—三峡组合；
从旅游消费者消费形态及消费选择来看，重庆著名度较低景区被旅游者列入长时间、长距离旅游景点选择可能性太小；所以，依据鲤鱼河旅游区景致特点，将客源锁定在2天左右中短时间旅游游客上较为合理。

3）、鲤鱼河风景区客源组成
A、当地游客；
B、以城市居民为主体；
C、重庆市区为首要旅游群体，涪、万及中西部县区为次要群体；周围地域为边缘群体；
D、常规性游客类型：家庭、单位、学生；
E、特殊性游客类型：会议、组团、商业；

（三）、鲤鱼河自然风景区营销定位
1、鲤鱼河风景区营销定位方向
因为鲤鱼河旅游区是以自然风景为景致主体自然风光风景区，而且该区景致特色并没有显著优先于当地其它风景区特质，所以在营销定位上应该选择多个不一样方向：
1）、鲤鱼河自然风景区向概念性（人性化）旅游方向定位
以旅游概念性方向定位，是向市场输出“鲤鱼河”旅游区品牌旅游概念，市场对“鲤鱼河”印象是一个综合、含有“人性化”概念生活态度和精神；不一样旅游者旅游目标、向市场提供旅游价值、自然风景特色、景区建设及企业团体文化将成为形成“鲤鱼河”品牌概念内容而不是品牌本身；
这一定位方向是区隔于现在重庆当地旅游景区定位基础方向：
问题：建立景区品牌市场地位速度、时间、开园首期效应；
优势：鲤鱼河旅游=时尚+生活态度和精神，避免定在景色特质本身而形成市场对鲤鱼河风景区品牌印象：“鲤鱼河=峡谷”、“鲤鱼河=森林”、“鲤鱼河=云雾”；
实际上，从鲤鱼河旅游风景区长久开发和经营而言，需要建立重庆独一无二地方旅游产品品牌概念，而不是将鲤鱼河指向于某一自然景观，诸如“九寨沟”、“长江三峡”、“峨眉山”等等全部不是指向具体自然景观；
2）、鲤鱼河自然风景旅游区定在自然风景特色本身
从鲤鱼河自然风景旅游资源本身而言，她含有地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观及夜郎夏宫人文景观（后期仿古建设）中所包含：雄奇险峻峰林、自然幽静峡谷、碧波跌荡瀑布、怪异奇特溶洞、秀美雅清田园、朦胧飘逸云雾、传奇夜郎夏宫；其景致特色描述为：“幽静”、“险峻”、“奇特”、“秀美”、“传奇”；
假如从鲤鱼河自然风景本身定位鲤鱼河品牌形象，则“鲤鱼河=集自然风光于一体自然风景旅游区”，而不能是“鲤鱼河=峡谷风光”。
将鲤鱼河定在综合自然风景区，即让市场形成“鲤鱼河是包含多个自然风光景色旅游景区”概念也能区隔于现在重庆当地旅游景区定位，但从景区战略性营销角度而言，风景资源本身先天不足将造成营销推广困难。
问题：基于“鲤鱼河=集自然风景于一体”品牌定位，必需将峰林、峡谷、瀑布、云雾、森林、田园、溶洞等鲤鱼河含有自然景观进行实质性描述，而现在以上景观开发建设滞后会造成首要旅游者对“集大成”景区感受不佳，进而影响后期推广和传输；
优势：“鲤鱼河=集自然风景于一体”定位，将有利于使市场快速形成景区影响，立即鲤鱼河明确标识为“自然风景旅游区”，对景区开园期客流引导起到很大推进作用，深入有利于夏秋两个旅游旺季客流引导；
3）、鲤鱼河品牌定位禁选方向
A、“鲤鱼河=峡谷”：“鲤鱼河=金刀峡”；
B、“鲤鱼河=峡谷+森林+峰林”：“鲤鱼河=“金刀峡+四面山”；
4）、鲤鱼河品牌定位及品牌概念推广次序
本着景区开发实际情况，鲤鱼河品牌定位及其推广方向确定为：
从12月开始到5月开园前，输出鲤鱼河综合性自然风景区概念，形成市场对景区基础认知；进而塑造“鲤鱼河”旅游个性化（包含鲤鱼河景区个性化及以鲤鱼河为中心鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区组合旅游个性化）概念，向鲤鱼河品牌（鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合景区整体品牌印象）人性化方向转变，以景区个性及组合旅游概念个性将鲤鱼河塑造成为“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游区中心，带动5月—10月底当地旅游客源；
旅游旺季结束后，在市场形成“鲤鱼河是综合性自然旅游风景区”、“鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区是集鲤鱼河自然陶冶和休闲、古老石林及苗家民俗风情观赏、铜鼓滩探险漂流于一体个性化旅游区”、“鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区是重庆万盛旅游最好选择”基础认同以后，逐步塑造“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区人性化品牌内涵，并将其定位在重庆本土化旅游景区（除三峡旅游区以外）第一品牌位置上，整体性营销以此定位为目标。
2、基于鲤鱼河旅游风景区定位品牌概念诉求专题提案

A、专题：浑然天成 自然本我——黑山鲤鱼河风景旅游区
景色描述：峰林险峻、峡谷幽深、碧瀑跌荡、田园秀美、灵瑞飘逸；
B、专题：黑山鲤鱼河——夜郎国之旅
价值描述：探幽、涉险、寻秀、猎奇、访古、采风；
C、专题：幽静、险峻、奇特、秀美、传奇——尽在黑山鲤鱼河
以景致特色为专题；

二、鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游区整体营销定位，以新开发鲤鱼河风景区为基础，同时要考虑石林、铜鼓滩旅游资源及其旅游价值，在尽可能大程度上形成综合旅游区组合客源带动优势。
“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游区整体营销定位及其营销活动成效高低，首先取决于鲤鱼河单个景点营销成功是否；或说，以石林拉动鲤鱼河客源、以铜鼓滩拉动鲤鱼河客源、以石林拉动铜鼓滩客源等方法，对企业以鲤鱼河为关键三个景点统一运做全部是不可取，所以，三个景点营销定位，基础上应该服从鲤鱼河基础定位同时有利于对鲤鱼河客源集中拉动，在营销推广中也应该以鲤鱼河为关键而在前期不过于强调组合旅游概念。
在以上对鲤鱼河营销定位基础上，对鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区整体营销定位做以下补充：
（一）、以著名度和吸引力判定景区地位现实状况
l 石林为高著名度、中等吸引力；
l 铜鼓滩为中著名度、中等吸引力；
l 鲤鱼河为中吸引力、低著名度；

（二）、对鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
1、重庆当地旅游者对旅游景点选择
“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游区是重庆当地旅游者短期近距离旅游点选择双重性选择：首先部分旅游者对石林、铜鼓滩已经游览过，除非对石林、铜鼓滩有特殊偏好、指定性原因、特殊性动机、事件、深度开发、不可选择等原因影响，不然反复性旅游者数量就会降低；其次鲤鱼河是当地旅游者还未游览景点，对鲤鱼河景点选择则取决于旅游需求特点和类型、求新心理和需求类型匹配、景点特色和需求类型匹配、景点著名度、交通便利性、旅游支出和成本、随机性选择等原因；

2、“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区客源结构
“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区客源结构大致分为四组：
1）、三个景点首次旅游者；
2）、石林反复旅游者；
3）、铜鼓滩反复旅游者；
4）、石林/铜鼓滩反复旅游者；
除三个景点首次旅游者属于组合旅游推广游客高组合外，其它多个组合是组合推广拉动游客低组合，也就是说后三种情况下，游客关键对未观赏景点感爱好，这会造成三点组合推广效应降低；或说：“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区关键是鲤鱼河风景点；

（三）、“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区营销定位方向
依据“鲤鱼河—石林—铜鼓滩”旅游风景区本身旅游资源特点及重庆其它旅游区比较，“鲤鱼河—石