商城推广策化方案样本.doc

红孩子商城推广策化方案05月13日 星期四 早晨 09:53是母婴Alexa全球排名第一购物网站，在网站SEO方面效果并不理想，在搜索引擎中排名也不够好，而红孩子本身拥有多处分站，每一个分站利用好，全部能够发挥巨大价值，以下是针对武汉所策划方案，方案是转来，整体思绪很清楚，也很专业。以后我本人会针对红孩子商城现在部分情况，做一个SEO方面细化分析，怎样来结合SEO使网站本身结构愈加符合搜索引擎规则，来提升流量及品牌著名度。推广目标：经过互联网传输很多优势，宣传红孩子产品，传导红孩子服务理念和企业价值观，维持老用户品牌忠诚度及开发更多新用户。在第四个月推广宣传后，武汉地域IP须增加IP。利用16到26个月时间，使红孩子网站成为武汉地域家庭网上购物首选站。推广理念：结合网络营销4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用可行路径进行推广。1、寻求正确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成用户和消费者；2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式急速完成；3、用户在我们网上平台怎么方便怎么来，一切以用户体验感为中心展开网络维护工作；4、网站推广过程中既要重视将我们品牌、形象和服务及商品传输给访问者，也要重视搜集反馈信息；推广分析：一企业优势及网站现实状况分析：红孩子网站是全球排名第一汉字婴幼购物网站，最大汉字母亲小区。面向家庭网上购物平台，关键经营，礼品等，全国规模最大目录销售企业。企业现在已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成全部、西安等16家分企业，销售网络遍布全国各地，中国第一家承诺二十四小时内无偿送货上门电子商务零售企业。红孩子网站现实状况分析：用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；二竞争对手现实状况简单分析：初步统计婴幼儿用具（33家）和家庭用具网上零售企业共有56家，红孩子排名第一，为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析，潜在竞争者关键是和红孩子有相同或部分相同用户群体网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力汉字家庭门户网站。Alexa网站综合排名:红孩子（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。三用户群体分析：用户群体年纪：购置决议者：购置影响者各自特点及上网习惯等；四依据用户群体分析，制订网站推广策略推广过程中须注意事项：1.不管用哪一个营销手段来进行推广，全部需要注意企业品牌及形象，不要纯当“病毒性”广告公布，要表现出一个含有极强社会责任感企业形象出来；充足利用和借助企业其它传统营销路径，和之相辅相成；2.低成本考虑：在推广过程中既要达成一定效果，又要保持低成本特征，这么更能体验出网络营销优势和为企业节省更多成本；3.信息反馈搜集：不做完成任务式工作，一定要注意搜集用户信息反馈方面工作，充足表现出红孩子优异服务理念（让用户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）具体营销手段及策略：1.小区BBS推广红孩子网站最大目标群体是家庭用户，如武汉地域共有小区1294个（初步统计，起源）.其中很多大型小区全部有自己小区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园小区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不仅效果佳而且成本低（零成本）；2.电子邮件推广电子邮件是最有效网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者经过广泛公布邮件信息取得第一注意力；后者经过用户许可，取得定时、定向宣传效果，起到事半功倍效果，红孩子小区在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体Email，本身优势更能突出效果和零成原来；3.搜索引擎加注统计表明，60%以上自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定时跟踪加注效果，并做出合理修正或补充；4.信息平台公布将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息公布平台，既能够提升红孩子认知程度，还能够直接寻求商机或传统业务用户和合作机会；在网站推广过程中饰演注意力营销和实际营销两个角色；5.网站之间建立合作关系如前面介绍过YY网、摇篮网全部是目标群体和访问量大网站，而且这些网站并不和红孩子之间存在直接竞争关系，能够和她们建立广告交换、友谊链接等合作；6.传统营销结合网下推广方法多样，除广告外还包含：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传输，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；7.雁过留声法充足发挥红孩子团体力量，红孩子人访问同类网站或人气旺盛网络平台，公布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式个性署名，吸引爱好者访问；8.联盟策略首先实现同类网站互通有没有，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动小区）网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络和网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展关键手段，其目标就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中合作，合作中竞争；9.开展有奖活动坚持长久、有效、改变多端开展各类有奖活动，而且切实推行承诺，在活动中宣传网站和企业形象，获取忠实访客和同行口碑，是稳定有效增加网站措施，也是网聚人气直接措施；10.做专题策略网站必需关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类专题，作为网站号外或副刊，追求立即、全方面、权威，争取轰动效应11.媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应（包含各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题和类型，提议媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个经典，供大家研讨12.小区策略努力做好我们所推出服务是最好推广，小区是网站关键，全力经营红孩子母亲小区，推陈出新，提倡文化和交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习楷模；13.网站维护方面策略网站不是推广出来后就“死”了，而是又依据用户体验感进行合适改变，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站推广影响重大，如红孩子小区里面存在很显著也很关键死链接信息。14.数据库策略重视网上调查、用户资料、访问统计等数据搜集整理，并进行客观分析，既对用户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威意见，是数据库策略关键营销管理一确定负责部门、人员、职能网站推广也属于营销范围工作，因为其和传统营销存在一定区分，所以应安排专门部门或工作小组，组员由营销人员和技术人员组成。即使是工作早期考虑精简，也要确保有专员负责，工作早期调查、计划、协调、组织、任务繁重，兼职极难确保工作完成。二专职人员职责1.网站日常维护、监督及管理2.网站推广计划制订和实施3.网上反馈信息管理4.独立开展网上营销活动5.对企业其它部门实施网上营销支持6.网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导三时间具体安排网站推广是一个连续而又需要坚持过程，不一样时间段有不一样推广方法及对应效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期：1.前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，关键放在网站美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人第一印象至关关键；第二在前期需要做好人员工作分配等问题。2.中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广过程中需要注意好相关事项，而且要不停依据工作进程来进行总结和搜集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员工作，在要求时间内达成对应效果。3.后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不一样了，互联网上信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手进展度，更需要维持好自己在前面地位和寻求愈加好发展，真心、用心为广大用户带来更多实惠四确定推广预算在网站推广费用方面我们将确保最大可能节省，但我们仍需对可能投入有所估量，我们营销预算关键来自于：1.人员工资2.硬件费用，计算机添加3.网络广告相关费用推广效果评定及改善网站推广过程中，我们将取得很多网上反馈，借此我们应进行网络营销效果初步评定，以使工作迈上一个新台阶。一评定内容1.网站推广是否有效2.网上客服参与度怎样？分析原因、3.潜在用户及现有客服对我网上营销接收程度怎样4.企业对网上反馈信息处理是否主动有效5.企业各部门对网络营销配合是否高校二评定指标网站访问人数，访问起源地，访问频率，逗留时间分析和比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等三改善方面依据工作进展过程中多种问题和评定出来指标进行综合分析，择优弃劣，不停改善和提升营销效率，探索出新模式。