地产项目营销活动方案样本.doc

株滨国际城营销活动方案

一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)
分期

5月
开盘期
旺销局面
推广任务 时间
12月——5月
11月
9月—10月
蓄客期
预热期
导入期
产品得到认可
品牌市场预热
项目品牌导入

二、营销阶段分解

第一步：引导期（概念导入，激起关注，积累用户，制造势能）

1、时间周期：9月—10月
2、推广目标：
●入市：将项目导入市场，引导消费倾向，提升项目著名度和美誉度；
●造势：经过悬疑式宣传加事件营销，勾起消费者关注，为销售打下基础；
●针对项目标消费群，做特定活动，吸引项目消费群爱好。
3、推广手段：活动营销
4、推广关键：项目导入期，推广目标很简单，就是引发全民关注，扩大著名度
5、活动推广：

活动专题一：

万金征名/LOGO/广告语
活动目标：项目开启早期，市民心中对项目全部比较模糊，为了找到最好最适宜案名、广告语及LOGO，采取常规做法，征集活动，对于后期宣传推广，能够收到比很好效果。
开启时间：9月21日—10月20日(暂定)
活动内容：株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语，一经采纳，可取得现金奖励。
奖项设置：
项目名：一万元；
广告语：一万元；
LOGO：一万元；
来稿优异作品，均可取得500元现金奖励，通常活动参与者，均能够取得纪念品一份。
宣传费用预算：
时 间
活动内容
宣传方法
费用预算
9月21日
活动正式开启，对外宣传
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
9月25日
活动中期，宣传软文
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月13日
活动中期，宣传软文(参赛选手优异作展品展示)
株洲晚报(新闻通稿)
1000
株洲日报(新闻通稿)
1000
10月20日
活动最终评选结果
株洲晚报(1/2版)
8000
株洲日报(1/2版)
8000
9.21—10.20
伴随活动不停深入进行活动宣传
短信宣传

活动专题二：

妙开大师“风水学”讲座
现场无偿赠予开光饰品 并有神秘奖品相送

活动目标：依据项现在期做过预定统计，本项目标目标消费群有两大类，一大类是政府官员；另一大类是芦淞市场群老板；而这两类人中有很大一部分人对风水学比较感爱好，再次调查发觉，“妙开”大师在此两类人中著名度很高。此次活动目标就是以妙开大师“风水学”讲座，并现场赠予礼品做为噱头，将项目标高端目标消费群吸引过来，并就本项目标前期计划做一次产品研讨会。
活动时间：10月中旬(暂定，具体时间应以项目开启时间为准)
邀请人员：
1、 政府部门相关人员邀请(发送邀请函)；
2、 芦淞区老板业主人员邀请(发送邀请函)；
3、 项目意向消费群邀请(报纸/短信全市邀请，到株滨报名领取入场券)；
活动内容：
1、 株滨项现在期计划介绍(对项目标布局/业态进行前景计划)；
2、 株滨项目产品定位研讨（调查问卷形式）；
3、 妙开大师“风水学”讲座(和株滨本项目衔接讨论风水学)；
4、 现场赠予开光饰品，并抽取神秘奖品。
费用预算：
1、 活动前期报广宣传：1-2期；
2、 妙开大师邀请费：待定；
3、 活动场地租赁费用：暂定国宾。

活动专题三：
“株滨国际城”系列征文大赛
我心目中理想家园

活动目标：经过在株洲晚报开通专栏，每七天公布1-2篇征文，进行征文大赛，对于市民心中“我心目中理想家园”进行系列征文，让大家将自己心目中家园是什么样进行一个描绘，首先是经过不间断征文公布，提升项目标著名度，其次征文也是让在家将心目中家园是什么样说出来，给我们提供一个参考，便于以后宣传侧关键；
活动时间：10月份
活动内容：株滨国际城现面向全市征文
专题：我心目中理想家园(题目能够自拟)
内容：以描绘我心目中理想家园为主
体裁：不限
字数：千字以内
宣传方法：
在株洲晚报开通专栏，定时发表参赛选手征文。
费用预算：
1、株洲晚报开通专栏（每七天1-2篇征文公布）；
2、征文奖品；

活动专题四：
“株滨国际城”杯羽毛球大赛

活动目标：株滨项目针正确消费群属于中高级人群，这类人群特点是：30-50岁，有一定成就，有足够资金，平时工作压力较大，闲时关键活动有：打牌/休闲运动。而且越来越多人群意识到运动关键性，会选择一项比较适合自己运动作为日常运动，而经过调查发觉，羽毛球受到大家士喜爱。本项目现在在全市范围内发动一场羽毛球大赛，必将引发项目所针正确消费群关注。而在活动进行当中，不停将项目标品质宣传融入其中，给人一个潜移默化作用。
活感人群：
1、 株洲市各政府部门邀请(经过株洲市总工会)；
2、 芦淞商圈群老板（经过芦淞群商务局或商会组织）；
3、 面向全市招募业余爱好者；

活动主办组织单位：
株洲电视台新闻频道（暂定）
活动冠名单位：
株滨国际城
活动帮助单位：
XXX羽毛球馆 株洲市总工会 芦淞区商务局
活动亮点：
1、 最终获胜团体将取得奖金2万元；
2、 为了将活动做得更有影响力，能够考虑特邀请株洲羽毛球名将(龚智超或别国家队运动员来参与最终颁奖及挑战赛)，假如考虑到费用问题，此步骤也能够省掉，只邀请在株洲市有名羽毛高手，只是活动效果会打折扣。
活动时间：10月中下旬(为期30天时间，周六/周日)
活动内容：
1、活动前期宣传及参赛选手招募：活动整体组织由株洲市电视台新闻频道负责组织，经过电视台名义：株洲市总工会，向株洲市各政府部门人员进行邀请；芦淞区商务局向芦淞商圈各商会进行邀请；经过各方面广告，向全市各羽毛球爱好者公布报名信息；报名点能够在全市设置多个点：在报名点放上我项目标宣传资料。
2、比赛阶段：团体报名参赛，每七天六/周日在指定羽毛球场地进行比赛，比赛场地周围充满本项目标宣传资料；在比赛讲解过程中也能够穿插加入本项目标基础情况。
3、比赛结局：由新闻频道组织一个颁奖晚会，项目标责任人上台颁奖，也能够准备部分和项目相关活动，在晚会过程中更多穿插入项目标宣传资料。
费用预算：
1、 活动组织费用；
2、 活动宣传费用；
3、 奖项设置费用。

项目各阶段拟宣传专题：

1、你想挑战吗？
株洲首届“株滨国际城”杯羽毛球大赛拉开帷幕
2、谁是株洲真正羽毛球之王？
3、挑战金牌，挑战龚智超！