姑孰新城全年营销推广方案样本.doc

姑孰新城整年营销推广方案目录LOGO形象和释义第一篇项目定位部分一设计思绪A概念设计B提出标准C提出依据二定位含义三概念内涵四项目定位广告语五卖点分析第二篇项目SWOT分析一项目标优势分析（Strength）二项目标弱势分析（Weakness）三项目标机会分析（Opportunity）四项目标威胁分析（Threat）第三篇项目USP分析一总述二项目标USP分析框架三项目标USP具体分析第四篇目标用户定位一住宅目标用户群三商业目标用户群第五篇对于项目标相关提议一住宅设计提议：二商铺设计提议第六篇项目营销推广一媒体分析二具体推广进程（一）各期推广时间划定A项目十二个月工程进度（6月7月）B项目营销推广时间安排（可依据销售进度调整）（二）创建“360新鲜售楼方法”（三）利用广告手法（四）项目标具体推广A推广目标B具体推广步骤第一阶段商铺销售期广告宣传策略广告宣传目标（把前景搬到眼前）广告宣传实施方案1、广告宣传专题2、具体安排7月8月（对商业街整体宣传）9月10月（对高级家居装饰区宣传）11月2月（对综合商业区宣传）3月7月（针对三期购物、休闲娱乐商业区）第二阶段二期住宅销售期广告宣传策略广告宣传目标案名和广告语广告宣传实施方案1广告宣传专题：2具体安排准备阶段：（6月）导入期（7月228月）强销期（9月10月）连续期（11月2月）收尾期（3月4月）第三阶段三期住宅销售期广告宣传策略广告宣传目标案名和广告语广告宣传实施方案1广告宣传专题：2具体安排准备阶段（10月）导入期（11月2月）强销期（3月7月）第七篇我们标准“新鲜城市主张360生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住喜悦我们自信展示我们作品展示我们真诚和爱真诚和您一起分享我们喜悦迎着阳光，从大地生长愿和您共同缔造二十一世纪新鲜城市LOGO形象和释义：该标志由几组色彩艳丽色块拼合而成。绿色弧形象征着充满生机和活力大地，发散开去几组色彩各异方形则代表着耸立在大地上姑孰新城，它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体综合性多功效生活领域。同时，绿色弧形又象征着绕城而过青青护城河，将姑孰新城环抱在自己怀中，精心呵护，生机勃勃绿色更易令人联想到300原生森林，如同一座巨型绿氧库，清新空气，让姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧。中国书法笔触勾勒出蜿蜒而下弧形，意指此地积蓄浓重文化气氛，酿就姑孰新城厚重人文气息。远看，整个标志又立即成了红日初升，暗寓姑孰新城美好新鲜生活和蓬勃生命力。项目标属性定位为“新鲜城市主张”，能够从LOGO中看出符合这种定位思想来。绿色代表一个清新富有朝气生活，含有创新和变换气韵。初升旭日本身就给人一个欣欣向荣感受。彩色标志象征姑孰新城多姿多彩生活。所以LOGO和属性定位是紧紧联络在一起。第一篇项目定位部分一设计思绪A概念设计：能够有三个方向以产品为中心、以目标用户为中心、以生活方法为中心，纵观项目全程，产品缺乏强硬说服力，目标用户范围层次太广，所以只能从整体生活上做文章。B提出标准：表现项目标大而全；利用项目大小区品牌资源优势，人无我有，表现特有排她性；结合实际利益点，又要和市场其它概念不一样，含有新奇性和创新性，能够造成市场兴奋点C提出依据：“新城市主义”：它提倡是一个快节奏、低生活成本、高娱乐城市“跃感人群”生活模式，强调居住背景、个性化生活；强调生活轻松便利居住环境、和睦邻里关系、全力以赴工作、尽情地享受和娱乐生活方法。和郊区化居住相比，“新城市概念”优势是降低居住成本，尤其是“时间成本”，商务交通网络便利和公共设施配套齐全。“新城商业中心（newtowncommercecenter）”：是指郊区旧城改造扩建为新城后，在其中心区域形成商业中度集聚，商业服务行业比较完善，服务对象关键为新城居民及部分外来消费者新城商业关键集聚地。Newtown不一样于通常现代城市，它愈加适合大家居住。Newtown含有三个显著特点：规模化带来成熟配套和便捷生活设施、丰富多元文化形态和景观，和能够连续发展生态系统。在Newtown，大家将强烈感受到人性化步行空间、独立小区布局及市镇小区中心（TownCenter）独特魅力。据此我们提倡“新鲜城市主张360生活”城市建设全新概念。二定位含义：“新鲜城市主张360生活”：是从新城市主义和Newtown剥离出一个新城市生活业态。它含有新城市主义快节奏、低成本生活模式，强调轻松便利居住环境，节省时效，追求生活和休闲共享气氛。同时又含有Newtown由规模化带来成熟配套和生活设施，且拥有丰富多元文化形态、景观，及可连续发展生态系统。依据以上表现理念，结合我们项目本身所含有各项优势，我们提出了能够打动市场和强烈击中消费者心理创新理念“新鲜城市主张360生活”，用以唤起市场和消费者热烈反应。“新鲜城市主张360生活”含有自己特色，强调追求活跃变动生活节奏，表现新鲜浪漫城市生活意境，选择生机盎然生活态度，以期达成生活各个部分统一完美，追求360全方位生活质素。所以“新鲜城市主张360生活”含有本身独创性。“新鲜城市主张360生活”所含有特征：复合性、便捷性、时尚性、创新性、健康性、唯美性、活力感三概念内涵：a我们新定义概念内涵在我们项目上能够充足表现，具体在五个方面上延伸。复合性：姑孰新城在当涂县城北新城市中心区，该地域为县城南北向关键干道。集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体，是一座新型复合性新城镇。时尚性：姑孰新城商业分布划分为四大功效区域，分别是综合商业区、高级家居装饰区、综合性中等规模商场及休闲娱乐文化区，这种商业分布规模化带来成熟配套和齐备生活设施，在整个当涂县全部是新奇，而且伴随时代和大家消费观念提升，将提前满足大家现代生活各个层面需要，是未来城市化布局肯定流行时尚。创新性：姑孰新城引进最新型管理模式“一站式”消费中心，引导大家消费见解发生新改变，此种模式引进将作为当涂标志性理念成为未来管理方向上路标。健康性：其可连续发展生态系统支持当地丰富多元文化形态和景观，形成主动健康生活循环模式。再融入本项目所独具“新鲜城市主张360生活”品质特征，使姑孰新城成为更含有健康气质、欣荣气息一座现代化发展之城。唯美性：姑孰新城呈“T”字形区位布局，景观绿化点缀其间，八六医院内数百平米有氧生态林营造“林海听涛”优美效果，北城河、玉带河和河边绿化带组成新城内水景观，在此即可静享古城河秀水滋润，又可体会新鲜空气和人文景观，而从城市上部鸟瞰，更宛如一幅浓淡适宜、缤纷漂亮风景画。b此概念设计绝妙之处于于：最大程度发挥了项目标优势即综合性：打造当涂第一个集商贸、居住、休闲、娱乐为一体新生活之城最大程度表现了本项目所要传达思想理念生机勃勃，充满时尚、健康气氛最大程度聚集市场眼光是一个含有“创新性”新概念，易引发社会各消费层面关注，更易形成市场热点最大程度扩展了项目和开发商品牌内涵，最终会形成一个永久性沉淀最大程度提供了炒作空间，不仅能够就房论房，甚至能够形而上到人生观、生活理念层面四项目定位广告语：统领360，新鲜居住成就典范和新鲜相逢和360邂逅五卖点分析：1、生活全频道收视复合性城市功效区2、“我所了解新鲜生活”不一样阶层，不一样身份人群所感所言，在此得到目标实现3、健康、活力，体验加速度快感主动健康生活方法4、艺术触角，已然伸开唯美环境，城市布局持久新鲜持久魅力新鲜能够是指一个态度，一个心理感受，一个外在表现等等，新鲜含有强大而持久吸引力，是大家努力追求和欣赏一个状态。清晨苹果园里笼罩不散晨雾，诗意新鲜；一株刚刚发芽嫩叶，生命新鲜；一只调皮小猫滚着线球，可爱新鲜；一件有悖于常理事情，意外新鲜。新鲜是可参考于内心对比，每个人对同一件事情感受全部不一样，所以要首先让自己心态保持永久新鲜，才能感受到外界客观状态带给你永久新鲜感受。新鲜三个要义：一、时尚新鲜新鲜含有时尚这个前提要素，时尚流行追求新鲜，即使是古典怀旧主义，也含有一个新鲜古典情结，予人以新鲜感受。二、健康新鲜健康是新鲜关键，唯有健康新鲜才能使人内心产生愉悦感，健康新鲜是大家所追求正确目标。三、活泼新鲜这是指一件事物表现新鲜感受同时，要含有活泼气质品性，新鲜不是死板、模式化假一套，新鲜是实实在在有趣而活泼感觉。360全方位新名词从数学角度看，360是形容一个圆。这里，我们将它转化为我们项目标形象代言者，一个全方位生活新概念360。它提倡成熟、综合、现代。它要求完善多种功效配套，以满足现代人对生活多种需求。生活中常见360有：用圆规画出圆；汽车轮子；篮球；风车；还有我们居住地球。不管是一般事物，还是尤其事物，全部能够给我们带来很多便捷、完善，甚至生活必需。360从另一层意义上来说象征了一个完美。姑孰新城新鲜生活新鲜早晨：清晨，推开阳台上玻璃门，一股清新气流扑面而来，五脏六腑仿佛洗了个露珠澡，立时使我心旷神怡。站在六楼阳台上，也似乎能嗅出空气中泥土芬芳。不远处，是八六医院那片绿荫华盖树林，在淡白晨雾中，似真似幻，若即若离。有鸟雀声嘁嘁，不绝于耳，可看不见那些精灵身影，是藏在云端，还是隐入空气呢？只有当风流过，微微摇动树木仿佛给你部分什么启示我伸了一个大懒腰，贪婪地吮吸了一口空气香甜气息，在阳台上做起晨操来。新鲜邻居：小区今天又搬来一户邻居，仿佛是老师。我是个喜爱交际人，而姑孰新城邻居从事各行各业全部有，和她们相处，常常给我带来不一样新鲜感受。楼上王医生退休在家，平时爱好侍花弄草，偏我也有这种爱好，有时我们在一起相互交流心得，倒也给生活平添了不少情趣。开装饰企业小王是个热心人，上次我家装潢，小王主动请缨帮助打理，30天时间，整个居室焕然一新，亲戚好友来家造访，对设计风格赞不绝口，我也暗暗得意了许久。俗话说：远亲不如近邻，在这么一个邻里亲睦空间生活，心情哪有不明朗道理？新鲜房子：黄昏，踏着花砖铺设小区小路悠闲散步，真是一个美好享受。姑孰新城每一幢建筑全部仿佛是一件完美艺术品，它不一样于泛泛意义上古典主义、现代主义、后现代主义风格，它就是它，是属于姑孰新城新鲜建筑。这是一片充满人文和怀旧气息水土，而我们能建筑于这种风格之上，却不受这浓浓气氛制约，仍然保有自己鲜明独特特色。依旧能分辨出檐角回壁之间幽韵气质和楼台栏杆中时尚现代感，它们能完美融合成一座新建筑符号。欣赏这里房子，欣慰这儿是自己家。第二篇项目SWOT分析一项目标优势分析（Strength）1、地段优势：项目标主入口和当涂主干道提署路相接，而项目内新建姑孰路未来直通马鞍山，而且本项目距205国道只有500米，出行芜湖、马鞍山、南京极为方便。2、定位优势：本项目是当涂县第一个集商贸、居住、休闲、娱乐、文化、景观为一体大型小区，它将一个全新生活理念带给当涂人民。本项目对当涂商业计划进行了市场整合，使市场趋向了规范化和合理化。3、商业位置优势：经过市场调查，本项目是当涂县未来商业中心，是老城和新城黄金分割区，本项目标商业街是以姑孰路为发展轴，和政府计划金融中心接连，而且这条路未来直接马鞍山市区，商业位置十分显著，伴随发展，这条商业街市场辐射半径就会增大。况且商业街两侧为项目标住宅区，从而也确保了商业街市场部分稳定消费群。4、环境优势：项目标绿化面积高，空气质量好，周围临近大面积园林绿地，小区内没有任何噪音污染，而且本项目将打造出人和环境融为一体，环境和建筑融为一体绿色健康生态小区。5、配套优势：项目在当涂县新城市中心姑孰南路，周围配套齐全。八六医院，县人民医院近在咫尺；书店，超市，各类银行在百米之内；光明小学，县一中只距小区几百米，为小区孩子上学提供方便条件；而且项目内将建造菜市场、小学、会所、游泳池来补充小区其它需要。6、定价优势：就本项目而言，是属于现代生活设施齐全较大商住型项目，建筑质量优良，在这里能够享受城市全方位服务，有如此优越优势，但价格确比马鞍山相同项目低很多，这对消费者含有很强吸引力，并对于周围城市消费者也有很大影响。二项目标弱势分析（Weakness）1、经济：经过市场调查分析，发觉当涂一般家庭整体经济实力较低。所以很多消费者虽对现在住房不满，但限于经济条件能购置用户不多。2、观念：在调查中分析得出，区域内很多有经济实力消费者喜爱居住在大城市，认为那是一个身份象征，这么从而对项目标营销产生一定影响。3、认识度：在项目标所在区域及周围区域，有购置力人群中，她们对本项目标前景和升值空间很迷茫。4、时间：本项目规模大、周期长，在前期不利于工地现场整体形象包装，市场易产生缺乏效力影响，不利于树立市场信心。三项目标机会分析（Opportunity）1、投资机会分析：伴随当涂经济发展，人民经济水平改善，购置力加强，而且想不停改善居住条件人越来越多，所以在未来时期，当涂房地产将展现供需两旺势头，而且本项目地段是当涂计划关键，是当涂未来县域中心，发展空间和升值空间全部有很大潜力。2、品牌打造：在面对猛烈市场竞争，树立自己品牌形象是极为关键，本项目是一个很好切入点，只要成功地开发本项目，就为当涂县旧城改造画上光辉一笔，而且改善了当涂县城人民居住环境，发明了良好社会效益和经济效益，这无疑是打造品牌一个极佳机会。3、住宅市场机会：对现有当涂住宅市场分析，市场上对于高级精品住宅期望还是保持上升趋势，本项目标实施将符合当地域市场需要。4、商业市场机会：现在，当涂县城内没有一个完善专业商业街，而且老城区商铺类型分散，不易形成规模，造成商家利润较低，况且现有商铺经营灵活性造成商业经营缺乏统一性，商业气氛形成仅依*市场经营者自发调整，从而形成了商铺经营风险波动频繁。5、竞争机会：本项目周围竞争楼盘较少，就现在来说只有“东城水岸”项目和潜在“佳达房产”，所以本项目在开发时间和位置上占有很大机会。四项目标威胁分析（Threat）1、潜在威胁：在项目标周围地域正在兴建楼盘和计划楼盘，对本项目标用户群起了一定分流作用。2、区域化威胁：周围区域如芜湖、马鞍山，因为本项目所在区域位置差异，且部分有购置力用户城市化倾向，从而使项目标部分消费用户流失。3、宏观经济带来威胁：国家宏观政策调控对房地产行业影响在以后也会对本项目造成一定不利影响。第三篇项目USP分析一总述本项目在未来马鞍山市副中心当涂县城市中心地带，由若干商住区组成，可满足城市居民集中居住、娱乐、消费、文化、交通等一切需要新型城中之城。在这里交通便利、傲踞经济商圈，是人流、物流、资金流黄金接点，而且拥有完善生活设施及成熟周围配套，现代生活便利在此被诠释淋漓尽致，我们努力争取发明居住空间和自然环境友好统一，构筑适宜永久居住高品质住宅，造就一个时尚、友好、健康、悠闲、舒适品质生活。二项目标USP分析框架属性定位（“新鲜城市主张”）形象定位（360生活）USP专题综合性升值性时尚性舒适性健康性三项目标USP具体分析综合性本项目不不过一个拥有日常综合功效居住区，还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体一站式消费中心，在这里能够满足了大家多样化需求，最为突出是满足了大家个性发展需求，让项目中每个人全部能体会出全方位现代化小区新鲜之处。升值性本项目在未来城市中央，是人流、物流、资金流黄金接点，但本项目现在各方面所含有条件尚不十分充足，一切成熟城市配套还未完善，就本项目来说，可填补城市空白对应是很多，可发展性和增值性显而易见。“今天寸土，明天寸金”是本项目标真实反应，有发展眼光人在投资以后，能够轻易享受这种欢乐。时尚性本项目标时尚性表现在消费、生活、建筑三个方面。时尚消费关键指消费观念不再单调化，展现一个未来消费模式，让项目中每一个人摆脱单一消费，拥有一个多元化、一体化消费空间；时尚生活指摆脱原有生活模式，体会城市生活，感受城市脉动气息，在工作之余享受一个生活悠闲感觉；时尚建筑指是我们项目标建造形式表现了一个新鲜、时尚风格，而且经过建筑带给人心灵上家归属和唯美体会。舒适性本项目是融合多功效配套于一体现代小区，首先各个功效配套互动营造出一个360新鲜生活，让小区中大家体验全方位周到服务，使生活更为轻松舒适；其次我们强调了一个纯自然生活“新鲜城市”，没有嘈杂喧嚣和污染空气，只有清洁环境和幽谧气氛。另外，本项目独有浓郁文化气息，和建筑、环境完美地融于一体，让人精神倍感舒适。健康性本项目规模化带来成熟配套和便捷生活设施、丰富多元文化形态和景观，和能够连续发展生态系统，能够让每一个业主全部能享受到现代化健康、舒适居住环境，并将自然健康概念延伸到项目理念中，让健康永远伴伴随每位姑孰人，让每一个人在健康中体会生活愉快。第四篇目标用户定位一住宅目标用户群住宅目标用户群关键针对当涂县和马鞍山市用户源目标用户群定位：机关企机关人员私营企业主及个体工商户外地回乡人士将要结婚年轻夫妇事业成功人士城市高级公务员各个行业经理级她人士特征描述：1、拥有一定教育背景，受过比很好教育，勤奋认真努力2、有一定经济实力，经济基础较为丰厚3、能够负担一定社会责任，建立了自己社交圈，社会活动广泛4、适应该代快节奏、低成本生活模式5、喜爱享受自然生活，又不乏追求新鲜时尚情趣6、有一定生活追求，强调轻松便利居住环境7、重视健康，知道享受生活家在姑孰新城爱人是个摄影爱好者，儿子却立志未来要当画家，自从我们搬进了姑孰新城，这父子俩就整天笑咪咪，满心欢喜。我问她们到底乐什么啊？父子俩不约而同地说：“这里能让我们找到灵感。”灵感？我倒不大懂这个，可是我能体会到她们喜爱姑孰新城心情，因为住在这里，我也一样有很怡悦感受。这不，爱人上次在这里拍一组反应退休老人业余生活照片刚刚登在报上，儿子就嚷着说不能输她老爸，提着个画夹景物写生去了。我私下里倒认为儿子未来比她老爸更有出息些，儿子画小区里建筑、树木，还有动态人物写生，情态有异，灵气逼现，而且还取得过市里少年绘画艺术展二等奖呢。可能一个好环境真能塑造一个人内在气质涵养，我们家有这种感受，别邻居家也有这种感受。领会“新鲜”意味，不置身其中，万难以描述这种独特微妙生活感受。她眼中姑孰新城她经过深思熟虑，最终还是选择了这里，这和她性格相符，她是一个做事把稳人，没有八、九成把握，她全部不会轻易下决心，所以在生意场上，她是一个相当成功人，她对生活质量要求也相当高，她追求完美。她看中是姑孰新城360生活，这令她从各方面考虑全部认为十分方便，而且这里建筑气息、人文气息，全部有一个清新别致风格，这符合她商人挑战性和变动性。她周围邻居全部是部分和她差不多，有一定身份地位社会人士，她善于观察学习，总能从其它人身上找到部分她所需要东西。她以她方法选择生活，而且，成功了！三商业目标用户群商业目标用户群关键针对当涂当地、马鞍山和南京部分用户源。销售目标用户群：大部分是年纪在2545岁范围内，关键有三部分人组成：1、有着多年经商经验私营企业者；2、刚开始创业年轻人；3、经济较为宽裕投资置业消费群。商人眼里姑孰新城我经营是装饰生意，辛劳多年，积存了一笔积蓄，所以想买一处比很好房子作为商业使用，因为和这行打过部分交道，所以我对房子要求是很高。几经斟酌，最终在姑孰新城一下购置了两处房产，一处作为商业用，一处作为家生活，伴随时间推移，我愈来愈认为自己选择是高明。姑孰新城提倡是“一站式”消费，即使不依*别处商业经营，该处商业运行也能够自如运作，这里潜藏商机是巨大。从装饰、休闲到餐饮、娱乐等综合商业，各行各业几乎全部包含到了，对于一个商业空白地带，这就给该地域注入了十分强大经济生命力。从居住角度来看，该处应有配套设施、物业管理、人文环境全部更为齐备，而且生活低成本，轻松便利生活节奏，使我们很好地融入现代社会主流步伐中，还能够表现自己崭新思想。在姑孰新城，你能体验到一个张扬生命力，这就是主旨新鲜城市理想居住地。姑孰新城给我事业和生活全部提供了一个展望平台。-第五篇对于项目标相关提议一住宅设计提议：1、提议在项目设计上突出新鲜城市主张风格，自始自终贯穿这一特色，经过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等原因强烈反复强调自我风格，强调时尚、健康，使整个项目形象得到突出表示。2、提议建筑立面以现代风格为主基调，色彩明快，给人清新柔和、爽快洁净、时尚之感。而且建筑形体应简练硬朗，重视细节推敲，建筑单体应丰富而不夸张，充满现代时尚健康气息。3、户型以三房两厅为主，在设计上追求一个健康布局，使居者安逸和舒适，并和小区大环境融为一体，满足现代人崇尚清新、简练、自然、友好观念。4、项目标设计也应该表现对人关爱，突出健康理念，老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久人群，在大环境设计中要细心考虑。比如门球场、嬉水池、儿童儿童天地、甚至每一个台阶尺度要给符合特定人群特点周到设计。5、在小区景观设计上，提议发明一个舒适场所，还能够铺设彩色广场砖、草坪和草坪灯组合、休闲椅和高大植物配置等，意在创建一处促进邻里交流场所，从而强化人际关系亲和力。6、建造会所，能够采取不规则几何图形，大面积透明玻璃，明快色彩组合，简练金属本色构架，毫不含蓄表示新鲜张力。斯诺克、棋牌室一杯香茗、一本雅书、三两好友、一盘好棋、懂生活人自然体会其中乐趣。7、建造户外游泳池，作为本项目一大卖点，推广小区专有游泳池，提升业主身份，还更能满足小区内业主享受生活需要，提议伴随季节变换改变用途，夏天能够是加上喷泉、冬天能够作为音乐梦幻溜冰场。二商铺设计提议1、宽达25米城市关键路姑孰路贯穿整个项目，它虽是城市路，但又不一样于传统意义上单纯交通功效路，它更是城中城关键服务商业街和景观带，所以提议路上种植行道树，有单独人行道，便于居民步行进行日常生活消费。我们还能够用绿化带将路和商铺、住宅自然连接，街边放置部分座椅、高杆路灯、环境保护垃圾桶，用一个个时尚城市符号构建项目标特色。2、提议依据前期商业定位，二期工程商业街关键是综合商业区，满足居民日常生活正常需要，所以能够在建筑外立面风格上采取部分人性化处理，使建筑更贴近生活。而三期工程商业街关键是以购物、休闲、娱乐、餐饮为主，能够建成含有现代风格和艺术性建筑，利于营造百米浪漫风情和温馨感觉，增加整体项目标时尚感，这么整条商业街就组成“新鲜城市主张360生活”完整配套。3、提议依据不一样时期市场改变情况、销售过程中消费者反馈情况并结合商业初步定位和城市容量，合适调整商铺档次、商铺面积大小和规模，满足全方位生活齐全配套和服务，这么能够更利于“新鲜城市主张360生活”概念建立，还利于开发商品牌建造。4、提议在建造商业街时，应重视人性化，充足考虑个人和社会、自然、城市之间关系，营造城市中温馨和繁荣，配合整个项目居住生活环境，构筑一个完善、便利、现代、亲和360日常生活空间。第六篇项目营销推广一媒体分析本项目作为当涂县分期分档商住小区，其目标用户面很广。强大广告、媒体宣传阵容，对她们有很大影响。所以合理利用媒体组合方法，以本项目最独特卖点进行宣传，这么能够更有利于促进项目标销售。户外媒体（户外广告在当涂这种规模不大、人口流向相对集中城市含有巨大影响。能够在提署路、姑孰路、振兴路和翠竹广场树立部分广告牌、条幅、灯箱等。同时，马鞍山主干道、南湖广场等也能够合适投放广告，扩大宣传。）优点：简练明快，专题鲜明长久性媒介，广告信息抵达率和暴露频次比较高。缺点：广告信息容量有限，只适宜做形象广告。印刷品(楼书、传单、海报、DM手册等，这些广告载体对细节要求很高，内容要关键突出项目标各个正确定位，在人视觉上能达成一定冲击。)优点：印刷精美，广告信息量大派发方法灵活多样缺点：人员派发等关键派发方法易引发消费者反感，甚至和城市管理法规相抵触。报纸（现在在马鞍山覆盖面较广报纸媒体为皖江晚报和南京晨报。a、皖江晚报天天在马鞍山投放量为2万份；b、南京晨报天天总投放量为12万份，其中在马鞍山投放3万份，在芜湖投放5千份。）优点：覆盖面大，可读性强。权威性强，可信度高。传输具体数据，较适合房地产类广告。有固定读者群，目标对象明确。缺点：生命周期短，只有一天左右。印刷质量欠佳。读者层面有一定不足。电视(马鞍山电视台为主,当涂县台为辅。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)优点：形象生动、感染力强受众范围广市场反应快深入家庭缺点：时间短，只适宜做形象广告。广告片制作成本高。开发商依据本身情况特点，选择适宜信息传输给目标受众，同时确保广告轻易被目标受众接收。媒体联动既发挥了各自专长，又交*互补，填补了各自不足和不足，从而扩大了传输深度和广度，形成立体传输推广协力。二具体推广进程（一）各期推广时间划定A项目十二个月工程进度（6月7月）分类工程进度开盘时间一期D区住宅5月到12月5月商铺二期住宅9月到6月9月商铺9月三期住宅、商铺3月以后待定B项目营销推广时间安排（可依据销售进度调整）（1）一期D区商铺工程7月8月强销期9月12月持销期1月3月收尾期（2）二期工程（包含一期E区）6月前期准备阶段7月8月导入期9月10月强销期11月2月连续期3月4月收尾期（4）三期工程10月前期准备阶段11月2月导入期3月7月强销期（二）创建“360新鲜售楼方法”新鲜感售楼部：1、在色彩上使用鲜艳明快特色，能表现“时尚、健康”，如：绿色、玫红色、亮紫色2、售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。3、内部悬挂富有现代气息装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包含接待台、桌椅要简练清爽，选择高级沙发置于*墙显眼处。4、售楼部内部玻璃墙能够装饰垂吊绿色植物，各个角度点缀不一样花草植物，表现时尚感，且和整个售楼部气氛要搭调。5、售楼部能够播放部分轻快流行音乐来烘托气氛。6、能够在售楼部内放置部分尤其含有时代感精美艺术品，突出时尚活泼气息。如：帆板模型、水晶苹果等。360服务售楼人：1、含有一定高素质，态度亲切语言得体，让用户能够感受一个全方位了解。2、行为方法要真诚自然，要含有现代售楼人时尚感。3、服装大方得体，表现一个时尚健康气息4、以人性化方法进行销售。（三）利用广告手法广告宣传手法，努力争取在翔实具体基础上追求特色，我们将进行以下运作：1、以轻快跳跃色彩凸显本项目标意旨，灵动活泼，富有情趣，迎合消费者心理需求，引发视觉审美共鸣。2、着重带出本项目标“360生活”，从楼盘外在表现形式，及至整个项目标推广形式，我们全部要给消费者从心理上灌输这种全方位理念。3、光有外在表现形式也是不够，在开发项目标品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化建立，景观、项目配套完善，让居住更有思想、更有灵魂。4、本案模型景观部署要合理清楚，户型室内布局能感受到现代健康气息，并能够从外观上给人美好感召力。5、定时开展楼盘咨询、回访活动，跟进管理，填补不足。6、作任何活动，须紧紧围绕本案“360”和“新鲜城市主张”属性，配合宣传，一气贯穿。7、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列宣传报道，在宣传幅度上增强影响。（四）项目标具体推广A推广目标这次广告宣传要达成以下多个目标：1、树立起姑孰新城“新鲜城市主张360生活”品牌形象；2、树立起姑孰商业街“打造当涂一流商圈”品牌形象3、经过平面宣传和包装对住宅和商业街形象起到了更高层次提升。4、尽力传达项目各期住宅独特优势和卖点；5、充足表示商业各区前景和整体融合6、直接促进姑孰新城住宅和商铺销售。7、树立开发商品牌形象为以后再开发楼盘打好基础B具体推广步骤基于以上多个目标和马鞍山房地产市场一直以来广告情况、和用户资料调查和市场具体情况，再结合我们项目标工程进度。我们提议把姑孰新城项目标商铺和住宅分开进行广告宣传，所以在我们这个推广方案中，我们具体推广分为三个阶段，即商铺销售期、二期住宅销售期、三期住宅销售期。第一阶段商铺销售期广告宣传策略在整个商铺销售期关键经过报纸软文、促销活动形式为主，并配合报纸硬广告、海报和条幅等形式为辅，制造热销气氛，尽尽力传达姑孰新城商业街整体优势和卖点，并针对各个商业区分别进行信息传达，最终目标是突出打造当涂一流商圈。广告宣传目标（把前景搬到眼前）1、让当涂大家知道姑孰商业街定位打造当涂一流商圈2、让当涂大家了解姑孰商业街商业划分，首创当涂第一个“一站式消费中心”3、让潜在用户知道姑孰商业街在未来几十年里全部是当涂商业中心，升值潜力巨大4、让潜在用户了解姑孰商业街将和姑孰住宅小区共同形成现代新鲜城市360生活5、经过新闻炒作，制作热销气氛广告宣传实施方案1、广告宣传专题专题一：打造当涂一流商圈专题二：一站式消费中心专题三：是“新鲜城市主张360生活”完善配套专题四：各期商业区前景2、具体安排7月8月（对商业街整体宣传）广告费用：600014000500025000元报纸软文四篇专题：“姑孰新城商业街打造当涂第一商圈”“姑孰新城商业街站式消费中心，登陆当涂”“姑孰新城商业街“新鲜城市主张360生活”必需“姑孰新城商业街50年魅力”报纸平面二期（12版）专题：姑孰新城商业街“新地”之爱（关键是突出这里是新商业领地）姑孰新城商业街深藏“机”心（关键是表现这里商机无限）条幅：提议条幅广告用在此项目标志性楼体和提署路两旁显著楼群上，突出内容为部分醒目标广告语。专题：“一条路通向成功、财富”（这条路象征着姑孰路）“高潜力股全新时尚姑孰商业街”现场包装：为了营造整条商业街商业气氛，制造声势，我们能够对项目现场进行包装，产生一个热销感觉。经过部分道旗和条幅在姑孰路上进行宣传。9月10月（对高级家居装饰区宣传）广告费用：4500140005004000059000元报纸软文三篇专题：“发觉一块新大陆姑孰新城高级家居装饰区”“姑孰新城高级家居装饰区热销三大理由”“姑孰新城高级家居装饰区，推进时尚家居新台阶”报纸平面二期（12版）专题：“营造漂亮家姑孰新城高级家居装饰区”“财富零距离”海报（共500份、4060）专题：“让投资插上想象翅膀”“二期立即推出，含有竞争优势，内部认购开始”活动专题：“中源创新杯”家居装饰设计大赛策划用意：对开发商品牌宣传及姑孰商业街高级家居装饰区形象定位活动地点：马鞍山市会场活动时间：7月18日星期日早晨8：3012：30主办单位：中源房产企业联合单位：皖江晚报社、马鞍山电视台和各大家居设计企业。活动要求：比赛设计标准为作品要表现出“时尚、健康”。活动前准备：1、准备好几幅不一样房型平面图；2、会场部署；3、多种资料到位（海报、展板、单页、文化衫、购房优惠卡）；4、会场人员强化培训；5、购房优惠卡：名片大小。约1000张，印上此次活动介绍，及优惠折扣。活动步骤：1、8：308：35主持人致词开始；2、8：409：00中源企业领导讲话；3、9：039：40第一轮设计展示；4、9：4310：20教授公开评选、公开打分；5、10：2311：10第二轮设计展示；6、11：1312：00教授公开打分评选；7、12：0312：25对获奖者颁发奖品；8、12：2512：30大赛结束。活动现场安排：1、对于参赛选手赠予印有“中源”字样文化衫一套；2、对于观众，在进场时赠予宣传资料（海报、单页、购房优惠卡）；3、活动中抽取十名幸运观众，赠予价值100元奖品。4、当日咨询购房者，凭购房优惠卡（由工作人员无偿赠予），在购房时均可享受9折购房优惠。参赛评选：各家居装饰企业提供参赛作品参与评选，由教授评出一、二、三等奖项，对于获奖单位给一定奖励。赛事设置一等奖1名奖金3000元二等奖2名奖金1000元三等奖5名价值300元礼品优异奖20名小礼品一份主持司仪：主持人一名，主持此次活动发单人员四名，散发宣传资料。媒体组合：电视、报纸广告电视：马鞍山有线电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间公布，活动开始前两周；以新闻公告形式播出，活动开始前两周。报纸广告：皖江晚报、马鞍山日报、南京晨报在活动开始前一周以消息形式进行公布。11月2月（对综合商业区宣传）广告费用：60002100027000元报纸软文四篇专题：“综合商业区，丰富你想象力”“综合商业区，满足360生活需要”“综合商业区，相依相伴”“商机，谁全部不该错过”报纸平面三期（12版）专题：“看准+把握=成功”“抢占好位子，不等人”“明智决议，一生得意”3月7月（针对三期购物、休闲、娱乐商业区）广告费用：75002100028500元报纸软文五篇专题：聆听新鲜城市商业脉动金色领地，时尚购物休闲积聚中心先入为主，和城市共享现代休闲生活踞于“眼球商业”中心“艺术化商业生活”报纸平面三期（12版）专题：“高级、时尚商业气氛”“财富只是数字，稀有才是无价”“心随意动，做经济商区时尚主人”二期住宅销售期广告宣传策略在二期住宅销售期，首先利用密集报纸软文和平面广告为主，大型广告牌、道旗等户外广告和多种相关活动为辅，针对特定目标用户，尽力打造姑孰新城二期“时尚、健康，成就城市居住理想”“新鲜城市主张360生活”特色关键反应，其次还要利用现场形象展示和楼书、简易楼书折页、宣传资料等直接促进楼盘销售。广告宣传目标1、使消费目标群对“新鲜城市主张360生活”开发理念产生爱好2、使潜在消费者知道我们项目标特有优势3、使潜在消费者知道我们现在住宅在前一期基础上，建造更城市化，更时尚，更健康4、愈加好营造一个品牌房产