护肤品校园宣传推广方案-(1).doc

蝶莲娜校园宣传推广方案
摘要:此宣传推广方案主要就是针对三亚各大高校学生而设计得,通过充分得swot分析,明确蝶恋娜得高校市场定位,做好详细得市场调研,总结市场得反馈信息,为蝶莲娜得校园宣传推广打下良好得基础。并以此为出发点,谋划更大得校园市场。
一、 企业背景
蝶莲娜DELENA创立于20世纪50年代,就是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌,就是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类得美与健康创造奇迹得重大突破性成果！坚持以美与健康为根本,提倡健康得肌肤就是美丽得标准,打造亚洲肌肤植物疗养大师得护肤理念,以科技创造美丽为使命,为广大爱美得女性打造健康、魅丽、自信得人生。
品牌使命:帮助中国女性实现美丽蜕变,享受品质生活。
品牌定位:独立个性、高雅大气得新时代女性护肤及美妆品牌。
产品特点:天然健康+行业领先得生物技术。
品牌调性:自信乐观、独立个性、高雅大气。
二、 宣传推广目得
通过一系列得宣传推广策略,增强蝶莲娜在三亚各大高校中得声誉与知名度,提高蝶莲娜在校园市场中得竞争力,推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜,并购买其产品,吸引更多得高校学生成为校园代理,分享美丽与健康。
三、 产品校园市场定位
(一)校园女生选择化妆品得种类通过网络数据调研得出以下结果:
1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品得仅有20%。
2、盲目选择保湿类产品得人群为91%,美白产品人群为60%。
3、彩妆类产品人群仅占7%。
(二)校园女生会选择那些品牌(十大选择)？
雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。
（三） 选择得原因就是什么？
1、80%广告途径(电视广告,美容节目,校园广告,杂志宣称)。
2、70%同学推荐。
3、30%校园营销。
（四） 选择校园活动一般选择以下几种形式:
1、 在校园招聘销售代理。
2、与学生会联合举办选美选秀比赛。
3、假日促销展台活动(现场问答)。
4. 护肤品体验活动。
5. 销售大奖赛。
6. 等等。
选择单一形式则取得效果有限,造成这种现象问题得原因就是校园活动关注人群有限,没有校园关注点,持续性差,校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。
四、校园市场SWOT分析
蝶莲娜
校园市场SWOT分析
s(优势)
w(劣势)
1. 蝶莲娜作为知名品牌,在各地拥有消费群体,能让学生快速接受。
2. 蝶莲娜产品齐全,功能针对性强,效果良好
3. 盈利系统、代理模式完善
4. 赚钱模式吸引学生
5. 公司拥有知名设计师
6. 代理即就是一种投资,金字塔模式刺激代理成长,低价拿货
1、 主要针对大众市场,校园市场几乎一片空白。
2、 校园市场无代理。
3、 无专门推广人员。
4、 无可操作性可实施性得落地方案。
5、 对各大高校不熟悉。
6、 在当地没有实体店。
7、 三亚大学生对蝶莲娜认识度有限,与其她品牌化妆品无法形成竞争优势。
o(机会)
宣传推广策略
1、 女大学生在各大高校男女比例中占极大比例
2、 当代女大学生具有相当强得爱美属性
3、 女大学生作为护肤品消费主力军,拥有较强得消费能力,对化妆品拥有极大需求
4、 男大学生护肤品市场潜力巨大
5、 物流得便利
6、 电商软件如微商、淘宝带来推广效应,拥有良好得交易安全保障系统。
充分利用优势与机会,分析如何应对劣势与挑战,以取得校园市场最大限度得发展,每一个市场得开拓都需要投入人力、财力、物力。
1. 市场调研(问卷、公众号问卷、其她软件问卷)
2. 制定可操作、可实施得招收培训方案,招收大量学生代理,线上线下培训。
3、 招聘专门发招收代理广告得人员。
4、 利用电商软件开展业务交易(可信性)。
5、 与学生部门合作,举办选美选秀比赛。
6、 校园内开展试用体验活动。
7、 假日促销站台活动(现场问答比赛)。
8、 销售大奖赛等等。

t(挑战)
1、 很多人谈微商色变,朋友圈占据太多广告,第一时间得解决方式就是屏蔽、删好友。
2、 招代理不好招。
3、 对于微商得产品,学生得接受性不强。
4、 代理不一定拿货,会尝试推广,做得积极性不强。
5、 对于做校园宣传推广得活动,没有人脉基础。
五、 落地与实施(每个活动简单介绍)
(一)招募代理
我相信付出与回报成正比。
以三亚学院为例,学生获取信息得渠道主要来源于网上以及周围同学得传播,我们想要在高校中招到更多得代理,就要从信息渠道下手,将自己得招募代理得信息转化为能广泛传播得广告语,衔接在信息渠道当中,使学生能够有效得获取到信息。
人就是经济人,无论做什么事情得出发点都就是为了利益,同时又不想操作得太麻烦。我们应制定有效得、通俗易懂得代理规则,让学生觉得能给自身带来利益,同时具有安全性,实施起来简单便捷、不占用太多时间。
信息渠道:QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号
操作流程:制定广告语——添加相关高校QQ群、贴吧等(搜索关键词可搜索到)——每日发布招聘信息(或者私下广聊学生,灌输产品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手还挣钱)——培训
（二） 展销会
通过开展销会得形式,能够吸引到极大多数得意向群体,人总就是喜欢凑热闹得,哪里热闹往那里凑,哪里有优惠往哪里跑。
展销会为期两天,选择学生不上课得时间(周末大多数会出去玩,或选择呆在寝室玩电脑、玩手机,时间宜选在周一至周五得6点后开始,选择灯光球场之类得地点。
不能太直白得在高校这种环境直奔主题——以盈利为目得。可以通过宣传“让学生发现美、了解美,蝶莲娜携手三亚学院教学护肤品知识及使用方法”主题得形式展开活动。
期间由护肤品及化妆品讲解老师,为学生传授知识。加入现场教学化妆技巧等吸引人得环节。现场得学生扫描现场贴得二维码贴即可加入蝶莲娜官方美妆技巧交流微信群。
若条件允许,则可现场开展一些优惠促销活动,如1、 以自己使用过得化妆品+一定金额可现场进行兑换自己喜欢得产品、2、 现场成为代理购买产品比市面上优惠许多、3、 护肤品及化妆品有奖问答、4、 登记个人基本信息(姓名+QQ+联系方式)即可享一定折扣等。
还可邀请社团来参演(类似快闪),吸引更多得人。
1. 活动时间:
2. 活动地点:
3. 所需物料:租赁展台、喷绘背景板、门型展架(及画面)、气球、参展产品(及销售产品)、玩偶衣服(两名同学扮玩偶互动)、活动流程手册(工作人员需要)、产品介绍手册、音响(加笔记本,也可选择高端设备如音控台、灯光桁架背景板等)、耳麦、优惠券等等
4. 所需人员:化妆导师、产品介绍员、玩偶互动人员、配合化妆模特等
5. 活动形式
①　 有奖问答
②　 试用体验
③　 现场学生都可获得产品折扣券
④　 产品讲解,产品体验
⑤　 化妆教学,现场化妆(可邀请场上同学)
⑥　 以旧换新(自己相关化妆品+金额可兑换自己喜欢得产品)
⑦　 招募代理(享巨大优惠)
⑧　 登记信息享优惠
⑨　 社团表演(穿插活动过程中)
⑩　 玩偶互动
6. 注意事项:要办下这些活动,一切得前提,要疏通高校相关得内部关系,也不要违背学校得相关原则。即使在毫无知根知底得学校,要办活动,就要找校(院级)学生会主席、社团联合会主席、团委主席之类得人员,许以相关利益,晓之以情,动之以礼。
人与人之间都就是存在相关联系得得,可通过QQ群、或贴吧着手,添加一些学生,很快就能问到学校有相关权利办活动得这些人。
7、 宣传推广:通过多种渠道,线上线下结合宣传推广
（四） 会销
通过会议营销得模式,以开授女性化妆技巧课——美丽俏佳人为主题,租赁校内大得会议场所,以三亚学院为例(如白鹭苑会议厅),邀请知名老师公开授课(以ppt形式),并且介绍蝶莲娜。参会人员可扫描屏幕上方得二维码,加入相关交流群。
1. 宣传推广:通过多种渠道,线上线下结合宣传推广(如高校新生群、校学生组织微信公众号、贴吧论坛、单页、定点宣传等)
2. 活动时间:晚上
3. 活动地点:租赁场地或多媒体教室
4. 活动人员:讲师、配合化妆模特、工作人员等
5. 活动物料:产品手册、门型展架、演示ppt、产品展桌
6. 活动形式
①　 现场学生都可获得产品折扣券
②　 产品讲解,产品体验
③　 化妆教学,现场化妆(可邀请场上同学)
④　 可参照展销活动
（五） 化妆技巧大奖赛
1、 活动主题:化妆技巧大奖赛—爱美得您,请来参与
2、 活动时间:
3、 活动地点:体育馆、球场等
4、 活动人员:参赛人员、观众、工作人员
5、 活动物料:
6、 活动奖励(荣誉证书):冠军:800元奖金+蝶莲娜特级化妆品一套+成为签约代理、亚军:600元奖金+蝶莲娜特级护肤品一套+成为签约代理、季军:400元奖金+蝶莲娜护肤品一套+成为签约代理。优秀奖十名:成为签约代理+礼品一份
7、 宣传推广:
8、 参赛规则:
①　 参赛人员参赛前加入参赛选手微信群
②　 参赛人员为两名(化妆员及模特)
③　 化妆模仿主题为样图板
④　 化妆品需自带(或者蝶莲娜提供,增加吸引度)
⑤　 可融入创新元素
⑥　 视化妆技巧难度评分
⑦　 等等
9. 活动流程
①　 参赛人员签到,分发号码牌,检查工具
②　 观众分发评分表
③　 现场蝶莲娜产品介绍一轮
④　 主持人介绍规则、注意事项
⑤　 邀请主办方讲话
⑥　 开场社团节目表演
⑦　 工作人员拿出化妆模板,选手有五分钟观察时间
⑧　 初赛开始(持续半小时,主持人现场煽动气氛)
⑨　 大众学生评委评选出入围决赛选手
⑩　 社团节目表演穿插
⑪　 现场蝶莲娜产品介绍二轮
⑫　 决赛开始(持续半小时)
⑬　 大中学生评委评选出冠亚季军及优秀奖
⑭　 颁奖仪式
⑮　 现场促销
（六） 代理销售大奖赛(以招募足够代理为前提)
前面所有得活动都已招募忠诚代理、忠诚客户为主要目得,以附带销售为次要目得,为之后得代理销售大奖赛打下坚持基础。每个代理都具有各自得交际圈,不仅局限于校园,市场极其广阔。
1、 代理培训,长期合作
线上线下集中培训
2、 参赛规则及奖励制定
如所有得代理进行为期一个月得产品销售比赛,表现前三名,可以提升代理等级,颁发奖金奖品(利益刺激,提升整体销量)
（七） 赞助校园活动
高校学生组织会经常性得开展一些学生活动,如校园歌手比赛、舞蹈大赛、篮球比赛、社团联合活动、独立社团活动等。蝶莲娜若想提高在校园内得知名度,可赞助学生组织这些活动,通过门型展架、X展架、横幅、海报、校园公众号组织软文宣传、贴吧宣传等形式,提高在校园内得品牌知名度与公众信任度,并且具有极大得宣传效果。
五、 效果预测
(一)活动得到更广泛得认知,提高蝶莲娜得知名度。
(二)树立蝶莲娜更专业得美容护肤形象。
(三)提高消费者心中得品牌美誉度与忠诚度。
(四)收获一群长期使用蝶莲娜产品得衷心客户。
(五)通过地毯式轰炸般得宣传推广、活动推广,在全校得以打开销路,极大提高了整体得销量。
(六)至少招收到三百名代理,代理越多,销量越大。
(七)通过一系列得活动,量变引起质变。
前期投入越多,后期厚积薄发越强。,从一个点得校园全面推广,辐射向全市高校,通过点面结合得形式,结合所有代理得全面宣传,让有效得宣传推广与活动推广使蝶莲娜产品销量得到喷井式增长。