公司创业项目的商业计划书样本.doc

商业计划书编号：

企业 创业项目

商 业 计 划 书

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制订时间 年 月 日

项目计划书目录

1.1. 背景介绍--------------------------------------------------------------------------4
1.2. 本计划目标-----------------------------------------------------------------------4

2.1. 企业背景--------------------------------------------------------------------------5
2.2. 企业理念-----------------------------------------------------------------------5
2.3. 企业经营模式-----------------------------------------------------------------5
2.4. 企业战略--------------------------------------------------------------------------6

3.1. 市场关键竞争者-----------------------------------------------------------------7
3.2. 用户期望--------------------------------------------------------------------------8
3.3. 市场估计--------------------------------------------------------------------------9
3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10
3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13
4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14
5.
5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15
5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15
5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15
5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16
5.5. 寒暑假淡季市场应对策略-------------------------------------------------16
5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16选址和环境----------------------------------------------------------------------17
5.7. 公共关系-------------------------------------------------------------------------17
5.8. 货源采购-------------------------------------------------------------------------17
6.
6.1. 组织架构-------------------------------------------------------------------------19
6.2. 关键管理层工作职责和简历----------------------------------------- -------20
6.3. 职员-------------------------------------------------------------------------------20
7.
8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22
8.2 资金使用----------------------------------------------------------------------22
8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22
8.4 利益分配方法-------------------------------------------------------------------22

9.1. 第十二个月财务数据---------------------------------------------------------------23
9.2. 损益表---------------------------------------------------------------------------23
9.3. 现金流量表---------------------------------------------------------------------24
9.4. 资产负债表---------------------------------------------------------------------24
9.5. 财务分析------------------------------------------------------------------------25

（附录）

1.创业项目概要
1.1背景介绍
概括性简单介绍创业项目标 市场背景和市场机遇。

2.1可行性分析 概括性简单叙述项目标独创性、差异性、赢利性市场可行性综合分析。

2.企业战略
2.1企业背景：
关键内容须包含：企业名称、注册资本、企业办公地址、实体店面地址、关键经营方向、
产品和服务类型。

2.2企业理念：
说明企业创业理念或宗旨，关键是本项目标社会价值和目标任务。

2.3 企业经营模式： 比如：企业化统一运行管理、实体店经营，发展连锁店等等。

2.4企业战略
发展战略：关键说明企业发展目标，如未来连锁拓展计划、发展规模、市场拥有率、品牌影响力等
人员战略:关键说明企业人才招募，人员组成，人事管理等问题。

产品战略:关键说明自己含相关键竞争力服务或产品定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。

销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新奇经营模式、多渠道销售经营方法、随季节人群不一样灵活销售策略等等。

服务战略:关键叙述创业项目在服务上独创性，怎样赢得用户信任，提升用户忠诚度，满足用户个性化消费和心理满足等等。

赢利战略：怎样控制成本，制订什么样价格策略， 怎样实现赢利，赢利目标。

连锁战略：首先必需确定项目含有可复制新，能够发展连锁店，在其它类似区域推广，请您叙述连锁发展战略思绪和目标。

3.xx项目标市场分析
3.1市场关键竞争者
关键叙述您所要创业项目现在市场竞争对手，这个市场现在存在关键问题

3.2用户需求
针对上边市场竞争者分析和存在关键问题，那么这个市场用户到底需要什么样产品或服务呢？从用户心理和需求进行分析。

3.3市场估计
针对你创业项目所要针正确市场，对市场规模、用户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行估计。

市场
单位：人

3.4竞争优势
请分析您所要创业项目标市场竞争优势。关键分四个方向：价格优势、产品或服务优势、地理位置优势、政策优势。国家和政府激励大学生自主创业，国家并出台了很多相关企业注册、贷款、工商税务等方面优惠政策，请列举一二。

3.6竞争劣势
您所要创业项目是否存在劣势？存在哪方面劣势？

4.xx项目产品或服务介绍
关键具体叙述您所要创业项目标产品或服务关键产品、特点等等。

5.xx项目营销策略
5.1 产品组合和定价
项目标关键产品、产品组合、定价策略等。

5.2宣传推广策略
您所要创业项目关键针正确市场进行一个系统宣传推广策略，制订可行方案，达成销售业绩提升和品牌提升。

5.3销售渠道
关键叙述经营销售渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方面。

5.4促销
关键叙述经营销售中促销活动，提升品牌著名度，促进销售额提升和后期销售稳定。

5.5寒暑假淡季市场应对策略
创业项目假如只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您叙述寒暑假淡季市场应对策略。

5.6市场发展目标
制订企业市场发展步骤和目标，逐年营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第十二个月开业时候发展目标，第二年第三年市场发展布署和目标等。

6.XX项目经营管理
6.1选址和环境
创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店选址和周围环境进行叙述。包含选址标准、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。

6.2公共关系
请叙述怎样做好和工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其它部门公共关系。

6.3物料采购
请叙述您项目经营中原材料采购渠道，既确保质量又控制成本。

7.XX项目创业团体
7.1组织架构
请说明企业组织架构和部门职能划分。

7.2关键管理层工作职责和简历
1.工作职责。
请说明各个管理职位相关职能。

2.关键管理层人员相关简历

7.3职员
1.职员人数和部门编制
设置各部门人数和编制分工。

2.职员招聘
说明招聘渠道和步骤。

3.职员培训、福利和激励
请说明企业对职员培训体系、福利和激励制度，包含培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励方法等；

8.XX项目资金预算和收益分析
8.1资金预算
请结合场地租用、设备购置、人职员资、装修、行政开支等进行一个总资金预算。简单来说就是看你要创业项目开启起来需要多少钱。

8.2资金使用

8.3 投资回报率

8.4利益分配方法

9.经济/财务情况

9.1第十二个月财务数据

9.1.1损益表
9.1.2现金流量表
9.1.3资产负债表
9.2财务分析

10.XX创业项目关键风险和问题
请分析您创业项目所面临风险和问题，和对应处理策略。