1、商业计划书编号： 企业 创业项目商 业 计 划 书指定联络人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 制订时间 年 月 日项目计划书目录1.1. 背景介绍-41.2. 本计划目标-42.1. 企业背景-52.2. 企业理念-52.3. 企业经营模式-52.4. 企业战略-63.1. 市场关键竞争者-73.2. 用户期望-83.3. 市场估计-93.4. 竞争优势-103.5. 竞争劣势-134. 产品/服务介绍-14 5.5.1. 产品组合和定价-155.2. 差异-155.3. 销售渠道-155.4. 促销-165.5. 寒暑假淡季市场应对策略-16 5.6.
2、 未来市场发展目标-16选址和环境-175.7. 公共关系-175.8. 货源采购-176.6.1. 组织架构-196.2. 关键管理层工作职责和简历- -206.3. 职员-207.8.1 资金预算-228.2 资金使用-228.3 投资回报率-228.4 利益分配方法-229.1. 第十二个月财务数据-239.2. 损益表-239.3. 现金流量表-249.4. 资产负债表-249.5. 财务分析-25（附录）1.创业项目概要1.1背景介绍 概括性简单介绍创业项目标 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析 概括性简单叙述项目标独创性、差异性、赢利性市场可行性综合分析。 2.企业战略2.1企
3、业背景：关键内容须包含：企业名称、注册资本、企业办公地址、实体店面地址、关键经营方向、产品和服务类型。 2.2企业理念： 说明企业创业理念或宗旨，关键是本项目标社会价值和目标任务。 2.3 企业经营模式： 比如：企业化统一运行管理、实体店经营，发展连锁店等等。 2.4企业战略发展战略：关键说明企业发展目标，如未来连锁拓展计划、发展规模、市场拥有率、品牌影响力等 人员战略:关键说明企业人才招募，人员组成，人事管理等问题。 产品战略:关键说明自己含相关键竞争力服务或产品定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新奇经营模式、多渠道销售经营方法、随季节人群
4、不一样灵活销售策略等等。 服务战略:关键叙述创业项目在服务上独创性，怎样赢得用户信任，提升用户忠诚度，满足用户个性化消费和心理满足等等。 赢利战略：怎样控制成本，制订什么样价格策略， 怎样实现赢利，赢利目标。 连锁战略：首先必需确定项目含有可复制新，能够发展连锁店，在其它类似区域推广，请您叙述连锁发展战略思绪和目标。 3.xx项目标市场分析 3.1市场关键竞争者 关键叙述您所要创业项目现在市场竞争对手，这个市场现在存在关键问题 3.2用户需求 针对上边市场竞争者分析和存在关键问题，那么这个市场用户到底需要什么样产品或服务呢？从用户心理和需求进行分析。 3.3市场估计针对你创业项目所要针正确市场
5、，对市场规模、用户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行估计。 市场单位：人3.4竞争优势请分析您所要创业项目标市场竞争优势。关键分四个方向：价格优势、产品或服务优势、地理位置优势、政策优势。国家和政府激励大学生自主创业，国家并出台了很多相关企业注册、贷款、工商税务等方面优惠政策，请列举一二。 3.6竞争劣势您所要创业项目是否存在劣势？存在哪方面劣势？ 4.xx项目产品或服务介绍关键具体叙述您所要创业项目标产品或服务关键产品、特点等等。 5.xx项目营销策略5.1 产品组合和定价项目标关键产品、产品组合、定价策略等。 5.2宣传推广策略 您所要创业项目关键针正确市场进行一个系统宣传
6、推广策略，制订可行方案，达成销售业绩提升和品牌提升。 5.3销售渠道关键叙述经营销售渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方面。 5.4促销 关键叙述经营销售中促销活动，提升品牌著名度，促进销售额提升和后期销售稳定。 5.5寒暑假淡季市场应对策略创业项目假如只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您叙述寒暑假淡季市场应对策略。 5.6市场发展目标制订企业市场发展步骤和目标，逐年营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第十二个月开业时候发展目标，第二年第三年市场发展布署和目标等。 6.XX项目经营管理6.1选址和环境 创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店选址和周围环境进
7、行叙述。包含选址标准、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。 6.2公共关系请叙述怎样做好和工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其它部门公共关系。 6.3物料采购请叙述您项目经营中原材料采购渠道，既确保质量又控制成本。 7.XX项目创业团体7.1组织架构 请说明企业组织架构和部门职能划分。 7.2关键管理层工作职责和简历1.工作职责。 请说明各个管理职位相关职能。 2.关键管理层人员相关简历 7.3职员 1.职员人数和部门编制 设置各部门人数和编制分工。 2.职员招聘说明招聘渠道和步骤。 3.职员培训、福利和激励 请说明企业对职员培训体系、福利和激励制度，包含培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励方法等； 8.XX项目资金预算和收益分析8.1资金预算 请结合场地租用、设备购置、人职员资、装修、行政开支等进行一个总资金预算。简单来说就是看你要创业项目开启起来需要多少钱。 8.2资金使用8.3 投资回报率8.4利益分配方法9.经济/财务情况9.1第十二个月财务数据 9.1.1损益表 9.1.2现金流量表 9.1.3资产负债表 9.2财务分析 10.XX创业项目关键风险和问题请分析您创业项目所面临风险和问题，和对应处理策略。
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
