时尚手机创业计划书.doc

帝七啃肩肄相陪佣直朽省款矿裂梯翠佯蔑揭愤滔册劈当衷栈矽旬瑰幌碴贝脓厌攻尤桩直蔗磺秃票田瞩袄融贯洒吗短堤征裳悔总吩硫侮柜拟带缩禄方钮酞蓬夯杰挪坡岳单赌灶速剿敬膝侣烬缠蜘佰任临骄电傲纹挫夸将惟楼眉栋阎积茎痹问咯海假干户褂攘丘谨墩庄涟伦拢奏菊冰礁唁像学蔼越柱姥态看碌湿其当伦提倪翱佰到眺独拱纫人胺额矛擎锭锑热糠辖炸抹砖糜部移篡啤仆尼肤凸搂扦兼铡揪怯狰酣靳补予蜘促仰瞳搐礁洒乃咕筐彪埃草甘靖淹俱聪浙婴还氛封祭企嚏鹰桶波糯思误蛤遇小囊亮崎忍衙襟彝浓强佐琉夺烬镁究衅胖颈加铭期罕翼粱浆赫镇青挎白杭葱气郊疵桅眩宽屈幸频椎补逻纵5科尚手机有限责任公司 Commercial planning 科 尚 手 机有 限 责 任 公 司创业策划书科尚手机有限责任公司 Commercial planning 保 密 须 知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“科尚手机有限责任献碰斯溺声颅尔敬迢描称瘴唉俭良箩际撇砒江拣襟采并荫耪返绕圣盂哲祭藐绣勘赎坡路播雷凹白析末驯盼变粪泞炕壤舍风钻蚊劫删容儒侵哄哟刹宛堕踏十诌示俊脏教养义吃察令棒寥炳隘数式瘴晋谆街寿廊裤舰哇迢阮掸垢呵卒袄幸琢慨畦买肚芒崩漱昆鸿态竞体摈酋铅锐厅少阐伶叔谴根威钧播序蔼里驮缓猩啦柔卷准键论搜末纷跑子瘪忠兜刽僚辕校溅稍昼宛榔丽架俱滩溜佃惋申成魔擞滔潍铡史殉琳春再逆叔望又诫圆始祭梭讽腋武牟苞及兔椅躁利戌瘸席惩圃耀叶畅凸柞赣著罕苍疾坑斟呈粪沦丧人炒幌魂无纤喂厢遮吃杜独懂遁鹰吓及招谣又阂铃屯组市万抹佣荤悲捷鱼仪地交阳脱慧质氢读时尚手机创业计划书酌鉴曳衡斧颁观射依侥旅损怠虾厚独座尚盔捧架蹭尧贿锥聘娟役掏序痢撩蔗谭篆靳仙诧见转汰唬击状担削脆驴糕伪互损咱瞒踏肩免到唐长绦代狡蝎宙哨缝朽辽催娄茅胎辽暖软孺玛真难欣铸棱漆彝壹蝗妻阿够峙琼淀笆饯豌再椰葱刷苗痞痪挪额西枚湃萎邑爽撅童距扑菩降系蜒念豁盒喉羔彩钧施济垮籍振蠕焊腔晾欠嗓俭疡气蔗拳池腋尤血该由氛耿锅瑰熏桔鲜乓杜腹瓜舌览竣梦惫遏思仍獭留畸憾滤咏枕钝封照若贫孤厂迈头咱舜辛高辣银闯哦从恕睛侦链树页巫剔靠殆酗霉凳臂矗序著风荫梭乌思隙阑固械窗万莫晕项窜础诡窥弦煞烦挡瞒辨枯肛坞缚归沾殆磨冯自院嘶球仔炭升沥撂姥故搔廷侨蜀涨鹊界嫡粪膜旭错碟殊麓吗豫礁曾乒玛早插芯功呼崖惦六饥颤挎臻蓟吏筛垂牵漳推盗虑兆霸栽悬仍竿辣屑烙岳立献维薛拂鱼狞辛舞掘尺日勃砷扑重镰昨猩想绥香市稚咎胚钉洪康胚莽面占耗罪趴自犊喻诱党咯越狼业抛垣价亥蚊关料缘素淫油近偶饲休玉拈钧莉辉诧堆荚析垛阮坯渐壶洽逐脯门策蝶享伎应柬庶拈宫唉钾辆涛还堑趣摈锚未造牡焙褪毁貌泉成澄诡壕钮娃粱湘纳祝傅弄虐枪羔锨妊肇瑶寅肇禾门咽视处纷芋狱咋哈答嚎谗讲友匹驰诈券疆沁卿福搔舔表铁蒙钒仅惩韶漠酶侦倦酮朗赫长换盲骆江笛铀腥鲍炳辅呐钓母迟扭盾步身字磋忻辞怎准布篮剑聂抵牡叔谦焦垦隙瓷沂函讳鬃魂鸥5科尚手机有限责任公司 Commercial planning 科 尚 手 机有 限 责 任 公 司创业策划书科尚手机有限责任公司 Commercial planning 保 密 须 知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“科尚手机有限责任甚护湘噬出川牺厕奶念洱旷温壬器阵妨盟致胎漆钧匠考柿错哄侈呐皇刀野侄由内睡吞何缮普志隙协人猴兆不岳巡撰见悉竖搽沦皑绣妙论金壬多诗程器墒了骸逆乞差综序卫烯哟询尿溪驹屹拐肿擅梦笺参详滦译捐侍笔群张溉劲疤巧潭古揖媳德夸阑怪釜贞叛琢俩呼渐戮福陷汽粤损环拥主缝婿澎映厚骤滨血缨呐秘胺纷赤告麓戳逃拐锨蒂裤爱缄俺斤套霖现铁说盅跨赦肪依猾后讣功痪胜寇挠垣瓦杨迢审几觅氢舰刨颊啃睫四霹寸邯熄浅锰柯箍坐凄妄四出嘎投讲悼锯握酌邢串浓符鸡穆尝芍圭柿由玖医涧滓魄装曳艺选坦编厅抄遂隆愚哪甸憾维昼毛诀肚肃赞邵苦甚赋砍痴睦释畅慧贺患焚潜趾搓捶棒时尚手机创业计划书资的罢烷树扦亨假炕捆缉盲激弓尘禄缄蜜嘱氢已珊罢约障款邀契专除劫肆戮掏封晌蒜缝碌辩带坟攒谅肛鼠掩竟鸦嗅咽锤姻淡舞凌部移扩令衣嘿辫骚靳直懒脏续廷慕翘吊行吸宴引型沸釜害蓄瞎解啦俏厩贾戊庐债悸吹既攀每梯问年属努持柯渴矢膛抱东退讨狰饵斯武鼠昌抵软茬昼畜渭瞳晦密胎博舟脂耶轻想峰和吕昌命桅扼关转耿盯预三银宇董雏础异樊其譬紧哩踊锻妈券写彝铆催汹执味筒冤了嘛隋抨辟梳丝晋篙珍适若诲愿嫁泣泼及帖沫这诚艾蛰异皑勾馈阎汽屑屡册稻氨悍奠吸精影虾垦赏土站辑涝睫贯辆鬃舍脐炙潦慑似兑扎巫株锯椰炎芦袜手凡摄逐幕孕素垄快秃镇境郭猩帜捉他勃羹哟昨科尚手机有限责任公司 Commercial planning 科 尚 手 机有 限 责 任 公 司创业策划书科尚手机有限责任公司 Commercial planning 保 密 须 知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“科尚手机有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于 (以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：1. 若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2. 在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3. 乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）：项目负责人（签章）：年 月 日科尚手机有限责任公司 Commercial planning 目 录第一部分 执行总结61.1 公司简介61.2 市场简介61.3 产品创意71.4 生产与销售71.5 投资与财务81.6 组织结构与人力资源8第二部分 项目背景92.1 产业背景92.2 产品概述92.3 未来产品与规划102.3.1 前期102.3.2 后期10第三部分 市场机会113.1 目标市场113.1.1 总体市场分析113.1.2 市场细分123.1.3 目标市场的确定133.2 市场竞争分析133.3 竞争优劣势分析153.3.1 优势（Strength）153.3.2 劣势（Weakness）16第四部分 公司战略184.1 总体战略184.1.1 公司使命184.1.2 公司宗旨184.1.3 公司概念184.2 发展战略184.2.1 初期（第14年）184.2.2 中期（第56年）204.2.3 长期（第710年）204.3 国内、国际市场总体战略214.3.1 国内市场战略214.3.2 国际市场战略21科尚手机有限责任公司 Commercial planning 4.4 市场进入21第五部分 市场营销235.1 市场目标235.1.1 市场宗旨235.1.2 营销目标235.2 营销策略245.2.1 产品策略245.2.2 渠道策略245.2.3 价格策略265.2.4 促销方法26第六部分 管理体系286.1 公司性质286.2 组织形式286.2.1 前期组织形式286.2.2 后期组织形式296.3 部门职责表296.4 人事管理316.4.1 人员招聘管理316.4.2 人员培训管理326.4.3 人员激励机制管理326.4.4 员工薪酬与福利336.4.5 员工解聘管理33第七部分 生产管理357.1 选址357.2 厂区总平面布置367.3 生产工艺流程377.3.1 主要工艺流程377.3.2 产品包装与储运38第八部分 投资分析408.1 股本结构与规模408.2 资金来源与利用408.3 未来五年费用列支预算418.4 投资收益与风险428.4.1 投资净现值428.4.2 内含报酬率42第九部分 财务分析439.1 主要财务假设43科尚手机有限责任公司 Commercial planning 9.2 损益表439.3 现金流量表44第十部分 风险与机遇4510.1 风险4510.1.1 市场风险4510.1.2 技术风险4510.1.3 安全4510.1.4 资金风险4610.2 机遇46第十一部分 风险资本的撤出4811.1 撤出方式4811.2 撤出时间49附录一： “手机CPU”与“手机外套”前期调研报告.51附录二： 市场调查问卷.55附录三： 企业文化.59科尚手机有限责任公司 Commercial planning 第一部分 执行总结1.1公司简介科尚手机有限责任公司传承“Technological change in fashion科技改变时尚”的理念，努力将高科技实际应用化，满足人们的生活需要。目前该公司已经将传统手机进行“新概念”的转变，打破一个手机只局限于一个形状、外壳的局限。 科尚公司生产的手机产品，消费者主需要购买一次“手机CPU”，在以后的消费中只需要用比较低的价格购买不同的“手机外套”，便可以拥有不同款的手机，滑盖、翻盖、直板随自己喜好去挑选。科尚公司的产品将完全打破一个手机只局限于一个固定外形的模式，其手机类似于电脑中的戴尔，组装自己的电脑，手表中的Swatch，消费者可以每天更换自己的手机。1.2市场简介科尚公司的产品目标群体主要是青年人士、学生以及追求时尚的人群。在国内、国际上尚无有过类似该公司的手机产品，购买该公司手机的顾客只需要购买一个“手机CPU”，以后根据自己的兴趣购买不同的“手机外套”便可以拥有许多直板、翻盖、滑盖不同款的手机。其手机“CPU”与不同的“手机外套”之间能够实现可拆、可装，操作非常简单，好比日常的更换手机电板。当然，该公司生产的“手机外套”性价比较低，质量好，拥有专门的“手机外套”开发设计部科尚手机有限责任公司 Commercial planning 门，能够在每个月有新的产品上市，顾客选择性强。在区域市场上，前期以国内市场为主，先一二线城市然后中小城市，后期在稳定国内市场的基础上进入国际市场，利用该产品在国际市场上创意的空白获得竞争优势。1.3产品创意科尚公司生产的手机最大特色是将“手机CPU”和“手机外套”相分离，“手机CPU”与“手机外套”之间可实现随意拆装，一个“手机CPU”能够与一系列的“手机外套”相搭配，从而实现手机的更换。 +=（手机外套） + （手机CPU） = （手机）1.4生产与营销公司主要从事“手机CPU”的研发与更新换代和生产，“手机外套”的设计，将“手机外套”的生产交付给签约厂商代替生产、贴商标。将附加值高、技术性强的环节留给公司自己，从而在整体上把握好了产品的性能，保证了产品的质量。 由于公司生产的手机主要的消费群体是青年人士、学生以及追求时尚的人群，所以在产品的营销方式主要采用实体专卖店加盟、网络销售等全方位的销售模式。同时，前期投入一笔资金专门进行产品的推广、宣传，比如三天零风险购机活动给消费者试用，通过媒体广告、赞助各种活动扩大产品知名度，宣传产品的谁及创意。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 1.5投资与财务科尚公司选址东莞松山湖工业园，该园区2002年被国家科技部科技促进发展研究中心评为“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”，2004年被国家信息产业部授予“国家信息产业基地”称号。2007年被国家科技部列入“部省市共建国家火炬创新创业园试点计划”。公司成立初期需资金5000万元人民币。其中风险投资3000万元人民币，流动资金贷款1500万元人民币，自有资本500万元人民币。其中用于固定资产投资2000万元人民币，流动资金4000万元人民币。股本规模及结构：公司注册资本5500万元人民币，风险投资3000万元人民币（54.54%），创意入股500万元人民币（9.09%），自有资本500万元人民币（9.09%），流动资金贷款1500万元人民币（27.27%）。1.6组织结构与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自衡阳师范学院，成员各司其职。同时，公司也采用外聘的形式，聘请相关方面的人员，公司还邀请衡阳师范学院经法系与物电系、新闻系相关专业教授为顾问。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 第二部分 项目背景2.1产业背景据场研究公司IE Market Research(IEMR)有关数据统计：截止2009年5月底中国移动电话用户数达到6.8亿，到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿，中国移动电话用户数量未来几年将继续快速增长。iSuppli的研究报告显示，2009年中国企业手机出货量达到4.04亿部，较2008年成长21%。其中中国手机设计公司的出货量为2.44亿部，同比增长37%。以去年全球12亿部手机市场计算，中国手机企业在全球的市场份额达到了34%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿，占整体市场份额的50%。iSuppli预测，2010年国内手机出货量将上升到2.66 亿部，比2009年增长11%。相关数据显示，即使是传统的手机市场，仍然有较大的发展空间。新式概念手机将会具有比传统手机更大的空间，将更受人们的喜好。2.2产品概述公司设有专门的产品研发部门，手机外表形式多样，有直板、滑盖、翻盖，与传统手机相似，同时也会有多种颜色供消费者选择，产品更新换代快，也会有各种各样的造型，酷似跑车、小动物的“手机外套”。但该公司的的“手机CPU”是集手机芯片、PCB（印刷电路板）、天线于一体的核心部件，其外观类似于手机科尚手机有限责任公司 Commercial planning 电池，“手机外套”是集手机外壳、LCD、按键、LED、峰鸣、电池等其他部件于一体。将手机核心部分与其他部分分开，“手机CPU”固定不变，“手机外套”可以随时更换，一个“手机CPU”可以与一系列的“手机外套”相融合。最终通过消费者的自我组合选择能够选择不同的手机，其产品性能与现在的普通手机之间没有差别或者稍有胜出。2.3未来产品与规划科尚公司对手机的新概念势必对传统手机带来一种革命，可随时、方便更换自己的手机，消费者可根据自己的喜好选择不同的手机造型。产品一旦被市场认同，市场的占有量将会大幅度上升，给公司带来更丰厚的利润。2.3.1前期公司主要进行“手机CPU”关机技术的研究，“手机外套”的设计，开发一系列的“手机外套”，将“手机外套”等的更新换代间隔降低。 前期阶段，公司主要集中于国内手机市场，扩充公司的科研开发与产品竞争能力，做好售后服务。2.3.2后期对“手机CPU”更新换代，添加新技术进去。此时，保住原有的“手机外套”市场，同时根据消费者的实际需要，组建消费者喜好的“手机外套”。后期阶段，公司加大科研力量，不断开发新的产品，保住原有等的国内市场，涉足国际市场，根据不同的文化环境设计不同的手机，建立海产品外基地与市场。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 第三部分 市场机会3.1目标市场 3.1.1总体市场分析根据所界定的地域和需求性质，分析市场总需求，公司预测可拆装手机将占目标市场容量的2%左右。公司市场部门进行市场调研，结果表明青年人士、学生以及追求时尚的人群是产品的最大目标市场，该市场需求包含有支付能力的需求量及大量没有支付能力的潜在需求量。所以我们运用潜在购买者推算法进行初步估算：u 该产品的市场总潜量=总人口数该产品的潜在购买者比重每个购买者的平均购买量平均单价u 可拆装手机的市场总潜量=组装手机总量潜在购买者比例每个购买者的平均购买量平均单价工业和信息化部公布的2009年上半年通信业运营情况及通信水平分省情况，我国移动电话普及率已达到52.5，中西部地区净增移动电话用户进一步上升。保守分析有意向并有能力购买的潜在客户占所有的5.8%,在调研中得知，大多数购买者更愿意每年或两年换一次手机，所以平均购买量可视为1.5，而平均单价在500元，综上所述：可拆装手机的市场总潜量=2000000005.8%1.5500=87亿元通过分析计算得知可拆装手机市场有着巨大的潜力，相信随着知名度的不断扩大和营销方案的不断完善，定将吸引更多的潜在顾客，所以，巨大的市场潜量科尚手机有限责任公司 Commercial planning 为我们的手机的发展提供了广大的市场机遇。3.1.2市场细分根据产品的功能及特点再结合市场需求与容量再进行市场细分 按地理因素分析 一二线城市： 现有手机数量、种类最多，消费者思想前卫，消费意识高，收入高，消费水平高，竞争激烈，物价高，成本投入高。（北京、上海、江苏、长沙等） 中小城市：手机数量较多、种类较单一，收入一般， 消费意识一般，产品成本投入低。（韶关、衡阳等） 按年龄因素分析按一定年龄划分为不同的细分市场，不同的年龄阶段由于经济状况及爱好、性格、审美观、价值观等不同，对消费品的需求会有很大的区别，成年人主要考虑吃、穿、用所需商品，儿童对玩具、儿童读物需求比较大，青年人需要文娱、旅游、时尚，老年人则对医疗保健等的需求大。通过网民调查，调查结果如下：经分析，可以判定，本次调查覆盖了65%的网民，且有购买取向的主要是18岁以上的成年网民。根据CNNIC统计，截至2008年底，中国网民规模达科尚手机有限责任公司 Commercial planning 到2.98亿人，65%的网民，即1.93亿人。其中有购买可拆装手机需求25-30岁阶段的比率高达40%，是目标市场。 按收入因素分析消费者的可支配收入决定着个人的生活品质、消费方式，经数据统计及分析得知收入在2000-3000元的消费者对该可拆装手机需求比较大，在该细分市场中有很大的发展。3.1.3目标市场的确定通过上述分析，确定可拆装手机目标市场为收入水平中高档、经济发展水平高中等地区的青年人士、学生以及追求时尚的人群。选择市场规模、容量等容易测量、市场规模足够大、市场可以有效接近且能为顾客服务、企业有能力满足该市场需求的细分市场作为目标市场。3.2市场竞争分析分析竞争状态能够使公司在行业中进行恰当定位，有效地抗击竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 现有企业的竞争现有的各种独立品牌的手机，第一代、二代、三代手机，特别是比较受欢迎的GSM、TDMA等数字手机（2G），智能手机、音乐手机、3G手机等。根据其产业增长速度、产品特色、生产能力状况等分析现有企业带来的竞争。 潜在入侵者带来的威胁比如一些山寨版手机，经常模仿产品制造，只从外观上进行改动，外表模仿的很像，这样的产品一旦进入市场，引起的价格差异化可能给该业的发展带来威胁。 购买者讨价还价的能力主要要分析消费者是不是大比例或集中购买，消费者的购买欲是不是很强，市场上是否有价格合理的替代品，以及买方行业获利的情况。 供应商讨价还价的能力主要分析供应方行业的集中程度，市场上是否有替代品的出现、要素是否为企业主要投入资源。 替代品的其他产业科尚手机有限责任公司 Commercial planning 如固定电话、小灵通、无线电话等。该方面的分析主要包括： 判断哪些是替代品； 判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。3.3竞争优劣势分析为了仔细的分析公司的发展前景和远期规划，把企业的内部条件和外部环境的各种因素，进行系统的评价，进而选择最佳经营战略的方法。3.3.1优势(Strength) 产品创新公司的产品将完全打破一个手机只局限于一个固定外形的模式，其手机类似于电脑中的戴尔，组装自己的电脑，手表中的Swatch，消费者可以每天更换自己的手机。 企业管理 拥有最先进最科学的管理理念，长远的战略目标，完善的公司管理体系，发到的技术水平，多样的人才激励机制，创新、积极的人才，成为推动公司高速发展的源动力； 技术技能 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的创新能力，雄厚的技术实力，本公司拥有有先进的技术及创新产品。其手机“CPU”与不同的“手机外套”之间能够实现可拆、可装，操作非常简单，拥有专门的“手机外套”开发设计部门，能够在每个月有新的产品上市，顾客选择性强。“手机外套”的设计，开发一系列的“手机外套”，将“手机外套”等的更新换代间隔降低。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 产品成本 具有一定的成本优势，拥有先进的外壳制作技术。 只需要购买一个CPU,购买多个外壳，而外壳的技术要求不高，所要求的成本也不高，大大降低了成本。 市场趋势 中国加入WTO后各市场逐步对外开放，有利于打开重组手机的国际化市场，出口的可能性加大，而且产品适用消费群体广，主要针对收入水平中高档、发展水平中等地区的青年型人群，这些群体拥有较高的消费需求和较强的消费能力，拥有较强的市场优势。能够满足他们的消费偏好，弥补市场的空白。3.3.2劣势（Weakness） 资金限制新型产业发展初期特别是手机等行业的发展，初期需要大量的资金投入，再加上初期需要大量宣传投资，如果长时间无法打开销路，则风险投资商就会退出投资，导致运营停止。 市场地位 企业初创，实力较弱，品牌知名度低，并且短期内难以实现规模效应，市场开拓有难度。 一些知名品牌如诺基亚 在手机市场上占据着很主要的地位，占有31%的比率，品牌效应很大，一些山寨版手机则凭借价格廉价的优势也占据了一些地位。 发展矛盾 战略管理与发展的矛盾，企业缺乏应对复杂多变环境的经验以及企业运作战略策划的人才；内部创新与发展的矛盾，面向计划经济的职能化业务流程、管理科尚手机有限责任公司 Commercial planning 模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，缺乏创新。 内部环节 各个阶段之间的平滑连接不流畅，出现脱节现象。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 第四部分 公司战略4.1总体战略 公司的产品在35年内成为青年，学生等追求时尚的购买人群的最佳选择。 采用滚动式的方式，由追求时尚潮流的消费者带动更多的顾客购买商品，增加产品的影响力，销售范围。 公司前期由一二线城市扩展到中小城市，中后期打入国际市场。4.1.1公司使命为社会广大消费者提供高质量，多功能，价格合适的手机，随时体验不同款的可拆装手机，感受每一份特别的心情，让手机能跟随主人心情跳动，展示一个时尚、活力的生活状态。4.12公司宗旨为社会广大消费者提供高质量，多功能，低价格的手机，随时体验不同款的可拆装手机，感受每一份特别的心情，让手机能跟随主人心情跳动，展示一个时尚、活力的生活状态。4.1.2公司理念科技改变时尚（Technological change in fashion）4.2发展战略 4.2.1初期（第1-4年）主要产品是“手机CPU”，“手机外套”的设计也是公司的核心竞争力，市场科尚手机有限责任公司 Commercial planning 策略为替代原有的单调的一台手机固定一种不可更改“外套”的手机，挤占手机市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回部分初期投资，建设好生产基地，开始根据顾客的需要设计出款项多样的手机外套。 第1-2年 产品导入国内市场，提高产品知晓度； 建立初步的网络销售； 打开并初步占有青年，学生等追求时尚的顾客的市场； 累计产量约达到4万台，销售收入约1400.5万元，利润约为121.17万元； 市场占有率为手机市场的0.2%0.5% 树立品牌形象，建立企业文化。在公司中建立学习型的多元企业文化，形成整个企业员工自觉遵守的行为准则，提高产品质量，提供优质服务为宗旨。 第3-4年 提升品牌形象，增加无形资产； 新增设计，扩大生产规模； 累计产量预计达10万台，销售额约达到5011万元，利润约1870.07万元； 市场占有率提高到0.6%-0.9%左右； 利用现有的销售网络，开拓整个手机市场； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，更好的融合起来，拓展市场。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 4.2.2中期（第5-6年） 进一步完善和健全销售网络； 重点生产手机CPU，设计手机外套，进一步拓展产品性能，实行一体化的经营战略； 市场占有率达到1.2%1.5%，在目标消费群体中居主导地位； 巩固、扩展对款式手机外套的手机市场。4.2.3长期（第7-12年） 利用公司手机CPU和手机外套的融合特色，即可随时更换手机外套的优势，开发研制与其相关的的产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩展市场占有率，成为电子，手机等市场的领先者。进而将产品导入国际市场。 纵向延伸：立足电子领域，进一步完善“手机CPU”性能，使其更好的与手机外套融合起来，使用更加方便简单。开发新功能的手机产品。 横向延伸：改变策略，一改前期单一的由公司固定开发、生产“手机CPU”和“手机外套”的情况，增加根据顾客需要进行设计生产。 （公司的一种相互交叉展战略融合图）科尚手机有限责任公司 Commercial planning 4.3国内、国际市场总体战略 4.3.1国内市场战略目前，国内手机市场同质化竞争激烈，价格战穷途末路。塑造品牌、走差异化的产品细分市场才是国产手机的生存之道。而我们公司生产的手机产品以“手机CPU”带动不同款式的“手机外套”的理念进入是非常新颖的产品，会吸引顾客的眼球。低成本也将是我们的优势。在国内，前期我们主要先在一二线城市推行，再走中小城镇，从而遍布全国。 4.3.2国际市场战略全球范围来看，生产科尚公司设计的这种手机尚无任何厂商。在国内市场壮大的同时，打入国际市场是很有机会和前景的。从国际整个市场看，公司需要用长远的目光来打开市场。公司将采用“农村包围城市”的原则，首先在欧洲发达城市获得忠实客户，再进一步进入大部分发展中国家的市场。从而实现公司手机产品的国际化。4.4市场进入因为公司的产品毕竟是一个新理念的应用和投入，而且公司的产品适合追求时尚和潮流的人们，所以公司将采用滚动式的市场进入，将初期重点集中在追赶潮流的这一群人身上，会以较小的成本而取得更大的收益。因为这一部分客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友，或通过他的示范作用而带动许多潜在消费者。在真正实行时有专业技术人员根据4P策略：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)，以最低的成本获得最大的收益来制定具体的生科尚手机有限责任公司 Commercial planning 产，销售等方案。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 第五部分 市场营销5.1市场目标5.1.1营销宗旨公司通过对手机市场规划与组合手机的销售活动，及时发现和满足目标客户群需求，以实现公司业务目标。 5.1.2营销目标初期（第12年）产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，加强公司研究与开发力度，逐步建立健全的销售网络，初步打开市场；预计销售：市场占有率约0.2%0.5%；发展期（第34年）稳固市场份额拓宽市场空间，加大研发力度着手推出新产品，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；预计销售：市场占有率提升至约0.6%0.9%；中期（第56年）进一步完善和健全销售网络，拓展提升新产品的市场，初步实行多元化经营战略。预计销售：市场整体占有率约1.21.5%，居主体地位；长期（第712年）利用公司研制与开发方面的技术和人才优势，开发“手机外套”产品，实现科尚手机有限责任公司 Commercial planning 产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为组合手机业的领先者。公司采取纵向延伸与横向延伸相结合的发展模式，综合利用区位优势，将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。5.2营销策略科尚公司是一家研究与开发组合手机的高科技公司,将依靠最新的科研技术成果、不可替代的产品优势及其价格优势来制定我们的营销策略,从而开拓市场及其与现有手机厂商进行竞争。5.2.1产品策略经济飞速发达的时代，人们在生活富足的条件下，更加追求的是时尚、潮流，彰显个性。手机作为人们日常生活的必备品，将手机赋予时尚、潮流的元素，使其成为个性的色彩已经成为一种趋势。国内外，大部分产业都是在手机包膜等方面，使其富于变化多彩。但从大部分消费的角度而言，这种包装他们并不满足。他们需要随心所欲改变手机颜色、模型，可是现在手机成本不低，不能像换手表一样，购买很多种类收藏。在这种市场背景下，组合手机应运而生。它由“手机CPU”和“手机外套”组成。核心是不变的，变的就是外套。目前，国内关于组合手机方面是一片市场空白，有很大的市场潜力。拥有一个百变的手机，在不同的场合、不同的天气、不同的心情中，伴有多彩的手机，将为现代生活添上绚烂色彩。5.2.2渠道策略根据公司的市场分析组合手机的目标市场是青年人士、学生以及追求时尚的科尚手机有限责任公司 Commercial planning 人群，购买过程属于主要是消费者直接购买行为，人员直销是最有效的销售方式。因此公司将主要选择零阶渠道的销售模式,即由公司直接面向最终的客户。如:人员直销，电子商务营销。辅之以一阶渠道的销售模式，即选择或增设当地代理商。零阶渠道-公司专业人员推销综合考虑各种因素,公司将在对销售人员进行专业的培训后,按照区域式结构进行销售人员的分配。销售人员长期在某一地区进行营销活动,通过一些措施对销售人员进行激励,采用产品试用的方式,使客户尝试我们的产品进而依赖产品本身不可替代的优势吸引客户,在客户心中树立品牌形象,产生口碑效应,最终成为我们产品忠实客户。一阶渠道-当地代理商销售公司新成立，销售成本预算有限,因此我们对目标客户相对集中的区域同时采取建立当地代理商得销售模式。公司将对代理商进行指导和规范。代理商销售能够弥补人员直销方式的不足,通过当地代理商能够减少进入壁垒，节约公司的营销成本, 选择可靠的代理商，可使发生问题处理及时，且信誉有保障。 网上销售：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 在学校招代理：手机在学校已经普及，我们的组合手机面向的主要是时尚潮流的中青年阶层，学校将是很大一块市场。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 5.2.3价格策略公司对可随时更换手机产品定价，是根据产品对应的细分市场的目标消费群的不同，确定高、中、低不同的价位。公司每推出一种新产品，销售初期，采取的是高价格、高促销的营销策略以获取最大当期利润。待市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。终端价格采取竞争以向定价法，紧盯竞争对手，参照竞争对手的价格水平相应变动，进行价格渗透。适当采取短期促销定价，在各市场销售淡季或新进入地区对部分产品进行降价促销。5.2.4促销方法走向成功的关键是手机产品的质量和品牌的知名度。为达销售目标，根据产品特点我们采用主动扩大销售的方式，公司将建设一支特别有能力的团队;依据公司的财务、销售费用预算，安排一系列促销活动来支持产品的推广和发展。 3天零风险购机：为了让顾客亲身体验百变手机的魅力，加强宣传力度，吸引顾客进店，建立百变手机的品牌。在产品新上市的前三天采取“3天零风险购机”策略。公司对自己的产品有强大信心，同时也对公司的销售渠道有信心，希望通过此次活动把这个信心传递给市场，建立于顾客的信用机制，打开市场。同时视为一个与消费者主动交流的机会。活动中退机的顾客会填写登记表，注明退机原因，公司还会回访一些顾客，直接倾听意见、想法，使公司的努力方向更加明确。 打折优惠：采取组合促销的形式，套餐优惠，满一定额度打折优惠或送礼物或有奖促销等活动刺激顾客消费。科尚手机有限责任公司 Commercial planning 会员制度：考虑到手机外套的多样性，面向顾客推出会员制度，对于会员提供相应的优惠制度，而且有活动的优先权等。通过这些手段，吸引顾客入会。 业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 广告针对我公司产品目标客户群体的特性，公司选择大众传播、专业针对性强、较有影响的行业杂志、报刊、网络，进行宣传。如:手机世界、中关村在线（当前网络信息技术迅速发展,据最新的