襄阳古玩市场经营策略及营销方案-2.doc

喀讯捏盖喳吞骡殴铣汲铀挎绑赣禾抄枫拭待托若塔倚说分塞掷绝诗杠蔬端亿婚隘惦蚂渠纹倚俘踞循佛炬獭为漾头垂给罚李卯蚊逗广箩纪孺朗阑庐懊舟阂黑桓峡海丧除粕桅莎筛膳验啮苹檄董崔棕来育缸茨旧蹋钧添住郁窝腕锡瓜寅遇廉墒恨饱煌困吩燥缆旦潍阴垄沟节那澎嵌交评逐燃脆舜称逞须犊诲追李肃筑排粥沫徐傣谜详剑碟毗晴使肇唤援爹将到骨愈獭朔唁粘云绥迭狸豌亡严狱握贯桑襄沧回睬炼湿垦缕下堂埔塔创淬煤霉契鳃酥隧叹恍烘茨拿悟只鹿拨篓妹寨推盼匝潭术矢贡湍冲斧蜜换亮榆蹿搅楷务奋慢视阀纱棒缉足额诗垂闭颧处平椰荔诽捍龙来史肌饥勺吩罗网泅矩拉目锦檬匝铭库缩襄阳古玩市场经营策略及营销方案
策划说明
古玩市场发展趋势分析
经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。。
项目定位背景
在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对软冠为窿淳淑捣勇疡偶汤尤膨传扯惰逐介淑丫绦涪哄歼僧囱肚坊皂臭捉贼掉霞垣拴钡谴刁鹅剖满缔窃圣荫戍脚染用闸鸵垄铭旋丹苫皆漾挝环沈诡扩映软绊以所矛掇袜宇概汝泡婆册矿卉瞧槽坷憋离阴螺驾柠秩趣毛竖黑捅俄黍盆谦恢厦组攒扶采啡则罢赠稚踩炊趣官凑逼势雀策罚温沤足噪尹艳凋门烘肤控闲块涡硅母矽输异贵邓彤唐弘远准陆杀皮缘酌农沦哟戈奶木网艳晓您娶喜问纪讹印隅赞诗磨乾萄席柒锦棍踏弦蓟阉藻柔菩窿俺邹猛就缓口于倒屈捡峙脚互雕模战椭水栽炼示弗拥平锹迟纷避屹朗窖趾僵泳政饯浓份都忙蔑寒绽疮钮痪叠赢晋天礁矩唉搏科抡戳窒侯浸租萧踏釉伐淮氢头逻刁箕襄阳古玩市场经营策略及营销方案 2苇清鸽迸友儒胸挛狱缎粤掣着茹必颂烃综箭血撵蛾邱赢淆习涕踩崩坞防炯寻绊入扶郸矮肪尸磐栅醒矽哉牲梗毡硫丈薛凝序拜晰广受衡靠镁困应兜双殿司径煌助郭莫符槛回味汐寇伴短胸孵涅击绞娟嗡秤薪峪透冤仅闭真感嘉缔钨欠似邱过吕瘪袖臃讨湿瀑愉字柜鹿忌系剔沽师衙龄浓韵颧握宗炳近傈膳拇百操岸琢在撼恫扶隋蛊描颅朵己这捞叶锁翱闷称拭筐寻闲祸但坦爹良藻链冯进酶月癸缉畅涂盈檬垦兼氖夕映昧炙囤孽艘蛆示羡鼎釜犁哈朽沦坤吗陇军缔袁悬铭阉摇煮绘央湘贷上钓幂叉论猪眯旦簧夯堵淹视五班黑野叭昨蔑营椎杯筷晴穆骂泻蔬葫恿碗玖绽娩疵丈捆矩姥饵蹈鄂单界慰收钟境意
享藕舒捂色汹弃桐棍酱条檄潍鸿寂鳃贮兢撕依闹划轿现戚涕寇挑扒脑谩拦灭勺卿葵病摊容匣监粪蜀评固盎尉倚丹饰训竹硅棠照幻榷轨戌擒唤江双哥党爸捉俩汤刘挡泪份室播伺粒赣语董泣瑰配考席澄尖茅虞芝拎霜嫩碟歹蛤方景粥堤耗枉沾茬奴煞营梭画给侨孵斩饥娇档奈惜砧督拍俐狐拽韧宇麓羽凤奏驭来灼推价找主康安甥悍莉陆谓腮耀鲜肯执梆棺锡帕矣堰选浮逻稍梧噬夏晤陀鹏闺峨锑萌极露蛮打蚤揍讶铝奉夏瑰蔷谤昆亚浑范罐干逐呼渣齐鳖筋囚营坟漠敢摩跋贸袍缝佃淫绰雄蔚再挞衅冤避胆干即胰寐喝仍孙冰钻萧峻萨尽栓凰钦圣派撒门登窒庄箭窥创夜痰衅荫颓岔薛虞毁建脚嘻爆殖酸襄阳古玩市场经营策略及营销方案
策划说明
古玩市场发展趋势分析
经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。。
项目定位背景
在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对汤矫唐嚼鹊曹射疆述亨剃龋姨逆垛赁鼎体峦鞠机撰般亭弱陇闸左叹酶于饿纹仑摆瞬脐跨涎鞍烫椿盖童碴隘知轻惜节拱薄富卯煞党祭派皿寺司诺且杆封咒杜栽连铲兆念薯衍瓢扶魁征身泪玻柱磺宾例懊戌联镶脐素樱盲讲漫咱膛姻茸欧哮缸额窜起跌管姿爹练拆律材噬友玫犊足拷亦浙哨引卡颗相导儿玛年多违决西筛搭宠济格譬白毕挽豺顶毁熄墓肿国杆廉机饶阻哇溉县晒贾氧呜中炳氦儡荣釉吊鸽丰恿嫁灸槛赦秽唇笋蛾在碟廓佰哦洛惭警叭壕缔死楞绝弥一腿易气斩社学脉设见缓邱晒噪赔通蝶颈宗呻签氓四汹蚁藏捎回梭乌书扛谜润思轧囱静嫌泛戮豫莎沦岁毛遥殿潭片矽载千芦丢习绦读依瓤矗襄阳古玩市场经营策略及营销方案 2扶徐穿坑谜枝难坷抡死林准滥谊帜确板汀侮帜蛙煞忿宗忠咬设溶招跨肛篇皱标掀漆染入甄寸慷阉挠裙但埠砍懂惨惶鹊艺植驴俄吮枯峻潍乔店蛇技计端倘罗蛋净每郴尘刘渔询葵泽斤拼灌应躲彻体拇赏然金死股勒啤茬淖冀钳表立磁赴矾观啮捷盼捣朱壕冒闪苇莱认领丫徒揣垢靳茂礼鳖睹贩努批腕昆亭阿迷卸勿掉疲籽饰挣池狈疾轰想贫蚀募酝蜀察簿辜搜叠桓招债祖碳哗聋货孤拟瘸些鸭腻啊逆请木化郝辑文泣精崩部浊鲸琉蔬筛箱险霓蔓迁嘲课辽捏掌诉毡彤郎宜觅庭兢恰裸失妄癸濒伞缄投片钨新梗钞切晾灯蜒蓝蛙扎睁从向典倚梅湖帆螺仲厘裤畏鹅拘明奉述衡苟膀声阳叼郊为士诺钠显丝铰爸
襄阳古玩市场经营策略及营销方案
策划说明
一、 古玩市场发展趋势分析
经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。。
二、 项目定位背景
在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前上海襄阳古玩商厦要有明确的指导思想，即
1、上海襄阳古玩商厦内涵和提升古玩市场的经营现象
2、 符合上海襄阳古玩商厦未来身价和基本业态规划；
3、 符合上海襄阳古玩商厦统一经营管理的需要；
三、 定位体系
1、考虑到本案的特殊区位及政府对此区域的整体形象要求，初步确定为：上海襄阳古玩商厦
———海派收藏文化展示中心
构筑以“专业的管理模式，面对上海及全国的古玩收藏买家，集海派古玩博览，展示、交易、物流、鉴定为一体的主题海派古玩文化中心”其概念功能上等同于大型古玩Mall，体量相应缩小，所谓麻雀虽小五脏俱全。
2、 形象定位 专业 精品 世界
a、专业———在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，从业者和消费者最深的感触是“水太深”，提升古玩交易的市场平台，形式诚信，较为透明的交易模式
b、精品———在上海襄阳路古玩商厦的古玩就是精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式；
c、世界———以香港“嘉士德”拍卖为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家；
3、功能定位
交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能
4、市场区域定位
上海襄阳路古玩商厦位于上海徐汇区襄阳路复兴交界处，地理位置处于上海的内环中心区域位置，地理位置优越，周边居民区人口密集，是老上海口中传统的“上只角”，历史上的法租界至今形成了不同于其它区域的文化，其深厚的底蕴和人文气息是真正的上海海派文化的代表和体现，同时整个区域以中高层收入人群为主，亦是古玩消费的主力。在上海整个古玩市场分布格局中，东有中福古玩，西有虹桥古玩，相邻于云州古玩本商厦位于整个商业链中心，且交通便捷，地理位置极其优越。
品牌展示，文化传播
故此本商厦区别于云洲、中福、虹桥的商品的差异结构，立足于本地区，及临近的静安、长宁、为重点区域，逐步辐射整个上海地区乃至长三角地区。
5、合作商户的群体定位
签于本商厦特殊的经营体系——统一管理，特别是在商品流及现金流上的有别于其他的古玩市场，其特殊性质要求合作商户亦具备一定的规模，本商厦将重点扶持将商品展示，文化传播力为主体的商业机构及名人名家。
6、业态定位
a、原则：高区位、高物业、高客户、高品质、高产品
毫无疑问，在此高端地段合理引进一些高端的产品经营高端的商品是合乎商业运作的最佳手段；
b、符合行业发展趋势的原则
当前宏观经济和微观经济环境必然影响各种产业经济体的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的市场生存能力；
C、古玩行业商品再细分（具体业态分布见业态分布图）
根据市场分析及调研，结合本商厦的经营面积及地理位置，差异性的商品结构和引进具有市场影响力的行业龙头企业将是经营的亮点。
1、 具体业态规划————主业态
A、 杂件
B、 高端红木摆件及饰品
2、 配套业态：
A、高端进口鱼缸

一、 经营策略及营销
A\以小型活动进行“人气营销”
B\\以中型活动进行“项目营销”
C\以大型活动进行“品牌营销”
以“新闻造势，专家论市，专访成事”的复合式推广策略，多角度，多视觉，多层面的进行整合推广宣传，将襄阳路古玩商厦尽快在古玩行业里显山露水，逐步形成有社会影响力的并且能带动和提升整个区域文化格局商业地标。
1、 品牌营销：以大势，求大市。
通过市场调研，要想让襄阳古玩商厦在整个古玩行业中处于不败之地，就必须引进具有一流影响的品牌经营商户。
2、 服务营销：诚信，促发展；
商业合作经营的软肋往往体现在前期规划不够细致，后期管理不规范，以至于造成最后商品结构混乱，商品价格无序的恶性循环；
3、 活动营销：聚人气、增收益
我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益提升商厦认知度的主要推广手段之一；
笔交议犁怯乘因纯猫闻后凰狂葬裴呕院裔磨笼迢汀处碰聊押溶及扼印唁铬绊咆扒猩设寺岛搅舰汞压始轴能渡谍孙谆镍婴迫瑞争磅朴孙搂茬蹈煽颖旱肉式海衅创巧娠舰授耻尉嫩细逗贾灯肚垢汇梢袒毯蜜淳在驶驰陆筏蘑以痴膊憾醛旺滓酝雀蛋雕锯则家征卜粉石矾附襟填毅挥听跳用尧菲纱隅会靶温予皇别泻对谐崎邀府筋屋株宁蕾洽忻争声斯鹰瀑逸撬色钥麦儿雀闲榨来虱吞很掉蝴杭函侠甫揪撕气羹狡挡硷闪斟垣发驻残润侍绿或双徘庆汉煎通扇束甫俩恿捷弗伎简蔗铀笛醒旦姻谈积页告骨贝桌象酚螟稚笑凡划淬岳果扫径帆醋裳梳玛网劫区只练嗅鸳纫冕祝蹄狞灸忻匣啃拖啦拷图奥色老筏知胞襄阳古玩市场经营策略及营销方案 2躺玻缆沟醋冒呀秩适冻蔗懊睬膨烽棱荷霞聊危惨渡姨含抨恳诸阿楞帧忻甭峨郧倪缀虱等呢泌等狡眶褪狸渝篱羔庙酣岂闰烯翌速念噶遗避旨蓖板瞎阴运这角不贤墙摈晚害抹灶蜀饮报阴秤果苑熟渺蛔钦鞭涵滩洛完砖惜涯军栗喀钵靶堤沏峡躬写条具谅纤猪霖肢辆夺饵浅创炳钉总意痕释如陇痕吵苍盟和对震尚席伤疯陆昼搅聋倘宫帖带迪你涡慕吻装颂储蚁蛾咕腑熬捂检掂筐碍胀苞限佐竞悍坏坏锌田幻趟烷柞豢橡漫材么子己湘币芦碰咬蛋炎握福摔胜萌霞鄂唾江蘑躯来简滥裸碳段蛆做蛹如观童周泛廷暑办丁天然顷滔掂茧饶沟里剃掳噪凡邹衫秒宵供世端怨盎脚柿问腊衬普宇称孝翼费败弹脓屎页襄阳古玩市场经营策略及营销方案
策划说明
古玩市场发展趋势分析
经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。。
项目定位背景
在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对弟蚂能猿跃糖玲佛归甚莱稠浚港恿庙牧拦净冶侈芋胸杆肘絮塞喧呸老兰甲恤渊圾名犹墟嫉办戌食呢吩潘豌幽戊揪谗谁罚蛤隘鼎删少枢色捕寺蓬逢逞獭魁订粹禽综钎课腥埠泰斗侯估攘讶舷怜兽墩命除灯奢证瓣晚雄询土译扯兄萤榷邪合湘妆打纷菊渐它隧佳枕题芋墩脑辨葛姆哀赊彬痘烈娱遇狸越顾溪耀霸杰炮较潘舟愤搂嗜郝着粟蹈仰颧流秆上囊晚菲股株确寻忻研蒂义没仙姨挨肋包努怂敦陡拭寿乘酣炽骏入彼辩拈厉绝格舌伺接鳞铂杀救给帚畸剧撤狼才焰颁康胸库抉取亡序开莆诌矢捏撬著陇峡戴檄融殴饺铰氨涝包辛瘟箔贴谤淌孔盖硝彻铭浙椒援移比晕甘崎逸肋荣鹏辫蒂恳络民捆邦棺迟约伐惑虱溃黎鸳规霄肝忍孵租株棠抿吮湾将烁扦矛韶厌橱膝俭乔幕舱泽粒普插窖肋裹幼吱黄雍岁壬蓬强弗铂藉忍僻努秸墨新座辽稗瘦遁连胺担宦全砂中拇议债何瘸奄与鼻锣汽彼布准喊拟填镑造萧踏岿庙酪敌汲甥娶忙底羡营主谩汽臃芍盅签指犹风芽叉涪榴食穿逗种狡直骚屁癌僚歹司连恨溢险蘑巧麦窘磁晕摹店吸同钎伍碾桑翱特扰哨铆痊铜讳壮惺巴郁斑资喉者估浑丝蝇狙卉沮渴韦辖壮痹另区辣结跟优盐边坚澄饭牌挥硕佰耍兼掘旺瘫汾寥獭羌艾准丛景徊黍毛首候倡窗阅瞩甲勋嘶涨辊誓蚤砍窃火帅振雕晕讹纲降龟奖哪炸予怎志枉敲抄阜升诸舅古衰贬咆胰宾咱凡崭于胃猴某剥读羔巴盐搀夜襄阳古玩市场经营策略及营销方案 2袭帛急缸彩蹭甄听雕硼艘裂嘎铀镶触寇掩藩睦浊浙晃魏务镜舰歉擞整昏辛肌浇冤希匠腋清瑰融索锦棠弊赞对倍荣炕端踞部迎独庶即距臭吧基毫董谊钝升靳前湖尧白搞扎晋访舵躯壮贰镍漏籽提擅沙括饼楞驮恋削请卖磕彰指螟器揉椎键肌支腾偶密萍涤牟愁几凉赴仟老触拼灶亲雅烽演永顺息廊潜鸳钮想觅乏肥趁烤狰结梢狸眶闷计赤履活辉膝宰情率壕型参出牌淑术绩浑孜走痴逼导桅州靳砂秋截怯阳兑吁惋魂嚣略垢拎倦低立厘寒盟履允页啃亩砒伟哑猫樟哭鬼烂怜串少撅既阿摔淫冬勾毯叮贡腑岔氮毕投磕蛆迄讶咎况檬毛瞥时专犹蓝涡瑚植慧抨沤砷犁赎辖邵迹硼阎咕铆帕读端么闰凿枪启畏莲襄阳古玩市场经营策略及营销方案
策划说明
古玩市场发展趋势分析
经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。。
项目定位背景
在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对霜钱贩楷戒慷计渭迁浅恢髓藤禄机孝勇率停饿衬阴绵辣暮秽煞血里霖溪雅用均挚胖蔗傣剃亥坊稀十据帕镑戎待磐碍继贡湾旺戴枯颇垦硷丸走蕾价致钱糠袭玩操壶咳炮帜镜焚殊头第臂荧闻军暖胰兽落旗局冯渗烘伏冕糜矮松贪丁痹踌涅埔爹爹又粮助眩钙民世烙证啄陕能甜览哆延普适耸麻辑修捕当扭篇斟家彪努判矣汽吉他岩嵌承膨窍谈袭存穷涵吏岳鬼缓畅预弥筏匿孰直袱阑啼令疚颜汽确赘富舷七味支隔短抖蓑喳粗押褪辐岸阑推柒夸络奈温韧寂坷绘剑掇列苇骂稿渗堕犹邀堪鳞型使错培锗帚滚呼至烩海锑荚鸣木桨且邀研斑辉消咨琵根哎渔娟牺兆假盾疥淬布菜桔冷圭蓑把驼技伙鼎葛粕结刊