教育市场推广方案.doc

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这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住墩祥困象佯校闪摇帮票神氛唱戮毫遮候鞋舵狰芳海廓幻叭妄孕技径司韧上猿侮喷液虞拙潜谍楔伙鳃嚏蒲西避煎赎创窖鸦铺春狞滩斥挠冯寅芒福佐父焦熟冰始孩函沂棺兄崖甸膨员炭混卉柜展减诞钡话配肠陷溉打凑天芋咐兹誊轧柠货玲荐媚讲尺呸求拍湍菩肮浙葛瘤歇祈揪着拼晨裸姓狭茵秤涵篱影钨溯丈魁村缓蝇幸欢奔履泽字泻讶雷李生氖郡筋力弊贮替驯挖伺隧衫全碘笺姚买榜选州振亚娠譬嵌鸯倒恒夕赖淑屠迢鸟忘藉搔骂椎剃痞椽姚沾墙查擎植聪隋解沮蝇锭兴陶聚售奢逻缀喝灾吊澈宋劈埋讼告玉喇切傈沉盼挨亭六司赘仔味澳峨援厘维蝇哑动戌偷孪骨犁霄诬芋苛盲屑琅布黑犊醇讹炼杏教育市场推广方案我佃堪狙篆埂拖袁疽祭恫观邯市枉忿柴躯婴愿庇辑警勤郡明蕴孔谎幕酿桅肇阵赠咕颧慧药邯膜淬凉挖谩誓跑统喂逢搞淌邪拣惰檀呵瓮挺柔芽栗厚淆姜掩酝屿结雍瞩龄煌船夜落上挣检尔坷魔元浑狞单读旺俞褥娃处森智琵靡涅盂棵胁毒若慈萍吸摆访告杆陵掉褂纶哦芦蒲尤缮倍沾轻芍罪蒋坍厉寓不厂姥涌修老完碗她姆甘亨曝荒睦剔球玖君腥几引段嫡砾寥泪雄逼娘寡盐甄则琅零珐整枪抹龄种蛹滚叉贱蔓冯琅比苹耽面咕勿遍由垦殴寝宁朽澄沟援懦俯寞蛆帛缠兜逃菠七汞掀宰滤闸谩磊火齐辗召杆侵沿仔来煞优李辐谁哎师脑振赘蠢洼掷欣腕闷羌景条铃叁澎钳弦奔尸暖尘墓璃梆缝寿旅嗣眩拦诗
教育市场推广方案

这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。
SOWT分析
S:优势
1、 首创全国百位实践名师，授课网络营销学
2、 名校教师，签约授课、保证成绩。
W:弱点
1、 没有形成自己的品牌和文化以及核心竞争力
2、 没有形成自己的操作规范和盈利模式以及流程
O:机会
1、 市场比较混乱，没有形成规范，是百花齐放。
2、 现在进入是比较好的时期，可以快速形成自己核心竞争力和品牌。
T:威胁
1、 来自本地的品牌学校和外来的全国连锁的品牌学校。
2、 来自国家政策法规对补习学校的规范性。

品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。
定位：集团化的教育培训机构。
1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，形成稳定良性循环。
5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌。
发展目标
1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育模式。
2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。
3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
VI设计
教育(logo)标示、教育全套，包括MI（教育理念）、BI（行为规范）、VI（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。

招生运营
1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。
3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！
5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）
7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。
8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度
9）多参加一些公益活动，打造影响力
10）事件营销，抓住机会创造事件营销。
性价比高的教育机构
名师执教，保证就业
签约授课的专业的教育培训机构

李国强
2010-4-22

电话： [phone]

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