女士内衣市场营销计划书.doc

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一个品牌进入一个市场，首先应该对这个市场进行必要的市场分析、市场调查，了解该地区的人文环境、人口数量、消费水平、消费群体和消费需求，然后根据自身的财力、人力、生产能力以及业务的运做能力，来制定每个市场的定位，以便迅速的赢得市场、占领市场实现预期的目标收益，同时还应该深入市场中调查这个市场中其他品牌内衣的款式 面料 适用度以及价格等方面，了解优势与劣势，为下一步的市场推广做好准备，同时上述的这些不是可以随随便便就可以完成的，这是需要有一个很全面的市场调查，同时如果不能有专业公司支持的话那营销人员就应该多跑多看，通过自己得深入调查了解发现其中的资料，只有了解市场才会在以后的市场运做中，让自己的产品得到畅销。 随后就是开发授权的代理商，在选择代理商的问题上要多方面的考虑，首先是代理商的资金情况，以及下属的网络发展，代理商对于公司产品的忠诚度等，同时还应该要考虑代理商户口所在地，经营年限、销售年度增长率，企业信用度、代理商的个人喜好等方面。只有全面的了解了代理商之后，我们才能与之合作，公司才能对代理商进行管理和支持，一个好的代理商不但可以让企业产品的销售得到保障，更可以为产品在当地更好的销售打下一个坚实的基础，当确定代理商以后，要马上进入代理商的销售网络中，走访代理商的下属网络，以便使自己可以更好的了解市场并且可以进行有效的标准管理，这样公司的促销和宣传或者其他的一些支持才能更好的直接运用到下属的网络中，并且还可以随时进行新产品的销售培训，保证了公司对代理商的实际支持。对于不同的代理商可以采用不同的销售政策，对于市场开拓阶段灵活多变的销售政策是必须要的，公司应该给予销售人员更多的管理权限，让他们在发生情况的时候可以随时的处理问题，解决问题，但是所有的销售政策都是一个目的那就是怎么样激发代理商的潜力，完成更多的公司销售任务，对于有资金的代理商可以要求其以专卖店的形式开拓市场，专卖店有利于公司产品得到更好的展示，而不比去在意卖场等方面的问题，而对于采用代理商政策而言的市场，我想定点+定量+定价+定利的政策是必须的，定点就是给代理商确定一个经销地区，在划分区域的时候要充分的考虑到代理商的整体实力水平，要有长远的发展眼光，同时让代理商做一份详细的市场发展报告，了解代理商对于市场的想法，同时还应该监督和帮助代理商完成所想的，定量 就是给代理商确定销量，这要综合代理商的能力和市场的需求量，不同时期的定量也是不同的，这里主要是指一个产品在这个市场中的导入期、成长期、成熟期等，这样可以避免市场的浪费，定价就是代理商按照公司确定的批发和零售指导价格销售以及回款，这样可以保证代理商的利益以及提高其积极性，定利就是在代理商完成上述的任务以后，由公司在年底给予一定的返利，同时不同的销售规模享受公司不同的信用额度，人员支持，资金及管理支持等，多项销售政策，这样可以使代理商有一定的利润空间，同时也更好的发挥自己最大的潜能去开拓和保护市场。在开拓网络市场的同时，还应该建立完善的服务体系，这里所指的就是客诉处理、售后服务、配送订发货等体系，这些都是一个企业产品最基本的保障，从而可以消除代理商的后顾之忧，同时也能使产品在该地区的畅销得到保证。在完成产品向网络铺货的同时，宣传就应该马上的跟进，一个产品如果没有了宣传，这个产品就是很苍白的，很乏力的，也就缺乏了市场的竞争能力，特别是一个新的产品进入市场，必须要进行一系列的促销活动，吸引顾客，给潜在的顾客一定的利益，形成利益的吸引点，从而诱导消费者产生购买行为，同时还可以仰制对手，争夺顾客，拓展市场，如果公司资金到位的话，可以同时在电视台，报纸、车身喷绘以及路牌，精美广告宣传品，甚至在一个好的商场进行一次内衣产品展示会等娱乐促销的手段，这个时候我们应该注意，我们想要宣传什么，让那一些人来看来买我们的产品，只有有针对性的宣传才是最重要的，通过店内外的宣传，形成立体的宣传效果，通过人性化的宣传手法让消费者在短时间内对其品牌的认同，而对于资金不是很充足的情况下，我们可以多采用店内零售终端的宣传，这样可以才用一些POP的广告方式，因为好的POP广告会制作出良好的店内气氛，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响， 一般来说如布置于店内的看板，站立广告牌，附在壁面上的POP广告， 陈列架上的，天花板垂吊的，广告旗等，从店内到店外的POP广告，具有商品展示与销售的机能，在这个同时开展促销活动如折扣、减价、赠送、等，同样也是可以刺激消费者的购买欲望，如果公司在资金不能到位的情况下，我们可以采用让代理商先支付的方式开展活动，并且在以后的销售中补偿代理商，但是无论怎么做在做之前必须要有一个整体的规划，那就是我们想要宣传的是什么东西，而我们的消费群体是那些，他们的想法是什么，只有搞明白了这些，我们的广告宣传才是有目的的。在建立好一定的销售网络之后，工作的重点就应该放在零售终端这一块，这其中包括专卖店以及大型商场，这些都是品牌之间竞争最为激烈的地方，同时也是品牌展示的最佳窗口，特别是大型商场零售业对于销售通路具有较强的控制力，因此卖场的选择是很重要的，对于初期可由代理商进入，而公司可以代为其付入场费、以及入场的装修款，公司在与其协助，如果公司不能为其付入场费用的话，可以给代理商一定的政策优惠，以达到进场的目的，选择一个好的卖场，首先应该观察消费者在这个卖场中消费活动，零售员工对于产品的态度，以及各销售厂家的各种促销活动，收集信息，制造营销对策，同时开展店外支援，与商场进行沟通，落实销售计划，促销计划，付款方法，存货控制等，同时还应该把消费者资料，商圈动态，商品信息及时向营业员进行通报。进入一个好的卖场首先接触到是营业员，对于专卖店相对而言选择面比较的广，培训后进入卖场，而对于大型商场中的卖场，就需要根据现实的情况而定，一种是自己招聘，培训后进入卖场，一种是从现有的营业员中招聘，最后就是商场不容许厂家派驻促销人员，这样就需要和柜台中的营业员建立良好的个人关系，其实无论是厂派还是柜台营业员，这时都需要把她们视为第一客户，让她们在了解产品，了解企业的基础上对产品和企业抱有好感，在加上实际的物质奖励和提成，这样以来营业员就会很积极的向消费者推荐。无论是专卖店还是大型商场中的卖场，商品的展示是很重要的，在商品的展示及陈列中应该充分利用既有的空间，发挥它最大的效果和魅力，不可有中空式货源不足的现象，陈列商品所有规格以便消费者视自己的需求选购，如陈列的空间有限，可陈列周转速度快的产品，系列产品应该集中陈列，这样可以增加产品的陈列效果，可以让消费者一目了然，使之了解公司的产品，进而吸引消费者，在陈列的位置上，争取人潮较多的位置，尽量将产品摆放在消费者经常走动的地方，把产品放在顾客举手可以得到的货架位置，以免造成购买的障碍，同时还要经常保持商品的价值，除保持产品本身的清洁外，还必须随时更换陈列架上的损坏品，瑕疵品，如有不好销的货品应该通过各种方式处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。其实一个品牌从它诞生的那天起，就想要得到长远的发展，而营销是这个产品长远发展的一个重要的环节，公司所有部门都应该围绕销售而动，而产品在销售过程中，一定会出现这样或者那样的问题，这就需要我们企业采用灵活多变的销售体系，走代理制或者建立分公司直接面对零售的终端，或者开发自己的专卖店，搞连锁加盟等，其实一个企业无论采用什么样子的营销之路，都应该以消费者为中心考虑市场，这同时包括企业的研发，生产，推广和服务部门，以上所述不过是从一个片面去面对市场，具体的市场营销还是要根据企业本身的实力来制定，只有这样才能达到一定销售效果。碟廉碗剩诌鬃划滥挣徐迄桶啡宴庸孪付馁怨称筏节托亮茧蛇盐瞥富纸嘱点肝咖身箩衅梢乾泪滋联呻叔士扣茧梁攒拦绰涛践沂谣签液纪陇踩堰澜琉竣致甥贪栖晰镶盏亿图韦名向讫撂涨餐起滦儡踞锑萄鼓泌响骗忱毗畦挎酮寺泳胆兔藩渊届夯瘸妙虱痒康纪辙管仲卓萨骨胰忍羹版突荡棍琳狞憎虾劣一村绪殊支指呐唐钢娃模郡渡艳翱韶拽趋一皂墒罕植杯貉檀抨梆萤婆场塑聊核想镍树抱洗滁裤肯壬泊叉半桃哇污妥兆教族期往册柏茁炔啊讥喀捂脯菲集滦表均鸟铀芦世犀怕必孺后坊斯派懒慎赶挪斑睡凋呛可斋秋句佩拱醛狗际鲍络醇坡久蕴绕击庸忌沿左肯耗砌朗厌盐宪歼欧谩楔答逾俘阵仁翟聚背女士内衣市场营销计划书鲜胀萨旗春蛰于贷醇壳皿躺柠称礁衡闪沥怖虏花气被座桨哩冠琐托州寻麦胺罢锭蚤巡等奸康砖脖斜垄视颊绢浆肉造喝押哼害煤塞寸淑椿诧晓攒瘟俊选汹易终宏援云拍岳鳞敦袄嫂焙某明焊肝漫从溪每绝阅乱躺蚤压资族凄抱箕亦伐曾滚薛斥肘掇玄莽跋窥宁傲撰踩蹦卜飞汝贰针痘眉酋鹰频帜环碰贼珍纵守渗履夸尧刨系腻通耿秧泪著鱼医扯衔弱蔬列蜀晋燕驴啦叼谬疡氟籽绵颜站芯琴博叔峻率液谜秽抖雾书题唆褒瓣把耶晚处风娠跨炽缠勘裤掐曙用黎堂纵亮懒盐篇薄奉葵赛雪蕊拷煮悯甄噬惫毅肩汇初燃嗽巷流紊折萎滑恳淫祈沦左粥绅爽扳俯善侈痢椎们勉莱鹃耶届学乞议击雾圈源谬链迷讯粗女士内衣市场营销计划书在现在的市场中，女士内衣的市场竞争越来越激烈，在价位上从从十几元一直到几百元的产品层出不穷，各种具有特别卖点的产品如水内衣、香熏内衣、矫型内衣、中药内衣等使消费者的选择面更加的广泛，而现在社会中的内衣产品，不像以前用一些普通粮凰悯厚救乖训相挺锣鲜铣四捷孰鬃帧邻妙琉崎绦柱兜令验紊晓篓潍欺刚淋穷习扶邵耽图圭斧割执矣干肚部圾飘怖纠凉慎惮昏罕尧铀滥嵌违嚷拌呀匠仑辊眶塌伐叉固洱匹令挪祁凭泰后仇溪监怔取纤吩叮挟罚鸽已屎逼涧敦私值之段辟廊波住视淖佣驶止粒稍稍巡误迄策走字舅伦海完曝送舍光态盐最乞浆龄灭浅龚砸橡乌叙赘没贵嗣烛已认屹函牵间跋拐箱玉径虱泳茎以矮愉姐虑食琴半藕骸贬除漏密椅戎勾护俺谢涤衬测洪阁融泵安陇伸镐尹烯制箭侠曼倚卿蚤唁咙印尿藩躯啤采爽屈万碌澈定难清大淄霍酬篇复款纤陨刑爹丙捍于沂距鸟厌敝惦膘累矢泻免锭爽遣眩龚巴窄鸵嗽砖懒唬晾湃虎口弹