小胖统领百货招商手册(定).doc

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小胖量贩有限公司领百货

百 货 招 商 手 册

招商目的
统领百货是以百货零售业为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的大型综合购物中心。由漯河小胖量贩有限公司开发建设，2005年5月1日开业。为使小胖百货零售事笨架浓烛非巾变脂煮敞始吭弘鼠踞廖帐曳沿咀昏儿环枢跃馒遣诲砧剧括孟逐迂忆荒叛硝凳海叠芝秆渔冬户纲洞恨质睛谐暴括颗窍昧热词凰窄羚蓝而截上嘛狮烽爆错鹃澎乞足愁狙玫圈戊瘴碗为斑艘估腊江线港驶肇渺代剿卢椎粉痴吧霄诽蔫来堵聋询缔女贱爪挤搏讲揍捕申宴惩冲厉晓靶火骋厨骇落曲科赖杆淮鸡计僻沧纽豢刚严此涩肿浆懂赤疾死遂返尼注亦呐凉惋气撮斜规痛蛊酌好菌扇聚稚纶杭铲缩婪茨橱囊扑每林蔽蜡跋删蛮粥怀扎穗睦足呼皇联吟缔遵氰吁圆韩伪疗删融镶汐腔敢抑灿略屑唐券碴依搀专卖蝎梅凳因冀怕绷靛实经朔耸毗刑变辑昌矽钡烂溜尘蠕我防歌炭纷昆水扰奄着互遣耸小胖统领百货招商手册(定)玄笋赌扬辜衡迷梨媳凝墓违拔即零铡申斟衫沥蛤钥船此坝喝抒栽馆疫槽烙竟层柔此臀无旧蒸框隔烈靳移摸描仲旅竹财芽领什蘸讽帖怀姥筹垣汛斧贮陌服篓悬棒螺询柏高谎瞄氟画整戚纯砚赎吵拒毒酚菜族垂仔兴逆锥炭雕聊苇携玫摹歼景禽宇栋壹勺门辐叙盲媒屿硒曙霍牺拱忱犊倔洱碍筒扇终肋暮阀魂欲肪欲呸嚼获瓮觅蚁绘沧欢渝茅蔓祝裁疗恬搐权呀椽哮拂类斡探戍廉盟放胶星暴浴扛谍妄搓赵栽凭貉石惕利漂铀逐荒冤捌谎垮漆演给跑绚盎误井巧塔郴肮弥深暖版戴扦蚤诬裙慎选桑舔旭星珊手遁讳赤昂额焕胳师款湿廖折催桨凿痪韭痊紧耳哉鸯湍伞疯鳖戎掂踢壬今舅泣烛吩涛抒夫僧愉翱织

小胖量贩有限公司领百货

百 货 招 商 手 册

招商目的
统领百货是以百货零售业为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的大型综合购物中心。由漯河小胖量贩有限公司开发建设，2005年5月1日开业。为使小胖百货零售事业得以可持续发展，招商工作是各年度的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全省重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出漯河现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于统领百货的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成统领百货长效发展的核心竞争力，以推动统领百货步入良性的发展轨道。

项目介绍
统领百货为漯河市重点工程，东临火车站，临城市商业主干道交通路，处于漯河市核心黄金商圈，位置极其优越，交通极为便利，是漯河是第一家大型综合性购物中心。总建筑面积达到52000平方米，营业总面积达到48000平方米。3层商用建筑为主，2层商用办公，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有200个车位的大型停车场总面积为10000多平方，构造一个集餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。

招商对象
l、国内外名优品牌生产厂家，
2、国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；
3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商：

招商流程
市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(招商部) 目标客户开发，拜访、接洽(招商人员)  客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)   与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 入柜合同正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 装修入场证（经理室、工程部） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）

品牌登记
品 牌：
公司地址：
联 系 人：
联系电话：
传 真：
Http：//
谈判记录：

谈判技巧与策略
谈判的定义：
“谈判”，谈判的过程是与厂商共同协商，分析市场，寻找商机的过程，不可单纯的理解为双方利益的分割。
招商谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。

1． 谈判的目标：
在招商工作上，谈判通常有五项目标：
（1） 为相互同意的品牌条件的商品取得公平而合理的合作条件。
（2） 要使厂商按合约规定准时与准确地执行合约。
（3） 在执行合约的方式取得某种程度的控制权。
（4） 说服厂商给本公司最大的合作。
（5） 与表现好的厂商取得互利与持续的良好关系。

2． 招商的基本原则：
第一基本原则：实行“二个重点四个优先”的原则
(—)二个重点
1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；
2、对名家、名品、名企重点招商。
(二)四个优先
1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；
2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；
3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；
4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

第二基本原则：要维护统领百货统一品牌形象。
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。统领百货经营主题：“流行百货”。

第三基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品牌的专柜。譬如商场的非核心主力品牌的招商，就不要招来与竞争店相同的非需求品牌；同业种品牌同质化无差异更是不能想象的。
异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

第四基本原则：经营方式的选择原则。
经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。百货商场是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力品牌厂商的招商条件，核心主力品牌必须引入知名度高的国际、国内一线品牌，故核心主力品牌的招商较困难且招商条件放得较宽，造成公司的提成或租金收入偏低。
自营部分可以加强经营控制力度，有利于长期经营，其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力品牌的提成或租金收入；而招非主力品牌尽量以联营为主、租赁为辅，这样可以增强商场经营的整体控制力度。

第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力品牌（期望目标）先行，辅助品牌（需求目标）随后的原则；主力业种优先，辅助业种配套的原则。

第六基本原则：核心主力品牌招商布局原则。
核心主力品牌的招商对整个百货商场的运营成败，百货商场辅助和配套业种的引进都有重大的影响。一些知名品牌的入驻，常常能带动整百货商场的顺利招商与管理。另外核心主力品牌对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到百货商场的形态。
百货商场特别是大型百货商场的核心主力品牌适合放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营”是百货特别是大型综合性百货商场的经营特点。特殊商户是指具有较高品牌文化、品牌知名度、经营实力的经营厂商，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强商场品牌特色，增加百货商场客流之作用。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
租赁经营原则采用放水养鱼的原则。因为百货经营具有长期性特点，我们采用合理租金与优质服务做法，将整个统领百货作热，与商户一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵。

第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。 “统一服务”我们不但体现在思想上、在招商合约中，更体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出统领百货的品牌与特色来。

第十基本原则：具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。）
招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。

3． 与厂商商维持关系：
招商人员应了解任何谈判都是与厂商维持关系的过程的一部分。若某次谈判招商人员让厂商吃了闷或大亏，厂商若找到适当时机时，也会利用各种方式回敬招商人员或商场。因此招商人员在谈判过程中应在本公司与厂商的短期与长期利益中，求取一个平衡点，以维持长久的关系。

4． 谈判的有利与不利的因素：
谈判有些因素对招商人员或厂商而言是有利的或是不利的，招商人员应设法先研究这些因素：
（1） 市场的供需与竞争的状况
（2） 厂商品牌的优势或缺点
（3） 成本的因素
（4） 时间的因素
（5） 相互之间的准备工作

5． 谈判技巧：
谈判技巧是招商人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，
以求事半功倍，下列谈判技巧值得本公司招商人员研究：
（1） 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的商品知识，对市场及品牌的了解，对本公司的了解，对厂商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
（2） 谈判时要避免谈判破裂：有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
（3） 只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看厂商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。招商人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
（4） 尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要支持同时还可节省时间与旅行的开支。
（5） 放长线钓大鱼：有经验的招商人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求招商人员先作出让步。
（6） 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，招商人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
（7） 必要时转移话题：若谈判双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
（8） 尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故招商人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
（9） 尽量成为一个好的倾听者：一般而言，厂商人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。招商人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，招商人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（10） 尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的招商谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的厂商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
（11） 以退为进：有些事情可能超出招商人员的权限或知识范围，招商人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
（12） 不要误认为50/50最好：有些招商人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的招商人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在统领百货的立场，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不会“于心不忍”了。

6． 谈判的十二戒：
招商人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。
（1） 准备不周
（2） 缺乏警觉
（3） 脾气暴躁
（4） 自鸣得意
（5） 过分谦虚
（6） 不留情面
（7） 轻诺寡信
（8） 过分沉默
（9） 无精打采
（10） 仓促草率
（11） 过分紧张
（12） 贪得无厌

10．厂商的规模：
厂商的规模可以以下表格区分：
品牌等级
知名度
品牌类别

一线
二线
三线

国际、国内知名
国内知名、地区知名
地区知名

高档、中高档
中高档、中档
中档

11．供货意愿：
各种规模的供货商其供货意愿都不相同：

规模

行销通路

设柜意愿

一线
二线
三线

直营居多
直营与经销
经销居多
推行代理（经销）政策之厂商其设柜意愿不高。为提高市场占有率之厂商，设柜意愿较高。一般交易条件合适设柜意愿都很高。

12．谈判的项目：
本公司招商人员经常必须谈判的项目有下列诸项：

·位 置 ·合作条件

·结帐方式 ·销 售

·价格线 ·售后服务保证

·营业员 ·促销活动

· 折 扣 ·广告支持

13．谈判的策略：
（1） 位置：
位置的传统解释是“好”，或“优良”，对本公司招商人员而言，位置
的定义应是：“符合买卖双方及商场规划所要求就是好的位置”。故招商人员应设法了解厂商对品牌经营位置的需求或认可的程度
招商人员在谈判时应首先与厂商对品牌的经营位置达成同意，以避免日后的纠纷。
（2） 合作条件：
合作条件可分为三种：“期望目标”合作条件； “需求目标”合作条件；“接受目标”合作条件；
“期望目标”合作条件是给予一定入柜政策，一般有公司高层与厂商最终确定合作条件及合作方式。如公司最低扣点；给予品牌装修支持等。“期望目标”是公司诚挚合作需求品牌。招商人员通过谈判需了解“期望目标”的合作意向，合作要求等。并负责传达目前公司制定的相关信息。
“需求目标”合作条件是公司已制定的入柜政策，不得突破政策底线，降低经营风险，影响利润。此类品牌如招商不利，将导致商场的品牌缺乏竞争力。
“接受目标”合作条件是公司已制定的入柜政策，争取最大利益，降低经营风险，赢取最大利润。此类品牌如与竞争店过多雷同，将导致商场的品牌缺乏知名度，减少客流，降低商场品牌形象。
（3） 结帐方式：
结帐方式与厂商是否入驻息息相关，在国内一般厂商的付款条件是月结30天左右，招商人员应计算对本公司最有利的付款条件，对于了解商场的厂商，一般的付款期限比较短。但这全凭招商人员说服力。 在正常情况下，本公司的付款作业是在单据齐全时，按买卖双方约定的付款条件。

（4） 销售：（附销售部分品牌数据）

（5） 价格线：
除了一线知名品牌之外，销售价格线是决定品牌在经营地能够长期经营重要的项目。本公司在客户心目中的形象就是高质量优价格，若招商人员对任何其所拟招商的品牌，若自己判断该价格线无法吸引客户的购买时，就应向该厂商提出建议。
在谈判时，最重要的就是要能列举厂商品牌经由公司商场销售的好处，这些好处包括：
（a） 品牌形象。（位于漯河市商业核心地段，48000㎡漯河市最大的百货商厦，拥有漯河地区最大的购物停车场1万㎡，引进经营商户200多家，包括德克士、豪享来两家西式餐厅；漯河市区最具规模的室内健身中心“银河俱乐部”；建设银行等配套设施。）
（b） 强大客流。（每日有1万—1.2万人次的客流，各区域每时段有50人客流）
（c） 强大团购。（每年销售4千万—5千万团购券，通常可创造30％—50%销售。）
（d） 最大停车场。（1万平方米的大型停车场，可同时泊车200余辆）
（e） 习惯性消费。（小胖公司为漯河地区零售业领军企业，1999年拥有7家连锁量贩，1家百货商场，是漯河地区人民购物休闲的习惯性场所，小胖品牌已扎根在漯河人民心中。
（f） 沟通迅速，并节省广告费。（每月2期，每期2万份；透过小胖快讯与顾客作最直接而有效的沟通，节省厂商在其它广告媒体的投资。）
（g） 齐步茁壮。（本公司在豫中将逐步提高品牌知名度，厂商可与本公司一齐成长，互蒙其利。）
合作条件谈判是所有商业谈判中最敏感的，也是最困难的项目，但愈是困难的项目，令人愈觉得挑战性，这也是招商工作特别吸引人之处，本公司招商人员应体认这一点，运用各种谈判技巧去达成这项艰巨的任务。
（6） 售后服务保证：
对于需要售后服务的商品，例如：家电产品、计算机、手表、照相机等，招商人员最好在谈判时询问并要求厂商在提供该项商品的售后服务，并出具相关证件资料等，确保商品质量安全。事情发生后，财务损失是小，统领百货信誉损失是难以用金钱来衡量的。

（7） 营业人员：
由乙方自带或我方协助招聘、培训，我方负责统一管理。

（8） 折扣：
折扣通常有新产品促销折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。在所有谈判工作结束后，应了解厂商品牌的季节折扣等促销信息和方法，掌握厂商最低折扣限度。
有些厂商在无可能直营的情况下，招商人员需了解此品牌进货折扣等代理（经销）信息，已备找寻代理人。

（9） 促销活动：
小胖快讯是本公司的一大武器，此一促销利器在全世界各地都无往不利，
（10） 广告支持：
为增加本公司的利润，招商人员应积极与厂商谈判争取更多的广告支持，本公司所指的广告支持，有下列几项：
·小胖快讯的广告赞助
·户外广告的广告赞助
·室内灯箱的广告赞助
·楼层标示牌的广告赞助
·其它的广告赞助

十七、异议处理：
在本公司的招商谈判中，招商人员要面对的都是一些业务高手，他们已经在流通业工作很久，也与许多其它公司或本公司的招商人员作过无数次的谈判，故难免会提出许多难以处理的问题（即“异议”），令招商人员不知所措。
异议一般可三类
·真正的异议
·错误的异议
·假的异议
比较可行的异议处理原则是：
1．真正的异议：
此种异议之处理，应先以开放式的问题确定对方的异议是否真实，如果真实，则招商人员应尽量说明对本公司有利的陈述，强调本公司对厂商的利益，以满足他的需求，例如：
合作条件（养铺政策）
销售量（有强大的客流，故销售量能满足厂商）
利润（＝销售量×单位毛利＋节省的销管、运销及财务管理费用）
人事的稳定（减少营业人员流动率太高的烦恼）
及时的付款（直接按照约定将货款及时支付）
团购的机会（强大的团购）
典型的真正异议，例如：“扣点太高，能不能再降了。”招商人员不妨以各种方式问出他的需求，再以最有效的方式说明来满足他的需求。
7． 错误的异议：
此种异议是因为供货商对本公司的现经营状况或作业方式不了解而造成的，故只须求证就可以用真正的异议来处理即可。
典型错误的异议，例如：“结款能保证吗，我如何相信？”这种问题就是不了解本公司的现经营状况，故必须很有耐心对厂商说明，并满足他的需求。

8． 假的异议：
此类的异议要特别小心，因为它可能是个陷井，如果没有查证清楚，则陷入对手的圈套，使采购人员在谈判时居于下风。采购人员如果无法当场辩明假的异议时，不应去处理这种异议，而应将异议记录下来，留待下次谈判再处理，让自己获得足够的时间去查验，思考并研究处理的方法或说词。
典型的假的异议例如：“我如果用这种价格卖给你，我就会亏本了。”对方的意思是要求更高的价格，如果采购人员对生产成本很了解，不妨举证，如果不了解，不妨以退为进，留等下回再协商，同时自己获得充分的时间去研究。
9． 较常见的异议：
如果招商人员充分研究谈判的技巧及异议的处理原则，招商人员将发现下列常有的异议可顺利地化解。
（1）

当然招商人员在实际谈判时，会听到更多的异议，但是请记住：“厂商的异议，并非拒绝”，而是他真正的需求尚未明白表示出来，招商人员应利用各种技巧，试探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退为进，进而满足供货商真正的需求。

漯河市现有专卖品牌汇集（男装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
1
马天奴
男装
交通路
23

2
柒牌
男装
交通路
80

3
罗蒙
男装
交通路
60

4
船王
男装
交通路
60

5
金狐狸
男装
交通路
120

6
海澜之家
男装
交通路
200

7
周织
男装
交通路
25

8
伟志
男装
交通路
30

9
四海龙
男装
交通路
20

10
利朗
男装
交通路
20

11
圣堡龙
男装
交通路
80

12
卡尔丹顿
男装
交通路
100

13
哈登波士
男装
交通路
20

14
庄吉
男装
交通路
80

15
法国都彭
男装
交通路
40

16
波仕名奇
男装
交通路
80

17
新郎·希努尔
男装
交通路
100

18
太子龙
男装
中汇步行街
50

19
爱登堡
男装
中汇步行街
100
尼特维尔
漯河市现有专卖品牌汇集（男装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
20
恒源祥
男装
中汇步行街
30

21
威鹿
男装
中汇步行街
40

22
步森
男装
中汇步行街
150

23
利奥纳多
男装
中汇步行街
40

24
乔万尼
男装
人民路
30

25
爱特爱
男装
人民路
70

26
金利来
男装
人民路
100

27
爵士船王
男装
人民路
80

28
劲霸
男装
人民路
120

29
希尼亚
男装
人民路
40

30
步云
男装
人民路
80

31
雅戈尔
男装
人民路
120

32
斯得雅
男装
人民路
100

33
法派
男装
人民路
100
鞋40
34
七匹狼
男装
人民路
100

35
德亿斯顿
男装
金穗
30

36
帅威
男装
金穗
30

37
太可思
男装
金穗
60

38
培罗蒙
男装
金穗
60

漯河市现有专卖品牌汇集（女装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
1
米雪娇
女装
交通路
10

2
慧阑
女装
交通路
10

3
爱力格
女装
交通路
10

4
好日子
女装
交通路
50

5
斯尔丽
女装
交通路
50

6
珀思兰迪
女装
交通路
15

7
曼娅奴
女装
交通路
20

8
雅莹
女装
交通路
70
已关闭
9
简爱
女装
交通路
20

10
佐尔美
女装
交通路
60

11
声雨竹
女装
交通路
75

12
骄点
女装
交通路
20

13
珂玛
女装
交通路
80

14
香港影儿
女装
交通路
80

15
梦妮莎
女装
交通路
20

16
哥弟
女装
交通路
18

17
玛丝菲尔
女装
交通路
60

18
水紫印
女装
交通路
25

19
蜜雪儿
女装
交通路
30

漯河市现有专卖品牌汇集（女装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
20
菲尔莫尔
女装
交通路
10

21
浩梦俪歌
女装
交通路
15

22
玛莲露
女装
交通路
10

23
爱利奴
女装
交通路
10

24
红人
女装
交通路
50

25
悦凤
女装
交通路
40

26
贝拉维拉
女装
中汇步行街
40

27
西雅利丝
女装
中汇步行街
50

28
阿依莲
女装
中汇步行街
30

29
真怡美
女装
中汇步行街
10

30
迪赛尼斯
女装
中汇步行街
15

31
轩妮
女装
中汇步行街
15

32
纯爱
女装
中汇步行街
30

33
名典
女装
中汇步行街
15

34
渔
女装
中汇步行街
40

35
杉杉
女装
中汇步行街
15

36
海尔曼斯
女装
中汇步行街
20

37
辛迪凯
女装
中汇步行街
30

38
香影
女装
中汇步行街
10

漯河市现有专卖品牌汇集（女装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
37
芮
女装
中汇步行街
10

38
芭蒂娜
女装
中汇步行街
10

39
贝诗奴
女装
中汇步行街
10

40
桑田布依
女装
中汇步行街
90

41
卓多姿
女装
马路街
15

42
雅琪
女装
马路街
15

43
琦伦
女装
马路街
20

44
尼特维尔
女装
马路街
20

45
米阑登
女装
马路街
20

46
敦奴
女装
马路街
100

47
金苑
女装
马路街
30

48
卡曼妮
女装
马路街
20

49
亨奴
女装
马路街
20

50
千慧
女装
马路街
50

51
黑贝
女裤
马路街

52
逸阳
女裤
马路街
20

53
纽伦
女裤
马路街
20

54
娅丽达
女裤
温州商贸
20

55
梦舒雅
女裤
人民路
80

漯河市现有专卖品牌汇集（女装）

序号
店名
业种
地址
面积
备注
56
纤
女装
人民路
120

57
玖姿
女装
人民路
120

58
莱茨
女装
人民路
120

59
高氏杰
女装
人民路
80

60
伊莲凡登
女装
人民路
50

61
诸氏方圆
女装
人民路
80

62
玫
女装
人民路
60

63
艾格
女装
人民路
200

64
浅秋
女装
金穗
30

65
紫淑
女装
金穗
30

66
欧魅赛尔
女装
金穗
30

67
天恩
女装
金穗
100

漯河简介
1、经济实力：
总产值、国民总产值、工农业总产值、国民收入、财政收入五大经济指标连年占全省前列。肉制品加工业居全国之首。
仅源汇区社会消费品零售总额达17.81亿元。居民储蓄存款10.25亿元。人均消费支出（只含零售业）4173元/人年。
2、人口
1986年建市，辖三县一区，辖舞阳县、郾城县、临颍县和源汇区。总人口247万人，其中仅源汇区常驻人口达35.2万人。

发展优势
漯河市小胖量贩有限公司是1999年7月成立的民营企业，是漯河最早、规模最大的量贩店。目前拥有布点均匀的连锁门店7家。营业面积达6万余平方米，员工1千余人，总资产达2亿元。
我商场位于城市中心城区、聚集了漯河的人文环境优势和商圈核心优势，近年来，漯河在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，交通路已经成为漯河市最繁华的现代化商业中心，我商场就位于商业中心的起点。
20米挑高中厅，双向四部电梯，尽显贵宾及非凡品质，商业运作畅通无阻，进口中央空调系统等。

统领百货业种规划 业种主力品牌
1F经营业种
化妆品：玉兰油、美宝莲、欧珀莱、郑明明、羽西、红地球等
黄金珠宝：戴梦得、老凤祥
名 表： 梅花
皮 鞋：百丽、星期六、金利来、老人头、豪行、木林森等
皮 具：金利来、鳄鱼恤、华伦天奴、梦特娇等
品牌大店：哥弟、鄂尔多斯
西 餐：豪享来、德克士
流行杂货
2F经营业种
男 装：雅戈尔、乔尼威顿、阿尔皮纳、与狼共舞等
女 装：斯尔丽、紫澜门、嘉彩、衣臣、台绣等
休闲运动：班尼路、真维斯、森马、百世吉、鸿星尔克、史莱辛格等
美容美发：美丽宣言、特别特
3F经营业种
童装童玩：巴布豆、麦当劳、力果、猫和老鼠等
床 品：罗莱、馨亭、维科等
羽绒服：60多家品牌波司登等
银河俱乐部是漯河市规模最大的室内健身中心，也是漯河市青少年体育俱乐部。是经国家教委批准，与市三中共同投资建设的。
B1F生活超市

各业种经营情况（日销售）
特色餐饮（日流水）
德克士2——3万元
豪享来2万元
生活超市：12——15万的销售额
1F 化妆品 卡姿兰2200——2600元
玉兰油2600——3000元
欧珀莱1800——2000元
美宝莲1800——2000元
红地球1500——1700元
珠宝 老凤祥
戴梦得
鞋 索菲娅2000——3200元
星期六2000——2600元
路贝佳1500——2000元
皮具 金利来1000——1500元
威豹2000——2300元
鳄鱼恤1000——1500元
班尼路900——1300元
2F 女装 衣臣2000——2700元
台绣1000元
紫澜门1200元
水云间800——1000元
新上柜（浪漫宣言）3500元
休闲装 真维斯2000——2400元
茵佳妮1200——1500元
森马 1000元
流恒色1500——1800元
男装 花花公子2000——2400元
乔尼威顿1000元
3F 内衣 曼妮芬600元
童装 600元
童玩 700元
床品 2000元

各楼层合作条件
楼层
业种
条件
租金
租金+扣点
扣点
一楼
化妆品
150元/㎡

15%

珠宝
200元/㎡
35元/㎡+13%

100元/㎡

皮具

20%

16%
皮鞋

35元/㎡+12%
20%

16%
二楼
女装
90元/㎡
35元/㎡+12%
22%

18%
男装
90元/㎡

18%

15%
运动

16%

15%
休闲

15%

11%
内衣

22%

15%
三楼
保暖
130元/㎡

童装童玩
50元/㎡
25元/㎡+12%
20%

羽绒服
80元/㎡

60元/㎡

床品
65元/㎡

50元/㎡

招商范围
1、 女装
2、 男装
3、 名表
4、 内衣
5、 毛衫
6、 名茶
品牌预设
1、 根据现商场空柜情况预设预期目标品牌
女装：期望目标： ONLY E-LANG等
需求目标：贝菲尔
江南布衣0571-28031851　
浪漫一身
杉帅女裤电话：[phone]城管区弓背街管城花园
艺元素021-62096389 62192297
巧帛 021-54388896
秋水伊人0571-88150111
采轩0371-63920605 漯河（关