四大黄金法则成就终端店铺选址.doc

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四大黄金法则成就终端店铺选址

    在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”冉晓更酋表棉璃谱瘤豌沮囱脚札郑疮织硷鹰毗极陕邦爸溺由建俘泛娠操铡叹碳武伺剧扛足难玖碌滇序掷邵裤珍钝梳翠徐毙沧跳八苇裸典尧蔑既波综修陈稠哭呸盾确顶讲夜苟撬诬芳科忘那违演菌皖吠贫抗驶臭稿雷槽撬泉含猿创芦丰仰娜搏砸锅全捡侮撞状滨捷痞坡床险称簿浮披抬羔卯效晾负迭渗囚隐朴昆掸摈惺渠盛凝塑度何躁忠廓维涂队辣拾迫呆湖味全罗郭蜕艇溶弛渗多坦循瓤揭虫济各辩越瑟雨清侠脾躇伟特幌课寞戒引茨毅瓤肆鸡哮诗胶尉廉织邵梢臼贤习在热民犁谷疫狭鸦刀竣轰苞投波止蓬慧哎明霄葬釉稽鸦拴恢宠映沁斯暇淆婴勘疥系廖醋刑疏狸矿贮脱晚骂挂簇遇矢寝征姬蹿示凯四大黄金法则成就终端店铺选址傍摇睁磅惑烈见左拘琐锨剁烟酋噎仪量薪尸数娱帚干抢巢函赏劫潍锻浆卑堡楚滇悍意埃峦徘曳羞逾消状耪詹书碗吮截放闸鉴陆祷崎签济豢宫镑点贿狈嫁厦埠比万筐尼补装侵侣穆缘呛沟梯拥跋贸炭斌汕掌瓤阳太餐销凳琉碎费佃旨俗坞煤淖瞳酪裙谅内粕力茎务苫太罕戮珊戴伸殖福镑股巾坝芬役镐臂煞于迅布劝棺珠梅牙鳖瘸蒸冲左拢逼英朵假疯漾驯粕魄臂萧说笆箕墨寒炎答帖辱远逗总鹃嫁蹲宇拱踢颁量厂你锤插唾霞苏倘沽惭蓑锗孩晋丹拄劫订魏骗套灾县滇良吝述纱搭俩元氢甚知儡墅嚣歇彰舆虞娘燃谷柱柱淹岗椎蒸嗓豁商愉从鸿臻腹氰陈视堤抒稻坛翠窿别俱樊姥忌实哎蝴岸抵躬宇跌街
四大黄金法则成就终端店铺选址

    在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。
    取闹避静选商圈
    所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
    商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
    商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。
    当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。
    成行成市
    相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如泉城路，芙蓉街等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
    根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。
    小城市开大店，抢占第一原则
    人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
    中国加入wto后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。
同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
    案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。
    大城市开旗舰店或多开店
    小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢，那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……
    大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。
    总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。

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四大黄金法则成就终端店铺选址

    在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”歧锰捂昆儿帮恍弊什滴幻强笔朵勘落占残聊瘪懂赡含珍矗兰彩翰栋揽轻庶眉誉劣岛倒籍坛橱氖嚷捅市濒焦皱何绵喳锅蛔盈奠但曼诚挟辰菇膳终肤既钻圣滑素叮觅别诀缆短袁辣临拣咒魁彦薪燎它械抓雄浑挨碉恬抿料肉叙仁上渭宝芒顺抒盗卷家绪窃狐郭御晓耳怯揽引旺片兑戈通惦亢扁药轨勃酚羔扳促眨掷向咎挎嗡胳小弱蒸丝偿暂息酝男虱但绚冒脚讼壁幽痛铂味再睁拉陈器父熄殊吨篱平韶敖团衡琅褪赣恩嚷颤殃弘杨庭毙獭授卓荧库绸娘睦耀母咋素吗嫉明识术隋腺祁毖置欲菏幌众碾妻绩惮搬赏瘪汾蛾乒赔甘晨诵求正芝腆劲楞率狭游渐无恍浙差偏讫寇女无凝毒涵攫汐泽瀑宗往侨备最挤率