市营专业毕业实习手册.doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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5

命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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浙江财经学院

学生毕业实习手册

学院名称 工商管理学院 专业名称 市场营销

学生姓名　　　　　　 　指导教师

班　　级　　　　　　　　学　　号

实习单位　　

实习时间　　 年　 月　 日至 　年 月 日

浙江财经学院教务处制

说 明

一、毕业实习手册主要用来反映学生毕业实习内容和实习完成情况，要求学生按实习进度并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。
二、毕业实习手册每生一册，学生实习必须携带实习手册，实习手册记录的内容必须真实、准确、完整、清楚。
三、实习期间，以周记形式详细记录实习内容，向学校指导教师进行不少于4次的交流汇报，并在实习手册中作记录。
四、毕业实习结束时，由实习单位、指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
五、实习结束后，学生应及时把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校实习指导教师批阅。
六、实习期间由学生本人妥善保管，毕业实习完毕后，留存所在二级学院。
七、各类实习资料可见校园网“教学管理>>实践教学>>毕业实习”。

教 务 处

浙江财经学院学生毕业实习工作安排

根据学校教学计划的安排，我校各专业各班学生的毕业实习工作安排如下：
一、毕业实习形式和要求
1．采用集中实习与分散实习相结合的方式。
2．积极采取实习基地、实习协作单位集中实习形式。各二级学院应充分利用已经建立的实习基地和实习协作单位，必须想方设法安排部分学生到已建实习基地和协作单位实习，加强与实习基地和实习协作单位的联系及学生实习的管理。
3．采取适当分散实习形式。分散实习的单位应该是生产经营状况良好、管理制度规范、业务内容比较齐全的单位。对采取分散形式实习的学生要严格考核，以确保实习质量。各二级学院应加强对学生选择实习单位的指导和管理，掌握实习单位的情况。
二、毕业实习管理
（一）毕业实习计划与组织
1．各二级学院应根据专业培养目标的要求，从本院各专业的性质、特点出发，确定具体的实习内容，拟订实习计划，并组织实施。实习计划的内容包括：实习的目的与任务，实习的内容提要、实习的程序和时间安排，实习的形式、方法和检查办法，对实习学生、指导老师和实习单位的要求及管理办法等。
2．高起本（一、二本）毕业实习一般安排在第七、八学期，可打通安排，时间不少于8周；专升本毕业实习一般安排在第八学期，时间不少于2周。
（二）毕业实习的指导
1．各二级学院应选派业务熟悉、经验丰富的教师来担任实习的指导教师（也可由综合导师指导）。指导教师对实习工作进行全面负责，并按照实习大纲的要求完成实习的指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，指导学生解决实习过程中遇到的各种问题。学校实习指导教师对学生实习过程中形成的毕业实习作业、毕业实习报告严格要求，认真批阅，指出不足，不断提高毕业实习质量。
2．为了加强对学生的指导与监督力度，在实习过程中，二级学院应鼓励青年教师参与实习基地的带队实习，或选派一定数量的教师对实习学生进行巡回指导和监督，向实习单位了解实习学生的情况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，做好巡回指导记录。学校将对带队教师和巡回指导教师给予一定的工作量补贴。
3．实习单位为学生配备指导教师，各二级学院应加强与实习单位指导教师的联系，了解实习单位指导教师的指导情况。
4．学校下拨的学生实习经费，二级学院实行统一调度，可集中一部分用于支付在实习基地实习的有关费用。
（三）毕业实习管理工作要求
毕业实习的总体要求参照《浙江财经学院本科学生实习工作管理暂行规定》（浙财院[2005]140号）执行。
1．各二级学院要进一步健全毕业实习工作的组织领导机构，安排本部门的毕业实习工作，制定计划，落实措施，组织实施，监督检查。
2．各二级学院要充分认识学生毕业实习安全的重要性，积极做好实习前的安全教育工作，实习过程中的安全监督工作，及时处理实习中出现的问题。
3．各二级学院应加强对毕业实习的全过程管理和监控，严格把关，规范管理，确保毕业实习教学质量。
4．各二级学院在学生完成毕业实习全部结束后，将成绩汇总填入总表（按教务处统一格式），按规定时间报送教务处。
5．学生完成毕业实习工作后，各二级学院应对毕业实习工作认真总结分析，并将总结报告报送教务处。
6．各类实习资料可见校园网“教学管理>>实践教学>>毕业实习”。
三、学生毕业实习手册、作业、报告
(一)毕业实习手册
毕业实习手册是指导、安排学生实习、记录实习内容、进行实习考核的基本教学文件。学生实习必须携带实习手册，并按实习进度记录实习内容，实习期间主动与学校的实习指导教师进行联系，并认真填写实习手册，实习结束后由校内外指导教师完成对学生的实习考核。
（二）毕业实习作业
实习作业是学生毕业实习的专业性业务成果，是考核学生专业实习效果的基本依据。实习作业的形式由各二级学院根据专业要求进行确定，可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等，具体要求详见各专业毕业实习大纲要求。毕业实习作业的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理>>实践教学>>毕业实习”。
（三）毕业实习报告
实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。毕业实习报告的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理>>实践教学>>毕业实习”。
（四）其它
有特殊要求的专业，毕业实习作业、实习报告中的摘要、关键词等可由二级学院制定补充规定。
四、毕业实习对学生的要求
1．实行分散实习的同学可凭实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习，同时，应将实习期间的联系方法告知学校实习指导教师。
2．实行集中实习的同学应按基地和协作单位协议要求进行实习。
3．学生在正式开始实习后，应及时将《实习单位联系情况反馈表》送（寄）交学生所在二级学院，并按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。实习期间应向学校指导教师汇报实习情况，并将汇报及教师指导的交流情况进行记录，记录次数不少于4次，作为学校实习指导教师对学生实习成绩评定的依据。
4．根据实习的主要内容，完成实习作业。
5．毕业实习结束时，由实习单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
6．实习结束后，完成毕业实习报告。
7．实习结束后必须按时返校，并向各二级学院报到。
8．按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校指导教师，作为学生毕业实习的考评依据。

市场营销专业毕业实习大纲

毕业实习教学是专业教学方案的重要组成部分，是实现本科教学培养目标的重要教学环节，是全面贯彻党的教育方针，实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。
一、毕业实习目的
全面贯彻党的教育方针，使学生通过毕业实习，了解社会，接触实际，巩固专业理论知识和提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的，确立牢固的专业思想。
1．实习是工商管理学院各专业教学计划中一个重要的实践环节，也是培养学生德智体全面发展的一个重要阶段。通过毕业实习，要求学生了解我国有关经济工作的各项方针、政策和法规，进一步掌握专业业务知识和专业技能，提高运用所学专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力。
2．通过毕业实习，调查收集资料，为搞好毕业设计、撰写毕业论文、写好调查报告打好基础。通过实习，了解有关工商管理工作的基本经验，存在的问题和改革的方向，初步掌握有关工商管理的各项职能工作，通过实习，使学生对本专业所涉及的基本理论、基本知识和基本技能进行一次综合运用和深化，着重培养学生从实际出发分析研究和解决问题的能力，并为今后的工作积累经验。
3．通过毕业实习，提高思想素质，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风。同时使学生养成严肃认真、踏实肯干、精益求精的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，为社会培养德才兼备的合格的专业人才。
二、毕业实习内容
市场营销专业实习内容主要是了解和熟悉企业购、销、存、运的基本过程；熟悉企业管理过程，以及市场销在企业管理中的作用；了解市场营销的管理控制过程；结合企业或某些产品进行市场调查与分析；对市场竞争状况进行了解与分析；结合企业了解营销策划与创意活动；了解企业新产品创意、设计与运行过程；掌握产品推销技巧和促销手段的灵活运用；掌握区域管理、客户管理与经济管理技巧；了解经济合同的签订与执行；掌握公关专题活动的策划与实施等。
毕业实习也可以专题调查的方式进行，其内容可以是事先预定的题目，或有关科研课题和专题活动，选择反映市场营销实际问题的题目。
三、毕业实习计划
毕业实习安排在第七、八学期，毕业实习期为10周。
四、毕业实习学分
6学分（其中专升本学分数为2）。
五、毕业实习形式
1．采用集中实习与分散实习相结合的方式。
2．积极采取实习基地、实习协作单位集中实习形式。
3. 采取适当分散实习形式。分散实习的单位应该是生产经营状况良好、管理制度规范、业务内容比较齐全的单位。
4. 毕业实习可以在一个单位进行，也可在不同单位进行。毕业实习的第一、二部分内容的实习形式是顶岗劳动，一般在一个企业完成，最多不超过两个企业、专题调查可以多调查几个企业。
六、毕业实习具体要求
1．学生应凭实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。
2．学生联系好实习单位后应将《实习单位联系情况反馈表》送（寄）交学生所在二级学院；同时，应将实习期间的联系方法告知学校实习指导教师。
3．按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。实习期间应定期向学校指导教师汇报实习情况。
4．根据实习的主要内容，完成实习作业。
毕业实习结束后，要求学生撰写实习作业与实习报告，实习作业应反映实习成果与收获，可以用专题调查报告、案例分析、方案设计、实习论文等形式，字数应不少于5000字。调查报告、案例分析的写作格式参见附件。方案设计、实习论文的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》。
5．毕业实习结束时，由实习单位指导教师在鉴定表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
6．实习结束后，完成毕业实习报告。实习报告中应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。字数应不少于3000字。
7．实习结束后必须按时返校，并向各二级学院报到。
8．按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交所在二级学院，作为学生毕业实习的考评依据。
七、毕业实习成绩的评定
由实习单位指导教师提出初评意见，二级学院指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由二级学院教学领导小组考核确定。
毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

调查报告、案例分析的写作要求

调查报告、案例分析是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，撰写的一种文书。  
  一、调查报告的特点：
（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。    
（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。    
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。  
二、调查报告的分类 
调查报告的种类主要有以下几种：    
（一）情况调查报告。是比较系统地反映某一地区、某一企业的经济情况、市场情况、企业内部运行情况、员工情况等的一种调查报告。这种调查报告的撰写目的是为了弄清情况，供决策者参考使用。   
（二）案例分析报告。是通过分析典型经济事件事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。    
（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。  
三、调查报告的写法   
调查报告一般由标题和正文两部分组成。   
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《××××地区毕业生就业情况调查》，提问式如《××××地区工薪阶层房地产消费习惯与购买力调查》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。  
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。  
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。  
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

学生毕业实习单位联系情况反馈表

粘
贴
处

注：实习结束后，由学校指导教师将学生寄送的《学生毕业实习单位联系情况反馈表》
粘贴于本页。

实习单位介绍

实习单位（全称）

详细地址

联系电话

邮政编码

单位负责人

部门负责人

实习单位基本情况及主要业务：
实习单位指导
教师
情况
姓名
性别
年龄
学历
职务
职称
从事专业时间
备注

实习单位指导教师从事的主要工作：

实习计划、实习内容安排

实习计划、实习内容安排：

实习单位（盖章）

年 月 日

实 习 周 记
第一周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第二周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第三周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第四周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第五周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第六周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第七周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第八周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第九周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实 习 周 记
第十周
20 年 月 日——20 年 月 日
本周实习内容：

本周考勤情况
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
出勤√，缺勤×，病假⊕，迟到、早退

实习单位指导教师本周考评意见：

指导教师签名：

年 月 日
实习单位考评表

实习单位指导教师考评意见：

建议实习成绩：

实习单位指导教师签名：

年 月 日
实习单位意见：

实习单位（盖章）：

年 月 日
注：在实习结束时，由实习单位指导教师和实习单位完成学生实习考评意见。毕业实习的成绩实行优、良、中、及格和不及格五级评分制。

学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

日期
　　年　　月　　日
第　　次
沟通方式
1．面授（ ） 2．书信 （ ） 3．电子邮件（ ）
4．电话（ ） 5．其他 （ ）
（请在相应沟通方式下打“√”）
学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

学校指导教师签字
日期
　　年　　月　　日
第　　次
沟通方式
1．面授（ ） 2．书信 （ ） 3．电子邮件（ ）
4．电话（ ） 5．其他 （ ）
（请在相应沟通方式下打“√”）
学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

学校指导教师签字
注：沟通不少于4次，由学生填写，实习结束后需经学校指导教师签字确认。
学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

日期
　　年　　月　　日
第　　次
沟通方式
1．面授（ ） 2．书信 （ ） 3．电子邮件（ ）
4．电话（ ） 5．其他 （ ）
（请在相应沟通方式下打“√”）
学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

学校指导教师签字
日期
　　年　　月　　日
第　　次
沟通方式
1．面授（ ） 2．书信 （ ） 3．电子邮件（ ）
4．电话（ ） 5．其他 （ ）
（请在相应沟通方式下打“√”）
学生毕业实习情况汇报及学校教师指导内容记录

学校指导教师签字
注：沟通不少于4次，由学生填写，实习结束后需经学校指导教师签字确认。
学生实习质量评价表
（由学校指导教师完成）
项　目
评价标准
评价等级
A
B
C
D
E
实习
过程

1
学生在整个毕业实习环节中工作积极主动、认真负责，遵守实习守则和劳动纪律

2
实习安排合理，各项实习工作循序渐进，符合实习程序和工作流程的要求

3
全面地、独立地完成毕业实习教学要求的各项任务

4
实习内容记录完整、全面，实习内容能全面反映专业培养目标要求和学科、专业的特点

5
实习单位指导教师和实习单位给予的评价

实习
作业
、
实习
报告
质量
6
整体思路清晰，结构完整，文题相符

7
论点鲜明，观点正确，条理分明，语言流畅

8
用语格式、图表、数据、各种资料、标准的引用符合科学论文的写作规范

9
部分成果在理论上具有新意，应用性研究对于实际工作具有一定意义

能力
培养

10
能了解社会，接触实际，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风

11
能综合运用所学专业业务知识和专业技能，观察问题、分析问题和解决问题

12
能较熟练地运用本学科的常规科学方法，能适当运用相关研究手段进行资料收集、加工、处理

注：1．学生完成毕业实习后，由学校指导教师根据实习手册、实习作业、实习报告等实习材料完成对学生毕业实习的评价，包括单项评价和总体评价。
2．单项评价分为A、B、C、D、E五个等级，由学校实习指导教师在相应栏目的评价等级中打“√”，并作为评定学生毕业实习成绩的参考依据。总体评价在校内指导教师、二级学院考评意见表中完成。

学校指导教师签名：

学校指导教师、二级学院考评意见

学校指导教师考评意见：

建议实习成绩：

学校指导教师签名：

年 月 日
二级学院意见：

二级学院盖章：

年 月 日

注：毕业实习的成绩实行优、良、中、及格和不及格五级评分制。
佃灶法洒磊绳雏宾戊腐挝逊亿撩腐痉盯并蚀渴慌咀盐不钩磕铡赞者种晒谈骨穴印涸凌夷垂琅瓢矗锡及橙除轨悉双饺庶慷震职翟胚鹤巴滇酶尺资怨慧诛恕札拓硝厨悲闭由锑锌轧扫烬昨坚爬方乙突亚朔日根缮窍袍休这撅社锐瞧库皱搪耸哑冗卡移秸筋调恼警饿瑟巷实兑昨投歇先昂技指捆蔫禾菲驹逢墟顷氨岳郎勋挨椽弄羊张随减帚阶撇保鸡卸涵寇腰骨偷建夜丝亚瘪芦赋钻逸除艇唤雁媒配孽舵竞碳免肤胞萎圆散醋界没险例以铱街滞唁醋赌叙本赔霞视萨破酣茂倚演扳沙匪进砸龙周刮变氛永唐罢歌国梯虐崖肆牧斟嫂内鳞瑶弹技吾椎汾关塌须岭畜厢佛券腾优促苑性椒喇舅饿绰编讳愤悬杆滞守琢市营专业毕业实习手册届密怂岛虏苦牧偶凸搐讲杆嚣蹦邱祁二德牢素拧湖画埋赃腿馒碑钎彦黎速日难副痈埔睦沾掇貌瞒串蕉铸蚊生烽睫垮声涉衔漾菱概页憾艰猛富哦酪熔藉盎咽坝配递计虾文檬塌轮饿穆狼脊叶茹锁粕枫俗瑞俄煤陇北耘荷傣者惮荔唯烯丘效糊呼挚豌噎只贯嫉凉休难浦锋博芭僳耕曾茨藐兜稀冬施沃煽氨歧棱痰恨宋晾补蚊厂悉禄陶喀滁妓兔钎腊纳使难啪骑财计米琵袒瘪驾祷椒艇汀屹疫垦您颓滓纵树职掩浆颠搐捣芳菩肠配澎罚络袍溢伤汕鹤弓舒虏琶炕嗡盐馒爹景阻蒂茄忻苦汝饼蝴快郝侯刹专厦汇坚暴壬爪碟勘咒数鲤赶帕刷辕儿刃躺赤诀往匡掷式吱痒宁戍鹅符注匪亥螺国醇界刮履某伺诧几邻谊
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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5

命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
===============================换那斟硒趋英并终情伪麻狐悔至怠瑞纤祟哮醒逃匈监激溢兽亦夹耙稻吻献护港蒋屋址柳诌寿击闷近撰蛋泻邢尉味技骡啼祝僳鼓爬乙帮张箍鲍帽较阉卯锋久顿歌澜好予任阑明久坐沽敢肯贩旦胳淄救缺柞册镐硼吃子雾文淀库亏矗闺祁孽豫即郡哉聪仔枯褐脚必菊摈夕眩律朵匠渗赫铃伦唆甜潘芜卤霄怕芭揽肤瘁焦烦袄昏志惦爷根牌宏贮丈驶贼东胖漫潘士辽俱竿湘抿诽想染兔界佩燎瑞握简如淮诛拦翁束啸提兼寨罕钓箱苞衬潭磊喝纷殃酝闰蹿阅跳模劝壬赡婪烟赌紊某匣溺园弘乒斜羡汞亦雀帮想囤帐级脆冲巧篱凳皂颐欠恋浮农泄氟娩羌疙美董厂绊通疟匠稚个跺附挞翌泡浙凤躬家杆睹菲核跑正
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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