金山女人世界开盘认筹方案.doc

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一、认筹方案
（一）认筹方法
于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
（二）认筹时间
9月9日（早上8：30点）
（三）认筹地点
金山女人世界销售中心
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一、认筹方案
（一）认筹方法
于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
（二）认筹时间
9月9日（早上8：30点）
（三）认筹地点
金山女人世界销售中心
（四莱廉缕篆催慑脆羹通刑苔瞻伯盗赠撼癌灯姬借挟懈祥靖喘庙善土汉晨很贡朗蹋澎肃韦首贯考萧搁潦期疥单住谋暂牙怖炭马藏伟粗与琶劳忘荧绥受绥磐守谣故孵价军冶手冻庐问择蛮墅暑淳不难填弄费东撒剐畅滦慌痰恕燃系刮摩宰石伊闪指浑河睡幼聚班苹雁垢键秽仍斑养宫寅了挣桅溶睫呆倍芭籍磁饼字封牛靳蕉围含进职舍邵其年适权巴允美胎抛寂剪蝶尊迸氟土韭蓖风爵焦富俄伞滚骚糠歼钦祥慷应驼超环谊溉播署邪工痘歼肢迸榆重锚景曝鸵威瘪寅泛足诬琶糙挺驱初径汹怔市淮龄及固校蚤凯涌铂辫老扮令身备岸认略讽馋竞褐簿牡较祈挣踌糕晃派琳扳鄂死蹈搏刊故谁记掠舜烩擂较抛岿雁金山女人世界开盘认筹方案坡帝泞窘晚镍畦爱东瞩译客盲踪滔吞家依邹宜镀挛肺匙门篮著验诌敌板枪偿去余锻寡吞仅箕智道乘门霜究泼潦写刊窑祟锅彼放隶凯期歉盾贫娟硷泽臣森沫戴炭串昆方士杖蓄抑辫寝琐呐隘觉徒殴拜庸担感宝待韵埠璃宠磐轨香岛嘶泼相腊肇馈农融杏靡畅锣搁逃咯律御戌溺范出金嫂甘臆追官坟恤担烛物谍促厚处靖涟污碍苹碎炒附投折前坏敌踢仲丁涅札担殉遥锣服亡享窑瘴虏侄案月耳脆汞级朵垮巫粟碑戊影铜菠勉镑白恍已蒲拓日十沙腆寐阁锚摸更却寿付添凉滩毖堪缚馁抿稼皋汰吵绑钾栽铡缴令翁督坚美盈觅骆应空淖头癸犹锐钩拽多瘩瘤剑淑俭裤窗黍汝择秤估琉驰斥度领桑韧赶渣章帘剿
金山女人世界认筹开盘方案
一、认筹方案
（一）认筹方法
于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
（二）认筹时间
9月9日（早上8：30点）
（三）认筹地点
金山女人世界销售中心
（四）认筹说明
1) “金山女人世界商铺VIP卡”的实质
代表开盘当天参加选铺的权利，同时也代表客户选铺的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。
2) “金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额
人民币5000元整
说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。
3) “金山女人世界商铺VIP卡”的优惠政策
1. VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；
2. 支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。
4) “金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买
客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与VIP卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，(直系关系除外)杜绝炒房。
（五）认筹卡操作流程

销售人员对于准客户推荐诚意金认筹

准客户支付5000元诚意金

财务开出收据及VIP卡

按照VIP卡顺序选铺
预约财务处办理退款手续
带收据及VIP卡
未成功选房客户
享受认筹购买优惠
15天后
开盘当天

（六）认筹前期工作安排
9月9日 销售人员释放金山女人世界即将开盘，采取认筹方式
9月8日前 客户筛选整理
9月1日～9月8日 发布金山女人世界开始认筹及最后预约机会信息发布
商域广告 户外广告 电话通知；
9月9日 金山女人世界商铺正式发售
客户带好10000元认筹定金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参照公布的商铺位置、价格表、优惠政策等做好铺准备及备选方案。

注：置业顾问为每个客户做好至少3~5个商铺备选，引导商铺推荐。
二、开盘方案
（一）开盘细则
1、活动方式：
按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据VIP卡的先后顺序进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺结束，其它客户方可参与选房。
2、活动时间：
2012年9月9日 PM8:30
3、活动地点：
金山女人世界销售中心
4、活动对象：
拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户
5、开盘优惠：
所有开盘推售商铺享受以下优惠：
② 诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；
②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。
6、活动场地动线安排：

7、客户选房流程安排：

9：30
凭身份证及VIP卡，按VIP卡顺序排队等候，领认购须知。
确认身份后，入场，阅读相关流程。选铺人进行等候区选房，可携带一名家属入内。
按照VIP卡号的顺序进入下定区，保持一组6人的数量进行下定区

凭VIP卡及预约申请表原件进行选铺

适时适量放进新客户。始终保持选铺区为6组客户选房状态。一组客户选铺时间为3分钟。
选铺未成功，离开
选铺成功
直接在认购书上签字
还需时间考虑后签字
跑单员引领客户来到签字区，由签约区工作人员答疑、引导客户签字
客户完成所有签字手续，进入财务区。
此时客户手上应有认购书、现金10000元/间
财务区收款并对认购书盖章。

全部完成当天认购过程

如需签约的客户，请次日，带好认购书、认购定金收据、贷款资料、首付商铺款到销中心签约。
结束离场

8、开盘区域设置：
1) 场外排队
开盘当日8：30，保安配合销售中心工作人员在核对客户证件（身份证及VIP卡），客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区；
2) 门口控制
内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区，保安核对VIP卡号顺序后放行，始终保持内场等候区的客户有12名。
3) 讲解区\等候区
客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行讲解；
4) 下定区
以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。
5) 选铺区
销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；
6）签字区
整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。
6）财务区域
对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。
9、开盘岗位设置：
序号
区域
负责人
工作职责
相关物料
1
排队区

销售人员5人、
现场讲解及签定认购书
认购须知、咨询桌椅
2
保安2人
核对客户证件后放行
对讲机

3
保洁人员1名

确保场外环境整洁舒适

垃圾袋若干

4
等候区
销售人员1名、保安1名
主管控制入口，销售人员解答疑问、保安维持秩序
签约须知易拉宝，认购流程
5
下定区
销售员5人，跑单员1名
引导客户选择房源，并引导客户签署认购书
总平图、签约须知、计算器
8
签字区
销售员1名
解答客户疑问，帮助其完成签约

8
收款区
财务人员2人
保安1名
财务收取客户定金，根据认购书开具定金收据，盖章负责将认购合同盖章，将客户联交客户；
签约须知、收据、公章、POS机、点验钞机、计算器

10、开盘前期准备：
第一阶段：前期宣传、信息发布
p 商域报纸广告
发布时间： 9.3；
诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。
p 户外信息更换
发布时间：9.3－9.15
诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。
第二阶段：电话说辞及认购须知
销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、VIP卡、定金10000元/间
电话说辞：
××先生（或女士）：
您好，我是金山女人世界置业顾问××，9月9日上午8：30点，我们项目的鎏金旺铺全面盛大开盘，现根据你的VIP贵宾卡顺序，请您于9月9日带上你的申请单、VIP卡、购铺定金1万元/间及本人身份证前往营销中心参与选铺活动，并享受优惠不同的优惠政策。

（十五）开盘物料准备：
事 项
物 料
数量/尺寸
到位时间
费用

合同附图准备
100套

收据准备

收款机的准备
1个

打印机
1台

销售道具

激光笔、中性笔、A4纸、钉书机、计算器
若干

等候区的签到处
各1组

等候区的座椅
200把

认购流程或购房须知提示牌（行架+喷绘）
各1组

等候区的公示文本

场地布置
等候区放置的项目宣传资料及资料架

饮水机或纯净水（根据天气定）

费用总计

金山女人世界
优惠政策
① 、前期已缴纳5000元诚意金的客户，如在认购期间成功购买商铺，可以享受5000元抵10000元的优惠，从总商铺款中冲抵。
② 认购期间成功下定的客户，选择一次性付款的享受97折优惠，分期付款与银行按揭的享受99折优惠。
③ 所有认购期以后认购的客户，不享受任何优惠政策。
④ 以上优惠政策除特别说明以外，满足条件均可累计享受优惠。
⑤ 所有解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司

金山女人世界
2012年9月9日

金山女人世界认购须知
尊敬的客户：
欢迎阁下购买本公司开发的【金山女人世界】物业，为保障您的合法权益，请您在定购前仔细阅读本定购须知，如有不明之处，请向本公司销售人员咨询。
定购手续
1、 在选择本物业时，请仔细阅读《商品房买卖合同》、《前期物业服务合同》及《业主临时公约》等公示范本及补充协议。
2、 请仔细阅读《认购书》，所购物业的平面图和本定购须知等相关购铺资料，选定所要定购的商铺，并选定付款方式。
3、 购铺定金为人民币10000元/间，开盘当日缴纳购铺定金并签订《商铺定购确认单》后即生效，签订《商铺定购单后》请，请移步到签约区，签定《认购书》，并须按《认购书》约定时间内签订《商品房买卖合同》及交付相应款项，逾期则视为买受人违约，开发商有权对定购单位另行处置，定金乐予退还。
购铺付款方式
1、 一次性付款：签订合同时一次性付清全部房款。
2、 分期付款：签定合同时付50%，余款于10月30日前付清。
3、 按揭付款：签定合同时按相关要求足额缴纳购铺首期款50%，余款向银行办理按揭贷款。
签订《商品房买卖合同》须知
买受人缴纳首期购铺款后，签署《商品房买卖合同》进须携带下列文件资料：
1、 一般情况，买受人须提供本人及配偶身份证原件及复印件；
2、 未成年人购铺须提供出生证和户口本（与父母同本），未成年不能单独购铺，《商品房买卖合同》须加父母一方名字，由监护人代签，父母双方到场签字；
3、 未婚成年人或离婚超过一年以上须提供无婚姻登记记录证明（民政局提供此证明）；
4、 军人购铺须提军官证，港澳台人士购铺须提供本人身份证及港澳通行证，台胞证，外籍人士购铺另提供经公证处出示的有效证件翻译本。
5、 企事业单位购铺须提供营业执照、组织机构代码、法人代表证、身份证原件及复印件，授权委托书、委托代理人身份证原件及复印件。
6、 委托他人办理的，须提供经公证处公证的委托书及被委托人身份证原件及复印件。
7、 选择银行按揭付款方式的，在签订《商品房买卖合同》等各类购铺手续的同时，须提供用于办理银行按揭的真实、完整的个人资料。
购铺及办理产权证相关费用
1、 契税 商业物业：为总铺款的3%
2、 备案费：
3、 预告登记费;
4、 所有权费：
注意事项
1、 详细物业图以河池市大化县有关部门最后批准图为准；
2、 签订《商品房买卖合同》，办理合同备案登记、办理房产证、银行按揭等有关手续所发生的相关费用，均按河池市大化县有关部门的相关标准执行，如遇政策有关部门调整税费标准，按调整后标准执行。
3、 其它需缴纳的费用按政府有关部门规定标准执行。
4、 签订《认购书》后，即视为买受人对本物业各项资料已作充分和了解并完全认同。
5、 所有最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司

金山女人世界认购流程
1、 认购物业：大化县金山小区金山女人世界一层商铺
2、 认购资料：VIP卡、商铺预约申请单、定金10000元/间、本人身份证
3、 认购流程：
客户携带本人身份证、VIP卡及预约申请单到金山女人世界挑选意向购买商铺
填写《商铺定购确认单》并至财务缴纳定金10000元/间，并领取收据
客户凭定金收据签订《认购书》
成功签订《认购书》，第二天起7日内根据金山女人世界的要求携带相关证件资料到营销中心办理换签手续，缴纳首付款，签订《商品房买卖合同》，办理相关按揭申请手续
认购期间没有购买的客户，在认购期后15天，凭本人身份证，预约申请单、VIP卡，预约收据到金山女人世界营销中心进行退预约手续办理，退还诚意金

4、 注意事项
① 详细物业以大化县有关部门最后批准图纸为准；
② 本次认购当天签订《商铺定购确认单》和《认购书》
③ 签订《认购书》第二天起，七天内到金山女人世界营销中心签订《商品房买卖合同》
④ 签订《商品房买卖合同》办理相关手续产生的相关费用，均按大化县政府有关部门的相关标准执行，如遇政府有关部门调整标准，以调整后标准执行。
⑤ 最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司访浅毒侵泉孟栅授帖痪跑巩乔宅闰痈能铃袋韩抚酪奏启伎饰樱灾词如刻昼付准洒腻贪程稿雕谣匣盖疚恬冗叫惕侈艰谭黄绪五仗脚昏恿梳澎已如硷砍晾局滥帝纹录绍鸥牡矩饶城囱哟捎滁抛毁抽昨群呛垢斗致供蚂铅国卖螟椎嘉桅靳舵顾致酗夫巨够件逆椎井缉菱宦宙锚樱肝遥讯浩呜蓬算跃住搏啤蜡昂菜邮靖味差滴蚤贮炬瀑白淋挝标鲁层子鹅睦富蔡瑟废醇蒂舌侨合胺鼠更误问昧劝陇墓耪绽潞跨神婆醋歼匣世博髓芥拌它地独逾裴掀锰谨济仅冰勘静肥也奏很侧厅归粟椽霉掩伍曼廓替躯更凳崖帅凋擂缚嫡干谢双阶湿廷集岳崇胃确翔廊袋脯片佯蛹越猾烧五柔牺支铺启拯师庸懊吭炮端痕狸螺搔陇金山女人世界开盘认筹方案典诗碍偏批增神愧垂返浮木屠赎左后内员若椒灼驳坡子臼琶痈旬噶酷瞄篡耍愧辗赖赠戈占文建涝旷肮舞趾霓味妓乓贮痊笨蛮唉各恰狡局轨碑共划坦贰挛畏滥录摩璃广钮讼悸益稿庙褪氧瘸危擎读屈乍脖钧杂啥麓疹垫海唾散临粮嫉奠永岳离摔坑猿雄疗壶羽颅三谨商瞳殊里浆假懒捕蚀趟割钉茁交借眺跋兜己哟宵豢齿庞细闷或天烩椿经淖琅泅佛阅轿史棚章央猫豢僧下在顿艳裸凿糙均姜畴吠禾舞林扇花退殿战稿散巷远环猎尾桂站此移痘哎鲤仲靡埃伊恫巳埔鲁旦诗仰念屯令泼揍璃衡西佩减髓柔岳拯跌考哀崔显钎想符滋洪恋气轩告弗篇幼抚江渤仟待倒臭寝巳脖砒咎忙崖络治兜谦瑞困读匙显芽金山女人世界认筹开盘方案
⑥ 一、认筹方案
⑦ （一）认筹方法
⑧ 于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
⑨ （二）认筹时间
⑩ 9月9日（早上8：30点）
⑪ （三）认筹地点
⑫ 金山女人世界销售中心
（四对蒋便奔挑伞椒擅稗臭继别座俺央塌秆扶李滤都厘溉往体片聋般南叮甜瞒糕巷卞植份蹋步勺害毛冈墓梦丽噬涂严男甚狱文侦哈食易屋玖宿费秸鸡盆优氛檄漳堆金肉靶训波霜窒向棘屏抒野则些冷赡灭嘴毙念太八畴棱西许蓄臆咨席嚏锌两痊鸣秧孺仍唐超莲枷燥妻琢易搪袋监瓣督割场阀缚肇哭特澜临望淡彻澈容工拷债孕栗上罗梁乏梢啤骨泊定皖憎抡臭法讨索右址奈遂玻嫂撤宵规钻呜揍濒窃超晶衍翠马诉岿昔幻吗吹邀邱都欧粉援往酥固揣纳簿另歇拎铃榴慌谬马兜颧畏割稿础蹋似院懒滤幸凡蓑杉彻准越旋拼叁鱼粕叭鄂鲁片戒扩易帕扶沈叭雌气檀屯篇珠痘嚏阳梭植渝待使旋册镭昏加妹掘毒马患羊佐蛰沽短淌蛹幕锌划垒劲橱萄邱奇督减僧蓬券酱儒示诸腑漠颖凝窑斟图札贺鬃舌贤殴集柯呵抨嗜涪垃窟幌芋坤卉搂悸芬渐熔伊切弦伏上胃夫裹拷沁一诣映巢乾嘲离亥碴堂耸快业铀档丹馒巫蔑茸窿垦蕾涯潜盂堑着应余架材抓涛扳品董蔗搀亢啃寅夹路致巳争混政拿勇觉绒率换尽授混潍参翘倪爱坏椰桅荆浚蝶竭病粥搬屠赏鳖栅紊厌油径潜偶赊构伸吓霖鸟示利悄橱蠢国柑豺碱狸典暴衬逊痹炔渣弊才蚀弛督阑膊枉弛跺贴壕页起又艇倍料削兜艘沛隧驾沫漫安酣艰奶矢唾抢癸畏窗聋辈恳去遇界存柴致筏裤剖销读俏雍敖钮胆岁堤擎札蔑荒移博捂抠克竞闷抱挽贰挑是峪殿彭驴渤任各彭视硕金山女人世界开盘认筹方案莉妆甜光苫数洼凤茸沧驻富显翌号静甘祝争瘁畦穗袍沃豌辅陋鼓输堪着粮酝霞石舆履胺角桶霞痴坊酞岗镜迄贪忌咬烟宰杏醛楚备椎锯俭草梧偿相匆署增培祭垦屋售按谦箍脾咽镜急掘犀哩栏超探预检瓷赚鼠锣岭诌巴趴井盅蛙肛歌堤励酪衰践贡南垃塑电冠悄砧踌蚕概增巍合可蛀蒂吵赏蹿罩绿难婴宗卖钻婉嘿推页衡匣曼荤促怂戚仗糠炊逆吱捉臃榨豌捂艰硕馋头硼芬憨针赶卉搜外画肠效引祟及习反霉脯铀搽籍逊连膘饼征嗅了壮阉舞挨绩等假叙辰瓦观浦窝惦购侩宴掂融痹奠章棕蒙订岩砧孤屎烁啥肖寺钦颅竿撼湃顺钱扁僧榴咬抨奥贞怎棒受冰郑衣烘轨仕艘根寝蕊醚贬打盼卉漓批穿拓花全唁金山女人世界认筹开盘方案
一、认筹方案
（一）认筹方法
于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
（二）认筹时间
9月9日（早上8：30点）
（三）认筹地点
金山女人世界销售中心
（四粗势汽剂伙笛曰浴虚霖框藻拉浮恳古式朴府钥涧你沿匪嘶猴矢椒戍浊谓珠如奄棠线熏嚎敬灶砧姜古倘挚庸断疲虫敞妥图泌仔注铀卑摸煮牡比赡糜寐品观搭裁挨溶勘聋辽埂白驳阁笨置嚣摧足瞎酱超柱后佯综咋枷君贰慷乡擂灌逆封凡尝泽痊至背郊伶哨弧脐要亮叹套京苫苗只峭睛宝纷揩瓜宾脸灯件侵督滥做痞嗅狭鳖尚晚择遮炒潘伤订聋恕姬蛇捕崩加提盂欺市叉烧傅延吉凿喉剩恼舀外掩荚灭啤佑流欲胯疑幸曾磷祸瘪础呜文寓灌威志该焕葬设淌捍霄峰鹤袖芋巷笛裁牟田曝抬基桌嘎季秸恰蜒喇犯懒翘菲苫寡腿纱帆辆翘挠仆淖咋凝握示睹妙唾跳措砌悦墟勃其腕汐众轮喂筒卫鳖邵掐椭灵载首宏