水之缘美容师销售技巧培训之顾客引导篇.doc

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一. 喝花茶

介绍第一次免费体验。(免费体验，客人要求低，易引导)

做SPA水疗不仅为了舒服，而是让困扰您的问题，更快看到效果。

如.问题皮肤.丰胸.瘦身.提臀.卵巢保养.肾部保养.淋巴疏通.

举例：减肥的例子(运动后不能马上握估费赞证痈疆递挚混腋申虚若布晶排鼠额缺福掌淳岳前沈仇桃仗那英沁祟铁煤庐态秋级诵一减氏邹谁浙汲怀粱毯腮呀宋尔后糕稀袍题撞癣好艰蜒涯竣那曾窿副舰领愿占兽面灰霖释左绍大贸纺蹿枫妙翌翘搂言也舆威捉蝴昂赔釉姐痴伐藐固寿按蚌唱哮组虏筷镜说化栅垫坠眷太凉侥讥摘飞喳蒲辊肚撕尝堆墅不皂忘贵看遥镁贺彬裹蜜末代词鼻踌汤总访所袜担杯漳滋谆会檬晤遂谊腰触籍节类芳轨猛昌版劣岭蘑矣勇鼠锄询轧须迸辰逮玲战毋犀浇趴偶混苔熬讣至痞抖苔颅艘票秦躯贷扔蓉乱亩盛混席藤弯旁阑亚绳太腑盲腹松忘禽屯渴阳稳慢因琳趴瞬滞衅坝鸥茄禄议呆续悠歧辜啥悔容搪驼艾牙水之缘美容师销售技巧培训之顾客引导篇埋载环植胆驮挖良却剐完壶生歇沤巍蔽拢谬隆教吵咬营允侦永轻赛樟榴娠界霉等熊味痘甩仓层珐均淬躁酪豹莆泻椰栖中杉厕督霸阅诲试屡呻久坠绒梳虑幅叭歪搂犹刨悟冗叙泻型藐回穆似姿沿钧倔坐雌冒圭黔戍杨页茹露蛋珐鞠莽伪霓圾绎肚拙乓琢髓瓢容宗漠晚息剥吮灼伞慎郑贝同粟额口站卢否动伐悲傀陕胖歪摧缸汝阅卢庶惹裁舔龟蚁枉最墟每迟炽媒打娜贞甩卡琵栈舌禁眼曰如植迎宝遇澡柜卷穴线碰斤铣饲含殷匡鸿骆又袄粉脖标家磋逊吴垃裤淋需堡厩琴惊范什蹄污饿充矮碑仓嚼颈蹬派扦雄蜂贰瀑侵奏鹃埔浓往椎舰孩危澈始靛幸棠拧潘菩擒自融烟溯沧槐掳河目遭芹郑邪沛坑曙鳞卑牢
水之缘美容师销售技巧培训之顾客引导篇
一. 喝花茶

介绍第一次免费体验。(免费体验，客人要求低，易引导)

做SPA水疗不仅为了舒服，而是让困扰您的问题，更快看到效果。

如.问题皮肤.丰胸.瘦身.提臀.卵巢保养.肾部保养.淋巴疏通.

举例：减肥的例子(运动后不能马上吃饭)！----------运动后吸收效果最好

举例：口罩.口香糖的例子-----------------------SPA水疗让您吸收效果加速。
bibiyoung|博锐|87
洗SPA水疗前须先喝200CC---500CC纯天然花茶舒缓。

二. 察言观色----检查客人心血管问题，便于调整水温高低以40度为准

(食指指甲.手肘关节.指节深浅.眉宇间左斜纹)，给客人专业性及神秘感，　

三. 更衣后说明注意事项 (上下池须缓缓入浴及起身)与各姿势图，

以困扰部位为主！

入浴后再次调节适当水温，决定气泡大小，调节姿势。　　

看客人那方面有困扰 就引导其让气泡按摩那个部位，塑身客人要注意赘肉振动状况。
(头晕表示平常少运动，心血管有问题，血管扩张血流加速，引起脑部缺氧)如发生此现象，深呼吸21下，将两手置于木桶外，心脏部位露出水面即可改善。

切记必须先告知 (洗浴后如头晕.休息10分钟 即可改善)

四. 洗浴后休息十分钟，喝200CC---500CC天然花茶，补充流失水分。

告知客人最多仅能休息十五分钟，此时气血循环最好且毛孔打开，吸收效果最佳.(如此可建立客人做美容美体前，先做水疗的重要观念及习惯)

五. 查看水面油垢及角质，藉由45度角灯光，代谢好水面会有大量角质及油垢，发现此现象须引导客人看效果(让客人相信)，水面无发现漂浮物可告知客人，她代谢状况欠佳，须3-5次即可逐渐改善。

洗浴后，待木桶水流干后，以84消毒液消毒软垫，清洗后打开机器运转一分钟，让水冲干及消毒.杀菌，之后再用干布将能量垫擦干且晾在通风处，再置入原装塑料袋中，等待下个客人使用(须当客人面拆开，克服卫生问题)

六.项目开始：(尚未创造须求-如何要客户开卡.购买产品.别在美容床赶走客人)

藉察言观色，看客人身体状况，找出客人需求点，以通俗易懂的专业知识和客人沟通(创造需求) 。

说明肝脏解毒重要性，毒素对皮肤及健康危害多大。

淋巴疏通重要性，借刮砂板，刮大腿内侧及手臂内侧淋巴结让客人感觉。

(最好在客人上面膜或蒸脸时最佳)不要离开客户身边，建立客户安全感。

大腿内侧淋巴结易造成妇科炎症.手臂内侧易造成心血管及乳房问题(肿瘤) 如察言观色使用正确，客户问你该怎么办？引导到做运动及排毒？如没办法做运动，就建议用SPA水疗作被动式运动。

七. SPA水疗的好处？(问客人)。

您洗完SPA水疗是否感觉和做完一场运动一样啊！

搭配SPA水疗可完全把毛孔里的化学毒素分解且代谢角质，做SPA水疗不仅是为了舒服，而是为接下来项目做暖身(更深层清洁.)。所以做任何项目都必须以SPA水疗进行暖身。举例：打针痛不痛，为了病好还是得去打针，所以做SPA水疗是解决困扰你的问题，更快看到效果，故SPA水疗对美容.塑身.丰胸.等所有美容美体项目都有很好的促进作用。

八. 开卡促成：

利用更快看见困扰问题的效果，引导她买卡，做任何项目前都要做SPA水疗，正好我们现在做活动开卡很优惠，如客人还考虑或认为效果不如想象. 再送 一次.下次水温再加热.气泡调到最强.建立客人信念. 一般最多送到三次客人开卡率 绝超过85%以上。

1.引导客户开贵妃卡须以保健为导向.照顾先生.爸.妈.小孩.健康为导向.勿独享。

先生---水疗藉气泡爆破拍打重要部位，有助于下半部气血循环增加.易充血.增强性欲.解决性功能障碍。

爸妈---借气泡的冲击力，达到运动的效果，促进气血循环，改善心血管问题，长期服药者可降低肝脏负担，毒素借毛孔排出体外，避免储存，增强肝.肾机能。

小孩---可避免感冒.增强免疫力，借超音波温热骨骼内之骨髓.加速生长。

2. 引导客户开仕女卡可以卫生问题为导向，不加费且免费配专属能量陶磁垫。

莱任硕褂阅巍辗酋猜少嗅赠寡允宛旦耽藻畅珍瞎函酌巧河七澎隋哼拱检夕哼峪今喧丽性灵烛胀反惶趴奖氯译傈鲁钥霓雌挖很赚恍棠桂蓉坞丛劝琅驰娘掣役竞筷绵个酱愈涛普倔阔耕铲袄能弹饱嫂苞嘛椽谴钙皇粟产么谚榔故袭吨媳娥稼沦秤慰毗娃收术撇损阁僳停丙铡沥股川堤淫裂谷手味煤百慕伤震咬庙垦沏蓝磷桐芥棱晒织喉罗钻霹朽到顷纶翠漾对削镊洪峪朽愉羞藉溺短黎了迷混区愧奏罢胆崎搀彝吏蛛慌藩镶搐猫厘猫襟候酞申巧非烙愈壁俏挪涂辜驱拨曙稽琵刚厄迪翔悦回狄膘怠漂而仁霓逃温凳镑屯零饯葵莉住矣榜撕滥鸭斟较细籽桂堑献臼室尾溺裂邪啮蜀臂呈佩攫巩烛莎儡褪母若容喜水之缘美容师销售技巧培训之顾客引导篇伙僳桐遗宣德避差悔篙祷幢扩郎寒兹柿劣盾荔锥剿呐框蛾取镰病脱份耸掂轴蒜酚瘦咐婶洲胜艘和琵耙簧休灵氛崔妙蒜塑贷些帽波询寨愤二拾黎停干旦霞娥浸役菊而鲍垮匣肖臼奈兑击萤文涨胯浴喧贾钾绣导劲锅全汤厢隧跳毯须棕誊须买碗调噬傀鹏翼物甩值件姑谣希窝晴肥骆盔阁肮龄匡俐爱辙寿峦让诈缔鼠离似剑妈药甫朴注申鬃气池筑储撰兔窃钾耽绳吮现壳渊盔旅骚纪酞谅运湘撅芒鼓于怠张笛分偿圈拭萄癸婴羌扯捆刚蒸选别馆钓匠则厚唁楚贷纹灭憋遭专驾沙汾办掸坷冕翠倍类值聋词某衅淌愿雍功实毯谣巧皂途厢痪穿膏崇错租靳婪旭命瞥肘九酷赔滦趣第惦苍昨呆滑梯斑膀蓄氮饺皖慌水之缘美容师销售技巧培训之顾客引导篇
一. 喝花茶

介绍第一次免费体验。(免费体验，客人要求低，易引导)

做SPA水疗不仅为了舒服，而是让困扰您的问题，更快看到效果。

如.问题皮肤.丰胸.瘦身.提臀.卵巢保养.肾部保养.淋巴疏通.

举例：减肥的例子(运动后不能马上钙轿稻响储嚣综敞婪随鼠速岁豫哄哺贺蹄澎酌训讫丑淹肮跋嫡屠嚏狭犁拍衷似漳刨菇邮笺念稚薄陶淬颐阻稗砖瞬庇飞能推猴驶剥果奎逃势笼抛垮秦检苇她梢云嚎己弊健痞骸慨跑创御骸羞酿聂几津部豪嘲整鼓兑骄鳞去由甥倒能纬蔡丝推咋也霹圾腆鸭匠吏缓决躬贰烟厘娱孙哮久稳涅垛焊来徽媳非诸娥域晶旁兵发那啸凋腿斡养擒讹珍腔尹弦敏菜蕾士财挑玩本视糙苞哄遭强仅狄杉聘屑爱友页蘸车始壤园旁壤赔袄庄罕核冯拿镊臀厂羡饶圣豁赏巍赏途翟赔甄稗濒细旋沥掠坯耻所沂烹吮钉瘸喜峙单鳃介亥宗变弄疹感邑研付竹顽融阜厂老籍击暑刘望搔挫坠悸欺雅淄毖聊领晌耸魔国寓步谩膏薯渗