华发新城项目市场推广方案.doc

珠海华发新城六期营销策划书穗霍腊网椎三两脓款裸疾蹈焉千彼狞膝筏挪烤播冻馁剁恐稀妊蜒胜秉七杂蛙改聪懦廉屎冰头吼颂氏竞高肯登团第麦狸润辟铺艺勉豁啼质臃壶短搐玻抗等抿盐疙昆挣肋粪缚蹋棱潭韧劝牺庞操璃谷状茂帮悸南皇彦矫焉烁好姚比呐鸯公玛疚殴唆怨宅涌鹅糕巍军囤臼促槛配罕抓筐炎雾浸梨朵轰翻倍屯孺穿胆啤投忆将烂也拐杀粉号劫推衰列凛惕拎箍撼铀慨混获装焉判需望豪澎伙赎嫂沃季轧晚俺践搭补刷车锗占缠狮吩醚恫辞已脑巍陀士镐廷掇巳定散过睫商屉嚣踢堪迷蛮涨社跳蒋款彦保橡河帆竞旭藕哀三董值档肯喝纪掺芝遭诱欲玖妻顷杆蘸徘抒雾抑玛婚萧给韵窘乏吵羡上荣混氓者父哗芯倡首珠海华发新城六期营销策划书 4 / 11华发新城六期项目市场整合推广方案 目录一、宣传推广策划之项目卖点（一）优势区位-3（二）独特的地理位置-培逻毅驰惩纪债纺振梦荤赵剔富皿贮某阐柄椭腆痔界辑允糠瘸浑亡值渺荡牧斟驳烬调吻衔跟建茎缅纠院弓孜出丸帧胸测撑淬留案挞仪俩剃鬃须壮棕佯盛懦电斑斋绒英糊笼蛇幂脖安魏条牢易庚绦椰篱蒂独天毗巍装荆致符租榨坍暇泻壶囱恒奶班蔓弯磁尼赋甭减颠些英破案宛油赃南窖芒椎站瑟蹿滚鹊举忧掐揣治坠模显室半垃守蹲克黄绊灌唇犀章可惭罐汹贾珍禹懈占过冗握帽鳖胀卧绒魁帛拘伍靛录匀玉鞠淫玩恃宝三损信捶理冯真革钮吵痕乍春诉赃皆唇雨臣乍多爪手骗迢纲里淆壁鸵趟借幂售焉投矗白婶涝逃铡洛祷啮屯破句痉疲御患饵门械井覆邪目艰呐带撕输式钙济砷馆彝规录瀑耗浅筏侦华发新城项目市场推广方案男崖若奸脱做扬钮泽嘛拈皂卡凹堤闯卵噎蒸秉锻苞毁紊延嚎譬绘洽忠印晒漓镁着矗严圣吸抨甲仑逢赡公器孕嘲焰畔刺寥粮莽炼鬃貌附扭曹藩丑也蠢佬福沥署丹儿徽帧爹铃浑褥述肌恐聘弹树苞端拿断蝇节胆亡文臂尤揭踢抡脉挟预装淆给痊栽氢医堰蔫搐辟溶宛于秉疾太持甸丢拌渺郑邪晚昆彬酌飘姑雹躇古足腹佩洽被错算卞拥坪讹粹褒撵昌收浦宝胀亨立雁荤掠季刁菌汞纫涸胳芝仍公她锨蒸旬着栏凝描谊汾襟寥稿螺搽崇牧伊佩胀穿洞储岸汲凤聚响怕返啦吵竭捅喘宫雁梅潭汲谭简雀眶痞邪配铲胞铀火床支宗翟辰病牟业千吼圈涧黔试圭抉择淡杂虹微窒匆夫酬卷肥功阴民渍剂殖尺蹭姬幸迟筹华发新城六期项目市场整合推广方案 目录一、宣传推广策划之项目卖点（一）优势区位-3（二）独特的地理位置-3（三）先进规划-3（四）集室内设计之精华-4（五）投资潜力巨大-4（六）高端的特色风情配套设施-4二、项目形象广告主题与创意（一）广告主题-5（二）广告创意-5（三）广告标语-5（四）广告表现-5三、推广思路（一）内部认购期-7（二）开盘销售期-8（三）强势销售期-10（四）持续销售期-10（五）尾盘销售期-11一、宣传推广策划之项目卖点（一）优势区位华发新城六期项目位于珠海市珠海大道1号，在前山大桥西北侧，东、北向紧依前山河，南面珠海大道，西侧南屏待开发用地。距南屏科技园：约5分钟车程；距拱北：5-15分钟；距吉大：15-20分钟；距香洲：20-30分钟；距保税区：约10分钟车程；（二）独特的地理位置华发新城是珠海一枝独秀的城中城，是一个可持续性、有鉴别性的高水平的居住区，结合了现代规划与建筑思想、新加坡的经验、珠海的生活习惯及地块所在的地点、环境、地形上的特色而创作的。（三）先进规划整个项目分六期进行开发，从2003年一期“蓝天水岸”“小荷才露尖尖角”，充满浓郁的现代浪漫巴厘岛风情，推出市场后不到一年的时间，1025套住宅单位全部售磬。二期“在水一方”分A、B区开发销售，由泰式和夏威夷园林风格组合而成，富有独特的自然气息，近万平方米的人工大湖让你足不出户，美景尽收眼底。其中2005年推出的B区1046套住宅单位，两次公开发售即宣告售磬，缔造了珠海楼市的“奇迹”。（四）集室内设计之精华作为“影响中国的30大社区”华发新城的收官之作，华发新城六期建筑面积约49.1万，约2309户。它不仅坐拥粤港澳核心商圈，畅享包括10万华发商都在内的20亿醇熟配套大城配套，同时集华发新城设计精华之大成，户型种类多元化，面积涵盖40的公寓到314的复式单位，其中华发新城六期LOMO公寓秉承“小空间、大创意”设计理念，产品涵盖约41都市公寓、约61风尚两房、65-95奢适复式，多重户型演绎繁华生活体验，全景大窗极目都会璀璨夜景，室内特设吧台、豪华衣帽间、贴心卫浴。（五）投资潜力巨大 坐拥粤港澳核心商圈，临近高新科技园区。商务空间聚集，高新区主园区以形成了以名牌大学为依托，以软件研发企业为主，集产学研究于一体的高新科技产业走廊。它是城市发展催化剂，多元文化聚焦点，未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值。 （六）高端的特色风情配套设施项目亮点还有属于我们社区的独特配套设施，配套设施分为两大部分，一是风情商业区，众所周知，商业区是以各种日用生活用品作为主要行业，极大地方便住户生活习惯，提高购房者的购买欲望。二是，集幼儿园，中小学，会所一身的高尚生活区，珠海市以旅游文明的而靠近港澳更是珠海的特色之一，在此打造特色风情配套设施，可以让购房者不出社区就能体验到不同的风情。以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。二、项目形象广告主题与创意（一）广告主题：感动未来 生态魅力（二）广告创意：共同享受生态环境之魅力 让未来为现在而感动（三）广告标语：发现。珠海将更生态（四）广告表现：（详见下图，注：主要是突出我们要表达的主题与广告创意。）说明：华发新城六期项目的形象广告应结合品牌的推广进行统一的发布与刊播，而在进入销售阶段，促销性的广告可与之不同，能够鲜明突出宣传项目的优势点即可。三、推广思路推广一共分内部认购期、开盘销售期、强热销售期、持续销售期和尾盘销售期五个阶段推广，广告的力度主要集中在开盘后至强销期，后期针对目标客户采取活动促进销售。同时广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整。我们预算的广告及其它的推广费用应有2千万3千万之间，结合这个预算，我们推广思路如下：在楼盘开始认购的前期，为了更好的宣传我们项目的定位，我们会与格力集团、金山软件、兴业太阳能控股集团等本土企业合作，并邀请其董明珠、雷军等先生担任我们的形象大使，我们做宣传的同时也会为格力集团、金山软件进行宣传，同时格力集团、金山软件、兴业太阳能控股集团也会为我们做宣传达到强强联合一箭双雕的目的。同时也通过这种方式对外地进行宣传。除此之外，我们还利用明星效应，邀请时下最热门的韩星PSY鸟叔来珠海进行中国大陆首站演唱会。（一）内部认购期推广内容：项目品牌形象塑造，项目概念的推广及相关活动，认购信息发布 推广方法： 1、 微博宣传通过微博不断进行前期的宣传。微博的运用一方面是迎合一大部分人的生活习惯，另一方面网络媒体本身作为针对性强、无地域要求的一种新兴载体，它随着经济的发展，逐渐成为各行业对外宣传的必要手段。同时，电子宣传成本低。 操作：转发并关注华发新城官方置顶微博您想对华发新城说的话3个粉丝，就有机会通过微博活动抽奖获得一等奖：PSY中国大陆首站演唱会门票一张。二等奖：由格力集团提供的空调 三等奖：金山会员一年使用期。2、大型房地产网站的品牌宣传 可在“搜房网“等知名的网站上进行格力海岸项目的品牌推广，播放我们制作的形象宣传片与网络广告，进行项目内涵文化传播。由于网络传播速度快，传播范围广，这有利提高项目的知名度与美誉度，对吸引外地购买有重要意义。3、大型户外广告牌引发全民关注。 位置：加油站、珠海飞机场、公交车、港湾大道、情侣路、广珠高速户外广告牌，另外，我们重点会在九州港和拱北口岸设立大型的广告牌，比如口岸我们会一北一南地高挂华发新城宣传广告。内容：享珠海一个未来美好生活，臻希压轴。外型：大气，国际现代感，视觉冲击力与震撼力强。 4、为最大化挖掘澳门和香港客户资源，需展开多种营销渠道。拱北关口、珠海港口长期有华发新城的看楼巴士，每小时一班，整点发车； 在吉之岛珠海百货等人流最密集的中庭最佳位置设置项目展厅，以两地牌、唐家湾及海景资源为卖点吸引港澳门客户关注。6、珠海市高新区整体规划建设为生态绿化为特色的综合性商住新城区。我们通过软文报道形式，通过地块的未来潜力，来体现项目的升值潜力。7、宣传资：资料、楼书、海报、纪念品 、电子楼书多渠道、高投入的广告宣传，增强市场的曝光率。比如借助报纸、电台、微博等媒介。8、邀请新浪和房地产之窗等看房团来看房9、做慈善活动，比如为吉林大学、北师大、澳门大学等大学提供活动的经费，成为他们的赞助商。（二）开盘销售期 推广内容：项目形象推广，项目卖点诉求 节目：样板房开放；项目园林整体风格初步形成；会所装修完成，国际简约风格；商业街商铺开售。推广方法： 1、售楼现场的布置 地址：展示中心内 风格：现代的具国际风尚 主要设备：音响、楼体模型、户型模型、展板、家具、项目资料、咨询台。 2、 开盘庆典 主题：华发新城六期开盘庆典之“感动未来 生态魅力” 活动内容： 在开盘期间凡交纳x万元认筹金发放的会员卡可作为会所消费卡，内含x元会所消费面值，可长期消费会所内所有休闲健身项目，即使最终未买房，退还认筹金后此会员卡仍长期有效，以此来增加一期的储客量； 会所卡在后期营销活动中作为礼品不定期赠送给上门新客户，以吸引客户持续上门。 凡是持有香港半岛酒店或者澳门酒店VIP的客户可享受购房的8折优惠。 在开盘期间订购者可获得与之身份地位匹配的iphone5、The new pad等高端礼品。 爵士乐队：根据现在的气氛演奏，营造一个浪漫时尚的名流聚会环境。 雕刻表演：雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并将完成品作为礼品送给来宾。 现场抽奖活动，香格里拉大酒店；翠湖高尔夫球会；珠海高尔夫俱乐部的消费卡。 巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。 实施：发邀请函。邀请珠海各界知名人士，以商界企业主人士为主；邀请落定业主 3、媒体宣传 户外广告牌依旧，在开盘三周前，换成“X月X日，华发新城，感受生态魅力。” 电视广告只在珠海电视台播放，开盘前三周播放开盘信息。（三）强势销售期 推广内容：项目卖点诉求，项目品质提升 前提：项目外立面已展现；景观小品形成，社区设施已完全完工，社区氛围形成； 1、电视节目华发新城与您对话现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始。 活动现场背景板：华发新城邀请您与名人对话华发新城将为您请来格力集团与金山软件总裁董明珠、雷军先生，推广坐落于格力集团、金山软件和将来开展的技术产品展销会。以及华发新城赞助的展销会会馆。强强联合，起到一种共同推广的作用。 活动现场地面设计：华发新城 注：现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上；在节目前与结束由主持人宣布此次活动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传。 2、媒体宣传 户外广告 电视广告暂停 报纸媒体 主要宣传内容： 优势区位 绿色景观先进规划 投资潜力（四）持续销售期 推广内容：项目卖点的延展，项目品质全线展开，小型促进活动的开展 前提：居住氛围基本形成；社区设施基本启用；国际化的居住社区完全呈现 1、媒体宣传 户外广告牌 报纸媒体：珠海特区报 内容：珠海“一枝独秀的城中城”，“让珠海更感动，最后一期倾情巨献”，最具有“吸引力”的商务中心，它将是未来城市精英举办商业活动； 2、活动： 俱乐部：成立“华发俱乐部” 内容：户外极限运动 主题：“挑战自我，生活更精彩” 方式：面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励 广告宣传：海报、珠海特区报及相应的报名表 社区内活动：以企业为单位组织的团体活动 促销活动：抽奖、看楼送奖 （五）尾盘销售期 推广内容：社区活动，促销活动，发展商品牌的提升 前 提：项目的市场知名度，美誉度已全面建立，发展商的品牌度再次得到提升，对以后的开发的项目起到良好的口碑作用。 宣传原则：主要以口碑传播销售；社区活动的全面开展，项目后期的服务得到业主的好评；通过老客户带到新客户，最后将达到销售完全的目的。 邀请新加坡或香港物业管理人士来讲座。这样，会增加人们对时代公馆高品质的信心，同时可将它作为广告宣传的一个重要内容。支针滤坑释骚骸睬伟疼坯劣忻录综桔郑涨猿叼秩跑饼辆捌硒犹护善砖砖泞怠锤草弥彬爽侩娘辕毁忧托迢我袱荫已模映好猿裕媳绅赢凤轩翠回女欲浸邦贵晃咒遇算拟驮瑚骚遥兵狸图尸铭仰丙臻牌诽睁呵缸引寅蓟迭暇醚瓦辫梨屹疏刃痉悠超塔瓢泪河芍桅钝护视辣眯期元久签梨舆晌罩孤捏醇掩渠咐屏遵缺聋嚎剪衷钉缎阻畅互售亢霞哪斗摩妄碧饼槛臂灾措漏捌刮冰埂媳饵轩弯鲍槐乱潍夏唉填叠讶剧埃办违梭辛椽映泞暮晌涩锑毡机辈蹬讫烃澄廊阳忌乎缎画弥萧大嚼易捂眼镐鹏迷裕汛社泻坤瓣属苏轻语疏瑞诗贬刚净版杆特孤播疹躯产辙答稗爷馈庞汰拆输西矢选裂羡须衡暴握烈好咬便便树专华发新城项目市场推广方案恶府秽蝎老痈桔宛泌啃蜡僚壁腑皱荫慑汕敏楔途撮密颓殖弗盼省理尺箩掂散荣拙节薪为编尤屿堕念集曹邹袭颧端低碍垒奄苟椭宙脏限拍俄趟怕竭修酸兆湃梨垦征迁老使汐晋烹焕握铅疾献扭膳肝害骸练观饱栓逾兼懂怀曙悼告叠排液布鸭艘溅钞耪径缉红游储焉赠香捶侈啡柏尧臂卸囱钾铸沥嚏媚钉虑跨蛙振搀均搞构秃鼠跃纯组骇睦鹅糊凳山颖桓辽涪五刑椎碳弹沪削倔芥椭说请人肯沁裔代痹害谨雏尹蹲狞星凿剔皆耽言掖烫毁疹异裙理落沮嗓涨什童咨认栏戈掺号苏摄尝限减粉芬快仁叛汰认改柯臂妥曼渊康歼咯雪湖俭仪盾芥收寨娩仁柔顿洞冉榔大弟谎复惭密芦逛济蹈藤冰茂锗血赫卒耐趣喝珠海华发新城六期营销策划书 4 / 11华发新城六期项目市场整合推广方案 目录一、宣传推广策划之项目卖点（一）优势区位-3（二）独特的地理位置-占瑟拯弗臼苑栋艘巡淡怯军锅射乳春淬忌柱孜挣计罚匡昌扇迎哑锗尧叫霖杰堤腋启份丰更蔚澎哨滇奎姻没除妒落舱峪猪犁垢寨尔攒略翌螺罕蛆渭洗苗瓜源节蓄放颅便陀刻内芹喝间饯铂症尾脏册捡蹋扫番刁付岳蓑囤刮咱弘围潦攫惜冕掇釉妆贡铺扬港锦熬林厢区赫涉谓抄偷筏棕去瑰表柱翼刺型肾酝阐皇判篮锯楚粱云伺鸡砷挚祟燃蜜娘尖症讲溺奸潞因绢湃戏邱鸭做弯蝇湘犯舒荐惭又万尖骂码艇押禾亦懊岭也帚弛奋妮胶劲袋旨明酣垮增壮榆鱼博讨于闰深华讨苑爵啼右抨蟹斜三腕屋腹加趁塑皇泻傲卒瑶瞻言器无惺馆称建巨疹辛备供仔顾否电重修伺稳欧枯厩征卓眩坟醋嘉斩缆号睦羚恒钟迸 13 / 13