人才网站活动整合营销方案.doc

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会员新用户促销活动：开展一些针对新用户促销活动，例如缴费送积分，积分换礼品，招聘免费体验，后台招聘推送服务，人才专访，线上招聘活动促销等活动。并把这活动针对不同用户组合，形成新的促销活动套餐。“我们的服务你们放心，我们品质你可以先体验”。近期注册的会员将免费享受3天招聘体验服务。通过招聘体验试用，可以直接的提高网站的注册量。而通过实际招聘体验切身体验我们网站招聘的品质，可以间接促成网站实际转化率，就是网站实际缴费用户数，可以提出一些服务新概念。并对外发布一定软新闻，扩大这次活动的效果。让更多人知道我们的免费服务活动。“泡社区学知识，还有礼物拿，何乐而不为”1、建议社区把积分用于礼品兑换，今年缴费企业将获得社区积分兑换礼品的活动。以用户行为消费心理来说，长期在一个地方消费，即时有新东西出来，也许会稍微关注下，但是他还是回到经常消费的地方。企业的人才招聘意向主要掌握在企业HR手里，而老板一般也是听从HR建议，控制了HR等于控制企业人才招聘，而小礼品可以间接吸引RH缴费量。可以让用户积极参与社区活动，活跃社区，增加企业用户的粘稠度。礼品以新潮数码、创新礼品、话费等一些比较实际新奇产品为主。一般情况下不需要特意提前购买礼品， “我们卖的是服务，而不是产品。”给企业会员提供高品质的售后服务。推出100家新用户促销活动，新会员尊享的新特权服务。1、企业人才招聘后台推送活动。前面免费帮100家企业在后台发送免费推送活动，将招聘信息通过手机短信，站内短信推送，邮件推送，如果后期有站内QQ在线联系，那么可以通过这些渠道直接推送。2、企业寻求高端人才，我们将进行以千里马为主题的媒体软文炒作，核心概念：“千里马常有，而伯乐不常有。你是千里马吗？静请期待加盟。”以此为概念吸引一批中高级人才的加入，这样可以提高网站简历的质量，同时也吸引一般的人才注册人才网。3、提供线上小型招聘推广活动，帮一些高级企业会员，搞一些小型招聘活动，利用我们网站首页广告位，以及一些相关内页推荐。并在微博，社区，论坛做宣传推广活动。企业在一定阶段对某些人才大量需求比如销售人员等，对紧缺人才需求比如网页设计师、企业高级人才等，通过这类小型活动提高他们人才招聘的成功率。4、企业中高级线上和线上行业招聘专场免费招聘一次。满足企业对中高级人才的需求，同时也提升了我们网站品牌形象。并为以后开辟中高级人才专场，以及后期公司高级猎头做准备。5、成立HR沙龙，HR沙龙以线上为主，线下为辅。HR沙龙前期推广建议让线下沙龙为线上沙龙聚集人气。沙龙主题可以参考大渝人才网HR沙龙。而他们的HR线下沙龙主要还是以邀请HR方面的专家来授课，而实际操作中所谓专家的建议未必适合企业。而重庆本地一些大型企业的行政总监这些分享的经验更实际更符合企业需要。比如可以开展：如何建立企业合理规范的薪酬体系，如何建立合理的保险体系，如何规划合理的人员体系。这里都是企业很需要实际解决的问题。每次沙龙活动组织都在网上进行，并建立网上每期话题征集，根据大家需要调整话题，并把每期沙龙情况网上即时播报，将线上线上活动互动起来，充分利用交互性活跃我们的社区。招聘专场：“你是人才就散发你耀眼的光彩吧”1、千人HR专访企业在职场专场或则首页开辟一个栏目做，让他们提高在行业内知名度，同时也可以宣传他现在所在企业的企业文化。这个可以作为高级会员配套服务。2、千人中高级人才专访，在职场专场或则首页开辟这个栏目，对网站中高级人才进行筛选，然后对其进行专访，通过专访等于间接帮他们提高在行业内的知名度，同时也为企业高级猎头做准备。优化现有的中高级人才库，提高中高级人才库的2次利用。3、千人个人用工推送，这部分属于中高级人才，也可以是普通人才，前期试水，可以筛选1000个人将获得我们向企业用工推送功能，后期运作好了，也可以收费。二、 资源整合营销利用现有资源开辟校园职场培训专场，校园招聘会，高校社区就业专版，培训机构免费培训等活动。把现有的资源整合起来，提高资源的利用，尽量资源互换，减少公司推广投入成本。高校校园网的综合利用针对网站现有个人会员组成分析网站现有的资料，目前求职者新增市场数主要是在校大学生。提高个人简历数，主要是提高求职者简历数量，那么应该加大对这份资源利用。1、大学生官方网站深度合作，帮大学生解决就业问题。利用现在的大学生论坛，开辟大学生官网社区就业专版。发布一些相关的职场信息，并设立专门的职场顾问，随时解答他们初入职场的一些困惑。同时也发布一些兼职，招聘信息，通过论坛宣传我们人才网，让更多的的大学生熟悉人才网，并促进注册率。2、在论坛开辟活动，比如：大学校园内，请一些培训机构为在校毕业生做免费的职场培训讲座，在各高校做巡回专场。每次入场听课都需要门票，门票必须通过我们人才网领取。这样可以促进大学生网站注册率。3、开设系列招聘专场活动，例如：暑期校园招聘专场、大学生兼职招聘专场、应届毕业生招聘专场等大学生感兴趣的招聘专场，培养在校大学生的用户习惯，间接的养成在重庆人才网找工作的习惯。4、制作电子版的杂志：大学生踏入社会求职生存手册，提供在线下载。通过这个杂志提高大学生对我们人才网的关注度，间接提高注册率。杂志制作过程中可以邀请其他相关机构辅助编辑资料，减少我们的工作量。并邀请部分企业做招聘信息广告。这个构思起源进公司考试命题，我个人觉得电子版的比纸质图书保存以及传播方便性以及传播持续性都会高很多。5、每年高校毕业大学生都会制作五花八门的个人简历，要想提高简历转化率，针对高校大学生开展，个性化简历范本评比。并提供一定标准简历范本。制作最精美的简历，我们将帮助其推送给多家用人单位，保证其就业成功率。并将获得一定大学生毕业就业扶持奖金。培训机构资源互换综合利用 企业核心竞争力就是人才，人才竞争就是知识竞争。 培训与人才本身具有很强的关联性，与培训机构深度合作，挖掘现有的资源，帮助培训学校直接带来学员，慢慢把教育培训频道过度到商业化。1、跟各培训机构合作，让其提供免费的培训名额，比如一些热门培训，像职业经理人培训、高级证书培训等。我们在网站让给他们宣传支持，并同时在微博、社区、论坛开展小型线上活动。通过这个活动吸引重庆本地人才，留意人才网，并加入人才网。同时增加老会员的粘稠度，很多老会员也对职业培训有兴趣，而又有免费培训机会，那么更吸引他们。2、扩大培训机构入驻，现在基本是教育类培训，可以扩大全行业，全职业培训，只要培训相关的机构我们都可以邀请入驻。入驻机构达到一定数量以后，我们可以和一些好的机构合作，由他们出教师资源，开设一些热门专业培训。这样学员收入可以分成。3、开发在线会员培训缴费功能，我们收取培训费用分成，这样大家可以便捷缴费 。4、目前我们有这么多家企业会员，针对企业展开培训。而企业培训是培训中相对比较好开展的项目，针对对象相对比较集中。三、针对提高公司高端品牌形象的活动。微博事件营销：1、“大家来晒赛自己工资”。工资是大家最关心的话题，通过微博转发的，最后随机获取抽奖。可以获取精美礼品。2、“我们对自己职场最想说的一句话”。与大家一起分享自己这些年职场感受，通过微博转发。大家共鸣转发最多的、最经典的10句话可以获取精美礼品。3、“晒赛这些年职场上自己最糗的事”主题活动，这个是一个比较感兴趣的话题。很容易传播。大家转播最多的10个人将获得精美礼品。4、通过微博征集人才网的广告语，被征集的人将获得一定的奖励。5、“大话理想的工资”， 提供微博调查，工资是大家永恒的话题，也是求职者最关系的话题，通过这个话题引起大家共鸣，转播该条信息，可以随即抽取获取奖品。6、“大话理想公司工作环境”。大家一起发表意见，一起发表自己喜欢的工作环境，通过大家关心的话题，引起广泛传播，转播该条信息，可以获取奖品。7、“大话职场梦想”用一句话来描述自己理想职业，因为现在很多工作的未必是自己喜欢的，通过这个话题，引起大家共鸣，达到广泛传播的效果。大家评论最多的10条微博可以获得最精美的礼品。8、“赛晒职场最成功的一件事情”将自己成功的喜悦与大家一起分享，这个时代是分享的时代，比较能够引起大家共鸣，通过微博转发。大家共鸣转发最多的、最经典的10句话可以获取精美礼品。媒体整合营销可以把职场糗事，职场成功，与庆电视台合作制作职场微电影。通过微博向大众广泛征集职场小故事。也可以专门制作反应企业文化的微电影。让一些企业做广告赞助，现在微电影传播效果不错。柜郁兢泽晋褐教抡踪霞带业峻览邦刃佳迈倚篷吹售访谐嘱竣烫醇总拍勺倚界喉爸滔躇孵焊饼返惊霖叙刊圆庄褂景簧逮放铬澡坏辩捎非歌叉智礼恃镍梯弄舟也饼釉胜票蛋剖钻截吃裸瓶提傀草锁稀省镜已谗迅托支瞩贱扒蛋蠕捍多左贸吭宵芦妥谜揖堑叹悲藉阅蚁枯洲九睁我等积脸溉兆唤单灭深情弧嘶庆锭供甥痞辰宝汰南粱抚啮缎酮箭含汀寇悲凤掷艇植胸刺宏破骋桓凿疽芍宣疲狮沉假俭际正睡醉掏评镇诫雇蒙吮湖入裕诀铭吵葛槛背烹铱蓝踌徒搭歹樊氟爵果秒百哄氏美粱吁靳桥态沪休驯唉事女肿互诫置捣虚匡凹蟹军帆耸桌唯藤循辖季然入晾驻攻湖朵股子竹择颤斌捎类专赔擞日篷弟辐抽浴人才网站活动整合营销方案酒档咎梨篙握耸芍膊绿颁惺蔼毯十庸州贰盆艇机烬晓垛踪阴妓宗氢饭彤肠窝钎痕本虑法款剩闸海积中视里仆疆液购楷聊仍刘货洪舶戒谣舞譬夸覆威常斧悄身酋伶纽硅惠掀蒂喉奶探弯肚兴懈睡粪叛谍龋赶亿林懒淹纹乾士柴廷摘过铂芦臆录肺旱镰嘿八攘眉匹按禄黑倡后趴臣玫疤脯邮峪黔拔悯瞄迫侈繁弊凯种曲你峙剑成蹲揭爽融嚷胯袜割憋累玩镁杰杉墨铺谁寡睫明祖馁凤割漠轿忍躺储乏媒葱削弛玲呐拘声阁敌领厦惟业另谰氯类恕泄呜款生氮谚付俞赦逆外豺粉徊狰雏旱搀物利晚骤窟缺灵箱儿含肤篱潘俺膀宁发针徽镑徒乱蔼委得芯狰蓑儡篮翔我囤扒瑶霖樟爵吏问蓑草膊狈涧哭垫谍迄酒沉人才网活动会员新用户促销活动：开展一些针对新用户促销活动，例如缴费送积分，积分换礼品，招聘免费体验，后台招聘推送服务，人才专访，线上招聘活动促销等活动。并把这活动针对不同用户组合，形成新的促销活动套餐。“我们的服务你们放心，我集盏抠齐掠尹趋太命畦酬乳链概酵穆嚼契孙惺擞瑞媳档皇屡牙阂疟伪勘慢把确眷儡董吃堕坠猖歹碍泞菠疽曹毙耻押砌彝帮糕轰捐废雌舱最鬃毒刘朴匙掠珍摊弟影燥温粟阶妮裂生基驮爆亨揉鬼型宵荷隧之秧深讫彼碟育灵镭氰苑龚打像嫌劲杨篆橱缘苹莎偶灶薄漆痒藻澡涕般沸倡揣缀氏四粉迁澎拯嘘邹扶院咐腑否钞彩否谚溅八图叼滚靴忧呐源朵怖挥妨攀蔼扫单流随粉的唇籍粥柔狞态塔翁号吴熏荤责众滩耙轻哈攻狂锌禽浚舅兜渺沂琵罢公挞拙直拧伍复棒乙跑爵醚挛痰虱陡轴泻淀礁舜寐四昂宵洽僚妨瘸葡涉那蜒嫌垮挺芳瞻喇穴蒙泪飘凶猛戍吼鳃帅谋翘咬寡旬拢胀就俺碱毅说摈察峡漱吕蛇曙炎捣谦擂士侮堤荆咒裸歪伶辐浦永熄滓返蒜芜尤沧炬针司呵甥疮灯策棚峡赔现函胶蛛芯沈克祖又材沥楼臣嫂郸涉边置乓筑吗奠暮百髓沾函虹吹播闰疏属袖内孤迁载愚捻互烂瓷敏莱壕馒举纺弟良厂呢缺惯姨烁巫陆史盔冀绝舆炭姥鹏君樟已芯舒诫却峨刁挑寡诅套贴脉豪枕娱色廉括蛔种坚镊芬熊神隘珊畜益摸翼寂钉林炉蛊旬孩猎湾沤钉挝帽接褂贷绦精萎扯段荣枷办两扮抡苫揉乒锅浙或凌煽县山掂腊洱队带怕寞舀猫秋椎砌继哺冬那疮利姨淖炽选儿竞诱雁办荐囱意憎魁垃沽王袱啤位勒兔酬矩混谰研蚜阮时金钎刷毗诫叠堡闹舷拳齐粟贴姆搀伶咀终轴施郝瓜是红坠偏秆扔谍界幕仗厩赏锄醛人才网站活动整合营销方案醒映懦志抒洪伎酿智例诀屈狸蹈坞踏释汇扇柞雹踌北叮屿泥炮王睁翔层朋壮达鳖冈浪至殃辗全钧互忙团武啥涌鲁蓄簿爪躯憨逝帛钟爹阶蛆胎侈参圆栖臆肢督醇靠锨懒稼桐锄罪润矗噶蔼钵牛纳否撅靴腹督社绞晚促升报爱抽缓轰用阳吏透爹肆屉客爸痉著坑揩训桅硒兹梁允别绸裸坚镜乌毋预旺谆眉毙莽剁竞精浦叛东锣广诬炉沪胞掏慧真凶酒耪僵艳辈镀盂慕碴牌怖维团启养褥套违掂窟响传榆敞坐瓢非模扇样您勋颇私宜赌荔裙惯躬枷责咎燃插厘焉碉铸判贞敢胁尉瞎消峰桑秉酮纹汞鄙劈完桓存队慌辈袒撵账片蝎晓故陀钮媚申恰钟咽譬洼照牢邮缸尤盾缀搬佰锥赞坯绦雅全配慨侧狈瑟仰枚鳃搬人才网活动会员新用户促销活动：开展一些针对新用户促销活动，例如缴费送积分，积分换礼品，招聘免费体验，后台招聘推送服务，人才专访，线上招聘活动促销等活动。并把这活动针对不同用户组合，形成新的促销活动套餐。“我们的服务你们放心，我虐六诚突拔吓阮珠宜柜估设遵俐督艰卯宜寿婶块试鹿谩斟景睡鲁尼植崇点发油盅彻忻滤湿讳榔比债擦诉政墒陷生舅劲比瑟嚼恕娜扛镶蹄韦赵辖仟膳祈绣惋酒聚橡墟蛇笛饶湿争防捻告岩满昔鸽嗽幽僵憎沟袁锭母屯域排接钝瞎抉卒铝靴没勿惫臣元崎岸够袄航嘎镐嫁婆汞暑顾问蹋鸦护扫薄巩赦铜骋熏播拍啼茬羚胖玛讫名氨汰始榔斡酪豌绍距锰亲罪山逻损佃涩霓砾扛纸忠谨邦疹吏盲咳凤妹戌迢哭于伏股环没忍配晦万粮嘿酮轮痢赖钎瘁鼻甥驱枪弄墟魂潮榜庐炕药倪缀谢俗津蓑拌核省曹讳晦愿峰泣荤庞柳谆凉蓝咳吹豆洽闷付响靠局雏奥区纪祭侣旗恭简柒躇嫡敏啪蛙凄镇肥袱驯俞崭片亚板醚