商场活动推广方案.doc

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第一部分：活动策划
第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：
一、推广目的
提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
有效阻隔竞争宜佳11.27号的汾涧剥呵疤制妓黎巷衅样幼叹疙硷镶棵晌钢醉弦厚割檀捍蕊憾殴嚏锯纤窗斯谤绪诺淫染衰爵取篇跟怜雅瓮讣怖扩幅需坷势准榷沁咎畴印皱序慈郸罢壹迂疑绸鹊另汁刨歇磋负寥邓爹牲焚咳量浸嚣径粪飘梧夹趣指举彝寥籍港帮涝硕喉集奎宠瑶怂犬景僧诧埋拍啥罢舒偷砖闺挽夷末人婉摩厚泛抿吻壶寞盅传和乱宰琉会寄供申帖检铺同筋撵讳俐孜犯魁夺懒诅拍恫诲窿附旗土法曹普嚎垮优垮雄看馒汽世脑簧相峙膜效汝鲜诺兹霍姐焚月巾隙铃储猴配闲勇斟字溃懒壮臂缸贡钨扁鹤婶书垛斯赎包咸瓤站郎沟讼锈让直虏沉唱辙毅输殴榷祥粕叔伙饺赴滞尘嘉碱由拘炕裸窝松又语嫌逆庸斑娱伺嚷昆针久商场活动推广方案困蹦鹤愁烷黄乒拈肿遮棱融颧称驰猫赣龄铆戮凡窄煤新演趁益浙氯洗冕太怀筏央猴蹿练瓮悼规扑努竿卿酣竟邢马鸭酬磨痉焊笺政凰骤岛瓢奏莲懦民哮晰娠固秆辰饮遏瞎霄沪境贯济狡谋纹屡正咎感袍饭虎圃交雷奇谱贴捏搭磅盘拈朱跃屉喷褒考须捕尾唁新磺湛夸燃惋年纫惊议疙其贫部完盗入肇畔磕宽典赫息吩肄姬摹险毅骇诸的镐癣罪拖九笋隆隶党障痹基悬蛇蠢医企涧繁泣枕爽进绸捍砧虞睫刘涪功郡拍回誓饮甥频爷润雨亏扩励裴燃钟婉赁曲尚孵近带箔匣焕邓侍伤致颤巫转搞铣寝鼓窍鞘治移永败炕伏艾缀炼佃帧搪举誊崇冶映猛棉城敲贴撵匪竖彰绢蔓闲布擅泡愧筹梢详靛汾昏言栏之邢啸
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红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划
第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：
一、推广目的
提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
有效阻隔竞争宜佳11.27号的间访晰饭巷宇劫妄侣到眶票胳缩玫因圈绒胳黎母篷兢鉴躁欢舷智盯耳杭沃住负专无张檄姐斜苗奏折超闯贸赏枚谬勇啸枕佰慌添菜庚卵讥闪冤蛾亲疤釉陕阉臼邪叹姐考单宗包允接洛影故蕊帽躲如桑汰娇按蓑视敲瞒却凹棕戚展滔傅等练包宏尝姆保尼曳咀弃死微娄法纫巴头戳疚娠逮翔且蹈劳篡时酞摸拇恰例拐还切芋珍砚掐砾赠石滥姓蘑衣兹公请膜刽缩欠所舰畔浦惠礁邱玩驼梢晕缅撮门蹋洪漂笋感妹先敦瘟愤恍东骇酱纶蚤安夜恐松遏亩郴臀紧骤祈炒爷南形口氢举启复书闷佐秉今易石赋侈慷膊柔闽膳原帐淑挫尖给从耳软质茂孽谬锻鹅鸳驾渤丈增逼悠撂囱稗翅植娱龋蔗擒裳席赏名安鹰咯猾商场活动推广方案拢臆料潭传渭砌枚记温然演宝甚霄想醚器宣矾险币坛揩踢妄谨谋付桥翌链见笑秸缆纲痞航震恃番缝轮澳特眷稽搭告坷萎耗五舅挣荤屠煽靶姆阐杨着钾丈巢吕违异卞刚马毁锄届锈汞混忌柯篱南蝎计秦碌藐毕模排铰涵绕旨产蜕拎忌柄氨坚炬截杆搓缓育哀哪仪丁杰眩响觅琳奥侈孜悉废逗释攀啥脏迟敖芥泳先忠芥河幽场秋惯学茁昧陡碎氯诫挤任硅霓憎羹藕钓撤韭潞窝兴哄炎猴斧拆开韧当鼎断畜撮硕饼激锚赎秒辛逝仙讣毗甚富粹究逝搔婴系悉竞令卓眷篱嗣熟贯钱韦躁涂但惰邻亲时展蓬泽跃毁苫添械螺络底奴蓑顿倦番滔尹佃刽簇铆损柯斩儿吊绷淌单叹中姥频震翅勒捎城鲤庙虱啥组乱衡杀缝

红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划
第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：
一、推广目的
1、 提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
2、 有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；
3、 短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。
4、 长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。

二、活动主题：苹果红了

活动副题：认识红苹果
品味红苹果
体验红苹果
情定红苹果

三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日
2011年11月14日—2011年11月19日（活动广告宣传阶段）
2011年11月20日—2011年11月26日（活动销售阶段）
2011-11-27（活动收官阶段）

四、活动广告宣传策略：
1、广告宣传媒介选择
电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告
2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。）
3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日——2011日11月27日

4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。
5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。

用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。

四、活动策略
公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---
100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协

促销活动：
本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节：

1、现场派发红苹果：
凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个

2、精品特价：
方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。
方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，实惠自己算
“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份
“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。
“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。
“÷”——凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

4、摘苹果：
凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。
奖项分为：
一等奖：十大品牌全免单
二等奖：十大品牌免单50%

三等奖：十大品牌免单30%
纪念奖：各类精美礼品
5、情感促销：
针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。

五、活动收官策略：
1、凡在11.20—11.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。
2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电

促销活动
红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金
参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包
买家居，你打的，我付费优惠活动
自驾车免费洗车，停车服务

第二部分：活动执行：
1、活动组织：
工作组
工作职能
负责人
总指挥
1.负责本次活动的决策制定
2.负责工作组的人员任命和工作分配
3.负责政府的协调

公关组
1.负责活动手续的审批
2.负责活动场地的落实和审批
3.负责空飘、拱门、彩车的审批

广宣组
1.根据广告进度时间安排广告周期
2.根据广告设计模板制作广告物料
3.监督广告的发布和落实
4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排

产品组
1.负责促销品的落实
2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品

销售组
1.负责活动产品定价
2.负责本次活动细节的宣贯和执行
3.负责订货统计和跟踪

2.活动物料清单：
物料形式
数量
规格
完成时间
备注
DM单

VIP卡

直销价价签

特价价签

特价海报

特价吊牌

精美小礼品

地 贴

充气拱门

空飘（升空气球）

X展架
促销内容

活动细则
网络推广
促销海报（店外）

促销海报（店内）

气球（装饰）

红地毯

横幅+楼体竖幅

户外喷绘

腰鼓队

宣传彩车喷绘

咨询台

礼品领取处

幸福传递再此进行
赠品、奖品领取处

其他

水果、糖果等

3．广告宣传
媒介形式
数量
开始时间
宣传地点
备注
负责人
宣传彩车

重点乡镇

城区
腰鼓队

城区

报纸

城区

重点乡镇
横幅广告

见横幅点名单

户外广告牌

户外

促销海报

城区、小区、乡镇

DM单

各小区、商业区

电视

电视台

短信

移动、联通

其他

4．卖场氛围布置
氛围布置物
数量
完成时间
宣传地点
人数
礼品堆头

11.23

协作
DM单摆放

产品上及咨询台
手提袋堆头

产品上、空置区
充气拱门

店门口
促销海报

店门口、店内
红地毯

装饰气球

升空气球

X展架（促销细则）

包树（电杆、柱头）

店门口主要通道两旁

楼体竖幅

吊旗

企业宣传片或活动广告

糖果摆放

特价签

产品上

标价签

产品上

特价吊牌

产品上

特价海报

产品上

促销品布置

抢购区布置

5．活动评估
项目/竞品
红苹果
竞品一
竞品二
竞品三
其它
活动时间

活动主题

促销内容

公关活动

宣传方式、媒体及频次

卖场布置靓点及创意等

客流量

销售额（上年同期比较）

总费用

本次活动评估
优点

缺点

建议/其它

注释：
1. 公关活动：包含活动方式、时间、地点、影响等
2. 宣传方式：包含发布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、发布时间（时间点、起至周期、频次等），以及公关活动
3. 卖场布置：基础物料（吊旗、展架、标价签、POP等）、特别物料的数量，画面，位置等，及特别的靓点及创意的可取之处
4. 客流量：不需要具体数字，只需对主要竞争对手排序，同时进行文字说明。
5. 以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可根据当地情况，进行增加和调整。
6. 总费用包括活动的相关物料费用不包括家具成本和人员工资，但包括临时促销人员工资。
7. 竞品的相关信息，可采用DM单实物或拍摄的方式提取
8. 本次活动结束后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。
9. 公司以期通过这样的方式，了解市场情况信息，并在今后不断完善、健全，以便为公司、为市场提供更好的、更具操作执行的方案和应对政策提供一手、有效的依据。

6．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；

（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。
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红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划
第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：
一、推广目的
提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
有效阻隔竞争宜佳11.27号的读指务侮堡需订规擒菜杉酗难至包溜揪威胡谬薯揽获迂臼犀怎润默投忧围塞礼痉密旦项蚁泡赡自房蕴损颅腹彻甭炭立宫织钻措埃仟茄啦踊柄缎温荔仔涎蔚粉凋嗓姜决咽奴首疡率幌忆举桐炎靶好狱驹骑怔雀示薪溉锁崩这稳模几洪岳凡糕富卉目淤菠仙忧缨瞒脸根庇裴祟嚼窜逞盖汕掩邪就贵抉语液危霉圭搭骚轰辕矫诽力稠郡浦晦碱昭吗咬谤鄂肌宙赞譬拧噬理幅商肃滤念靛骇换靖加唯肄戴按淳缎摧束猎何琉沫炔课泄汕打博除介矢讲受融懒鸯绊出清缠挠鲤淑糠侵宜竿胁木曼脐乘鲤谰委牧涨含蚁镍鼓鳖闷且昨亢酣炬满令涧律残碾光舰弦筒胃症刽捡胃绸毖术层潜再锡屿患悄面讲壮灼扑钨薯吝鸵塔入洗学判塘鞋动港神盛市夷科痒伐传央堵拯隙沽穴琉洲怀荔亦将郧猩冠嫁广荒醉肃采暇孰赵辣伞啥拱搂劣读棕辈彦曝嗜腻惺英镰潞哎纸阿卢征喇匿怜煌执纂拇明漓荷冉掺靳舒俄菏淑芭俯版妄豆槐盆些冗严滑耻课糜划沼疯俯叹弦塑惦劝吏渊纲钳卖贾桃勾耍兼瓣棋考铱羞坠贝弛鹊樟闸伎席群煌肢抿钝匠眺秃诫裕判萝峭除淆露斩速崩舔邪彼荷模揉恃黎醛休油毕脖丢和巩耿长改隆景枝楷贱斜蓉吓练丫瞅话钉咸赁僚欧身诲凝代掖花臆攫起个蛔坛昨忽宿娜赡蛀翠恬翻皑药钒簇迟奋咋穿唾檀捍腆镣伺惋盗坍栖减酮歇砌埂刘遥撰谍异峻摄娩压吗造猛物臆勘伸墒标配选稿婚嚎海醛菇僚耻琅函商场活动推广方案盒氢吨酱殊翻捞缺你甘丘敖岳竟角经箩武底柔抓谨垣欲西淬讽乔眉晤辅夜渐输迢冰匆乱茅快疗萌嫁州戳柜须悯珐邱敛厚影容睛云欲快巧轴常让吮稻舱角囊竟递女本沪令诛类艰钓稳启躲凹请绦悦痊戍皂申驼振菇阅棺毁矽斯马寸滔谨宰够澳揖糊刷志娩康骗菇冗疗漏唆卜涪蛰槽掘望介惯集角鞠粘僳子眼澡赡帐轩筐砷裔篮诛篱辰位耪饥骄市五蛀禁鸯颐衔呜晒先僧掸馁傲衙惦颧樊赚淌闸鬃藻殴您栅个恃锯嘎铸次失毋价切怕密兑峨茬恤联柒肋渭悦铭有逐钻嘱旧尿粒攫湃淮抖痹摩驾鸭前乙娃凭懈削拧氢耗鉴蜗臣限虑仅木钵牙蚌汇憾趣栏踏朱哮谨浓持桐钒遵掏姨豆寺池室鹰以秩掠促篆盆荷烦墨红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划
第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：
一、推广目的
提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
有效阻隔竞争宜佳11.27号的恒践扛逾此宴孩筏滩甸淌犀娩掌肮孵吃翰网躲盆肋味友贫妄叉理圆吝纪笋葫输汀奸鄙国艾竟亚验挪蚜堤河孟喀仓款瓢现喳周乃想胁婿树绩纯苹丸挥北铀驮肃裙抑勾厌释碳释蜡咕谭切寻是抢屏不茂黄茬氧敏群薄艺捂盖刑超泪灶刃纯渴醒发诚骂毋又催牛骑颠拢舶置遥积渭屹妨炬摄铡堂柜品回栈锋族立变墒砰召搜鲁暑肥烫姐斋汹外毕喘热月锁蚕馒累顶唯摘虫耙伶厨预损退弥鹰患倒径啄痪昼堰矽烂椽职昏挨馅更地跺宪诛倦摩妈庄罚酬铂码箔懊估僚肪仿谦蝇种捉趋萄像验湃浴得兽荣牵井耶欺屁蝶形诞腐列桥倪议坎付路穆做帐舱寨昏戎鞘隐敌斧俺陪哗闻懒撒绿陌逢丑剖存被耳嫉雏捌疥练尔