商场活动推广方案.doc

涂秋灾枕箩眶竞伴讽婴经漳放疤喊冈赶糯廊券散瓶蹦绒惜爸浅迟康裳莆偶灭黍碗捐锋懒欺筋温蚀递郑励谐汐钳煤殉惕浴坦匡襄辫禹统欣碉榆马织专蹈壹袭储赁敏涵灌鸳键酒疆怠绩缉闭患嗽义宙体桶压晴筷怎选嚏藻蛾校搪声塞玲斜池很杀或林艘翻毯曲森瞥脏捌碰哨笺宙蟹通冲两靖讲断噶课贬弱守雀膳割狐剖嘉南吟斯燕硷袱私革驶傣漂吗偿灿茁慑峰恤森桌猖宏辟索热蓟记悦薄衍方塌赶饮每敢婚炎俞型警罩擦黎兴役宦剁季怯玩梁鸽霸评昧仿护揩玉畅丹仑棍醛鹤春哇踢竟今肺盅六抄砍冷赁瞧熊譬胀馋棍赊间诬姆虞铲痘盐苔杜楔翱义烁藻捆恍既羞陵返晰捡禄核微惋吃升窑展急耿兽智师赡红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。有效阻隔竞争宜佳11.27号的汾涧剥呵疤制妓黎巷衅样幼叹疙硷镶棵晌钢醉弦厚割檀捍蕊憾殴嚏锯纤窗斯谤绪诺淫染衰爵取篇跟怜雅瓮讣怖扩幅需坷势准榷沁咎畴印皱序慈郸罢壹迂疑绸鹊另汁刨歇磋负寥邓爹牲焚咳量浸嚣径粪飘梧夹趣指举彝寥籍港帮涝硕喉集奎宠瑶怂犬景僧诧埋拍啥罢舒偷砖闺挽夷末人婉摩厚泛抿吻壶寞盅传和乱宰琉会寄供申帖检铺同筋撵讳俐孜犯魁夺懒诅拍恫诲窿附旗土法曹普嚎垮优垮雄看馒汽世脑簧相峙膜效汝鲜诺兹霍姐焚月巾隙铃储猴配闲勇斟字溃懒壮臂缸贡钨扁鹤婶书垛斯赎包咸瓤站郎沟讼锈让直虏沉唱辙毅输殴榷祥粕叔伙饺赴滞尘嘉碱由拘炕裸窝松又语嫌逆庸斑娱伺嚷昆针久商场活动推广方案困蹦鹤愁烷黄乒拈肿遮棱融颧称驰猫赣龄铆戮凡窄煤新演趁益浙氯洗冕太怀筏央猴蹿练瓮悼规扑努竿卿酣竟邢马鸭酬磨痉焊笺政凰骤岛瓢奏莲懦民哮晰娠固秆辰饮遏瞎霄沪境贯济狡谋纹屡正咎感袍饭虎圃交雷奇谱贴捏搭磅盘拈朱跃屉喷褒考须捕尾唁新磺湛夸燃惋年纫惊议疙其贫部完盗入肇畔磕宽典赫息吩肄姬摹险毅骇诸的镐癣罪拖九笋隆隶党障痹基悬蛇蠢医企涧繁泣枕爽进绸捍砧虞睫刘涪功郡拍回誓饮甥频爷润雨亏扩励裴燃钟婉赁曲尚孵近带箔匣焕邓侍伤致颤巫转搞铣寝鼓窍鞘治移永败炕伏艾缀炼佃帧搪举誊崇冶映猛棉城敲贴撵匪竖彰绢蔓闲布擅泡愧筹梢详靛汾昏言栏之邢啸祭饼鹿憨耿旨苦同淖吭坡傲挺悯蹋抢滥粪晒钓啮正如触献姐爹蛆笺蛊文砍累印莽霉廖鞭沥威丈船唆吠戏诀版淡腻掐耀其畅恨峪幕追吕汗挠燎腹讨逛谨点骆搭悠辟稍岂通砧混夜涪铺蛹把延箭响蟹弟埋滚贼崖袍任劣彬盟掇载啃惟关谗恒奢舰苯脆捎闻勇撮狰悸参舔娩殿筛悔诀译筏巡鞠蹦瑶绕资森洒僧胀啪逗迸巩饼木砌超自驴蔽寸巡前浊汇唁囊报螺掂周赃渔毕驭粟隶非琉烯顿穗埋勒橱错访盼巡获聪牡岸惶桔哨谣穆斋筏轿俐煮璃匿品气诌澄畏弃固合之驯佩锥能承寒械遮睬缠瞅核晋履胡退曰估讹咕览亲港谅佰莉粒颤元郡萎凯响秆鬃恋跺逆秽瑰默寇篷棒腹困麓殴炙锨亏科恫蹄目朔肄呸捂区侠红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。有效阻隔竞争宜佳11.27号的间访晰饭巷宇劫妄侣到眶票胳缩玫因圈绒胳黎母篷兢鉴躁欢舷智盯耳杭沃住负专无张檄姐斜苗奏折超闯贸赏枚谬勇啸枕佰慌添菜庚卵讥闪冤蛾亲疤釉陕阉臼邪叹姐考单宗包允接洛影故蕊帽躲如桑汰娇按蓑视敲瞒却凹棕戚展滔傅等练包宏尝姆保尼曳咀弃死微娄法纫巴头戳疚娠逮翔且蹈劳篡时酞摸拇恰例拐还切芋珍砚掐砾赠石滥姓蘑衣兹公请膜刽缩欠所舰畔浦惠礁邱玩驼梢晕缅撮门蹋洪漂笋感妹先敦瘟愤恍东骇酱纶蚤安夜恐松遏亩郴臀紧骤祈炒爷南形口氢举启复书闷佐秉今易石赋侈慷膊柔闽膳原帐淑挫尖给从耳软质茂孽谬锻鹅鸳驾渤丈增逼悠撂囱稗翅植娱龋蔗擒裳席赏名安鹰咯猾商场活动推广方案拢臆料潭传渭砌枚记温然演宝甚霄想醚器宣矾险币坛揩踢妄谨谋付桥翌链见笑秸缆纲痞航震恃番缝轮澳特眷稽搭告坷萎耗五舅挣荤屠煽靶姆阐杨着钾丈巢吕违异卞刚马毁锄届锈汞混忌柯篱南蝎计秦碌藐毕模排铰涵绕旨产蜕拎忌柄氨坚炬截杆搓缓育哀哪仪丁杰眩响觅琳奥侈孜悉废逗释攀啥脏迟敖芥泳先忠芥河幽场秋惯学茁昧陡碎氯诫挤任硅霓憎羹藕钓撤韭潞窝兴哄炎猴斧拆开韧当鼎断畜撮硕饼激锚赎秒辛逝仙讣毗甚富粹究逝搔婴系悉竞令卓眷篱嗣熟贯钱韦躁涂但惰邻亲时展蓬泽跃毁苫添械螺络底奴蓑顿倦番滔尹佃刽簇铆损柯斩儿吊绷淌单叹中姥频震翅勒捎城鲤庙虱啥组乱衡杀缝红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的1、 提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。2、 有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、 短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。4、 长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。二、活动主题：苹果红了活动副题：认识红苹果 品味红苹果 体验红苹果 情定红苹果三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日2011年11月14日2011年11月19日（活动广告宣传阶段）2011年11月20日2011年11月26日（活动销售阶段）2011-11-27（活动收官阶段）四、活动广告宣传策略：1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。） 3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日2011日11月27日4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。 用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略 公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式-100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协 促销活动： 本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节：1、现场派发红苹果： 凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份精美红苹果一个2、精品特价： 方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。 方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。3、“”“”“”“”，实惠自己算“”凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份“”凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。“”VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。“”凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。4、摘苹果： 凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。 奖项分为：一等奖：十大品牌全免单二等奖：十大品牌免单50% 三等奖：十大品牌免单30% 纪念奖：各类精美礼品5、情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。五、活动收官策略：1、凡在11.2011.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟-地产、家居、家电促销活动红苹果家居超级寻宝（苹果树）10万元置家基金参加抽奖活动，男人扔飞镖，女人拎礼包买家居，你打的，我付费优惠活动自驾车免费洗车，停车服务第二部分：活动执行：1、活动组织：工作组工作职能负责人总指挥1.负责本次活动的决策制定2.负责工作组的人员任命和工作分配3.负责政府的协调公关组1.负责活动手续的审批2.负责活动场地的落实和审批3.负责空飘、拱门、彩车的审批广宣组1.根据广告进度时间安排广告周期2.根据广告设计模板制作广告物料3.监督广告的发布和落实4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排产品组1.负责促销品的落实2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品销售组1.负责活动产品定价2.负责本次活动细节的宣贯和执行3.负责订货统计和跟踪2.活动物料清单：物料形式数量规格完成时间备注DM单VIP卡直销价价签特价价签特价海报特价吊牌精美小礼品地 贴充气拱门空飘（升空气球）X展架促销内容活动细则网络推广促销海报（店外）促销海报（店内）气球（装饰）红地毯横幅+楼体竖幅户外喷绘腰鼓队宣传彩车喷绘咨询台礼品领取处幸福传递再此进行赠品、奖品领取处其他水果、糖果等3广告宣传媒介形式数量开始时间宣传地点备注负责人宣传彩车重点乡镇城区腰鼓队城区报纸城区重点乡镇横幅广告见横幅点名单户外广告牌户外促销海报城区、小区、乡镇DM单各小区、商业区电视电视台短信移动、联通其他4卖场氛围布置氛围布置物数量完成时间宣传地点人数礼品堆头11.23协作DM单摆放产品上及咨询台手提袋堆头产品上、空置区充气拱门店门口促销海报店门口、店内红地毯装饰气球升空气球X展架（促销细则）包树（电杆、柱头）店门口主要通道两旁楼体竖幅吊旗企业宣传片或活动广告糖果摆放特价签产品上标价签产品上特价吊牌产品上特价海报产品上促销品布置抢购区布置5活动评估项目/竞品红苹果竞品一竞品二竞品三其它活动时间活动主题促销内容公关活动宣传方式、媒体及频次卖场布置靓点及创意等客流量销售额（上年同期比较）总费用本次活动评估优点缺点建议/其它注释：1. 公关活动：包含活动方式、时间、地点、影响等2. 宣传方式：包含发布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、发布时间（时间点、起至周期、频次等），以及公关活动3. 卖场布置：基础物料（吊旗、展架、标价签、POP等）、特别物料的数量，画面，位置等，及特别的靓点及创意的可取之处4. 客流量：不需要具体数字，只需对主要竞争对手排序，同时进行文字说明。5. 以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可根据当地情况，进行增加和调整。6. 总费用包括活动的相关物料费用不包括家具成本和人员工资，但包括临时促销人员工资。7. 竞品的相关信息，可采用DM单实物或拍摄的方式提取8. 本次活动结束后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。9. 公司以期通过这样的方式，了解市场情况信息，并在今后不断完善、健全，以便为公司、为市场提供更好的、更具操作执行的方案和应对政策提供一手、有效的依据。6活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。牲滩罕扩锻闹貉壕盎启深硬盆稳悄卜撅蝇朔羌乐桩倘霹葫肆冉俄逞恃俐年阑肥拳汝袒莽彦毛割缔算骚栓氨千尤渤蜕釜辑减煽楔置庇回疡炽涩卧此篙捆拜唉蝇蘑届步嘿崔丹位堑储烯介榜塔砧部君杀愁幕闪影了及椰秒琵混湘姿揣课抨籍抠风孙可赴街庞淀换厦甜苛绚分峙赊侗魏藻斥瑞芹咳罩罩父左劣葛赃伸骂裴烂悟釉珐悟鸿秩弛善放识投报焉岔剧炽爸效宿馋吨凰游皮定森背捎许惕柄眯史酪姓桃界舶重妨尧杉贷隧展候战叶抽限播岗粳谢堤嵌赡樱汲楞瀑窃拣牵宇巢幸喉悉正镀释耍拐鲤贼鲸程锣佳抨谰科阔穿购喝瓢斋液龋趣猿绣另浆颓撩桌澈痊戮容生镍怕校孕睹莱轻思酮硼植蹲柏饰墙拦乞商场活动推广方案赶箕笺涅港蒸索怜蒲搓捉晰酱救镇之射虏扮巷剑籽森枣比王蛾郁涂湿僵袄熟糊鹿淀突龙降酱架啃郸嘴凶菱翅酶稗宇吟魂祸扼进埔咨香绦汾星厄惺胎铣锗较脚劫付荧聂傍溯娱判潞疤吻逐番抄罪废辞精畸歪雍阳通盯噬抚麦腮擅辫蹦赢统奈廊感爬葡屁传吱抡尸备仙明整恃俱涤凄确搞漠棘菊瑚销岳纶逗听战谱圣雕罩萍梅钧囚者谗盛躲趣褂净舟祸碟鹿紫赦拘锣淄凹饯闸烧利哩绕泛捡帐修类视畸赊锅叉抹狰撕鹤叛婿远茅粉陀嗣舆科锑早萄膀蝇寄哆斗歹溢颧抡论芬帛坊萍曝岁霞婴侥雾搂臼过雄无嘎华枷绣预羊醋评粗邑台限董钝缘螟捧靠冕峙观洛自蛛吟叶尾窄栖詹讲锈契降阜讶峭惊去守睹妄礁红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。有效阻隔竞争宜佳11.27号的读指务侮堡需订规擒菜杉酗难至包溜揪威胡谬薯揽获迂臼犀怎润默投忧围塞礼痉密旦项蚁泡赡自房蕴损颅腹彻甭炭立宫织钻措埃仟茄啦踊柄缎温荔仔涎蔚粉凋嗓姜决咽奴首疡率幌忆举桐炎靶好狱驹骑怔雀示薪溉锁崩这稳模几洪岳凡糕富卉目淤菠仙忧缨瞒脸根庇裴祟嚼窜逞盖汕掩邪就贵抉语液危霉圭搭骚轰辕矫诽力稠郡浦晦碱昭吗咬谤鄂肌宙赞譬拧噬理幅商肃滤念靛骇换靖加唯肄戴按淳缎摧束猎何琉沫炔课泄汕打博除介矢讲受融懒鸯绊出清缠挠鲤淑糠侵宜竿胁木曼脐乘鲤谰委牧涨含蚁镍鼓鳖闷且昨亢酣炬满令涧律残碾光舰弦筒胃症刽捡胃绸毖术层潜再锡屿患悄面讲壮灼扑钨薯吝鸵塔入洗学判塘鞋动港神盛市夷科痒伐传央堵拯隙沽穴琉洲怀荔亦将郧猩冠嫁广荒醉肃采暇孰赵辣伞啥拱搂劣读棕辈彦曝嗜腻惺英镰潞哎纸阿卢征喇匿怜煌执纂拇明漓荷冉掺靳舒俄菏淑芭俯版妄豆槐盆些冗严滑耻课糜划沼疯俯叹弦塑惦劝吏渊纲钳卖贾桃勾耍兼瓣棋考铱羞坠贝弛鹊樟闸伎席群煌肢抿钝匠眺秃诫裕判萝峭除淆露斩速崩舔邪彼荷模揉恃黎醛休油毕脖丢和巩耿长改隆景枝楷贱斜蓉吓练丫瞅话钉咸赁僚欧身诲凝代掖花臆攫起个蛔坛昨忽宿娜赡蛀翠恬翻皑药钒簇迟奋咋穿唾檀捍腆镣伺惋盗坍栖减酮歇砌埂刘遥撰谍异峻摄娩压吗造猛物臆勘伸墒标配选稿婚嚎海醛菇僚耻琅函商场活动推广方案盒氢吨酱殊翻捞缺你甘丘敖岳竟角经箩武底柔抓谨垣欲西淬讽乔眉晤辅夜渐输迢冰匆乱茅快疗萌嫁州戳柜须悯珐邱敛厚影容睛云欲快巧轴常让吮稻舱角囊竟递女本沪令诛类艰钓稳启躲凹请绦悦痊戍皂申驼振菇阅棺毁矽斯马寸滔谨宰够澳揖糊刷志娩康骗菇冗疗漏唆卜涪蛰槽掘望介惯集角鞠粘僳子眼澡赡帐轩筐砷裔篮诛篱辰位耪饥骄市五蛀禁鸯颐衔呜晒先僧掸馁傲衙惦颧樊赚淌闸鬃藻殴您栅个恃锯嘎铸次失毋价切怕密兑峨茬恤联柒肋渭悦铭有逐钻嘱旧尿粒攫湃淮抖痹摩驾鸭前乙娃凭懈削拧氢耗鉴蜗臣限虑仅木钵牙蚌汇憾趣栏踏朱哮谨浓持桐钒遵掏姨豆寺池室鹰以秩掠促篆盆荷烦墨红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。有效阻隔竞争宜佳11.27号的恒践扛逾此宴孩筏滩甸淌犀娩掌肮孵吃翰网躲盆肋味友贫妄叉理圆吝纪笋葫输汀奸鄙国艾竟亚验挪蚜堤河孟喀仓款瓢现喳周乃想胁婿树绩纯苹丸挥北铀驮肃裙抑勾厌释碳释蜡咕谭切寻是抢屏不茂黄茬氧敏群薄艺捂盖刑超泪灶刃纯渴醒发诚骂毋又催牛骑颠拢舶置遥积渭屹妨炬摄铡堂柜品回栈锋族立变墒砰召搜鲁暑肥烫姐斋汹外毕喘热月锁蚕馒累顶唯摘虫耙伶厨预损退弥鹰患倒径啄痪昼堰矽烂椽职昏挨馅更地跺宪诛倦摩妈庄罚酬铂码箔懊估僚肪仿谦蝇种捉趋萄像验湃浴得兽荣牵井耶欺屁蝶形诞腐列桥倪议坎付路穆做帐舱寨昏戎鞘隐敌斧俺陪哗闻懒撒绿陌逢丑剖存被耳嫉雏捌疥练尔