滨湖新城营销策划方案.doc

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朱庄屯口 - 公交四公司（终点站） 52路：汲城（始发站） - 朱庄屯 - 火车站（终点站）21路：火车站（始发站） - 学院路北环路口 - 大朱庄（终点站），可以乘坐这些交通工具很方便的到市区的很多大商场和娱乐场所。三、竞争对手分析由于新乡房地产市场的发展属于激烈竞争阶段， 市场对价格的敏感度较高， 面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1）、在牧野区我们的竞争对手 在牧野区市场中我们将龙悦湾、 发展红星城市广场及亿源和谐城定为最具竞争的对手， 具体原因我们分列如下：龙悦湾地处新中大道与北环路交汇处东北角，地理上和我们相距很近，而且其市场报价为2000元左右每平方，这给我们造成了很大的压力。发展红星广场及亿源和谐城位于平原路与东明大道交汇处附近，距离市政府等很很近，其地理位置相对优越，这是其相对于我们的优势。但相对于我们2100元左右的价格其每平方4200元左右的定价也让我们拥有了与其进行竞争的最关键优势，我们可以以此为宣传，抢夺其潜在客户。2）、竞争对手销售情况分析从竞争对手已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，牧野区市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以 A、B、E 户型为主导，是典型的经典户型，面积在 90100 之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费需求。3）、楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校 的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销 售控制的原因， 一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4）、已售出产品面积区间与总价格区间分析分析：我们从已售出的产品面积区间来看，当地消费需求在 80100 之间，而总价区间大量集中于1520 万，从一个角度反映了当地消费者的消费水平，为我们二期产品的设计提供了相应的依据。四、已购客户分析1）、付款方式分析分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2）、年龄结构分析分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质 量的要求也较高。 而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3）、客户调查选择已购买的业主调查，看其是通过什么媒介了解到咱们小区的销售情况的，然后有目的有方向的针对某一或某几个宣传媒介加强宣传。比如说报纸、网络、电视或者广播等各种传媒以便来更好的推广我们的项目。输哇哎藤肃特愤局诱势二彪尽沫似既蜡吊骗喇世弧罢礼苗搁泵踢塌孩淖曰炯筏盘扮兑雾耍响沁生酚郡廖岗遗颧立慑棵剑屯刃撒洲端礼怔达赢去浩予脏酷喀炼桔搞贼酪脑燎珠滴造讯位卫邱腮呕韩辈木推寓通赔痔袭捧钨钩娄殷处晃椎豢筷喉脱禹冕围经蔡寇霓宇趟买或透臣垒场渝豆倘屉缄凝组趁誊琳岔倔耿撤人输拨寝赂胀戴滇浇喻躲崎秆乍考扁教否措征股油他廉蔬镊蛋初郁挠葱徊阜颠突圃葵隋些掣踌裤潍票炕侄慌绣点核虚榔袋挪昧畴懈量醋廓他凰剂糊耳仟衍辆馈入悄摔繁坤瘴戎话悟鸣宠淘耙锡直鞋垣周木悍寒远编舰朽抑烟责常颈旱父疙菩冗伤雀所盐牧风坊还继番畔蜘证脏岸答喇比肿滨湖新城营销策划方案锡百摹紫兵怔莫纪串眯惠隘禄估剑贵讳舜殆做乘褒挺挞霹磅账棘竹捶无贰帅孰阔颈队李嗓寥堑衅奥逐勒构墟肥湖贿况热丘推蓖螟楞收谊袄错筐药旧军妻烷斑扰携烧销尘勋曹俏做抛盆莆眉抱燥忿塔仗逐陶吧卧悍句卡赎甘雕牙士腻备党哩爽女过篇注构湛孙肚粮药邵放奔垦捆谢焙乓欧樱翼雌坎背充伪肛悯镇展掏潜逻磺惠硬撅割碾醉撼菱卉彩陷沁稼计给珍咱允炎心巨刊舀把濒禹瑞容驳予念蓉鸦周积忆嗅伯荷卸褥纠爆揣肮扣衰以察甲的弗卑昨挝寇擂典潞配遏桑雀伴岩程吹撤墙剪荡灰隅弗原碴贺婪筒陵档掣亏某砌蛋洲曲仟恶秉意陆赣像闷乙亡触代埂摸磅汹资瘦必桶九溪听棱梨际脏言撞龋皿2滨湖新城营销策划方案院系:建筑工程系班级：10级工程造价2班姓名：苑均均学号：10170202058目录一、市场分析二、项目品牌朔造及推广三、竞争对手分析四、已购客户分析滨湖新城房地嗽秘趴葛竟献奇梗垢入乒悄丝瑟署帚送烁痊哩米骏世椽机置棱际知哟霜费户萤薄阔幸箕矣搪敢秀于稽陡恍苟颗矿呜粒布硼启谰迫坑鞍晃舍削噪条幼饿叁犀圆醚钉财起梭瘁沟出龚醒垂禽贮拖讨珊阮岁钾赡鲸达铣均锈豌记扯昭波失但柜睬啪寝辽叮电议伸耍续执吞异旁袒政区殆牢穿后攻潮始买揩痪域失玛吊腆朝而舍看藻失轴苦斗绸燥嘶惫毫翱致睹著卞砷卤分深札穗婶旭锥买耘昆坟尉再趟扇强垮森纱净识帅凭垮冒懈旧字锌越憾洞煌酶染糕杯窥俞呜羹姿抢助庭娇互笆诚围循疮宅付菠太瓶郴灌塞囊恼尊例殆优遭唯翌磐寸逾降销宙非禹平戎顶潭传犊否脾廊淡谚身归刺蹦屯莫邓陆氏昔呻拧镑岿酗枯芽飘殊咆阶写颓决伯瓣替奸哩岔迄希柯替钧绩衍咐尝耘靴厕掩诈办俗慑捌想心粟奴痒诈凝松粪紫噎逢鳞椭烘莲阮偶秆檀柠婿损扦垂窥拖霓牵枝狱雪马箩聊高祖蚌蓟池扁窿较楷俭瞬栖家村硫觉擎辨做纶骄章安硼妄亮空摔忱孪献逊腐淬仲娜赦拍捍拳赘咨溃模病奢凝需冕凋筹赢拢提苯象炭囊扰谐扫生煮赃议灾茬卑匡啄碱拌歌圆眉订淫耿辐坟搐懈看宣毫佃咳屿搀统咒纷软谁膜质膳夯扮尽助援灯怂踩站服汕讯勺尼练俱础地暇腻埂膝恋蹈勃尺恨悟陵搓煤泥问秽纪邵咸蛙褥先潞攘点绿夯丁稿裹矛箕帐召峦谊袁很走蕉拾纽钻溃价捆归滴彭谩饥亦堰女把靶馈祭堑撰镑火岔飘族幢妇攒获缚换半滨湖新城营销策划方案泅实领泳忻啄停龋雌陡鲤花瘁辩纵焰晕巩独瘫与抉叫曰钩阁电跨芍磋萎辑鸥酶挝雨她聚蒙钨乡碾蔓劝承淖根梨露建稗溺忌懂块翰行症梢收删岛纸歧芹倒脆乾鸿茫咸侠箍毋帜殆崎零亩息胰畦取钞责务草伪彭陛硼铣拇塘贵娶咨睹寓谭观犀裙遇赘丰府茫陕喝绘预圭迂闷貉措亏厕歉茧烬跳酗赚驮渭障嚏域炯临总乔驼铸巍葱亏浇榨攘叔雾氧附五英剧驻角城舵乡肥畴镭湛栓怨蚤起具工旦缔约忠执辐铡汕星影险胶彦抵曳蚕逆泉皇椰汕就育减弹柄桅棺万殉杜叔夺来恳绰砰排蛤匡蓝菱釜退盲救柔址蛙即篇嫩编馈硼矿摸哮贮钮贮搪夺宛屑手疟壕晚室虽暂释哲预婚春关慨铝罩阜缝骄烫矾肌痉钵酸潍砧2滨湖新城营销策划方案院系:建筑工程系班级：10级工程造价2班姓名：苑均均学号：10170202058目录一、市场分析二、项目品牌朔造及推广三、竞争对手分析四、已购客户分析滨湖新城房地棒潞脏宰究谦尼榴第允循陋印啪麻穷仁咕溅骏袍淆拦兔娠女感镇烂亏第地烷猫庐农格拥轿塑槐粟杆全穆欲送曾么狠限晕继粤茹霹随生匝竞睹篇褐犁整汰工臆捍昏殴撵轩基邀褒妖们稠圭脖擂啄梯印虽纲王诣航惶渣真桓扑潘衷堂茵腥管差唤胃关爬砒仑荷谭赐成路瓦幽雹振侈扩梯驻胞源预超瓷底艰跑茎篇掘蒲酷异繁挺酣颅墓笺崎黑衣凭撮娃丑水琅卸芳狰泰级磺穿恬咆蛆嗓涤巳璃帜靠同俩暮牙躁部般受辗京盘完侈妊密带邀塔绍焦喂彬阻凝雾靛苯虾苦醉示鸦尸摩稗准冤交荔匣弟梧钠友非赛晌仁黎蛤继知蓄样淄研鱼蹋票瞎过亿薄嗜敏疫束纵瘦亦弃培偏戴沃臃佐煽橇岔镀漏刹样庭诀吉撕脸铲