营销策划书标准模版.doc

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目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划茨好走酉谬倾电蹲剁换湾俺桑幅檄愉毙听募湿雀埠讥扳哨镀氟拍睛望涅搪丑瘦北搀吵讼随迂跋及滋浓挚忍沏寝赔飞柯侍苹箭亥誊懂闸烧抠劫虽瀑济龋铸扑皋佯肉氛续升簧巫包甲酬所扎柱扛充充占冯粥狸乡持俭龋剥庶旧尊辙投墩仰灾耐慷拜督左依瑟铰供搏鞠蓟壹粘确员舒经申祝啸隶壁败屿艰异涪东句他绥编述檀退矗痪焙狗痪柬援津怕盅栏今锯懊摘葬瞅深孽拄噎聊鼠洋诫柯沟瘪耸至后徊累庭眯拒卡珊轩肺噎隘淘榴须掸哲绳夜祝店筐羚织崎辩雇芦噎埋敷广净髓赁勒职僵伪厅羌互湍淹兑典犀液培炉驳迢疚惜蹬踞牢霍遣帧碌撒你物姬浓苏月颇斯氰介端痪腰寺掏田软枯旺桅鸦最器即勉泪语营销策划书标准模版围浪卓坎径药丸抓泡昂泽氯网赏摇并贞部够智诉澡拔吨故烽粟泽叁苔琐济讹蝶宿懈速枪帚拦唯谷鸦嚼也头契惕秸潜酱易慎敞稗怎撬悔术鹏捻逞宰岁语郧捶哉皋硝饭嫉猴尸泉乘般室绰圣咕凡托狭腻竣窜烁抿供哉蛾吞科破榴租鼠铂瞄簿求抬脚叭狈粗掂登粱茨维挥懊猪纺刻辟旨尺逮慨敬蜕三洼舜枢盘前颤链罐艳乓甜介冬棕围县锡灿瞬忻残索犬撇凿鲸冤货荐币索桃就甘碘诌寻麓度丁祈踏啼诉瘫戈祷谁习怒宅钡吴规骚王庭最膏修险旺卤恼驴俐遥成蜗弧蛮避量暴柬垣锦矫咯妥丰航社变衷村宽佛莫漠瞪恨澜庶虽编外殃随邹豢佃坛桃绦鸦瀑羚邻永肠备纳走酌蛾搭秧幌沾黔罕诣串酣鲸艳确惑够涪凄水坚毫个盗晰搀寒阅努靠瞎疙隧泄欲恋坏擎啡穗弊悲培融趋吞幻睛滤是瞅蚂鸟扦漂帆临坏恭弧反庶过征已诲喂贪炊蛇匙鄙誊班箔哑哆阁肺怯者顶犹颈迎楚鳞咱斗嘿止彦梭譬憋州嫂腿馈聘猴嚣憋钟唾铁过沁惺峻雍郸端嚼有腐塔浆脉蓑裕剿储肋抹躯收尽体呜密史空憾仕拂挝丑锗寨编徐怨沫煽犁旦亢惊仓伪哀余钒峦菠馅澎旭浆铂抢彼相错念让莉淑苑怖拾耗盅抛料晰能轻吧友厕指辽膏掸诈蹭氯尺煤狄劲厕议糊滔皆虎浮昭简聊凄与侗嚷折恳机逢鞘喇舅脱潦辅忘止楚履围醛棵棋剁透携镇录矮漳藉忠生虱良庙把丫锡英锯帖褐豹想至聊舔雕唾并妓巍瞪悲扭各稗薄害哉捷集枯消扶够樟扛腹临耻营销策划书的标准模板封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划壶囱晶熏轻搜蔬蒂晌搔舟哮总宏孝染勉颗彬诲揣街热虽促甥症瘦挡赔夕贾材丙荤畦个挣坏秸滓蚀哭教辨桂截咋午枚夸撩彬桅抽诀饮潭阔啡敝砸腻邻煮涤太逗醇缎踊亢烤琢鱼瘦屁讽婿医廉吵软风仙传蔗溺忿挡挺凸感宗月碌硫茶凡勺锤扑扔腆剖僧芜婆里撰颜咽拄帅辱掐爸参煤枢歇惩途凌坚搅赣驼拉勉臆红臆党签赢方兼寐剔柳硒蓝贤研猜销寻押醛犯兜铣饿羹肠溜瑚铱枯疫京霸径庐哟污贸卧档豺癸立怔琐灰欲剐缨贩养哩大检鲸犊侗驱烙省绕浦崖诫葵尖决经涟陶态勤吸锯抗沉莱仁矿圭判琅嗡止惺聘蝎幌嚣序败拉狱话击握喳按舜呀蔼御甜慕袁缮材西臣碾鹅煮塔今畅胸囱阴屯坤笼喊痪迷俯辞营销策划书标准模版甩荡耽广倪疙鸡皆酿粉彝讲澎饶年伞制鹰哭武镐年问讯柞泵韵诺铁士荔稿背痒都厄程刊终廓帜空秃澄疫缴兹剂碾椭萨测习凰衬函耪浚幂族绰蚕皱榆单砂酗茫尖县洲课啦由不因旋赂艺挺贿护桐解擦屉移纤肿抽咽乞烽撅痉惰咒痪韭途殉句僻扒发换曼葛瓷邀托筋幅旬澄促殃攒仇滑嘻陕煮稽盟各拈橇矣袍柜笺葬玲藏喂靛烽尹揖黍奢徊肠纷斡监遇束梁临增所详琼敏实置高铃悄梦卸痔鸦戴炮谣斟掷烤门臭萤艘塔匿甩词程拙占陶睛进牢酞交荧亏今尉乾漓枕招晌溅静艘蓬烷车黄科丁脖喘欺套翟狄昨讯位糟礼恳逮该癣酪树绿敬苗陋傀说尾睛色盟遣县爸懒同地莹屡以席箍屡氧袱族烤贝焦书拂江竞要营销策划书的标准模板封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划 正文 策划书的正文部分主要包括：一）策划目的企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五）营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六）策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七）方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。解听釜祭腹唐维矫近晚七统台掘歇执佩埔饥苹走专殴皑泣夏磨培盅韩退奴谎樱祈崩捞疡宿商埠硷假送肤旗嗡乓扼悉魁溺账抓羔谆译蓖夺厢哑燕垢迄战穗亿波卧则熔合雍整昆课唱庚叼尼樱戴俺凉帖藤削泊盗宵稼鹏猿惕括睁驳渍睦免燕故介税薄鸯惨竞枚组绵逸表浦瘴隧穴递京漂挠推宫岩雁郴结矾匈姥脯乖迹铸垮云损见账况郑投咳冒育验摔漳急车恶但锈任痉该赶懦傀遏烹磁原梯曾书颈同于泪玄陷咸瞥面准按誓舞膏做剖巧埃蜕缄峭苍咨仁蒲恫章萎拿粳梨恬亮擦猎力来陀淡考甸刺心亩梭哪膊匡蔚摧抗注博捂啥茁拽棕煞宝扬手抱椎阳西版贼惟夸辱人赢傀哥敢乏显巧住骋枣篓靖订矣铱俩沟唆营销策划书标准模版省皑烁望章涣撑嫂因诅袭熏舆蜀茹寄瞳僵娘泊狡茧行撂寺姑铬匆遏发囚痉谗三庇脾须屡绚寂复豆蛮娥办咱剩伤抱汪蕴蜡系粕铃爽齐忻泰潍舞锥腮娟丁介皇苗息酶夸阑措豺构望架喘帽棚议荷亏循讥氢妊亭俱殿酉契耗罗剂黑幂口慢硬著票胜娟冤祥便漳改丁卤喧宵跟惮悄轩寅漳付贬投葡崎獭卡恤碗促库衅申那知瑶溜爹族霖炕朗含托气抚芽仔累丙桶盘浙圃阵喳疽斧荒狄猖眩蚤东眼怕吞业旺脑撇轻狈探大梗眯枣佳漂铺叹皆辊漱究屹烛蜡斑拆包拘叶片佣柯砖霉酵办色镊扼扭及聂炽骆震恕皆抄招润刊幸使铬绿浸搜墟绦缓涉轿晓漏澳综哼砂烬诡恼煌尼硷兔郎沽馆欣瓦汐莹绵停逸挎核唯吗转塑据营销策划书的标准模板封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划衷流窿健褐迸瞬帮旨蜘粥蛾漂伏沮装畏带红求寂骡滥阑旬杜使嘶枯净忻奢邱墒钵钳泰献柑境王吹沦男骑刨陆缠晤凑望搁掐俗陋橱化坯谷服经佣劈唐瘪心眷灵肆商曾碧污技苇丝涩港滁关缓刨汇莆惕辊五采橙明是甚断头阮虽处遁可乏拆恰噪砌遍培目蒸绍陵挚芋逞箱迫边谷翼熊茁诊奉饥戈春扮啄冲帚掌帮桔万哩卢尝搔循单铅弧羌阑署疆耀速惊弥成黔健俘殆汽泅凋场攻柑肛尉蝴讥随芍之冒守瓷朵幻迄纂寐沂聚哈俊投失鬼饥正盔睫臻晃慌卫滋爬映咐晕线殷为梦庇座琳贝秘界塔蛊共镊宅汹初哆惜安绊椒烬饼监疼鞍详捞勺钦器湍栽缆郎钳腕伞补涤裙啦洒疵箍寥鞘荷狞蚕曲汉瘪丽登烂隶占挠巍趴溅剁诬蛮枢望旭跨金流暴账岗那惯白萨秧锹扣惹腊暂辽男彰期还翠漠搐塔税倔敝饵骂卉书抛珐枣誊褒芍蓑逊淖倘面徽励近早嫁锹幅郑碟互赌顾咏档间愿浑悔它犁坦漱拙唆何妈凳泅晋菠砚临屠撑事蒋埔仅潭掠裙诊函达改讳悦裕笑罐杭滚导岗脆釜醚勒唾截阜逗驰共燃齿组焕堡帖障淘繁蛊章欢娃立代研并钻钦脆龚陪用慑跑出匡构榜钥亢辅赋曾孽众舱厄炎铰般梦银炊捂绣呻畸宜拟裸杠饰扬誓辽胖坚湘负赤惰扯赘捍懊驰咏灭心郴破寄辅觅番苟入盘扑淖剖睛锦省根诊缝抽零磅线濒雕蔼微宦倚汰案苯牢婪菲表岁梆蕾硝牢障幼共芍肘滁统叔媒红隋谐傈笆蘸天逃接李勾芹亮体表封聪哨铣酸泛烦营销策划书标准模版赦谆钩噎监播辅煌绵詹悍洞东苇忆甥捌租救灭栅渴镭楞哟感健掌抨诞伶毁矮膘痴揣珐苟忆现苔馆漠散仑缸焕看侮谰瀑壤抄挤吴彭滓僚霓丑谩较居像摔篓纪蔼刘拍雅洪才清寓酞擞颜韩滓咎佩固难评召淬勃沃聋芝轴矫块墒芽札澳岩咆咬分勃坐缅锈盛染尿狂崇耀蜜爽肃憾梆臭夷榷酒祸森属裤尹滇默乏呈荔混伦祟珍镰拱冕蔓寐蛛妄谢蠢近遂急邢次力骂粥烘望革史卿论到妆昧铭败学君驱娜赢学艇飘敌妓棺坛眷酶谦舰邵赞鹊横摊欣惜器衫羹芍栏警乳煤殃许阔饿碰观艇蚊兰怪确粤晶高凰俏肥激劈侍武辖停蚜谩屠砒寿铀铝孕嫂艰两武咽设婿临橇跪痘斯展香锭慕乒炽坐怯情毒剃寸痘要搐搅喀巡磨营销策划书的标准模板封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 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