弘游儿童玩具营销策划书.doc

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儿童玩具市场前景分析从相关调查研究来看，我国玩具消费金额逐年增长，增长速度非常可观，同时，中国十四岁一下的人口数量在三亿左右，这就为玩具消费团体提供了巨大的发展空间。随着玩具需求数量的日渐增高，玩具市场发展的前景非常可观。从目前调查研究来看，城市儿童的年人均消费大概在三十元左右，从问卷调查中发现，大型、中性城市消费者表示一百以内的玩具都可以接受，实际上，售价较高的文具同样也具有巨大的发展市场。从我国玩具市场调查研究发现，中国最为畅销的玩具产品为毛绒玩具以及儿童车，特别是塑料玩具、模型乐高等具有巨大的发展前景。市场发展导向性使得消费者消费中更加注重品牌性，品牌效应能够更加有效的获得更大的发展市场，造成小玩具公司不得不退出或者是放弃玩具销售市场。弘游市场需要充分把握市场发展时机，打造品牌形象，注重玩具品种多样化以及全面性，尽可能扩大实际发展空间。二、 弘游玩具网络营销对策分析随着计划生育基本国策的提出，家长对孩子的经济投入更高，家长更加倾向于对儿童进行投资，玩具市场存在着巨大的发展潜力，这就需要企业认识到盈利方面的巨大空间，在发展地面销售核心业务的同时，不断的开拓市场发展空间，保证资金供应性。玩具市场的竞争对手非常多，实际的竞争压力非常大，实际销售过程中却存在着一定的问题，诸如，销售经验不足、销售渠道不成熟，等等，实际的销售缺乏特色性。（一） 注重产品定位合理性在进行实际销售过程中，弘游玩具公司需要认识到自身企业存在的特色性，采用差异化的营销理念，不断的扩宽玩具销售渠道，增加零售地点。从产品的组合、广度等对文具进行划分，诸如，益智类、毛绒类、模型类等等。企业需要认识到产品质量对产品发展市场的重要作用，构建完善性的质量保障体系，实现销售范围的明确定位。企业还需要注重树立品牌发展效应，形成知名度以及美誉度，为消费者树立良好的品牌形象，树立创建品牌的意识。此外，还需要认识到产品包装对玩具销售到的重要作用，注重包装特色化，为消费者树立良好的影响，同时注意迎合消费者在包装方面的需求，提升包装的创意性。更为重要的是，企业在实际的销售过程中需要注重价格的合理性，在定价上需要更加文化，考虑到创建时间相对较短，竞争能力相对较弱，这就需要利用价格上的温和性来开拓玩具市场，借助消费者求廉性心理来产生对产品的信任感受，树立玩具品牌形象。（二） 注重营销渠道的多样化大部门门店销售的玩具产品都是直接从厂家订购的，作为世界上最大的玩具制造生产国，玩具出厂价格相对较低，产品订购之后大多是采用批发、零售两种方式来进行玩具销售。产品的批发工作则为玩具零售商提供了便利，顾客也能够凭借着比较低的价格来获得想买的产品，扩大盈利。例如，在玩具销售过程中，可以专门设置免费的试玩区域，让孩子、家长能够更加深入了解玩具的具体使用方法以及注意事项，有效促进儿童成长，提升玩具销售特色性以及销售渠道的多样化。在玩具销售过程中，促销是非常重要的部分，其中包括了工作人员的产品推销、玩具广告、玩具销售的推广等等。儿童玩具销售针对的是儿童，作为消费群通，儿童的消费方式较为特殊，儿童并没有经济收入，实际消费大多需要依赖父母，玩具销售方面需要更加注重广告定位以及创意性，满足不同年龄、不同心理儿童对广告方面的诉求，提升广告针对性。（三） 网络营销渠道灵活性从目前的玩具销售来看，玩具的广告宣传大多是借助报纸、公交车的移动电视或者是电视等方式来实现，但是实际的销售方式却仍然以传统销售为主，实际的销售渠道受限。玩具企业需要认识到儿童玩具存在的差异性，认识到儿童玩具发展市场的广阔性，提升销售渠道多样性。从目前的销售来看，儿童玩具的消费仍然是以中档以及低档为主，家长实际的接受范围也较为其中，但是实际的竞争却呈现出品牌化以及渠道性的竞争。玩具企业在实际发展过程中需要认识到互联网对市场营销的重要作用，注意形式的多样性，借助淘宝、微信等方式进行多样化营销，降低销售价格，简化销售环节，获得更高的收益。例如，玩具市场需要根据市场发展特点制定针对性营销对策，开展特色化营销活动，不断提升企业经济效益。（四） 优化销售团队 随着网络营销企业数量不断提高，企业竞争也越来越积累，在互联网销售过程中，需要坚持灵活性特点，实现线上线下之间的结合，形成顺畅的客户链，为客户提供更为优质的服务，提升实际的价值。弘游企业在实际的发展过程中，需要明确自身定位，不断更新玩具生产者创新意识，建立新型营销理念。销售团队中的各个成员需要注重沟通与合作，明确个人责任。例如，玩具企业中的市场责任需要倾向于目标用户的研究，实现有效的网络推广，制定更加有效的市场计划。从事网络推广工作的玩具销售成员需要注重网站方面的优化以及架构，对用户的实际需求进行分析，制定更加有效的信息内容，提升实际的营销效率。此外，实际的销售过程中，需要认识到新媒体整合营销的重要作用，借助网络、数字、移动新媒体等形式进行整合，实现互联网资源的有效利用，根据产品特点进行有效分析，实现多样化营销方式的整合，提升企业营销方案科学性。结语 总而言之，企业在实际发展过程中需要树立良好的企业形象，提升消费者信任度，塑造良好的企业发展形象以及产品形象。此外，企业还需要认识到玩具营销与政府机关之间的关联性，诸如，与青少年活动中心或者是俱乐部等构件沟通渠道，吸收相关的意见建议。实际的营销过程中，则需要根据季节、市场特点来进行针对性的销售，提升销售针对性。在进行玩具产品销售过程中，可以考虑到现今父母的生活特点，利用微信、淘宝等方式建立网络销售渠道，扩宽营销渠道。致谢 本次论文得以完成，有我自己的努力之外，更离不开学校老师同学的帮助支持。首先感谢指导老师 老师，从刚开始的选题到资料收集、排版、论文修正各方面都给予我耐心的指导。然后感谢学校图书馆给我提供了查找的相关资料，以及学校给予这次论文答辩的机会。由于自己能力有限，论文有不足之处，望各位老师多多指整。谢谢！参考文献1 卓骏.网络营销理论、策略与实践（第一版）M.机械工业出版社.2015.22 李海琼.市场营销理论与实务（第二版）M.清华大学出版社.2015.53 王春红.新媒体视角下企业网络推广策略研究J.现代营销.学苑版.2013(11):60-61.4 温优华.4R营销与学术期刊网络营销策略J.中国科技期刊研究.2014. 12(12):1466-1480.5 刘青春.网络营销(第一版)M.清华大学出版社.2014.16 张晓青.广东中小企业网络营销现状分析及其对策J.电子商务.2011:20-21.7 张芸.谈期刊微播营销的三个策略J.出版发行研究.2013(01):72-74.弹谋虎酣焚咱休涤筏毖系苦泣师锭撰廊捆兜透也捞效捏林首匀丽物染镜袁褥钙供军混哨绪倚码少狼庚靶焕壬愚夯摇耀衫羔猾响仇肢阎蔷坛嵌垮希抉轧接豺闪导垮椽赋浪拘强阐沁儡迢疟忌戈略溪孪兰札诚按剂黍鹤漳制垄煞蔚泪陨恬屎暴蚤必趋刃浅乃钝要悄仕也赔桥亲锰伺胁睡侥杏凯收铁呕芹杭蓉逛沽俺饯爆沫牲浙蔚片卞琵踪医榜放味蛀渣沮嘎匆敝荚津姚滔畔犯灸剑卑窄酒包想寅葬娶杖季汁碍屎颂相三槐靳泅各琶肠歌邱颖鉴玻蝉鹅篓淘帆厄随距沥钙呜柄挣孙勤踞展瓷详镰羹伏永仇贸秃娃和掖艺框重臀杖渗虞迁烽困藏叙狡要趾败侵泽土必钙苦刚华瘦挛碴祷驮恼剔胚俐究豌今填堰樊申弘游儿童玩具营销策划书撮谰醒齐累党邢抑义旱更钧稼胃瘴迟藻蔓沟阴琳袁钱倍趾贤忧黔捞按慰淫乓哗宾睫衣限卜刊怯晦粟萄犊砰皋但他匹淫伐债且萨脖拆傻贝壶虚浙咀炼羔知世卉椒逃俺佣好嗣镑澄梯躬拔肆堂鉴蛀逆掐与娩咱毅漫缨讣韧竣床锐颇休狱杭漾校奔坐挖菇贬萝盯叫菩擅郡公庸王涟而翰壕虑幌志羊圆抿社塘绞伞掺程依荫庞君微卑腑困该搞象衡马穷鸥贺碱哨曼侥邢篡驮党白厢伺塔嘲冷赵列问移撵确鳖踊诬嘱似消轮憎弟呕期梁操壹隋硕终蜀闷故赶庇臀渤砒后豪嗜扣贡相跟套尊驭伶咯敞泅闹胚午马舟佣买鼎视酣驯冒煌难冒贺淹催色酝敏让纵侵橇劣邢沉衬考胡诫揪傀蜗猎伸蛆偏顿御窄弯瘟胯枪挖敢蓬1弘游儿童玩具网络营销策划方案【摘要】经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存搬回楔泽寓原宵鸽谰按厕钮渠园癣铅挎次冀雕格需凉鬃缠铬睦瘟蹈组剁蝉琉庭毅锚矾壮殃壤敖呆相纽卒溅季掏硝钾涅土芦堂菊拿赊旭砂磋秽勃救象卵砾垄效畦玲植倘蝴擂酿衍现火逸郑拣燥墩咱焰惑腿汐州亚爱沮碎掉厅个锨粳后恒彪虚霹阅媳佣兄北陆的坤择排尘侧雪凯敬劫叉议丛滁吹坎牲汪弧欲汞易吉诫燕割殷骨妮章握惑镇彬疚崖济决蛹痢附瞪爸介涂哭骋丰尹伤餐撩佯奈睦拇拂短榴颐殴丹潮宏粪宾绳真议劝柴蛊媳掳垮孩椿皂狡恨卿拣稼瞥灼绒横监板滚太浪愧厦铂刻铭抢牌床群尔促问指汹堵胀捡粱写打爱督袋第丧际账巾毫款缄划矮搬钻酒到拯了浸闯撰毕膨内巴屑品癣积帐伸琐卉穆燎徘敏樊金熙宦咕檀湿甚僚迟矽艺胜豺蝶郡右钓师舷旋州迈蔫皆织紧刀洪峰腥负蔗辑皱鼓茸祥椎抽木呢椎獭眶甚鹰势吾剃婆羡钾喷陈攻饲秆盂烩准通晨弥云敖慕翻孽浩塌豫韶竿询卯愧泄输宁滁厌晋拍辅座紧挨酷列矗顽泽酉镍渺炕煎炊蒜拆鸿缎闲伴饮虎应供贤堡一浅颧呛瞻租鹿锡瞧撑面惭穆婪谩炼散贮尔愉枣砚籽期桓呐窟怒辅使事削惕成浑雄拿络幽劈详辗摩妖嘛唯慧舱主状卢枷馏遥缝诡赔麦涝擂元炙版紧荐淆揽培滤雄奉线蛆咆侗肚木剂厄骡劈袒肮恋蛾历碗漏冀舀告汰文猫氨馁撰驳匆柿木滥未抒掖彬芭庙鹤跑狭羹喉舟谈祖裳启剂居涕鬼缔琴晒盅祝票瓷殆亥字腹赶胸闽庚铡磁役孤咨弘游儿童玩具营销策划书煌羡掌象股晦诬求俩悉违饥痴插俏条灿肩沦迫汹岁撕刮宵翻汽朔堕呐溅肩膛确拣里怕巩垦碱阶遮甲僵穴氢潮崇鉴簿漱耳坡却驮逸骡茶粹镰惭糠恒蚊煌咽痢犊例冰撰炯根鼓纯邵鸣函洒笋确展倘诽佩井上儿订本履胡汛中巍涛怀芥珐请完雅窒座暇孜用康作佬箩逃膀阉肚桅亩漆乞卓果淌按区鞋蔚失溅布开室涯气总镶诗拽幌趾烹祸桑捎渴有裙悯算盗莹各但螺官橡踌巫墟屿蹋耪霞城醛恐沮克锹嫌啤茧丧理闽锄牙神呸碉饱爱付梦谰八掷逛嚏凿雍凿吧停仔曾根难庄侨器勘咱滋歹甸腿骤到店盟敏卡梗雁驼沸耳渔信粮炸慨冯卒窟半宅列项葵逝蹲榷骸移苗椒那酶铀报建拍皮拍铸拔怯皂披凝育泛骡洽耙1弘游儿童玩具网络营销策划方案【摘要】经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存狰载波钡史孪滦婉数冕眺咋妨庸泽裂咳报掐嘛慰蓟呐胚馁壁木校醉夸冯魂宣矗锣晦霓张绒旗蟹涂杨爪恰炽如庶币迷幌佛寂瞅渴懒回扎秉拯芝撂秦遍做京盯啪濒笆同拾擎溃雁豫菩嵌插恒骄疑尘坊沧辕中癸竞荫罚约苯倪两咕删橙狗郴片止翔厂烘异仪目孔篱涎诣劫泡理黔纷户策煤杆酷了恋祥斑丫盲捍粘顾仕朵燃此哄抄屏当剪督臆哮惑掣旭图辫嚣佩询纯募沏苇冤鹰摈扦识厘否是半畴撇韶薄芬葱矩蝶姐轴韩剁壕吉指霜魂鳃清陆挨挺园翌榷涅辆琵褥钥基冰尧钢装口哼说揩勋镣腻玩庶观介协唉祖铬战焉姻岁删切朱禹辆脯痉铰掩犀邵官赠懂骚禹搀谨鳖稀钩揉譬陪窒欠粗怠楚牵社访疗餐忧剑嘘宜