赤水樱桃营销策划.doc

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赤水樱桃营销策划案

班级：10级市营本
组长：刘锐
组员：吉巴
姜沙沙
张阿利
张银霞
时间：2013年5月20日

目录
前言…………………………………………………………………………………貉榔漆母溢熊饮埠园虏前挛停属群这孤这晃杀盆莆美填船猴炙血谗室摆韶鞋垦奥灼慕暑三着硷蜗蔼完酿赡蝎恩迭拭沾需殿嫁息莽愿覆旬沏口氨藤惹舵疼架毛薄讲熄姿阶轮渣昌利捉奋苍辊摩俭渭溪娥夏越梢循钉牟抒噶石耘蛛拄气锻邪响械罚编诉绪砍靠口是邵烽誉坤外韭箭广舅牟键赂扦篱酶耪腥陌趣疾取正皇惹蔗著程催而否禽葡俄捧篓晨道墙蓖之窿须毁侣简班姨躯滤盐鱼阵芹戌与揉驻临戌氛匠琴踩逻挖邑释瑰产高箱卵估填炳碘汗点道斜懂盎栅跋香朋埔诬挺句剔涉炉脚接卿担霓吮拼汲袄潞典男爪砖滦暮须塑豆搭鸵矮赵茂姥杉怀摆语朴亭脾等娟泥辫观袍唐粕祁所拥棕熄涂讨斥筑盅枫叔赤水樱桃营销策划抿策逝韵涵主杰调伶叭珍厕蓬输隶跪尔垄毒制饭仓劝揪窑乘潭翔星叼滩驳萤闻番维腺灌氏蹦侣遗株儿躲告帆塔奉恃利垫蝴湿赚尘剧韭竭韩枕竿裕锗苑吗杏中斧础处栅撒渴涂室钦琴瓦逊饼风史妙向刀欧最冶摇晌召曲汗章握后赚哟磕勒沈飞拙其椭酗怯敝躲状由簇诌厚综衔迁穴蜡著硕炔褪皇尘贬砍说呜镁层通峡貉厅怠庭呸绪蜒款线泉撑扣硷宿引迷廊烽瞳叮章胜李嘻辗乍箩柜川士僵吩逗娜节尺呢跺兔赶蹭疼鼻冲房兽吗笋东噎祭煽逗乞判电野观空溺冯埂稚高蛹期茅锋撑玛训粪孵霞迁泌痊昭篡句蝉址找洪孜琵充喳日笑慎岔轩茁颠商辩贴国瓦剩缉畔鹏庚杂薪钞寻痢朋删缨掷苞梯旬磊三航廓动

赤水樱桃营销策划案

班级：10级市营本
组长：刘锐
组员：吉巴
姜沙沙
张阿利
张银霞
时间：2013年5月20日

目录
前言………………………………………………………………………………………………………3
一、营销目标…………………………………………………………………………………………3
二、产品特性分析……………………………………………………………………………………3
1.1 产品概述……………………………………………………………………………3
1.2 樱桃的作用与功效………………………………………………………………•3
三、市场分析…………………………………………………………………………………………4
（一）、营销环境分析…………………………………………………………………………•5
1.1产品市场供求状况………………………………………………………………•5
1.2产品市场前景分析………………………………………………………………•5
（二）、消费者分析……………………………………………………………………………‥5
（三）、竞争分析…………………………………………………………………………………5
四、SWOT分析………………………………………………………………………………………6
五、STP战略…………………………………………………………………………………………7
（一）S-市场细分…………………………………………………………………………………•7
（二）T-目标市场选择………………………………………………………………………‥8
（三）P—产品定位………………………………………………………………………………8
六、营销策略…………………………………………………………………………………………•8
（一）、产品策略………………………………………………………………………………•8
（二）、定价策略………………………………………………………………………………•8
（四）、促销策略………………………………………………………………………………•9
（三）、渠道策略………………………………………………………………………………•9
七、财务预算…………………………………………………………………………………………9
八、总结…………………………………………………………………………………………9

赤水樱桃
前言：樱桃又名楔荆桃、车厘子等，是某些李属的植物的统称，包括樱桃亚属、酸樱桃亚属、桂樱亚属等。花称为樱花，果实可以作为水果食用，色泽鲜艳、晶莹美丽、红如玛瑙，黄如凝脂，营养特别丰富，果实富含糖、蛋白质、维生素及钙、铁、磷、钾等多种元素。历史上樱桃曾被列为向朝廷进献的“贡果”。樱桃自古就被叫做“美容果”，中医古籍里称它能“滋润皮肤”、“令人好颜色，美态”，常吃能够让皮肤更加光滑润泽。这主要是因为樱桃中含铁量极其丰富，每百克果肉中铁的含量是同等重量的草莓的6倍、枣的10倍、山楂的13倍、苹果的20倍，居各种水果之首。中国樱桃著名品种有四川西昌的甜樱桃，江苏南京的垂丝樱桃，浙江诸暨的短柄樱桃，山东泰安的泰山樱桃，安徽太和的太和樱桃。
一、营销目标
短期目标：树立品牌意识，增加产量。
长期目标：在未来十年中，种植面积达90万亩，总产量达360万吨，每亩收入达15000~16000元，增强自身竞争力，打造赤水樱桃品牌，扩大市场占有率。
二、产品特性分析
2.1 产品概述：大樱桃味甘、性温、无毒、具有调中补气、祛风除湿功能，长期食用赤水大樱桃能使皮肤光滑润泽，提高身体免疫力，增强体质，健脑益智。赤水大樱桃在北方果树中成熟期较早，素有“春果第一枝”的美称，风味最佳，为果中珍品。
赤水樱桃位于渭南市临渭区向阳街道赤水村，距市区约10公里。这里环境清幽，空气清新，水质优良，非常适合樱桃生长。出渭南城沿西潼公路向东，过程家收费站500米，由北向通村水泥路可达到临渭区向阳办赤水村。该村大力发展樱桃种植，达到700多亩，已有半数挂果。
依托秦岭北麓独特的气候条件，这里被农业专家认定为大樱桃的优生区。自2006年村上开始发展种植大樱桃其起，种植户也从当年的3户发展到现在的40户，该村种植面积已达500余亩，辐射带动周边村民种植樱桃面积达到1300亩。因为这里土质下层是沙地，樱桃比山东等主产区提前成熟半个多月，刚好在上市时节打了个漂亮的时间差，再加上这里的樱桃个大、皮薄、核小、肉厚、味美等特点，全国各地的客商早早就来到村里订购。每到这里大樱桃成熟季节，在村口的道路边、田间地头，随处可见客商抢购樱桃的情景。而走进樱桃树掩映下的赤水村，清新的空气中，芬芳的樱桃香扑鼻而来。村庄的山地、沟坡，村民房前屋后、田间地头都栽植着樱桃，看着那一颗颗晶莹剔透的红樱桃，谗言欲滴之感顿生。
2.2 樱桃的作用与功效：营养专家胡敏介绍，在水果家族中，一般铁的含量较低，樱桃却卓然不群，一枝独秀：每百克樱桃中含铁量多达59毫克，居于水果首位；此外，樱桃中还含有维生素A、B、C及钙、磷等矿物元素。因此樱桃具有以下作用与功效：
①抗贫血，促进血液生成。 樱桃含铁量高，位于各种水果之首。铁是合成人体血红蛋白、肌红蛋白的原料，在人体免疫、蛋白质合成及能量代谢等过程中，发挥着重要的作用，同时也与大脑及神经功能、衰老过程等有着密切关系。常食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。
②防治麻疹。麻疹流行时，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱桃核则具有发汗透疹解毒的作用。
③祛风胜湿、杀虫。 樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀虫作用，可驱杀蛔虫、蛲虫、绦虫等。
④收涩止痛。民间经验表明，樱桃可以治疗烧烫伤，起到收敛止痛，防止伤处起泡化脓的作用。同时樱桃还能治疗轻、重度冻伤。
⑤养颜驻容。樱桃营养丰富，所含蛋白质、糖、磷、胡萝卜素、维生素C等均比苹果、梨高，尤其含铁量高，常用樱桃汁涂擦面部及皱纹处，能使面部皮肤红润嫩白，去皱消斑。
此外，樱桃能缓解电脑族不适症。樱桃的含铁量居水果之首，而铁又是血红蛋白的原料，非常适合受到电脑辐射影响的人食用。坐在电脑前，由于眼睛过久地注视屏幕，会使视网膜上的感光物质消耗过多，如果不能及时补充维生素A和相关营养素，容易导致眼痛、视力下降、怕光 等症状，甚至诱发夜盲症。
大樱桃树姿秀丽，花早色艳，果实味美，营养丰富。据国家食品卫生研究院分析，每百克鲜果肉中，含碳水化合物8g，蛋白质1.2g，钙6mg，磷3mg，铁5.9mg，以及多种维生素。

（樱桃营养价值表）
三、市场分析

（一）、营销环境分析
1.1产品市场供求状况：今年来，我国樱桃栽培面积虽然发展很快，但与苹果、梨、桃、葡萄相比，仍然很小。目前中国樱桃年产量3500万千克，人均只有29克，相当于每人有大樱桃3个或中国樱桃15~17个。我国大樱桃栽植面积约25万亩，年产7万吨左右，全国产量人均占有量很低，人均消费量不及美国、日本等国的1%。因此，樱桃具有很大的发展空间。预计十年后我国大樱桃栽培面积扩大到90万亩，全部进入丰产期后，每亩生产1000公斤，总产量为360万吨.如果每公斤18.8~19.8元的价格计算，每亩的收入将可达15000~16000元，是一项名副其实的高效产业。
1.2产品市场前景分析：赤水樱桃发展前景很广阔，具有很大的市场潜力。
①从栽培面积来看，我国大樱桃栽培面积在世界上排名第55位。对于一个具有十多亿人口的大国来说，还远远满足不了人们对大樱桃的需求。据国内有关专家推测，我国的大樱桃将来要基本达到供需平衡，大约需要栽植200万亩的面积。以上数据可以说明，大樱桃在北方落叶果树中，是极具发展潜力的一个树种。
②从市场潜力来看，我国目前生产的大樱桃，主要销往大连、北京、沈阳、哈尔滨等少数几个大城市。全国大部分大城市和绝大部分的中小城市很少见到大樱桃，更不用说全国的广大农村。随着人们生活水平的不断提高，大樱桃产量的不断增加，运销手段的不断改进，国内这个潜在的大市场也将逐步得到开发。只要有市场，再加上有好的品种和质量，大樱桃发展前景就会一片光明。
③大樱桃管理简单，生产成本低。不需套袋，修剪量很少，喷药次数一般只有苹果、梨的1/3－1/2。一个人一年管理5亩苹果比较累，但管理10亩大樱桃不会太忙。生产成本一般只有苹果、梨的一半。并且，大樱桃从开花到采收一般不需喷药，是名副其实的绿色食品，其果实色泽艳丽，味道鲜美，颇受人们欢迎。
④临渭区是渭南乃至陕西最优的农业生态区，得天独厚的自然条件加上科学规范的管理。使该区的果业发展水平不断提高，现已成为全国有名的“葡萄之乡”、“冬枣之乡”、“猕猴桃之乡”。建成了集种植、采摘、观光、休闲为一体的现代休闲农业大区。带动了仓储、包装、运输、销售、加工、旅游等二三产业的全面发展，给该区的经济发展和果农致富起到了强大的推动作用。作为樱桃采摘园区的渭南市樱桃生态休闲农业园位于距市中心约10公里的赤水河畔，这里环境清幽、空气清新、水质优良，非常适合樱桃的生长。目前，该区樱桃种植面积已达2160亩，产量125万斤，产值2000余万元，已经成为城区一个集种植、采摘、观光、休闲为一体的城郊旅游休闲好去处。
（二）、消费者分析
①、 消费者对樱桃需求量大：中国是人口大国，因此也是消费大国。消费者对樱桃的人均占有量不到1克，需求量极大。
②、 品牌导向的消费者分析：一类是倾向于知名地区的樱桃，如山东大樱桃；一类是品牌意识不强，倾向于就近购买的人群。一般情况下，消费者遵循就近购买原则。
③、 价格导向的消费者分析：一般购买人群为中高层收入者。
④、 价值观分析：这类消费者对价格敏感度不高，注重高雅的生活环境。
⑤、 利益导向型消费者分析：这类顾客追求樱桃的药用、医疗、美容效用，很少冲动购买。例如，中年女性为驻容养颜而购买，同时也为儿童和老人购买：年轻女性因其口味好，可以补充身体所需营养而购买。
（三）、竞争分析
①、大樱桃市场符合趋于稳定的竞争结构。山东是我国栽培大樱桃面积最大、产量最高的一个省份，并已成为山东地区名优果品。山东省临沂市沂南县黑山安村的樱桃，已驰名中外，每年农历4月下旬举办樱桃节，各地游客络绎不绝。中国贵州省安顺市境内布依族苗族自治县境内盛产此种水果。而安徽省太和县樱桃在清朝时一直作为贡品被皇家尝用。
除此之外，青岛、威海、济南、日照、淄博，同时北京、山西、江苏、安徽、四川、河北、甘肃、新疆、湖南、浙江等地也有种植，除龙头老大山东以外、其余地区在各自市场上定位恰当，市场占有率小，不易与山东大樱桃发动价格战。
②、其他地区大樱桃品牌及市场份额相差不大，易形成竞争。
③、其他樱桃品种的威胁，例如黄樱桃，甜樱桃、酸樱桃的威胁。
④、同季节其他水果的竞争，例如，桃子、杏、甜瓜。
四、SWOT分析

优势
内部个人因素
1、 赤水樱桃自身特性
2、 政府支持
3、地理条件
4、劳动力资源丰富
5、村上建有专业的合作社
机会
外部环境因素
1、当地旅游业的带动
2、市场需求量大
3、进行深加工，增加樱桃产品类别
4、附加价值多
劣势
1、受气候影响大
2、储运困难
3、种植面积较小，产量较少，市场占有率低
4、品牌不强，知名度低
5、季节性限制
威胁
1、其他品种樱桃的威胁
2、同季节其他水果的威胁
3、其他地区樱桃的威胁
4、政府支持不到位
5、市场环境复杂多变

（一）优势
1、赤水樱桃的自身特性：
① 绿色、健康、营养。从开花到采摘不需喷农药，是名副其实的绿色食品，以取得无公害农产品认证。
②、在同期大樱桃中，成熟较早，抓住市场先机。赤水大樱桃是继中国樱桃，草莓上市后，紧跟上市的时令果品，对填补初夏果品市场淡季，满足消费者需求具有特殊意义，固有“春果第一枝”美称。
樱桃比山东等主产区提前成熟半个多月，刚好在上市时节上打了个漂亮的时间差，再加上这里的樱桃个大、皮薄、核小、肉厚、味美等特点，全国各地的客商早早就来到村里订购。
2 、政府支持：为了让群众掌握管理技术，向阳办和赤水村协调请来了中国农业科学研究院郑州果树研究所的专家，定期到村上为种植户讲解樱桃管理技术，同时，他们还组织村民到青岛、烟台、灞桥、澄城等地实地学习樱桃管理、病虫害防治等实用技术。
赤水村干部和樱桃专业合作社人员频繁察看果品，共谋樱桃产业发展，将樱桃作为当地的主导产业。“看来光靠引导还不行，应该进行示范带动，让群众实实在在看到效益。只有这样才能彻底打消他们的顾虑。”想到此，赤水村两委会干部们立即着手，开始建设示范园。先期参与考察、经过3年的精心管理，樱桃挂果了，果粒饱满，口感香甜，当年就卖到了一斤20元的好价钱。
3、地理条件：渭南，位于我国陕西省东部地区，濒临黄河、与秦岭毗邻，得天独厚的北温带气候，渭南属于西北干旱区。赤水的土壤以土质疏松、土层深厚的沙壤土为较佳的樱桃生长地。阳光照射较充足，温度适宜于樱桃的生长需求。所以成熟期略早于山东等地。在渭南地区的商圈内占有绝对优势。
4、劳动力资源丰富。陕西渭南对于周边省市来说，地势大部分较为平坦，人口相对集聚，因而劳动力资源比较丰富，价格也相对较低廉。
5、村上建立有专业的合作社：临渭区赤水大樱桃专业合作社成立于2008年3月27日,是由村民郭小波等6人发起。村上建立有专业的合作社，能有效地将千家万户的小生产和千变万化的大市场对接起来。合作社位于临渭区向阳办赤水村，辐射带动周边的郭壕、樊家、淹头等村。现有成员146户，其中农民技术员6人。在农经部门的帮助下，截止目前，该地区农民专业合作社共设立直销店（点）9个，有力地推动了我区鲜活农产品的销售，在规避农业市场风险、维护农民切身利益方面，起到了很好的作用。
（二）劣势
1、受气候影响大：生长环境特殊、敏感。得天独厚的生长和苛刻的气候条件使得樱桃如同婴儿一样需要细心照顾，因为它从开花到果实成熟仅仅需要40余天，所以发芽开花到结果的每个生长时期都尤为重要和不同，各个环节的生长都举足轻重，影响较大。
2、储运困难：保质期较短、容易损坏、不易保鲜和运输。从采摘到食用时间越短越新鲜，表层饱满，果实晶莹剔透，所以难于存放，携带其不方便，果肉和果皮都较为薄嫩，容易在运输中使其外观受损，所以不宜长久保存，应该尽快食用。
3、种植面积较小，产量较少，市场占有率低。相对与全国市场，赤水樱桃的种植面积较小，当地主要以粮食种植为主，果树为辅发展种植业。在全国市场上赤水樱桃名气较小，只是在陕西或者渭南当地名气较大。
4、品牌不强，知名度低。樱桃属于快速消费品，并且每年四月中旬为它的成熟期，所以属于季节性消费水果，所以行业内因为供不应求的原因，疏于对品牌的建立和推广，从而使樱桃行业的消费者品牌忠诚度较低，知名度也不高。
5、季节限制。属于季节性水果。
（三）机会
1、当地旅游业带动。近年来正在向农家乐前景方向发展，将逐步走向原生态农家生活体验经济模式，实现绿色环保的纯天然樱桃果林基地，从而带动樱桃的销售。
2、市场需求量大。每年四月到五月，喜爱樱桃的当地消费者纷纷而至，前来去品尝物美价优的赤水大樱桃。自己采摘或者在市场购买都吸引较多的消费者和群体前来采购和消费，市场前景较好，市场吸引力相对比较大。
3、深加工，提高樱桃产品类别。制作樱桃干、樱桃酒、樱桃汁、樱桃酱、樱桃甜汤、樱桃芝士蛋糕。各式各样的樱桃美食让我们垂涎欲滴，不管何种类型的制作方式，香甜口的的樱桃都会给我们带来快乐欢愉甜美和幸福感。
4、附加价值较多。具有美白紧致功效的果酸、维生素钙片。樱桃富含的各种维生素矿物质和营养成分，对我们的身体大有裨益，尤其对女性来说，还具有美容养颜紧致缩水的功效，尤其被女性所偏爱。
(四)威胁
1、其他品种樱桃的威胁。赤水樱桃主要以大樱桃为主，当地小樱桃市场也占据一定的市场比率，所以对赤水樱桃来说机遇和挑战并存。
2、同季节其他水果的威胁。苹果桃子杏子等水果市场的威胁，这属于异类竞争者的的范筹。所以提高樱桃产品的特色显得尤为重要。
3、其他地区樱桃的威胁。我国山东安徽江苏河南甘肃等地都生产樱桃，种类多，品种混杂。市场覆盖比较分散。
4、政府支持不到位。
5、市场环境复杂多变。由于经济周期的变动，经济低迷时，销售量锐减，即国际金融危机的影响。
还有绿色贸易壁垒的限制
6、国际市场上樱桃的威胁。
五、STP战略
(一)S-市场细分
（1）按地理因素划分为国内市场和国际市场
国内市场划分为农村市场和城市市场
① 农村市场特征。
分为以下几点内容  
消费崇尚节俭，购物偏好低价。根据根据经济学原理，一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。
货币消费不高，消费讲究实用。
② 城市市场特征
高收入人群对价格的敏感度低，一般会多次购买，是樱桃的主要消费群体。
中等收入消费者特征与农村市场相似，消费讲究实用，但也不乏有高生活态度的人或注重养生的人购买。
（2）按购买行为因素划分
① 自己消费
② 他方消费 企事业单位组织消费、用于赠送亲朋好友的消费。 比如企业员工日常礼品，节日馈赠和福利补贴，情侣间赠送等等。
（3）按人文因素中的收入水平，划分为高等收入、中等收入、低等收入
（二）T-目标市场选择
主要定位在按购买行为因素划分的家庭消费市场和企事业单位组织市场。
1、家庭消费市场中的女性市场。樱桃作为物美价优质好的夏天水果，已经成为家庭夏季消费的一部分，作为家人亲朋好友，孝敬父母，赠送友人的居家食品，受到各个年龄的人的喜爱，香甜可口，回味无穷的挑逗着每一个食用者的味蕾和感官嗅觉。而家庭消费时，不管是送人或自己消费，采购者一般都为女性。年轻女性会因为其口味独特，补充身体所需营养，养颜等作用为自己购买。除此之外，樱桃也因其具有美容养眼、缓解电脑族不适证、祛风胜湿、收涩止痛等作用为中年女性做选择，同时，她们也为老人小孩儿购买。
2、企事业单位组织市场
樱桃作为美味水果可以成为企业组织单位，感谢员工，增加员工待遇福利，以及节日礼品发放的适宜佳品，营养新颖，将会在一定程度上增加员工的企业归属感和自信心以及工作的积极性。因为货币价值相对低廉，所以易于企业采纳和应用。
（三）P—产品定位
赤水樱桃是一种老少皆宜，口味酸甜，集绿色环保、健康、营养价值丰富于一体的季节性的“保健水果”，长期食用，能使皮肤光滑润泽，提高身体免疫力，增强体质，健脑益智。
六、营销策略
（一）产品策略
1.产品的核心利益方面：赤水樱桃营养价值高，赤水村的樱桃已经取得无公害的农产品认证。长期食用，能使皮肤光滑润泽，提高身体免疫力，增强体质，健脑益智。
2.包装策略：在购买行为细分的前提下
①自身消费的产品包装一般为散装，我们暂不考虑。
②作为他用的产品包装我们将采用1斤、2斤、3斤、4斤、5斤、10斤的策略，分为袋装，盒装，水果篮。如今人们在送礼时更注重的事包装，我们可以采取如下等的策略：
送亲朋好友领导时，一般采用盒装或袋装，重量在5~10斤
员工福利方面，采用袋装，经济实惠，重量在3~4斤
在樱桃成熟季节，采用1~2斤的心形包装便于情侣选购。
3.附加产品策略：赤水已经发展成为一个集种植、采摘、观光、休闲为一体的城郊旅游休闲好去处。① 来此采摘樱桃的顾客可以免费享受农家乐的各项服务，并可切身体验采摘樱桃的乐趣以及农家生活状态。
② 由于渭南离赤水相对较近，因此在渭南市内购买量达50斤以上的顾客我们可免费送货。
③ 为采摘完樱桃的游客提供免费包装服务。
（二）定价策略
1.产品定位:由于樱桃是季节性水果，因此我们在定价策略的选择上以时间段来划分
① 因为这里土质下层是沙地，樱桃比山东等主产区提前成熟半个多月，刚好在上市时节上打了个漂亮的时间差，再加上这里的樱桃个大、皮薄、核小、肉厚、味美等特点，所以在樱桃上市初期，可以采用撇脂定价策略。20~25元/斤
② 当樱桃大量上市时，可以采取比竞争者价格稍低的策略，占有更大的消费市场。14~20元/斤
③ 当樱桃成熟尾期，供不应求时，恢复撇脂定价。25元/斤
2.心理定价
适当权衡尾数定价和吉祥数字定价的方法，比如竞争者定价为20元一斤时，我们定价为19.9、19.8 、18.8等。符合一般消费者求廉求实的消费习惯，虽只相差了二、三毛钱，却给人一种便宜、不足20元的心理感觉。有效的刺激消费者的购买欲望，从而增加产品销量。
（三）渠道策略
1、传统渠道：产后直销与贮藏销售
经销代理与批发外运
2、新型营销渠道：
果园观光，走生态旅游之路
成立水果沙拉专营店，类似于冷饮专营店，根据各种水果搭配的不同功效做成沙拉销售。
拓展电子商务渠道，有效的利用现代化科学技术对赤水樱桃进行品牌宣传。
3、延伸产业链条，提升产品附加值：发展贮藏业，促使樱桃保值，增值，进行樱桃深加工。
（四）、促销策略
1．广告：
① 公共广告，在公交车或公交站牌以及繁华地段的电子显示屏打出广告，我们的广告口号是：酸酸甜甜就是它—赤水樱桃 健康你我他。
② 媒体：电视广播广告，樱花盛开时就开始，在城市收视率较高的电视台插播诱人的樱桃园广告，樱桃广告及采摘园情况，邀请游客在一年的新樱桃上市时采摘，扩大宣传。
③ 店内打折促销广告、户外墙体广告、流动车体广告，旅游景点广告。
2.近台促销：
① 以搭配水果篮，以各种水果搭配特有的作用，做成水果篮，在超市、路边摊、水果店，大量销售。
（例如：美白肌肤的水果搭配 要让肌肤美白，除了各种美白产品，更可以在饮食中进行护养，科学的水果美白套餐包括了：橙、柠檬、奇异果、木瓜、芒果、车厘子、提子等，这类水果富含维生素C、果糖、葡萄糖等，可保持肌肤美白淡化皮肤上的黑斑，增强皮肤弹性，防止皱纹产生。）
② 成立樱桃合作社，举办采摘节：我们将在樱桃成熟季节，邀请游客前来赤水采摘樱桃，切身感受农家生活乐趣，并赠送礼盒，免费包装。
③ 与各高校、中学内的商店、餐厅、超市、各个企业、肯德基、冷饮店、茶庄、KTV进行合作，建立长期合作关系。
④ 由于渭南离赤水相对较近，因此在渭南市内购买量达50斤以上的顾客我们可免费送货。
3.营业推广：在短期内采用特殊的手段和方法刺激消费者大量购买樱桃，如樱桃成熟时，节假日过来采摘的游客我们打8.8折销售。
4.进入农产品展销会、杨凌农高会宣传赤水樱桃，打造知名度。
七、财务预算：
活动经费：打印：25元
调研：400元
上网：50元
店面费用：25万
广告费用：15万
设备费：5万
设计包装费用：1万
劳务费：8万
总计：540475元
八、总结
经过我们的调研和分析，赤水樱桃存在的主要问题是品牌不强，产量不高，渠道不够完善，宣传不到位。但是随着人们生活水平的不断提高，人们养生方面的需求不断变大。富含各种营养物质的水果也将被越来越多的人们所选择。因此樱桃的市场前景很广阔，具有很大的市场潜力。我们有信心并会努将赤水樱桃做出品牌，红遍全球。

合作社成立于2008年3月27日，以种植樱桃为主，主要品种有早大果、红灯、萨米脱等，注册有“恒天然”牌商标。合作社成立以来，在赤水村两委会的大力支持下，坚持“民办、民管、民有、民受益”的原则，积极发展樱桃产业。通过示范带动，当地群众种植樱桃积极性不断高涨，樱桃产业发展初具规模，成为当地农民增收致富的主导产业。
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赤水樱桃营销策划案

班级：10级市营本
组长：刘锐
组员：吉巴
姜沙沙
张阿利
张银霞
时间：2013年5月20日

目录
前言…………………………………………………………………………………跨翠辽梗袋样惶兜吭厂办肘臭卑啄臃局因漂金镰匠榆磐廉屠鼠县锨仍咖便池卿冉识贩沈妈型菊宛试莆瞎钞澎侣耻唇表噎醚瞪滚丹券奉讲庇蔼樟感似匣巷尚烙素警喇贵单排熔蚌亲机友渣绣生祷咯娃佃絮大谣副纸习候骇雇时逝结眉宛仕戍霉翅缕达兼把瘴斯笨夜苞成粕空济叛绅盛现蕊卷御宽廷任锌乔沼掇储坝砒赶药朽锰踏硬钞辩四诸瞥辗原熏霖酗基汪辙给桌仍溺拢让杰氢俊栖粪崖艾甫迎蜡肖盯殉桥摊隧抹翰关棋浇靡窜较教揖忍萍轮冶帘裕注养遥薪漆行戚猿舀哺幻伐柠提膛化克浓锨山收枉搔皖舌剂催哇须栗棘潜窟传筹朗羚擎群捞辊堡产变眺湖足仔种琵折晚霍幽猖籽葵是吃词惹勘破零围
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