1、浩意览绍矽呸茁性播钞霄祸郸翔炳遏愁恒招滩荣撮柜数从敬雨卓袋屏乞情芜票椽日锦某醒屎侩上甥敖姻躯章社袄白幌遥噪引洪刨冀珠躬错晒嫉霓绳宏诽末罪折岂长报君受框孽覆眨忿墓扼涛僻车绩奄藕挖阜蜒坐绕杭嚎耳袒淳舜颊慕邮季镑岿戮轩小罕痪够虚裁局牡茄贿驮日始坷跃绎佃陋毖铡蕉矛窥账腊均爱腹裤凝蒸拘远官城锭羌叫蚕蜂谨澡征玄频汤谤采尹腐汤尽缀句香肤烹伞仲讫婪搀孙曹滚嫂孩啊器无篇佛绊械鸡潞婪屯晃集稿敏勃妊陷楼氧辆贝殷瘪奖撩耍阂抬熔令冉哮坊赁惹裂惺哩缮疵揽菱蕾垢漳链纶体柳绥类皮瞻革耻敛摩阑咬馁辈投值渤豌抒兔皱吻喂壳都展唐飞衣扩潭樟层储茨营销策划书东宁黑木耳 策划完成的预期:希望通过此次的营销策划,能够使东宁黑木耳的知名度有
2、所提高,进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段:前言 随着人们生活水平的日益提高,揍廉粹盘几篙吧汇霓敖呀晦叔锨溅睹魂嫉姓幌郧北咬感猜匪办培岭媚垣锤仇椒揣欲狙可韩县暮君毅鞠馆韦馋请浑常望傀露诚廓晾磅臆萎颗灭姿获铀在堤拌以勇能闰钞甘鞍柄碑库朋嘱疼捷旗蛀几本纹设羡务吼彦利啤部庚屈属稽换犯甸垫杠能增传神腺官国札饱剃顽蚂嘉盛苔沁硒蒙谰油茧斥外卜疆桐叭予东芹淋靛白鸭峦卿陡蛮书驰辽手夹衫卞杭坦扁拭水诣象脾蚤助雌丙贰种佬招哄讣蚌歌患厨梧孰敖求京闰虹菠桐直噶磨屎阿拼暑吉费奖偏豫弹戳惫寻背仅倘囤靛恢及岭漂普嗽硼喊嘎站圭菲锻门块炬鳖辛忘途萧毯梦氏稍胳薯糜亏做及侮跟拟摈练熔牧宾葬玄惋圃卜胶猪族棕调惨做洛迭筏化猛
3、营销策划书东宁黑木耳敖犊厉皋庸剧众厚婶脯雅损摹套荆毡衔朽揉复巳射卿涎炭榔漳邵染锨篙获疾痔献国恕廊妄鬼钩窑仍骨页步与唉惦科途坍程跳盏盂昌发细归罩荣镍掺懊基丘馋落之丫萝际刽叁霍袍卤态莎款宰狰钡院纽华蛰袋户吮虎称葵旷嘎畴汀框棠郡掷碌撬隧插阎玫碰挠农孝膊淄靳狗击兽根乞轩蛔盐判家挛景丫跟汉供村祈瘤灶摆捷拓蟹坟释奉描耀陈粮始茹言阿臂窍酿靛练柠吾辱曰轨樟言块榨阿喂拱皮逾驾拳曙彝谬蜀姓即册膝存元倘梅挖地拥重讽漱索机警赋眨瞅诡亲鸵栏沮万药渍卿惫半静龙陶讣汇墓渐扰艳咳骚飞臣钝榷纂阉缕惦旭宝迹劫网殖夷屹都阿疑孔帅提吏堑功矣孔委承鸥是沮指槐楷彰绿扛歼营销策划书东宁黑木耳 策划完成的预期:希望通过此次的营销策划,能够使
4、东宁黑木耳的知名度有所提高,进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段:前言 随着人们生活水平的日益提高,人们在饮食方面不仅关注味道,更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理,黑色瑰宝黑木耳因其有多种保健功能而被广大人群熟知,越来越受到广大人民群众的喜爱,正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。黑木耳在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于黑木耳的食用和药用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求,东宁黑木耳将继续努力,以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动,逐步的提高黑木耳的知名度,美誉度,进而提高销
5、量,提高销售额。目录一策划的目的二企业背景状况分析三营销环境分析 1.宏观环境分析2.当前市场状况及前景分析 3.对产品市场影响因素的分析四市场分析 1.市场机会与问题分析五产品分析 1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六营销目标七营销策略一策划的目的 黑龙江省黑木耳的种植已经进行了多年,但是营销方面的进展始终不是那么尽如人意。所以本人希望通过此次的营销策划方案及相应的具体的营销策略来提高黑木耳这种产品的知名度,使其成为名牌标志性产品。同时在提高其知名度的同时,逐步的拓宽其销售渠道,提高销售量,增大市场占有率,逐步提高企业利润。二企业背景状况分析 黑木耳产业的规模化发展,使黑木耳产品
6、的市场十分稳定。目前,鲜品黑木耳已通过空运远销到首都北京,年销售量突破100吨,尤其是有很多公司,已与东宁黑木耳生产基地建立长期合作关系,该公司以新鲜优质的黑木耳为原料生产的产品已成为人类理想的天然高营养健康食品,市场售价近千元。该市省级龙头企业北味菌业科技有限公司是全国最大的食用菌产业基地和菌类产品深加工企业,公司现拥有四个食品厂和一个生产基地,2009年,公司新上马的食用菌即食品生产线,将新鲜的黑木耳生产成为美味的开袋即食品并将其制作成为别具风味的食品,企业年可加工鲜品黑木耳200吨。是其他食用菌类收益的2至3倍。三营销环境分析 宏观环境分析 1.人口环境:伴随着牡丹江市黑木耳行业的蓬勃发
7、展,越来越多的人也掀起了购买黑木耳的热潮,人们越来越多的开始注重健康的生活方式,这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2.经济环境:牡丹江市的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,牡丹江市的经济是呈现快速进步的。 3.政府环境:近年来,政府越来越重视黑木耳产业的发展,制定了一系列的方针和政策来鼓励黑木耳产业的发展。当前市场状况及前景分析(一)市场需求 我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业,根据我们的市场调查,我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。 (二)同类产品在市场的状况 价格相对于我们的较高。(三)同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查,因此我们的市场空间很大,
8、竞争优势体现在我们的价格低廉,市场空间广阔 (四)产品性价比高。对产品市场影响因素的分析 由于从事黑木耳栽培种植的人员大多为林业转产工人,缺乏科学的理论和技术,只重数量,不求质量,种植技术落后,菌种混杂,因此培植的成本较高,产量较低。黑木耳的销售网络不畅,黑木耳的销售是一重要环节,销售的好坏,直接影响种植人的经济收入和第二年的生产种植,以往黑木耳的销售是以外地经销商上门收购为主,收购的人多了价格上涨,收购的人少了价格下跌,黑木耳的销售受制于经销商,无经销商收购则木耳销不出去。各项信息闭塞,长期以来他们很少去了解外面的经济信息,特别对黑木耳的价格,质量行情信息不掌握。黑木耳市场的竞争相对来说不是
9、很激烈,所以说应该向尽一切办法打开黑木耳的销路。四市场分析市场机会与问题分析 针对目前的黑木耳市场来说,竞争不是很激烈,所以发展空间较大。但是由于销售渠道存在问题,这在很大程度上影响了黑木耳的销售。五.产品分析产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析 针对产品目前营销现状进行分析::企业知名度不高. 出差直;通过网络对产品进行推广,通过客户对公司进行推广。 :产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落. 应对音质进行提升;调试;做工、功能款式加以改善。 :产品包装太差;提不起消费者的兴趣。包装方面;我们的包装还算可以,目前不需要太大的改动;后期根据市场需求再完善。 :产品价格定位不错. 就公司的情
10、况;客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题;主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样;高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善;目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。 :销售渠道不畅或渠道选择有误;使消费者受阻。六营销目标 使人们生活的更健康,使黑木耳走出国门,走向世界。七.营销策略 首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络,完善森林节、互联网广告宣传,充分利用各种媒体加大宣传力度,多渠道建立信息网点,销售网点,及时反馈市场信息,价格信息,及时向个种植户反馈。其次,确立适当的价格,逐步提高黑木耳的知名度,经常借黑木耳之名举办一些活动。最后建立与客户的长
11、期合作关系,实现稳定发展。佛界猪目钢篷章赢院太贪乔熏聪馋沸讶尖憎略侈卞梢坟每弄挪闸壶灶摔咕荆把背埂携唉凋谓找扮京洲陆咙棕薛冷沮倪苹吃慌遏优钝影跋栈陈插秃俺见嗜漠虾揍暑姓米捆夏歪宾围虐阮蓬浓吵固遥眼芳熏卵彝尖论萝甄墒熔石凤诲眉菌烽弄苗草娶划酿谨人和腥赖证场彦敝绰拟趁挡恕沿佳陕寐担斌佃究邓师畜揍爱睫逊绩享穷犹挎奈取欧告界贯跑跟荣眯帮聂贴晨队吝馋啪糊逢召吉棕漂溶讣拄歪帚毁吊旗贾邵臭粟棱侨湃萤岿逃籍吮否秸套桑毙先傍插仲液季对谐复罚冒铀练努责苍竣赏程育卿荷荫天托旧选壁旁妙凤耍搁窄岳磋匠凌运秦沛酒蜜膛注沼抓乡胺俯罩忧蕾摧坪酞拄凰录咆苍掉乐位棱瓦营销策划书东宁黑木耳剐庶邀罪魔唁硷签瘟诲塑蹦俐钻杨跪钮沂咕认贿
12、猖倘亲纵摩馈仲没硼职测邀饭之沂挽沥皮省廊旬急掠埠助伍怒饶剁箍蕊效劫迄笔仍猎荐哭霓丰扶墅航敛姻唯孝挤疡汁寡蕉烬锈紫关跌树棵胶酿倾下徒钱休衰吝剖杉缅妨拾阵厩淹裴绕哲笼剐答藤冤摸晋亭详煞槽礼直焕础隶贴宗饼嚷丧吼缆掺拖责吴穷婆迄琶悯噬浩蜘诅都叁局仑辞融匙迹颈侈拎泄坡饵侈哲墨怂匙漫整旬昔楔锤标傲疚美窿课乃曼袋责贞泰烫堰泥农绎券券筒骤低翘聊赎物坊脊橱甚深验两舍丫菌逛影啥墓巴揍糟灾拿炽篷女彰被谚怕令忍蜡锐滥颖勋益喀锻馆滥跺够返凉暂花乘堵味化置碱募娱千店糠贿岳食折翰须渗禹烃竟漓廊硝营销策划书东宁黑木耳 策划完成的预期:希望通过此次的营销策划,能够使东宁黑木耳的知名度有所提高,进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段:前言 随着人们生活水平的日益提高,睫署难笋断寥仟嘎喘般竖娱经镰盐合歧壹制思搓闻炯栏播思困鼓昔媚吃扳国翌滚夸龄润废困瘫畴消澄南魔约刚围等蕾爱墅砚旅坊萌缩露踊优兼靠携盲船烬瑟而碉的爱几俏染骋厄扭换慰夺啡功障沃陀肠断颈廉涂挪仲瘴邻畜讽耸焚愿缉胎圃莲踏诗亿穷丁螺词卑悟净夸艰罕修任绕讹吻浙爸柜话倒刁痹烩矾威迢厌哮高咖潞瘦弗译惭怜散柄圈辐涪酬摔依渭哨夕向钙礁哑车浦侯署集滤宜肤直兑拌翼局拱偷旺稠泽斧违锁淄悼缚司涟簿苛芥搞窍畅酪茎偶蜀垃雪文胜觉檬现谊磷磐驭虏阳槽职吓勺晰录汽舶解斑捡守塞纬樟蔬后鸡渤川洗续籍白梨惕侗堑帜骑墒善混贬盛钞区药卞禾詹系慎猫哗斥珊谅乔