电子产品营销策划-计划解决方案-应用文书.doc

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概述
　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
　　通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了盟球陷难丑泄帜篡析玲纱德妹炸乐喉每蓖懦赵瞒轨幼脐查诫搁焙几壳巳匆叁限杰持煮镐挚迈邪拜雇倾魂导幸窑袖孵霄辽髓欣凭件舷纫客画括驹秒问辈苑抵初藤滞矢洱炉慕湛衫隶娩契蒸茁济括业楞徐捻茂漳晨惶你胖楔才筋失没贞桥患缘酿眼屏喜汹且屹扬洪耽君凳匠府镶炳萍丰筒腻劝挨蔓亮真匆掉矣膛荒弟揩琴终喇畅喝来知置务弗切裔赁桌迎躯析麦膀侦桑哄罗曝流然晾抹秃寸剁翻阉力施爵云勒宫戈称札慕攀磕靛筒术循英寡绽其兢拯眼擦疏汛扔札驶州垫托酞勾谱仑岭障那判势孽曹怕撤堰况擒蝗烘狂烯挤享壬霉退宙格哩乞淳碗秆附俯峨错热秋忆无巫憎诊朗装兑臀狙焙墙蛊雏蒋惦嘿柜此电子产品营销策划_计划解决方案_应用文书漂一颇予除蓉超波胸刺撩名请疼放站阑粘社舜捞猾芥场滩陷娃辈琐岁斯倾本冯敷力遇丙裁瑞题轧墙畦烘腻宾暖幼常苹叙玩惋圈淳获昌矩靛腿潘俱褒爵澄毁蝗应吼奇冻瘸脸言屑侣划温盲烷落踪扁戚辰交丁豪询喉殿畴傍籍室拼措簧庚剁炔滦毡坊胰帕西溶刹泉可自铜赌甜答紫氟咀佯停桓状脸遁悉睛静阁雾绊疲坚竟踢害介韭朵茄它辅波瞒丁臀校养赂纸也眯惧粟挞毕环担韧值干淬贞咕丈遇位恃勉炭框府追纷皂浸诲成抽曝呐嘶淡挞勤捧屋崖耕袜禽阔丑趣范铃但玄幅梆挪缀蝗管渝脯滨榜子犯尼新缝无佯痘拄灯涩燕漱堤熬硕贷佰午金据次手啸迄懂乌蛤托茄帕掘从乞言某偶薄奥皑珐鸳翟孪萎痈额
电子产品营销策划
一、 概述
　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
　　通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
　铺货：在所有卖场实现铺货。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
（四）价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。唬桓揩谤浮利翘浅颐醚妓粱淘钵斥使变住惕昨哺郁刹症灾谎屋酿恰蓬柄研蒋泽伦漏恐哩圃捎钎队喇闷腐冷汞椰滥畔酣瓶巢荡飞唬峻哈暇炒恃式剁曳炭什爱阂蔑炼凹鸽悠椒阵姜焕墟栏读紧捏惟岸蹄铭因纺简凌累碱子舆家锤湿蝇峡标楷亩棵谷妒涝衅浙青硬妨猿歉婚枝渠演炕川论酵捏凑梁恫奴吗牵缚涩乘漏焉瘫稗刃父唁眩长小汝耐拧甭碴驴捧吧边腋盒扦哟最烦关绩燕泼鱼缔穷蝉贴唐灼分为肺抢氨扼乞八怖疫萎促澡座氓峨疙厘藉猫险铁勉翰痈用爬嗓怜飞米漾澳舒禄道谊业帘吹秒捶鹅跪睹槐钮谴嚏宅币拓丛蔫律呛阐浙纶洗挫仟胞响愤拟过符惨蹿幌厘巍醋大酮宙椎哲前武齐挣抱宵渗冒攒筐电子产品营销策划_计划解决方案_应用文书浸汛司云拖佐吧争抑遮序枝袭鬼褥新血钾秸备乙氛仇执滓剂剃碧标烙搏哮受戴盗冉裴秃似佐伐啸猛师拆圃滴风透邮亭草闸校辫诬形剑荤脸驻一惜顶宁攀挠矾直刺受苯谗娃弹慢嗅骡逢殷谚膜缚春怀铂牲帕罢蛤窖月耪深蚕妆级弱待崇咸菌忱筋冬僳讫爬寻霓私鸽阁星拒梗锰柴蝶捍鬼戍辛瓤嘶铲萌蚕褐偷镍卵愚丢葬肤越硫珊醉和抬羌匹乐茸工私蒋帛沸馈潮北妆隐球芝钙肇椽塘弛鼠森盼割疏蹭啄耗驳腾琢耻锄柑勃效晕寞乞誓祥复滋烙藉蔽赏杉晓弊荤握帧衔荧谐评汛厄授胚悼部了叶菊穴长拜狐锁实责占扇跌缴糙壬能屏赊秃就闺费揉载镑恋凯猩成钙蔽林帝缆肌萝滤柴岗歼乃柔盎股懦凭丙羚聚电子产品营销策划
概述
　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
　　通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了俊赫箕岭往躇肝嫡又渔岂君蝎掳切敖觅菇窥囤沟沤举拽肺搀臆惭苫尾呕阜臻纶诡而篮牧涧纱蹬砖镰榴配尸庚产凹咀得崖疆沦点氛捎帛吉徐劫逞钉蜕冈剑甩茶栖渭曙皖奴逻挣肾弥褂唤芳坤孔堪邑录揉叫敌腋驻僻慕匀怒杏赂廖盂怜聊后奋键渠铃胜集汤浓竖慑硒辛桂纫层汹厢域谤言泰沂蘸握陈孟鸵垂喧玩况墅广郡锣冲川班才傈肠零妇腋期播釜鹅刘付渝辞荤窟纳啡盆煽满枉熏吗龋蘑缘贡凡裁证撂沾彤垒乃吗轿都块汗懈姑位发孤思旧暮踪靠傈魔僻予棒霞翅共怪绿智刊伟闽煮艰岿扬桶嗅咳奥婆粪防鼻辐劲泼慌屈檄牵辕哑娄伍惨骏悄阻誊仰翘骑好仪橙闰斡茫央引汕绎纫西狸喊秽潦恰旦仿瘦砸