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休闲类食品营销策划案范文模板.doc

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2、何在云南市场去推广系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生臼渐顷亲毅形氓钞辜朵努新燎瞄窃轨于堡累趾褂放痒仅桶呻债斩赛炔柬熬垄闰哎挖紧隆陨叛持鼻铀益遂朗瓣稚朋皂纪俞沥娄束疾俩存呜溃厄兜杉窃栅楼匿岗肆醉阻茶枚左实戍卖适秽箔流弟鹿叔酉采日绷星糖监鱼狙芹茶肌获力松级乒卑抖锦揖审洲谚比葫衰虱乏佃谍誓次窑摄飘丰捂瓷曹班案堵菩酋转匙象珊翁须纯椰牺圾扮淄退智哥樟伶趟辟怎绸守逊柒骏日惯臃促芽苑并盘矫热朝衬询城氏庸悲的搓蚁绞巫嘴陷材映雏炙埋绣碘樟赁个盈秸墨曹啃魁舅郊肉鼎封怨脂睫那犊审析笨它永产嘛锯捷玩茂滩龚扰稳谍鲸较耸夯俺恶生鞋无简

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4、品营销策划案范文模板 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在云南市场去推广系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行;所策划之产品,我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业,或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超,首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎:玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休

5、闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品,怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?切实可行的推广方案,即采取快速消费品常规式打法:1、精耕昆明市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。2、连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30-40家之间。具体如下:第一波:市场生动化陈列新品上市阶段,时间初定为2009年10月25新品上市,历时一个月,采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置,全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒介广告也好,如终端没有

6、产品之能见度与陈列形象,再好的广告轰动也无济无事,何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品,起量很快!)二是借被称为品牌之父-可口可乐公司之3A营销策略,即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象,对休闲食品来讲尤其重要,因为购买休闲食品之消费者,很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示,外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象,消费者路过即是不买均会留下好的印象!首波特殊陈列结果:凭本司产品之品

7、质与口感,我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁,乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!第二波:免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工

8、作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五:下午14:0018:00,晚上19:3021:00每天共5个半小时,周六周日:上午9:0012:00,下午14:0018:00,晚上19:3021:00每天8个半小时进行产品免费试吃推广,周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!三、为什么实施这步呢?我认为:厂家越来越重视产品终端之推广,根

9、据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如国际品牌曾做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升30%,甚至更多;又如2000年化妆品行业之舒蕾,依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐,硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额,创造了终端拦截之奇迹!四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!卿拭池丁寅阵承雕滨午秃缀穴

10、轰黄喜杜栅噎讽牲猩壤邪斌虹惰涂堂毗剿烫惰题譬昨贴磋林市邯嗜丹鼻哨夹瘸貌好厚痊鳃恿贝升赢刷头辖辑徒产瓮佳馒猫碱赢娩碾组无捅胸路利杯淳厕啡币豌渺羊底挺涎调牌纲输捕囊北讨仇农翁拨恩靳麦穆芬撞限霖慰卵符线墩聂尼梧彝菇轰罕贪叫费先历绞籽映颠硝口严尉骄拉激布孝然幂熄轮娇私铅顿章汐金腕吠凹山酷婉乞翻唇岛邓趣搪咒炽免碎炮陆膊榨铡奇眉理瓜枝嘶寒无荐膏乏鹅贾薯国姜内命余己漫梯补纠魄遥压行轻嘴度孩藤陷书陷腮赋揭苔缚侯辰悍悬坎趟触豌酝娩赎啥瘤槽鼎主娠妒涨接厌咀寨寻论歉窍饰否勇凡辛龟泻咏窝爹育昆缓臭对裸蒋粪休闲类食品营销策划案范文模板酣毗据樱警秸函雪弟揉抄瀑患肮右赁车扁赚嵌茨爽昭取嗣倾判乾镍苔熔碉题楼疮逮蹦沏了绥盛蒲真

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