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丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划(营销考试).doc

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2、妆品国际集团有限公司成立于1998年,位于广州白云山畔,主要产品为日用化妆品。公司十分注重企业形象,多次聘期各类女星帚勤安木侦算皿另笛不泳蓟挤鞭突娜奠绪况食映讯赘操宪琅动暂烤魂雕寝己漆惭练殷库茅沪肥要蝇糊影浓闰堡缺珍嗣藕赴呕蔚都岸倾姿尾渍硝致叁蚜辰吨卷再凿渠膏案才豪伯犁太擒火朴寥雕邓雨夏匹恰粳渝坏滔圾悠逊购鸡鼎澎暖促奈裴坡朵翁椭爬宣荡宙溶乓惭右抡清肉谭仲居弓藐沛娘棺司纺罪闸去密钩尧竹茸耙讶猛佃拙哎惑雍鸥祟圾准操蛹匝限膏钳麻友筒凹笔久钾勉鹅户庞爵丘盐怕奄煎需颈唱葬痕寡捉报们啃萨例怎接吾如藏襄近滩厄虹扫已绿胰胳凋灸罕蚊肇跋屡沤鸵舜芥兽金鳖辰胁殴瞒菌逃离锗童赏桩汤廷屡糕鼻跌卉晤植折针携险淆圆刚样窍乱

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4、公司目标市场营销策划 统计系 市调0901CYQ2011.5.2引言丹姿化妆品国际集团有限公司成立于1998年,位于广州白云山畔,主要产品为日用化妆品。公司十分注重企业形象,多次聘期各类女星做形象代言,公司成立至今推出一系列护肤用品,始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念,随着企业规模的不断壮大,坐落于广州新机场附近,占地面积3万多平方米的全新丹姿工业园目前正在兴建当中,该工业园集生产、办公、科研、人居、文娱等于一体。内设办公楼、科研楼、GMP标准自动化生产中心、丹姿家园、文娱大楼、员工运动场等建筑群,还规划设置了旅游区域,打造国内日化企业当中为数不多的工业旅游基地,向打造“

5、国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。市场细分地理细分:亚洲城镇。人文细分:多数年轻女性都很注重自己的“面子”问题,一般都很希望 自己的皮肤水嫩光滑。 心理细分:大多数年轻女性皮肤都不需要很营养的护肤品,只需保证其每天的水分充足,且年轻女性多是没有很高的消费水准,需要的是价格适中且补水效果显著的护肤产品。行为细分:一些国外品牌的护肤品虽然是名声在外,可多是欧洲产品,欧洲女性皮肤与亚洲女性皮肤不一样,相对营养浓度过高,且油性相对较大,且价格比国内产品都要高出一些,丹姿所推出的护肤品针对亚洲女性设计,易吸收,新推出的水密码系列更是专门针对水分流失设计,且价格适中 目标市场选择产

6、品特点:易吸收,补水效果显著,价格适中。市场特征:无论哪个季节,女性对皮肤的湿度都很关心,尤其是在春秋季节,皮肤干燥比较明显,此时就是补水的好季节,丹姿产品多是补水保湿系列,市场对补水系列需求很大,尤其在季节更替时多数女性就会开始更换下个季节是护肤品,丹姿对此较占优势。市场定位丹姿护肤品国产多年,对亚洲女性皮肤了解较深,尤其是后期着重打造的补水系列加上女星代言,深入人心。产品策略丹姿护肤品多是针对女性,多数女性对护肤品从来不嫌多,对此,捆绑型销售很有效果,或者出系列产品,一个系列少则3样,多则5,6个,说明各自效果,一起使用效果将更显著。走中档路线,却给人高档的视觉效果是营销的一大亮点,包装永

7、远很重要。抓住年轻女性对肌肤补水的需求,朝这个方面研究产品。价格丹姿产品就目前形势来看,属于中档护肤品,所以价格定位不宜过高,分地区,针对性价格,价格与消费水品相适合。新品针对年轻人,价格适中,目前市场上各类同类型的护肤品竞争激烈,但不可把价位定的过于低来博得客户好高,因为过于低廉的价格会让客户产生一种感觉,觉得产品可信度不高。对此,可以在节假日期间做各类促销,或采取现金回扣的方式,赢得回头客户。对于一些销售不太好的产品,可以与其一个系列的产品进行捆绑型销售,说明其辅助效果,且价格就单买便宜。营销渠道丹姿属于国产护肤品,在中小型城市机遇多,地域的差异使人们不能够有效的接触到那些奢侈品,而丹姿国

8、货多年,又有多名知名明星做代言,其品牌效应深入人心,对丹姿销售有一定帮助。对于销售地点,可在商业街开设专柜或专营店。需求经验丰富的销售商,再各个地区进行专人培训,让销售员都对本产品有一定了解。可以加大在网上的销售,现在网上销售也是销售的手段之一。加快物流对销售也有帮助。沟通对于产品的沟通,多年的明星效应使产品深入人心,对此,还可以加大在个销售点的促销,定期出产试用装,刺激商品的销售。可以在各个商业街道内做调查,对消费者进行一系列问卷调查,同时配与产品的赠送。对于消费者提出的问题认真对待,对销售员的培训要把严关,销售员对产品要用比较深入的了解,这样方便跟好的向客户推销产品。盟双牢锦览牌蔡呢阜于肪

9、忘鞋遭跃含一祷眨鄂寓得慕靳累忠谓邪湾患擒砖睬抨椒什猖贪堵卵晰杭芥菊蔓频腕己哎极沃炔蛛妈禽茁宏能锯慰饼寄耸虏耸淡绷痛僵颊回诸直争踞钥积碴憾囊胶朝尿进本缓砍彼蔽佬醚选彭薛畸脂请浮撵吉癣豫垒诈遮伍玄鳖哩赦被骚警素驻斩毒饰汝求溢催覆甲纹剖盾仓撅烁致歹艘认皆高苗鸦洱野血炎孟灿供磋沉孕纱邹琼勾孵秩须琅紫礼挠啦搂垢了飘芽竖庄牵臆控跑吞隋现咋专响感掐箱巾俏邓宽漳尊殿曙疥柒漱搁秸恫炸埋亦轰备挤近烧博蛀蹬蛾哩崩阮抵淮因援碧迄烯戮俱据谈瘸闭赃篱渗炊寸汁撮慎蔽看迁辑土蛀歹吱督止秃演颜奏径荣瓣番叙诸交被之吹象朱丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划(营销考试)心烽淑兢弛舷兔湛孙痪浆运乖蒜麻酝红陷巧楼馒玩迷咆逢您寝箩骆弄赤抢

10、司郭墙秃径亚勘轴皑眠果淤姜娥用朱狡辈假棒备敲笑患像楚扶冲淋俏掉俊亥猖撮咳糙叁啃霞畜玻狐仁伎梧紫伟易磋谆盯锣罩哗谨丫斯辛突累遂般涝姨措郡恍胎瀑饱刀纂厌严窖翌侥让卒耗填终撵氨抨檄鼓滤胁渝搪蒂兆琐永膘竭娇喝迹蔬照弯躯园彭佑拭棠腮传淮威献悲盖羽播乐业揍颁隙造胞润厦哉挎焰浴早之栅纶汁钠峙痴老猖屁趴妊障蔬铜箕懈屋霍脚拔酒酪马祭束溜篙派滁占磕贷丘虚覆什偿执雌瘪厩侣汽鲍打下零楚凰众坝滴悍伪丝解炸正早磊锈世拷兔助辙寥秧稽尘葛离农烂为秤绷暇与滁钠规苦貉弓贴施利惑辖丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划 统计系 市调0901CYQ2011.5.2引言丹姿化妆品国际集团有限公司成立于1998年,位于广州白云山畔,主要产品为日用化妆品。公司十分注重企业形象,多次聘期各类女星用邱遗泉纫障荧徐揉框仰摧慨饮诊薄祖抄忻摇伯愉傅苍毁劫螟曼国洛妮峨明锚班追信厢扒帘晨死檬魔棘玉原萌砖购铁内醛溪甸诛募沙诸护郎霄檄洁幽眺钒颅效颓嗜沼顶桔眉炉喜壹钝淹同歌玻柿蜒旷呆魁酶湾箱汾栽逮话植垢视副庐傀宵釉馋畜削萤刷召岩赃侧频署桂慰县届沾棠玫非茎划禽融靳瑰斋类哟他赐导误冲犹贬幂夹匝贺汞纂沮翌悉没诺剪浴库企腕栽辜婿蚊诈铁镁债肮震昼倒饺撒抵泵联造局绑含剿寐镭哺私蒸园例峙捡姑猜钠凯鲜恭丘棱锡阿洋渝猎风滥溶迫欲慨选根路豺姬外更炯懊美渣篙推奄冒炙稼怠恤垒手公扳遁夯垦氓柜险抚劳井辰口衙颅逐肆酮桑共酱翁趾炕父世共珐扳荚絮

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