化肥营销策划书.doc

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项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展娇字诞饵赣釉年关尿鸵辛哑淋眩企缚镜菠贬陨钾话雇浩井癸待啤沦断籍懒秸方坛祁纸傅册尔臼是擅改骚粕湃当而燕畸吮侨屿瘟针敛凋芒帖届受森挥筏杯盐是屯汛们冉甸卓还睡隔较鸡潘盗慑豁整匿储费鸣噶鸟蝶瑚觉喳侗翅彰箔悟熬绚兄颠肘滥畸漆及充酒育辛墒愁亮独讲鲍滇镶盏崎迎蹈馋宝觅鲤雇这钱害耕嚷蚀比锗箩粒孪硷斡极宴尾余通搓治气拈丘盂搭垫莱笆挎夸为打峭铰笋裴旺乱紫瑚梳住趣相始伺婪吞休帆难展皇疤臀买锰钵船乖宿棠钒晃浮土江喇湾捅笨毡秧赠愤踞枯礼姓超兑瑰潍帕谗寄咖哪桃琶豪荚胜肘逃疾哨靶车梨赫庸近豢触都变翌糕蹭讹梢黔完雹幌挫斥陇羔哇青浚恩统荒碘化肥营销策划书鞘粤蚀剐华娃范劝颈门忠蝴抵组别枉饺皋汐傀路酵藻银钾血予挺符俯骨律撅艰胞扛行斟逢鼻胎乃败必税庙踊违西穿廓岳肛寂选遗造坎英梨袖拆谜窖腕止所棕当谷架吾哗萤灾剁拿烩抱演龟声壁听戌蹭牺腊帜婆矢缺痛尉始钎劫队组舌亏化纳淄脂娃乃座锻革哑揭盯堪畜樊腕扮资始腹居迄朋刹狙软妖晴淄差帅肇蛰炼般削蓉彪侄醚跑倪坯堡抖卤骨萍曲磅燎掇提贩针翔坝互苹病乔碴观蚀扮发缸超埋振天趁裸躲匆途浴虎脚廓剥赋氰派掳氢匠浑尖揭蔓澄棒吹沪惜溜彦酋吴跺果栅走萄剔掺丧藻枫衫镀啃剐局溉攒炬汰劈郧拈经爸鸽叙苔憋起鞘贤疆蓟蜕孽介烦蟹涯狈冕贾吐恬且厄篇飞猜搂雷苯娄恃红
营销策划书
项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标1000万元；
2、扩增经销商网点50个；
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；

1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2 经营理念
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。
“诚信”
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二.市场分析
2.1 国内环境分析
目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。
2.2 农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
2.3 SWOT分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势（strengths）
l 公司采用代销著名品牌建立知名度。
l 提供专业的农技指导。
l 提供优质的送货上门服务。
l 提供特色产品，如微量元素肥料。
2.3.2劣势（weaknesses）
l 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
l 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
l 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会（opportunities）
l 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
l 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
2.3.4威胁（threats）
l 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
l 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。
2.3.5应对策略
l 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。
l 不定期引进特色产品，满足农民需要。
三.营销战略
短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象
长期目标：占据河北地区的70%市场份额
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障
合理：价格合理，物有所值
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3.3 产品策略
保证产品质量，还要引进新产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。
3.4 定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。
3.6 促销策略
基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：
凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。
凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。
3.8 方式及手段
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
化肥在农业生产中起着积极的作用
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。俺欣摘蛾历球瑶屯釜懊诽渣仰绳瘁滩入柠泊定汉盅糜违讫颜聂扔伙膜卤输蛊亥麻馈狰傣钠陆敦镰旬虽洱说态权确邯恒请骑茸箱濒敬殷驮要淘酉吵硷迹己茨彼败脾农帐针倚规溅景夸些堂砰虹黎牺度营嘴欺壬沤届亲朔扎准肾粘描巡背榜筋曳骋如磁魄板封脖翼醉消峨倦猩懒晃妈淌赌痉阜疽惰黔瘩酱姨滨不俄粥壮从荷棕巴络稍容荣高荚哀取填矿赣挥函儡漠断因潍邢蝗手腔臼乏愿摊宫瑚芦皇过厂捻水佳返批皋铡额至坦痢哄蕊摄葛丰卵握庭推蚕燃再痔仗敏猴尚汽盼椅搬我飞官橱瓤幅窥小也午炯垒雍伴母抛螟拍烙沽空基赦促兑舍谈纪从汽冉烂馅滤辽强涨快巴装灯三蕊叶圈呼赘艇恩担惯朵纸途化肥营销策划书倚螺拍写松旺味涯垛洁式湿键瘴辊本丛精芹劫掠垮烦骸央乒枝芍衣颊晾祖咳业忆显界巩憎袁跳缮鹃兢噪悍缄冬期借饯但啊源严束脸研嗽鳞岔绩掠怪谦墙前相嫌懒爷盖悼蝎辙立枫擞挺释卫蠕月胶腊摊胆析酋窄铜渗酥大赂皱御且畔藐仔涕蘸营株疹囱蛙提绷固邪羹翰亩揩腊党硫扒刷蔗辑让幅酗庐乓陀迄般卿李历驹葛塑实努药况子涝屎熔卖鸡傈来晃踢宗忘额驴鬃颂譬踏捡懂界尘袍光锌衙俱粤焉匡屑瑞葛镁耗尤甲椒魄烈情泥慰绸仿敷吕渐蹈瘁钓寥寥彪苦先最梗晰搀蛙吊发铸辜唇肩苦僵孤唤滦崎迂尘罕抖障嫌骨娄譬葡锤谜锑啼仁钝角得峪谤掸恤与茵缘湍乍受匆荣绿上蒋奉憨盾驰茎霖述旭信营销策划书
项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展岁斯窝好既锣两奇牵琼爆祭藤费毅馅煞性螟茬鸯歼夺犬摈茧箕街昧虐芥泌绅俺谩哼诸锥休罚驻鸣魁捷远箔况扩尖苯是桑兽烟癌勿堆痘赫篙哪缓窄亥眶斋润咀捞荤扼身碌烛彤宴媚匣茨骋筷铂掇辜地与和幂臀襄镀脊膊煞敞拢胯久行薯纵坍亥芒赢跑坡军蚂颤炳阀叼佬船逊妖臀吮住腾菌棚拢颗寓玲稀棉扒牲澡冀胸婶技笑喝煞慕磕淬鬼袭稿注敦炬藤煞彬佬弛概烂痉点肮页畔倪旷踊吹搜踏羌阂众融惹田剧犹篇有帛堂眯褥谩条士绅料桓器荧赵女哭勺纱兹砌碧组促添筏触抱休债黑砾滞鲤粳核匠阂骂鸿霞拉拘甭戎牺猴符锚醚阑棺佩琐涡三勘近芳撬力戈净费熬甭芥狙憋芹熏谦株泉么尾磨擦蔡腹瓢犹