资源描述
中海一期B区专题推广方案
目录
第一部分 宣传推广策略总纲
一、策略关键
二、全程推广专题和推广根本
三、宣传卖点
四、推广根本和卖点有效组合
五、形象推广策略
第二部分 各阶段推广专题
第一阶段“中海翠园，感·动生活”
第二阶段“中海翠园，感·觉生活”
第三阶段“中海翠园，感·受生活”
第四阶段“中海翠园，感·悟生活”
第一部分 宣传推广策略总纲
在资讯海洋里，要让消费者记住你品牌，惟有可联想东西。
居住文化为品牌给予了附加值。因文化认同而选择品牌。所以，我们提出了贯穿整年推广专题：
中海翠林兰溪园 感·动生活
中海翠林兰溪园表现标准：
第一个标准，以智慧生活见解和受众沟通；
第二个标准，为受众留下足够想象空间；
第三个标准，有文化味和审美价值；
第四个标准，细节雕琢。
一、策略关键
实施全方位整合打击策略。
整合策略：品牌营销＋产品特征＋阶层语境＋竞争力战术
Ø “品牌营销”抓住要害，处理认知不足
Ø “产品特征”利益驱动，实际利益
Ø “阶层语境”分众传输，强化传输效果
Ø “竞争力战术”真正实现目标连续不停攻击力
策略解析：经过由品牌高度发明产品特征，再有阶层语境和竞争力战术落实实施。让整合策略含有“指导产品方向，实现品牌理想”真正策略组合方法 ，最终止果就是对细分后目标市场实现由物质到精神层面全方位整合打击。
简言之：产品用实体楼说话，传输上呈立体行销攻势。这个整合行销链上关键步骤是：
开发商必需将产品、环境构建起来；产品要给业主以实惠，因为“再富有人也追求物超所值心理”，全方位关注用户需求。
意识形态（报广）——“震撼”你；
现场环境（小区环境）——“打击”你；
依靠实惠（产品价格促销）——“诱惑”你；
全方位、多层面地进行精神和利益双重打击（沟通）。
二、全程推广专题和推广根本
全程推广专题：
“中海翠园 感·动生活”
全程推广根本：
“形象推广”和“产品推广”两条根本并行
自信力
产品力
树立品牌形象
完成销售任务
全程推广专题：“中海翠园 感·动生活”
推广根本
推广根本1（形象推广——自信力）：结合项目卖点，以活动作为关键表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推进销售，促进销售任务完成。
推广根本2（产品推广——产品力）：依据不一样节点销售任务，以报广宣传作为关键表现形式，结合产品本身特色，针对各阶段销售所面临问题展开宣传推广，最终完成产品销售目标。
三 宣传卖点
本案拥有众多卖点支持，现将部分关键卖点列出以下，并以这些卖点作为基础支撑点，结合全案不一样节点销售目标进行相关键、分阶段推广宣传。
卖点分析：
Ø “生态”卖点：伴随大家生活质量逐步改善，大家益发关注起本身健康问题，高绿化率、大面积水系、专题公园等要素存在并不仅仅是提升了小区生活品质这么简单，它背后隐藏着“健康”这一大家一直所关注关键话题，怎样正确挖掘这一卖点，将有利于本案后期销售。
Ø “休闲”卖点：休闲是生活中不可缺乏一份甜品，缺乏了它，大家生活将变得索然无味。“专题园林”存在为大家提供了一处休闲好去处，怎样充足利用已经有资源使用户经过有趣休闲娱乐活动，来感受生活所带来那份乐趣，从而产生对本身未来生活向往，最终造成大家对本案认同度，这是我们在以后推广过程中所要面临一个关键问题。
Ø “水景”卖点：作为本案关键配套设施之一“水景”，成为了本案所独相关键卖点之一，水景存在，为居住者提供了一处休闲娱乐好去处，同时亦增加了本案附加价值，为本案价格提升提供了支撑点。
Ø “品味”卖点：大家全部知道建筑有品味，不过大家生活一样需要富有品味，在这里我们将深度挖掘生活卖点，并将其和本案建筑有机结合在一起，从而障显出大家生活品味，最终给予大家一份生活内涵。
以上列出了本案多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做是将这些大卖点进行深化并分阶段推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效结合”。要以“最有效”路径来发挥出这些卖点特色，并经过宣传手段来提升本案附加价值。
四 推广根本和卖点有效组合
我们首先推出“中海 感·动生活”来作为全程推广专题。然后依据不一样销售节点，将全程划分为四个不一样推广阶段，各阶段要以项目卖点作为支撑，最终形成一条完整推广脉络，同时配以活动来作为关键宣传方法，最终完成促进销售推广任务。
其各阶段推广专题以下图所表示：
中海翠园 感·动生活
生态休闲
感动生活
（5-7月，强销期）
感觉生活
（7-10月，强销期）
感受生活
（10-12月，持销期）
生态
休闲
产品
文化
文化
健康
产品
品味
产品
感悟生活
（12-2月，保温期）
投资升值潜力
地域发展潜力
产品
五 形象推广策略
因为产品主推形象，分别推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等产品形象类概念，并已在市场形成了一定著名度。
在5月，宣传专题亦应配合销售任务展开而有所改变。在此之间，我方将在主推“中海托斯卡那之旅”形象专题基础上，依靠于“托斯卡那”概念进行产品实质化升级，推广专题将从原先形象化、概念化推广方向，向“中海翠林兰溪园居家式生活”实质化方向转变。
在早期销售阶段，以期进行推广专题平稳过渡，从而推出这一新年度销售口号“中海翠园 感·动生活”。
“感·动”则分别代表了两层含义，“感”可引申出“感觉”、“感受”、“感悟”等不一样含义，我们将这些作为不一样阶段推广专题。而“动”字则贯穿于整年推广一直，引申出“项目动起来”（项目开工）、“生活动起来”（“生活”作为实质化推广方向成为引导本年度推广根本）。
第二部分 各阶段推广专题
第一阶段“中海翠园，感·动生活”
1.1时间安排
5-7月
1.2形象推广专题
“中海翠园，感·动生活”
1.3阶段目标
在5-7月份，推出全程推广专题“中海翠园，感·动生活”，并以此来引领全程推广宣传活动。
1.4 造势活动
促销活动（一）
活动专题：，生活动起来---促销“旅游周”
活动目标：1、彰显项目提倡“休闲、健康”生活方法；
2、奖项设置等级多、数量较大，有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得用户良好口碑，
以利用口碑宣传为后期积累更多有效用户；
活动对象：前期意向用户，估计28个名额（56人次）
活动时间：5月1～5月7日
活动地点：中海现场
活动内容：1、从5月1日起，购置中海物业前28名业主，均可取得3～5日、价值不等旅游一次（双人）；
2、获赠旅游以抽奖形式举行；
3、奖品领取有效时间5月2日～6月2日（暂定）；
媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际网
估计费用：旅游费用：28000元（500元×56人）。
媒体推广费用：30000元（中山日报15000元，中山国际网5000元，中山电视台10000元）
总计：58000元
促销活动（二）
活动专题：，生活动起来---促销“汽车升级月”
活动目标：1、彰显项目提倡“休闲、运动”生活方法；
2、奖项设置和中青年主力购置客群生活、出行方法相结合，有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得用户良好口碑，以利用口碑宣传为后期积累更多有效用户；
活动对象：前期意向用户，估计20个名额
活动时间：6月
活动地点：中海现场
活动内容：1、在六月份向购置中海物业用户，以抽奖方法赠予VIP汽车售后服务优惠卡及不一样高级汽车配饰品。
2、获赠以购房后现场抽奖形式举行；
3、奖品领取有效时间6－7月份（暂定）；
媒介配合：中山日报、中山电视台、中山国际网
估计费用：活动费用：0元（1000元×20人）。
媒体推广费用：30000元（中山日报15000元，中山国际网5000元，中山电视台10000元）
小计：5万元
第二阶段 “中海翠园，感·觉生活”
2.1 时间安排
7-10月
2.2 形象推广专题
“中海翠园，感·觉生活”
2.3 阶段目标
本阶段以“休闲”、“健康”、“产品”三个卖点分别支撑形象根本和产品根本推广，以活动作为形象根本推广手段、以报广配合销售来促进产品销售。从而做到对 “中海翠园 感觉生活”这一阶段性推广专题有效支撑。
2.4 形象推广策略
自开始，产品进入实施阶段，伴随季节变暖，项目将进入旺销期，而此一阶段推广活动，围绕“感觉生活”而展开。
本阶段宣传推广以活动为主，关键利用已经有资源，在“生态”“水景”卖点配合下，主推“健康生活”和“休闲生活”，开展各类活动，让用户从活动中来“感觉”生活趣味性、休闲性、和健康性，从而提升对项目标认可度，最终促进成交。
2.6推售单位
略
2.7造势活动
依据强销期销售目标，以广告宣传作为辅助，利用已经有项目资源，在销售现场开展各类活动，同时配合媒体宣传，以最大可能扩大社会影响力，以实现产品社会效应。
体验活动（一）
活动专题：健康休闲类活动----．中海休闲生活体验之旅
活动目标： 1、借助媒体力量，推出“专题生态小区”概念
2、结合“健康”、“休闲”卖点，烘托本阶段“感觉生活”推广专题。
3、使用户亲身体验“休闲居家”感受，变想象为实践，经过真实参与互动，促进销售。
活动对象：以家庭为单位意向用户，年纪不限，估计200人
活动时间： 7月
活动地点：销售现场
活动形式：钓鱼比赛、野餐会、亲子休闲活动、歌舞演出
媒介配合：中山日报、中山国际网
估计费用：活动费用：8万（2万×4个）元
媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元
小计：5万元
体验活动（二）
活动专题：体育休闲活动—．在这里展示“家”力量
活动目标：1 利用现场场地、设施举行休闲运动活动，经过现场活动中家庭亲和性表现，愈加突出小区良好
自然环境和居住环境。
2、以用户参与方法来推出专题休闲活动趣味性和生活性
活动对象：以家庭为单位意向用户，年纪10-40岁，约100-150人。
活动时间：8月
活动地点：销售现场
活动形式：羽毛球比赛、桌球比赛、网球比赛、保龄球比赛
媒介配合：中山日报、中山国际网
估计费用：活动费用：8万元（2万元×4）
媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元
小计：10元
第三阶段 “中海翠园，感·受生活”
3.1时间安排：10-12月
3.2形象推广专题：“中海翠园，感·受生活”
3.3阶段目标
Ø 本阶段推广目标将仍然沿袭“生活”这一围绕全程推广根本，对上一阶段“感觉生活”进行升级，使用户从感官上了解程度升级到“感受”程度
Ø 推出“文化”、“品味”、“产品”三个卖点，并将这三个卖点有效进行相互组合，以此来支撑“中海翠园 感受生活”这一阶段性推广专题。
3.4形象推广策略
经过前面强销期，项目形象已经进入深入人心，尤其是“感动生活”概念已经由前期概念层认识，转化实质性功效了解。本阶段将以“生活”作为贯穿全程推广根本，在本阶段，推出“生活”专题升级，将原先“感觉”生活，升级至一个更高层次，成为“感受”生活。
围绕“感受”生活，利用“文化”、“品味”两个卖点作为支撑，来有效提升本案档次，为给予更深生活内涵。
3.6推售单位
略
3.7造势活动
公关活动（一）
活动专题：秋季房地产交易会
活动目标：借助一期B区产品，扩大社会宣传效果
活动对象：房地产交易会到访用户
活动地点：秋交会现场
活动形式：户型展示、沙盘展示、派发宣传资料
媒介配合：中山日报、中山国际网
估计费用：参展费：10万元
现场部署费：1万元
媒体宣传费：4万元
小计：15万元
公关活动（二）
活动专题：品味生活类活动----．民间家饰艺术节
活动目标：1、于现场开展以“家饰”为专题艺术节活动，利用媒体宣传提升项目生活形象和艺术品味。
2、结合“品味”卖点，烘托本阶段“感受生活”推广专题。
活动对象：前期意向用户，年纪不限，约200位。
活动时间：11月
活动地点：销售现场
活动形式：竹艺现场制作、家庭饰品展卖、艺术作品现场展卖。
媒介配合：中山日报、中山国际网、短信
估计费用：活动费用：6万元（2万元×3）
媒体费用：中山日报15000元，中山国际网5000元
小计：8元
第四阶段 “中海翠园，感·悟生活”
4.1时间安排：12－2月
4.2形象推广专题：“中海翠园，感·悟生活”
4.3阶段目标
Ø 本阶段推广目标仍然沿袭“生活”这一全程推广根本，并在上一阶段推广专题“感受生活”基础上再次升级，使其提升到“感悟生活”程度。
Ø 以“产品”、“投资升值角度”、“地域发展潜力”三个卖点，对本阶段推广专题进行有效支撑。
4.4形象推广策略
依据于对“生活”了解程度，我们已经从“感觉生活”----“感受生活”升级到“感悟生活”层次。“悟”字是一个结果，衬托出用户对产品认知度已经到了一个较高层次。在这个阶段，我们以“投资升值角度”、“未来区域发展计划”两个卖点，对本阶段形象推广专题进行有效支撑。以此来揭示本案未来巨大发展空间和升值潜力。从而实现大家对本案最终认可。
4.5造势活动
本阶段活动包含：圣诞节迎新年嘉年华、目标客群专题联谊活动等，开展部分表现项目档次、文化气氛、生活品质活动，为用户打造未来在此生活美好梦想。
公关活动（一）
活动专题：圣诞节迎新年嘉年华
活动目标：利用节日契机扩大社会影响力
活动对象：前期意向用户，约100人
活动时间：12月
活动地点：销售现场
活动形式：歌舞活动、圣诞守夜、猜迷活动…
媒介配合：中山日报、中山商报、中山电视台、中山国际网
估计费用：活动费用：3万元
媒体费用：2万元
小计：5万元
公关活动（二）
活动专题：不一样目标客群联谊活动
活动目标：1、针对不一样目标客群，开展各类联谊活动
2、提升目标客群对本案了解，展示未来发展潜力，营造生活乐趣
活动对象：目标用户群（约100人次）
活动时间：1月或2月
活动地点：不限
活动形式：歌舞、有奖猜迷、舞会、…
媒介配合：依据活动规模采取不一样媒介。
估计费用：活动费用：3万元
媒体费用：2万元
小计：5万元
中海翠林兰溪项目组
4月21日
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
