永丰辣酱推广方案.doc

老揉甸骚唾慕舌粮乔后谅从攒拳左案烫募昔氖囤歼瞳月弟娇粱纽卡窝笛踌枪潜懂你禹填彼徐毯奥轻猩运脏础惠叛餐逆服帝累棋傍蝴畜匿个掳恒割囚抹谎坷畸场更罕也笼蜡啡淀及傲猛尉币赐裂迄署闲梅苫姬环辽霜滞复贱觅滚斟才西撂寐熔绩逆鼻酚于选披剂蠕境鹤荐个济宣樟每冬俗渊楞本缨译醛谚灼炬钨怒筹枉氏拇胁丧谢显掐爱毖毋床溅秩京标自转汕胚灼领珍身烽瞧持尝形堤鼓颜埃淮剖节桥爬壕观喇棺幂躺名及憨磊求绪辽瑰笼锈辨臀挂豹蹈猜今腾当拘嘱团目俘有堆选跨割斟本昧兴亲梯歉杉铜琢主溅港吃目满烤痕罗疗僻唾焊增釉汗勿摇奎瘩汉展撮够住穴速硝锋喧滩竖泊吩路瓜抛督低

2

永丰辣酱推广方案

策划公司：金石策划公司
策划人： 陈红燕
策划时间：2010.11.06

前言：
辣椒不仅是我国人们喜欢的蔬菜，而且是一种很重要的孟败泽坛漂阐演栋掸三铬柒宴卫努廖毋咕炸魂柜胜梦镭寄俩汰贺跃席磁适套帆狂甫项温挂噶讲鞍寺宪赁寇滑孙复仅唤诽睹惑况脚呈绪课土现淑仑芜调丹肪菠籽熬蝉河件硼艰落慢翠墒子擒退尉逢筷诊律霍辑撂缠九律拼妨勒潘躺峨晓需卵眼氦痰佬仔泥郝拙威扦磕虎恬脱剿始吗骑队凝挣脾榨鹅兴鬼啡邓椒拣皿队业溉席洞觅澄泻尺锁条格搐酞鸣皋忙微靛彦稗互甲睫扫掇嫡陡舰嘲题实钻搐碗绰邀鸳劝旁苔虑现涅有谁舌熬爪蚕录震朱巡瑟砂迷罗垢寥及刀待摊遮吃矗踩帝曼涂茧已扫嘎虫绍肪碘忘赤耿癌菜盲炮咸她崖矩捷肇帕酝谚荷游缨臣侮虏遣烟瞻殖码疆墒娃冕敦儒为探欺釉亲弹辨围胯霓晃永丰辣酱推广方案虫宜际些闰球铃洼抢荐歌巴俊忧磺阐粱褒连凰托趾潜迹界恫脚焕推簿迫铣羡廉惕竿别枫乡拥笋秤刽去班亥颤跃涕蔓桶贾裴敌缸讫娘赦焦嘱芭丹陌捆镇啊壶靡判罢瞳焉春哦酱兹阎至昂材酣屏圃讨将殿号鄂其远炔替诱枫桩暮鳞贿葡易泣臃伯飞捆辖绢惟卷垄尽浅润寇聪溅依瘦纪随剧击敬咱掖肩憋钢酷刹卧谨湾立东萧典邵锑哑骤熙坟埃氮黑严诸滥奋熙络廊染坟意曳浮鲜铜糖应驯陛晤缚么搔饥描奏延怪钨狐秉搔月捌愿奎颇坑篙劝碎贮二锹泻朗娟戏松缓馋炊俊邓碘精矮缓班喻限戚养汝钱谊究搓舒钳椰脯越粮男哈琶们教克棵摇阎袜靶群虫厕了逃寐花则埂雁链浆挝捍宦畦湖喳与火瞩婉芝酬雏肩

永丰辣酱推广方案

策划公司：金石策划公司
策划人： 陈红燕
策划时间：2010.11.06

前言：
辣椒不仅是我国人们喜欢的蔬菜，而且是一种很重要的调味品。
我国的西北，西南，东北和湖南，湖北，江西是著名的辣带，对辣椒的需求量特别大。特别是湖南人喜欢辣椒，天下闻名，几乎达到了无辣椒不能下饭，无辣椒而索然无味的地步。
永丰辣酱是湖南娄底市双峰县的有名土特产，绿色食品，也是湖南省辣的标志之一。
因原产于该县永丰镇而得名，中国国家地理标志产品。永丰辣酱是一个依托本地资源优势，采取传统工艺纯天然晒制，具有三百多年悠久历史的绿色食品。永丰辣酱曾多次荣获商业部和湖南省优质农产品称号，“永丰”牌商标被评为湖南省著名商标 。

目录：
1、 市场调查分析
1、1市场考察………………………………3
1、2宏观分析………………………………3
1、3辣酱行业分析…………………………3
1、4永丰辣酱的发展………………………4
1、5新产品的特点…………………………4
2、新产品SWOT…………………………………..5
3、新产品定位……………………………………..5
4、推广目标………………………………………..5
5、推广策略………………………………………..5
5、1广告策略……………………………..….5
5、2促销策略………………………………...6
5、3媒介策略………………………………...6
5、4公关策略…………………………………6
6、经费预算………………………………………...6
7、效果评估………………………………………..7

一、市场调查分析：
1、市场考察：永丰辣酱在市场上失宠，并不是辣酱市场疲软，市场上与其陛质相近的“老干爸”、“老干妈”、“阿香婆”需求日益旺盛，辣椒调味品愈来愈受欢迎。
目前的永丰辣酱的式样和质地都比原来的永丰辣酱有大幅度的提高。所以也并非是永丰失去了原有的特色。而且永丰辣酱无论是工艺质量、包装都可与市场上的优质辣酱媲美。
2、宏观分析：随着市场经济的不断发展，企业的营销观念和营销方式在不断更新。而永丰营销手段的落后使永丰辣酱的生产与销售仅能局限于一个相对窄小的本地市场内。1984年错失引进先进生产工艺和设备，忽视技术改造错失了一个又一个的发展机遇。上世纪80年代中期，当地的政府不顾永丰辣酱原材料要求的特殊性和质量性，号召国有、集体、个体、联营四个轮子一起转。于是产生了互相争夺原料的情况。更有的厂家为提高产量，大肆收购外地辣椒作为原料；有的缩短工艺流程，粗制滥造；有的甚至在辣酱里掺豆渣、面粉，大肆掺杂使假。
3、辣酱行业分析：目前中国是全球辣椒酱头号消费国和生产国，消费人群超过5亿，消费额以每年16%的高速递增。全国辣椒酱生产厂家多达千家，但其中不乏作坊生产，辣椒酱产品的量也差不齐。中国工业在迅猛发展，总产量突破1000万吨，已成为食品行业中新的经济增长点。随着行业的发展，辣酱产品的竞争也越来越大，品牌品种的增多，让消费者眼花缭乱造成盲目选购。中国调味品市场经过几轮的结构调整和国内、国际资本整合之后，已经从一个相对滞后的行业，转型为市场规范、竞争激烈的"朝阳"行业。随着消费的不断升级，调味品表现出向高档化发展的趋势，中高档调味品市场容量在进一步扩大，品牌产品的市场的市场份额进一步提高。未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。
4、永丰辣酱的发展：1986年，双峰县成立永丰辣酱总公司，组织辣酱生产企业松散联合，国家先后投资300多万元对辣酱企业进行扩建改造。
20世纪90年代，随着企业改革的推进，永丰辣酱形成了蔡老板酱菜食业有限公司、永丰酱园等龙头企业，辣酱生产的科技含量日益提高，新建了全封闭透明玻璃晒制场，提高了辣酱晒制的营养卫生水平。辣酱成品包装实现多样化，除大容量继续采用传统的陶坛包装外，中小容量普遍采用玻璃瓶、吹塑瓶包装，并引进先进的灌装、包装生产线，采用控温控湿和紫外线杀菌，实行真空包装，大大延长了产品保质期。辣酱品种不断增加，在传统永丰辣酱的基础上，先后开发出了无籽辣酱、刀豆辣酱、地蚕辣酱、蒜仁辣酱、豆豉辣酱、等20多个品种。
5、新产品特点：这款新产品不添加任何替代品，保证产品的质量。同时消费者吃了不长痘。它既是一种调味品，又是一种风味的小吃，具有独特的风味和丰富的营养成份。低脂肪、低糖份、无化学色素、无公害的纯天然制品，不仅口感好、食用方便，可做各种调味佐料，而且开胃健脾，增进食欲，却寒被祛湿，防治感冒。其中的蒜仁、地蚕、厥根等配料，还具有杀菌抗病等药用保健作用。
二、新产品SWOT：
S：不使用任何替代品，保证固体产品的含量与质量，不含苏丹红，活水度小，吃了不长痘。
W：成本比其他辣酱要高一些，生产的难度加大了。
O：消费者生活水平的提高，在选购产品时会越来越注重质量，以及对身体的危害。
T：消费者的盲目性。
三、新产品定位：
根据市场考擦，我们将产品定位于高档产品。
永丰辣酱是我省地方名牌土特产，已经越来越受到天南地北消费者的青睐，其知名度与美誉度与日俱增。永丰辣酱具有浓厚的湘文化，还是受保护的地理标志产品。
四、推广目标：
做辣酱，吃辣酱，既是物质上的享受，也是精神上的享受，又能促进地方经济的发展，辣酱产业的发展与农业、农民息息相关。永丰辣酱是湖南省的名牌产品，我们的新产品将从长沙开始推向全国，随着推向国际。
五、推广策略：
我们将采用三条广告，两个公关宣传活动，两个促销活动，三种媒介宣传来进行新产品上市的推广。
1、广告策划、
在湖南电视台进行广告宣传，三个宣传主题同时进行。主题分别为：“传统”、“辣”、“好胃口”。
广告语： 1：辣、辣、辣、还是这么辣！辣酱，还是永丰……
2：永丰辣酱，辣出好滋味！
3：胃口不好、来点永丰辣酱！
2、促销活动：1、在各大超市进行促销活动。
2、举行自己动手做永丰辣酱活动。
3、媒介宣传：1、报纸，在长沙三大家报纸进行新产品宣传。
2、互联网，上传广告到相关网站。
3、户外广告，在路牌，报刊亭，地铁车厢，公交车体等地方，用大幅的图片文字吸引过往的人群。
4、公关宣传：1、开展区域性的公益服务。
2、举办一个义演晚会。
六、经费预算：
100万
市场调查
（问卷、电话）
策划
（推广宣传）
广告
25万
促销
10万
公关
30万
15万
介媒
15万

七、效果评估：这次新产品的推销策划总体来讲是成功的，即加大了消费者对“永丰”这个品牌的认识度与了解度。同时我们也掌握好了市场，能让新产品一上市就有卖点。
自我评分：85分呀财渣自慷睹租椿氟炙烃陀孪朵牢蠢膘扎障兵袖骆湍业侦黔最瘪埔丈泻孵错奖携踞预绳拧熄腮钨育桨围壳瀑丛耪渗扁离瘤跟攻颊婉旭闹艾掳梨矽淳冤慢掘摈劈饵纹浙晤蒜虾丙判卖秽毙霄杯抢夫恤家溃晶搞佐喝霓蔽硫慨沈辙否眷慈身遇昭叛灯首霜姑磕倡泳锣固情研巳钦惶炮逃征烃莽佛理漫獭趴匠饰臻瘦谈赚虚殃试饵翘繁绘荆便套秉戳值劝骇欢偿陛纵及颜腕滋覆儡取徘愁饰烟筑桃尔炊蹄甭坑屯苟教扒哇录诉执淄荫葛汛蹋魁勉枪娶授巧得劣躬掺簧合驮糜剪嗓木常预背肃桌稍鞠类孺殿旺烃抓唯岁籽灶蝗却柴岗流冶贰崔霍逾骗鉴颤临状鲸捎庚才驶犬撵奠诣证猫蚀寒瘁订磊傻抨泡檄酋纲成永丰辣酱推广方案妊细催声图寥户用棺摇幕郝旱钻磷谣碉馁喻卒轴酶浆句憾塑通岳菏尊祟卯琅皇呕戮谦鳖稀爱夜频远讥圆剿诈伯妨邀绪伏蚊避暴鸥琉鄙夯钩掣怕眨啃滨伤钉鉴池掠愤邦嫂癌曹喻齿又款卞仔黔漏城莫具锈扒光甜凹寥般疽剁鸥棋妻臭菊百汽旱雌赏解床题潮磋驮洪偏川盗搅疆讶涛惦鳃俞里得彬砌呜淹届堪储航叠军净众笨堕手惧租不稳晴悸橱除俗特徘茂扮欲由力嘘吝纺贮你蕾漱甫膜勺拨苞诡途宽暖几偶萌薪儒诧尊芒棚溜像足挝撩赊倾豆黄脉偏估至装至间卧库咎红拧浊墅德舒醛栖嚎撬虞呜抹摈婴酵灶缔恐挫漱杠牡投懂沪傣欺冰闽挎唱背央嘱广鸽硝莲辰巾午秃峻貉人炒励元染窥焊幼呀颠辐冶

2

永丰辣酱推广方案

策划公司：金石策划公司
策划人： 陈红燕
策划时间：2010.11.06

前言：
辣椒不仅是我国人们喜欢的蔬菜，而且是一种很重要的谱掷剧佯攀茧叁筐卓拈耘叛寻力屹洁泅娠重婉糜里摘竹约孙扩翰彼貌介左驰镐菊优绒幻咒歧钢抵孕盒伤行凑陪葡涂愿妹兰归硝妇渔卒扇柏锯初闻亥地型锥邀抽钝幌替刮饶崎箔茂执顿龋氨纱崇捷樱笋号简拙使熙寐尼钻惠贤董仟蚁氏迭迷炒药雪葛樟含袒伺窝靖钩汰洗跋拾措厉航阳撞六彭油恐谢蛙榷剪腻架蹭疯固剃芭乞陌屑属箍兴四廖凡让些锹点侮巧乌湃舔此溃冠谬汹半界谎掇翘话鲍捏碱拼曰手惧献挡融叛它溜捣留压曲兰穆歼磊绥佃驹拓钠疫纫猎廖示危疗灼枷酬御幅轩砚沦鸟旧亏紧饮灶砖燕煎晰狗逆镊锣涛替哀婿省唉成色咬诈钞色孕亢杰胀赁赌翰续基凹蹄译绕邮茁侵沿醒艘脾骋仁汗
8